农村营销服务部经理考核补充办法And(1).doc
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4、农险部按照“关联度考核表”以乡镇为单位每月考核。(见关联度考核表)营销服务部关联度得分=乡镇关联度得分*当月辖区农险保费/去年辖区农险保费的月平均数2、 职级标准保费确定(上年度)商险=商险保费收入农险=农险保费收入*关联度考核得分 例:某一农村营销服务部年度保费:商险50万农险300万元关联度考核得分为50分(年度)。其职级标准保费为:50+300*50%=200万元二、 定级保费及职级劳务费确定 因为政策性农业保险保费全额计入职级标准保费的计算中,而农险由公司统一争取及计划,各农村营销服务部起到联系、落实、督促、监督之责,可视同为直销管理,因此以总公司销改中的直销方案为参照,考虑我公司实际
5、情况,制定以下“农村营销服务部经理定级保费及职级劳务费”: 年保费收入200万元(不含)以下的,适用农保站执行站长职级劳务费;一级经理:年保费收入200万元(含)以上的(月度平均16.7万元),每月1800元;二级经理:年保费收入300万元(含)以上的(月度平均25万元),每月2000元;三级经理:年保费收入400万元(含)以上的(月度平均33.3万元),每月2200元;四级经理:年保费收入600万元(含)以上的(月度平均50万元),每月2600元;五级经理:年保费收入800万元(含)以上的(月度平均66.6万元),每月3200元;三、 月度绩效考核月度绩效考核按照基本收入(即职级劳务费的40
6、%)+变动收入(即职级劳务费的60%)进行考核。月度商险实际收入=当月商险保费月度农险收入=辖区各个乡镇(办事处)上年度农险保费收入总和12*月度关联度得分(该分按月做好历史记录)月度保费达成率=(月度商险实际收入+上年度辖区农险保费的月平均数/农险关联度考核得分)(月度商险计划收入+辖区各个乡镇(办事处)上年度农险保费收入总和12)*100% 1、无农险收入月度主要考核相关规定动作或临时安排的工作。2、凡农村营销服务部没有专职签单人员的,农险关联度考核得分最高为60分。 3、随着农险的计划任务或相关工作的推进,计划进度的完成将作为考核当月的重要指标做临时性的调整比重;规定动作的考核主要参照相
7、关的考核表项,临时性的考核按照月度计划或周计划(经与相关服务部负责人商定的)作为考核因素复加到相关的考核中。例:某一农村营销服务部月度保费:当月总保费计划60万,其中农险上年月均保费30万,当月关联度考核得分为50分,如商险当月计划保险费为30万元,实际完成15万。某月完成保费为:15+30*50%=40万元达成率=40/60*100%=67% 四、其他1、基础性工作考核:在违反规定遭受处罚扣款时,也违反了关联度考核的,关联度考核同时扣分。2、年度考核在次年一月份兑现;由于农险的季节性,考核基本原则是:农险按上年度全额虚拟收入,月月考核季度小结,逐步找平。达到“要我做相关农险工作变成我要做相关
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