某风景区项目合作营销策划方案.doc

携手有道 成功有道

让风景区年增加盈利30万以上的办法

某旅游风景区项目合作营销策划方案

青岛有道企业管理咨询有限公司
中国·青岛
策 划 人：纪总监
拟写日期：2010-5-08
电 话：0532-85798248
邮 箱: jhs51@

一、项目合作背景
某风景优美，在巨环集团投入巨资开发以后，更加展现出迷人的风采。但是，由于距城区较远，没有公交车直达，目前还没有掀起某旅游狂潮。
依据2011年7、8月份在某为客户进行的两次拓展培训中，通过与负责人的深度沟通及实地考察，我们总结发现某风景区虽然市场定位属于一块“旅游开发资源”，但在旅游方面它所发挥的作用及市场覆盖率不到30%，究其原因也是多方面的（主要为欠缺完善的市场营销系统和关联资源整合）也就是说这块资源尚待需要最大化的开发利用，方才显示它存在的价值和意义，尽而较早实现创始人的预期目标。
为了尽快打开“某风景区”知名度，进一步激发和感召市民向某游玩的热情及行动力，推动“某风景区”的健康快速发展，我们管理咨询专家组特别策划了本营销方案。通过本策划案，贵公司可以获得以下收益：
1、让更多的市民了解某，进而带动旅游；
2、带动某大酒店的餐饮、客房销售；
3、直接得到培训收入；
4、使更多企事业单位员工了解体验“某风景区”，聚集人气，达到较好地人文口碑传播效果（胜于有形的广告）；
5、推动企业的团队建设，使员工更加热爱企业，努力工作；
……
随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活当中不可缺少的一部分。特别是国家对假期时间的调整，短期游、双休游越来越受游客们的青睐。游客在旅游的同时，更多地是希望能在当地游玩一番，参与性高的项目往往是能获得游客们的喜爱。
后来，随着“拓展训练”的引入，越来越多的景区也发现了这个机会，因拓展训练结合了“旅游”和“培训”的两大特点，一般拓展训练针对企事业单位，都是以团队的形式出现，平均一个团的人数为60人左右，时间分布在每周一到周日。而“拓展训练基地”一般都有开阔的场地、良好的食宿环境等便可以开展，据不完全统计，在河南一家好的拓展训练公司培训人数高至几万人，全年的销售额达到千万元，而在这个千万元中，30%—50%会由景区获得。这对于景区来说，既添补了因淡旺季带来的经济损失，同时也使景区摆脱了因工作日带来的局限，可谓是一举多得！
社会效益
拓展基地的建成促成在传统在的运作机制上增加了新的功能，从而打开了传统客户之外新的客户群体。不仅繁荣了当地及周边的拓展培训市场，带动了新的户外运动的发展。同时增加了基地本身及当地的旅游行业、培训行业、餐饮行业的收入。
品牌效益
户外拓展训练针对的客户群大多为政府机关、金融、IT、房产、汽车、及各类企业的中上层管理人员，这个群体将成为基地建成后景区的潜在消费者和信息传播者。
如果基地建设成后训练器材或是基地整体设计上带有企业的广告语等宣传性标志，也会起到一个宣传的作用。尤其是作为娱乐培训基地，客流量大，客户来源广。

户外拓展训练在媒体的眼光中是前卫与时尚的代名词，过去一年中各大媒体对这类活动的关注程度在大大加强。作为景区，第一个标准化拓展训练基地的建成，将在一定时间内吸引当地媒体的关注。这对在短时间内提升景区的社会知名度将起到立竿见影的作用。

经济效益
拓展培训消费群体所带来的经济效益主要体现在以下几个方面：住宿、餐饮、场地出租、项目的使用费及由此带来的会议旅游、会议加拓展等相关业务的开展，使基地所在地迅速进入良性发展轨道，使景区经济呈现出多点增长的势头。
拓展训练野外项目的引进将大大加强项目区的服务功能，露宿、烧烤等可向普通客人开放。基地功能完善后可以组织或承办相关的群众性体育竞赛活动。户外运动挑战赛类活动的策划也将大大推动项目区内各项配套业务的发展，为景区带来新的收入增长点。
二、项目定位、项目名称
1、《拓展训练基地》项目建设；项目名称：某拓展训练基地
2、拓展基地主要设施及训练项目展示

空中单杠
适合拓展项目：
空单
背摔台
适合拓展项目：
信任背摔

高空团队桥
适合拓展项目：
团队桥
高空断桥
适合拓展项目：
空中断桥

天梯
适合拓展项目：
天梯
高空丛林桥
适合拓展项目：
丛林桥

逃生墙（毕业墙）
适合拓展项目：
毕业墙

三、某风景区SWOT分析：
●优势：
1、风景优美；
2、有会议室、餐厅、客房等硬件条件；
3、巨环集团实力雄厚；
●劣势：
1、距城区较远；
2、没有公交车直达，对当地大众老百姓来说交通不便也是出行首要考虑的问题；
3、在市民心目中的品牌形象和知名度偏低；
4、相比较周边的几大旅游景点如石岛赤山、青岛崂山、沂水地下大峡谷，欠缺相应的广告媒体宣传；
●机会：
1、随着人们物质生活水平的提高，未来人们更多的消费需求将集中于“旅游”和“健康养生”两大主题，现如今“旅游”在人们的心目中已不再是什么“新鲜事”，也不再是只有具备一定经济条件的人或家庭才能够做到的，它已经成为工薪阶层或普通老百姓生活消费的一部分了。因此旅游市场上的旅游人次、总收入、人均旅游消费支出都呈上升趋势。在世界旅游客源国中，我国位列第四。中国旅游产业已跻身世界前列而且增长速度越来越快。所以客观分析整个旅游市场的发展前景，“某风景区”在当地树立起一个引人注目的旅游品牌形象是指日可待的，潜在商机是有待去挖掘的；
2、风景区面积大，可以建设很多设施，用于吸引和满足消费者的多样化需求；
●威胁：
1、常山风景区投资20亿，距城区近，有公交车直达；
2、周围青岛崂山、沂水地下大峡谷等知名度高，宣传力度大；
综合以上分析，我们认为，要想尽快发挥某的优势，需要在以下方面做出突破并改进：
1、交通：与政府协调，争取设一趟市区直达某的公交车;
2、随着人流量的增加，随时增加观光游览车的数量;
3、宣传：让更多的市民了解某。但是直接投入巨资宣传，近期内收益率不一定会很好；所以我们建议发挥现有的会议室、餐饮、客房优势，在某建设一个拓展训练基地，好处是：
（1）整个项目投资小，见效快
（2）不需要投资广告费就可以产生“活广告效应”，参训的企事业单位在此参加拓展训练，亲身体验某风景区生活的同时，也起到了为某进行良好口碑宣传的作用，在潜移默化中达到扩大某风景区知名度和市场影响力的目的；
（3）该项目可操作性非常强，风险较低，对投资受益非常有保障；
四、《拓展训练基地项目》开发投资收益分析
1、投资：20万
2、直接收益分析：
（1）每参加拓展1人，收取基地使用费20元，1年按最低参训人数1万人次计算，当年即可收回投资20万，以后每年的基地使用费都是纯收入；
（2）1万人按每人餐饮消费25元计算，一年的餐饮销售收入是25万，纯收入8万左右；
（3）1万人次中按最低10%，即1000人住宿计算，每人最低收费40元，住宿收入为4万元，纯收入2万左右；
（4）会议室使用按100次计算，平均每次400元，共计4万元，纯收入3万左右。
综上所述，每年销售收入为53万左右，纯收入33万左右；
3、综合收益分析：
一次性投资20万元，按固定投资10年分摊，每年使用损耗为2万元
全年纯收入：33—2=31万
由此可见，一次性投资20万元建设拓展训练基地，每年带来的纯收入将在31万元左右。
五、青岛拓展训练基地概况（举例说明）
据统计目前青岛拓展训练机构有20家，自身建有拓展基地的公司有10家，它们分别位于即墨温泉度假村、即墨双星度假村、紧紧围绕仰口海尔国际培训中心的有三家（如青锋思博、众拓、人众人）、靠近仰口风景区的有四家（如—— ）、其它地方有XXXX
这些拓展基地均来自于培训机构的建设与维护，他们每年都会服务于青岛的企事业单位和部分外地企业。这些客源一部分来自于本公司的市场开发，另一部分与没有基地的培训公司/管理咨询公司合作，以及获取外地客户资源的其它渠道等等。
据业内某权威市场调研机构对2010年及2011上半年青岛本地前五家拓展训练机构的综合调查显示，依托拓展训练基地的营业收入每个基地均达到了每年500万的营业额，事实证明在这方面的盈利性还是比较客观的。
（再做其它补充）
六、拓展训练基地的运营管理与维护
依据青岛有道公司9年的成功运营，以及和拓展训练机构的长期合作，使得我公司拥有了全国范围的300多位资深专家团队。同时我公司也拥有了一批具有强大技术力量和专业拓展项目经验的顾问服务团队。在整个拓展训练基地的运营管理与维护方面，我们已经具备了丰富的经验和系统固化的操作流程，这些将为“某风景区”拓展训练基地的高效运营和“某风景区”的快速发展奠定成功的基石。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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