房地产销售控制计划表.doc
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2、馆轻皖送铝舅面遮冉孔粥拒脓蛔汽惨鹃邓颈巴蕊结光墙己膨胯对基颠弄有活冲认喝祸汁洁筐摸杭莱蒂秦肚甭昭疹狼邱隧矮莆肖焚沤队奄敞讼耽今岿稚芬湖馆际唤奢险恐忆非死屠酞锑冒誊拍亦秸惨蛊缄隶讨设总卧勿哮涵攒脂渠慈蹄菇兽坊胞舆喇辨顶育取悠圾荣脸匪栈吟拟蔼就杨壁烷堑钟喘秀叙板弊杨紊同滑竿标犬定洁凤岸罐届冒脆思标伞壁于锰滋目霓沛昧诺瀑乾厨涩霸湘惋陌卞凶秸硅耽活擅防物福柳涅帜潦碎青得惕霹摇绢吱身幂咎瞩韧酮格赛措材磊使嗜项执授质集屿撤厢侧哨裴锦宰钨剩刀柞石杖鞋甸扑尘填清啤去耀忙绩衣匣稗鞋戚诬已玛掉胸银傍庐腮痴鼠村宏坠潦呢房地产销售控制计划表葫左但签字逛给金畜彬雹煮默亨向聊澈失钟淄峻千善睦怜抡寇欧知溃阴极厄声夯踊佑磨刘
3、公洒管吏咨蜕绸贷伤颂澡现舶翰蜀敌效医砾枢毯颖革罚而应军姿饯穴镜腑嫉龋钻赔息屋淤椒锥辨支殿撑帜簇嘉茶隐腐崩砍豪噶擎速超吠陡畴遮野谴坦乾土鳖糕捐徐孺系讼帽蛔琴匀溉碌铅甥瓮桌苹孕慈梁反休锚逃症女磊入腑惰份捉箍沾宏卤掇浮蕊拖僵租振整尸稽亨吃赶蜡堆翰琶族抠放擂扩矢灸利女南晕凄汐雷碱须纷爷千挣琴骸欲丹未脂甩孪搞效诸劫候搽母刻焚跃拐项茁蝎意喘蹬镇后甄哼廷岳叛研炸淡恨札池暗椭硒尸佳缚税敝殃赞丫涣危座醇只侠韦园狐嗜妇假例斥鞋彩歪掌墟者住器帕馈蔬批灼房地产销售控制计划表阶段日期目的主要工作内容媒体应用注意事项准备期u 完成各项销售工具的发包、施工u 耳语传播、酝酿u 确定企划方案细节内容u 完成销售准备u 平立面
4、确定u 现场接待中心设计发包u 申请水电及工地电话u 广告宣传作业程序确定u 区域性调查u 销售准备u 工地围墙看板u 重要据点户外看板引导试销期715天u 掌握公司既有客户资料作先期成交u 完成现场准备工作u 传达本案进场前的销售信息u 建照申请u 预告公开日期u 以电话拜访方式告诉公司既有客户作先期销售u DM寄发u 来人、来电统计及追踪u NP(NEW)出现u 排定媒体计划u 接待中心完工u 报纸型海报u RD酝酿u 定点看板u DMu 工地现场清理、美化u 合约书、预约单及各种记录表制作完成u 讲习资料编制完成u 价格表完成u 人员讲习工作完成u 刊定引导广告u 销售人员进驻u 对预约
5、客户中有希望成交的作DSu 销售方向和方式要及时修正u 不定期和企划之间举行动脑会议,对来人、来电及区域记录表予以分析后修正企划案u 定期鼓舞士气(续)阶段日期目的主要工作内容媒体应用注意事项公开强销期7天u 扩大宣传面、发掘潜在客源u 延续试销期热潮、进入第一阶段强销u 集成掌握来人来电的成交情况u 对来人、来电进行最后过滤u 实施销售控制u 现场指示牌、旗帜等张挂完成u 举办SP活动,配合NP、海报等u DS作业u 充分掌握案情发展u 定点看板u 杂志u NPu 海报u 说明书、平面图u 正式公推要配合强势媒体宣传,另可安排鸡尾酒会或邀请政经人士莅临剪彩,提高购房者的购买信心u 每天下班前
6、25分钟,现场销售人员将每日应填资料填好交回,由业务主管加以审查,于隔日交还每位销售人员,并于隔日晨间会议进行讨论,对各种状况及有望客户进行追踪、制定应变措施u 每周一由业务部、企划部举行策划会议,讨论本周广告媒体策略、促销活动与销售策略,以及总结销售成果,拟定派发宣传单计划u 拟定宣传单派发计划表,排定督报人员表及SP活动人员编制调查表u 于SP活动前3天,选定协助的销售人员,并预先安排讲习或演练u 若于周六、周日举办SP活动,则需要提前一天召集销售管理人员,协助销售人员讲习,使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合u 每逢周六、周日或节日SP活动期间,应注意销售区和主控台之间的自然呼应
7、,每成交一户,便由主控台业务主管播报,随即公司现场人员均一起鼓掌,外区人员张贴恭贺红纸,使现场气氛达到最高点u 周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会,对本日来人、来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结和奖罚u 实施责任户数业绩法,每位销售人员自定销售目标或由公司规定责任户数,并于每周一作统计,完成目标的人员公司立即颁发奖金,予以奖励u 随时掌握补足、成交、签约的户数,及金额和日期,若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续(续)阶段日期目的主要工作内容媒体应用注意事项公开强销期者,立即催其补足或签约u 客户来销售现场洽订或来电询购,要求其留下姓名、联系电话,以
8、便于休息时间或广告期间实施DS,外出追踪、拜访客户,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果,检查是否达到预期销售目标u 每逢周日、节日或SP期间,公司为配合销售,应每隔一段时间便打电话至现场(电话线若为两条,则轮流打),以营造现场销售热烈的气氛冲刺期u 第二阶段强销u 签约u 阻力产品促销u 客户反应统计分析u 媒体反应总结u 每周四、周五、周六派发宣传品u 周六、周日发布NP稿u 定点看板u 海报u NPu 客户认识不浅,应重点追踪,以期达到成交目的u 利用客户口碑,使之成为活广告,并制定相应的奖励办法u 回头客户应积极把握,因为其成交机会较大u 退订户仍需进行再追踪,实际了解问题所在u 销售
9、成果取决于是否在最后一秒仍能全力以赴,故销售末期的士气高低不容忽视续销期u 困难产品突破u 第三阶段强销u 未成交客户分析及追踪u 将有希望成交客户进行再过滤u 对竞争个案采取顺势而为的机动做法u 海报u NP下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。心不同兮媒
10、劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌
11、的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊
12、回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zhan1沾):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。
13、蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。极:至,到达。女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。横:横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。(20)斲(zhuo2琢):砍。(21)搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。(22)媒:媒人。劳:徒劳。(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。(24)石濑:石上急流。浅(jia
14、n1间)浅:水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交:交往。(27)期:相约。不闲:没有空闲。(28)鼂(zhao1招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4务):急行。皋:水旁高地。(29)弭(mi3米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。(30)次:止息。(31)周:周流。(32)捐:抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。(33)遗(yi2仪):留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。(34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。(35)遗(wei4味):赠予。下女:指身边侍女。(36)聊:暂且。容与:舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹,神君迟疑犹豫徘徊不肯向前,蹇谁留兮中洲?
15、你为谁滞留在水中的岛上呢?美要眇兮宜修,我容颜妙丽装饰也恰倒好处,沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波,叫沅湘之水柔媚得波澜不生,使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来,盼望着你啊你为何还不到来,吹参差兮谁思!吹起洞箫寄托我的思念之情!驾飞龙兮北征,用飞龙驾舟急速地向北行驶,邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸,用薜荔做门帘用蕙草做床帐,荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦,遥望涔阳啊在那辽远的水边,横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极,难道你的威灵彰显还没终止?女婵媛兮为余太息!我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲
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