对市场营销理论与案例的分析论文.doc

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2016年 月 日
对市场营销理论与案例的分析
1 前言
随着我国的不断发展，随着时代社会、经济、精神文明的诸多转变，我国的人们的消费意识逐步提高，对于消费更加体现出一种生活化、实用化的趋势，在这样的趋势下，化妆品市场巨大的潜力重新引起人们的注意。但是即便随着改革开放发的深入，我国的经济不断发展，对于化妆品的消费额度也比以往任何时候还要打得多，因此研究本课题可以为我国的当下已经缺乏创新渐渐枯萎的化妆品产业找到一条适合其发展的路。
2 市场营销研究工作
2.1市场营销
市场营销在我国又被称为市场学、行销学、市场行销，当然我们也可以把它简称为“营销”。市场营销具体来讲其实就是以个人为单位或者依靠集体作为单位通过一定的交易来创造价值，以最终得到所需之物，或者说实现双赢的一个过程。当然在大多数情况下，我们都会把这个名词和企业的营销挂钩。

2.2发展市场营销的必要性
同时化妆品市场有着巨大的发展潜力，随着我国的经济水平的进一步发展，我国人民拥有的人均可支配收入增加，从而人民对于化妆品的支持比以往任何时候还要大得多。根据最新的研究数据显示，我国在过去的几年里化妆品的零售额比起比往年增长了五倍，成为世界上化妆品消费最大的国家之一，每年的化妆品消费额达到几千亿元。研究化妆品的营销化对于我国的化妆品市场发展具有一定的促进作用，同时也有助于我国经济水平的进一步提高。

二 市场营销产业相关问题与理论综述
在市场营销方面，就目前而言主要问题就是缺乏创新，没有实际可行的更加具有创意性的方案。另一方面，国产的化妆品市场营销缺乏创新，哪一承担起党则重大。
市场营销在我国又被称为市场学、行销学、市场行销，当然我们也可以把它简称为“营销”。市场营销具体来讲其实就是以个人为单位或者依靠集体作为单位通过一定的交易来创造价值，以最终得到所需之物，或者说实现双赢的一个过程。当然在大多数情况下，我们都会把这个名词和企业的营销挂钩。
菲利普科特勒的理论重点突出了营销的价值属性，他认为所谓的营销其实就是个人或者说集体单纯为了满足一定的需求或者欲望这样目的，从而将他人或者自己创造的产品直接用于交换并产生价值这一社会和管理的过程。
与此同时，格隆罗斯认为真正的营销建立在一定的一定的利益驱动之下，经过一些特殊的口头或者是书面的承诺或者直接参与互相交换这一过程，并且以此达到和特定地消费者之间建立、维持、巩固其关系，最终实现多方共赢的目的的活动。
美国市场营销协会定义委员会给出的定义更加具有权威性，该委员会得出的结论是，市场营销其实就是引导着商品或者是劳务直接从生产者方面，流向了使用者或者说消费者的一类的企业型活动。
在八十年代左右，格朗儒提出了新的理论，他认为公共关系其实也只是市场营销的其中一种职能罢了，这在当时曾得到人们的认同。到1985年时候，杰克森为市场营销找到一条新的发展之路，那就是“关系营销”那就是只有协调好各种公共关系才能从本质上协调各方公共关系。
就在近几十年，美国的营销专家劳特朋教授提出了一套新的营销方案，这套方案以市场营销效益为核心，并且以消费者需求作为发展导向，这套理论我们也把它称为“4c营销理论”。
在这个人之后，美国学者又提出了“4r营销理论”，该理论认为，企业应该充分进行营销创新，尤其是企业在当代更需要和其已有的或者说特有的顾客保持一种新型的比较主动地关系。
在我国关于市场营销的研究起步较晚，对于市场营销的理论研究还不够深入。虽然在新中国成立之前有过短期的研究，但是因为时间仓促，并没有太大的研究成果。直到改革开放前夕，这门学科才开始正式从西方引入我国。国内学术界在此之前对此知之甚少，所以市场营销可以说是我国的比较新型的学科，我国对于该学科还缺乏比较系统的研究成果、

三、研究内容及主要特色：
本文研究的内容拟围绕以下几个方面展开：
(1)本文研究的内容主要是市场营销的发展现状，当然具体的说该部分又可以分为国外的与国内的研究现状。
(2)收集关于本土化妆品营销策略研究-以相宜本草这篇论文相关的资料，尤其是该行业目前存在的巨大的问题，或者发展过程中的一些的得失的进一步有效的分析。
(3)结合的实际情况，结合上述原因分析，进一步为解决我国的化妆品市场遇到的难以运用市场营销理论加以创新，最终提供一些建议。
本文的主要特色在于：把实证分析和数据分析相结合，进行综合分析。通过实地调查，收集第一手资料，运用相关理论，解决化妆品市场遇到的问题，对症下药，最终解决问题。

四、参考文献

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