盐城电脑市场现状及发展趋势分析.doc

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关于对盐城电脑市场
行业现况及未来发展趋势的分析

本次调研通过回顾盐城电脑市场发展的不同阶段、相应的业态模式，以及对当前的电脑市场整体现况的分析。旨在对未来盐城电脑、数码市场销售的发展和趋势做相应的判断和预测，以供领导参考。
一、盐城电脑市场发展的不同阶段、及全市保有量
盐城的电脑市场自上世纪90年代末开始起步，至今约16年左右，在这16年中，以市区为例（以前的市区就是现在的亭湖区），可大致分为四个阶段。
1997年—2000年为导入期。在这期间部分单位和少量个人开始购置电脑。
2001年—2004年为成长期。在这期间绝大数单位和少量网吧及部分个人家庭开始购置电脑，有关资料显示，当时市区人口约在25万，约7.3万个家庭，其中大约30%的家庭购置电脑，数量为2.2万台，加单位和社会团体，电脑保有量约在4.2万台。
2005年—2010年为增长、井喷期。这期间单位和个人家庭开始普及电脑。同时，网吧的大量增长，也进一步带动电脑市场飞速成长，笔记本电脑也逐步的进入个人家庭。数据显示，那时市区人口约为40万，约11.8万个家庭，60%的保有量约在7.1万台，加单位和社会团体总计约在10.1万台。
2011年—2013年为普及、更换期。有数据统计，在这期间主城区90%的家庭已购买了台式电脑或笔记本电脑，有的家庭有2台或3台电脑也很普遍。这阶段市区50%的家庭已经淘汰或更换过电脑。截止2012年底，亭湖区主城区人口总数在50万（全亭湖区约90万，另40万人口在周边乡镇）左右，约14.7万个家庭，台式电脑的保有量约在13.2万台，加上单位、学校、网吧等其他社会性团体的数量，总计数量约在18.2万台。
2013年度盐城各县、区电脑保有量统计表
区 域
城镇人口量/家庭数量
城镇保有量
乡镇人口量/家庭数量
乡镇保有量
社会保有量
亭湖区
50万人约14.7万家庭
占比90%约13.2万台
40万人约11.8家庭
占比50%约5.9万台
5万台
盐都区
盐都区城区在亭湖区范围内
71.4万人约21万家庭
占比35% 约7.3万台
2万台
东 台
21.7万人约6.4万家庭
占比88%约5.6万台
81.6万人约24万家庭
占比32%约7.7万台
3万台
大 丰
18.4万人约5.4万家庭
占比88%约4.7万台
50.1万人约15万家庭
占比30%约4.5万台
3万台
射 阳
24.5万人约7.2万家庭
占比80%约5.7万台
67万人约19.7万家庭
占比20%约3.94万台
2万台
建 湖
20万人约5.8万家庭
占比85%约5万台
55万人约16.1万家庭
占比30%约4.8万台
2.5万台
阜 宁
23.6万人约6.9万家庭
占比85%约5.8万台
80万人约23.5万家庭
占比20%约4.7万台
2.5万台
滨 海
26万人约7.6万家庭
占比80%约6.1万台
80万人约23.5万家庭
占比15%约3.5万台
2万台
响 水
9万人约2.6万家庭
占比80%约2.1万台
38万人约11.1万家庭
占比10%约1.1万台
1万台
合 计
193.2万人56.8万家庭
48.2万台
562.7万人165.5万家庭
43.44万台
23万台
盐城城镇家庭电脑平均普及率为84%
盐城乡镇家庭电脑平均普及率约26%

二、盐城电脑市场的业态形成与发展
上世纪90年代中后期，盐城电脑的销售，主要以迎宾北路的几家公司组装兼容机销售为主，除了IBM外，基本没有什么品牌机（当时的品牌机非常昂贵基本过万元/台）。那时电脑公司的模式一般都是前店后厂（店铺前面陈列销售、店铺后面安装调试）。
2000年后，随着价格下降和国产品牌的增加，逐步形成了以迎宾北路为雏形的电脑销售一条街，主要是以兼容机销售加部分品牌电脑经销店形式开展。随着电脑的价格进一步平民化，市场需求逐步加大，形成了以永乐、苏宁等大型电器卖场为主，迎宾路和毓龙路的高力电子街等个人店铺为辅的多种经营形式并存的模式。2003年至2008年期间，在此基础上，新开了相对专业的电脑卖场，先后有百脑汇（非南京那家百脑汇）、中茵海华3C电脑城、宏图三胞电脑城、鸿基电脑城等数家大型电脑城先后开业。
经过10多年发展，由于台式电脑本身品牌间的相互竞争；兼容机与品牌机之间的竞争；再加上个人店铺与电脑卖场之间的竞争。这些多种形式、渠道之间的竞争，导致电脑价格的逐渐透明，使得销售电脑的利润迅速降低，加上经营不善等原因，先后使得百脑汇、中茵海华等数家电脑城及更多个人店铺先后倒闭。
目前盐城的电脑市场业态，是以迎宾北路和毓龙路（高力电子街）的电脑品牌或配件经销商以批发销售形式为主（批发是以向下游县城或单位、网吧销售为主要对象）。加上鸿基电脑城和苏宁、五星、宏图三胞等电脑卖场为首的，以零售（主要针对个人）为辅的多种销售形式并存的现状。
伴随着电脑本身的普及，使得互联网迅速成为超越传统4大传媒的新兴信息渠道。因为有了互联网，从“信息不对称时代”演变成了今天的“信息透明化时代”。在上述传统销售渠道基础上，网络销售，正成为电脑销售的一种重要渠道。从早期的B2B到今天的C2C，诞生了像淘宝网、京东商城等天量级电商网站。以下一组数据最能反映网购渠道的发展趋势，仅淘宝网的双十一促销这一天（每年的11月11日，网民称光棍节），2010年当天销售额9.36亿、2011年当天销售额53亿、2012年当天销售额191亿。据统计，2012年京东商城全年销售600亿（专业的数码、电脑销售网站），淘宝网达到了1万亿（天猫2000亿+淘宝8000亿）。而2012年全国社会消费品零售总额为20.38万亿，仅这两家网站销售额就占到了5.4%，发展潜力巨大（网购的普及进一步推动了民营的大、小快递公司的飞速成长和壮大，使得当今物流渠道变得更为重要。据悉马云已协同银泰、复星、富春、，圆通、顺丰、中通、韵达、申通等数家公司搭建全国2000多个城市的物流仓储网络，预计总投资达3000亿）。京东商城作为数码和电脑的专业销售网站，短短数年内销售额从几个亿做到600亿，说明网购渠道的壮大，对传统的电脑销售模式和渠道将是一种直接而巨大的挑战。
三、目前盐城市场传统电脑销售渠道状况
经营名称
地址
经 营 面 积
店铺数量
商户数量
经营品种
经营状况
鸿基电脑城
大庆路解放南路交界处
3600平方
店铺52间
岛柜54间
102户
品牌、兼容机、外设配件、数码、维修
良好
高力电子街
毓龙北路
6625平方
265间
80户经营电脑、30户经营手机
其余不经营电脑
二手、兼容机、外设配件、数码、维修
一般
迎宾路电脑街
迎宾北路
4800平方
91间
91户
品牌、兼容机、外设配件、数码耗材
良好
五星剧场路店
剧场路12号
300平方

品牌机、数码、外设
一般
五星解放南路店
解放南路128号
500平方

品牌机、数码、外设
一般
五星建军中路店
建军中路59号
300平方

品牌机、数码、外设
一般
五星黄海路店
黄海路招商场旁
300平方

品牌机、数码、外设
一般
宏图三胞
解放北路36号
350平方

品牌机、数码、外设
一般
宏图三胞
建军中路132号
400平方

品牌机、数码、外设
一般
宏图三胞
建军中路169号
200平方

品牌机、数码、外设
一般
宏图三胞
解放南路108号
100平方

品牌机、数码、外设
一般
宏图三胞
建军中路26号
220平方

品牌机、数码、外设
一般
苏宁电器
世纪大道615号
50平方

品牌机、数码、外设
一般
苏宁电器
太平路38号
20平方

品牌机、数码、外设
一般
苏宁电器
建军中路59号
300平方

品牌机、数码、外设
关闭
苏宁电器
建军西路2号
关闭

品牌机、数码、外设
一般
国美电器
建军中路30号
100平方

品牌机、数码、外设
一般
国美电器
人民中路9号
关闭

品牌机、数码、外设
关闭
国美电器
解放南路100号
关闭

品牌机、数码、外设
关闭
国美电器
建军中路56号
120平方

品牌机、数码、外设
一般
太平洋电脑城
解放南路1号
关闭

品牌机、数码、外设
关闭
合计经营面积18285平方
合计经营商户303户
四、盐城电脑市场的发展趋势
1、品牌垄断化、发展萎缩化
2010年开始，随着移动互联技术发展和3G资费的降低，上网本（低配置的小笔记本）、智能手机和平板电脑迅速普及，直接抢占台式、笔记本电脑的市场份额。据HP公司盐城经销商反馈的台式机、笔记本销售信息来看，截止2013年5月底，同比去年销售下降30%。另一国际电脑巨头品牌DeLL，销售情况也不容乐观。近期，戴尔发布了截至5月3日的2014财年第一财季财报。财报显示，2014财年第一财季，戴尔营收达到140.74亿美元，比去年同期的144.22亿美元下滑2%；净利润达到1.3亿美元，比去年同期的6.35亿美元下滑了79%。国际巨头尚且如此，国内品牌也好不到哪去（国内第一电脑品牌，联想除主业电脑外，已转向手机、掌上电脑、风险投资等其他业务）。就品牌而言，最多的时候，国内有海尔、TCL、清华同方、七喜等各地大小近百个品牌，而现在经过市场一轮轮的洗牌，基本就剩下10多个品牌，强势的也就5个左右。未来，电脑市场品牌将更趋于垄断化，马太效应愈发明显。
08年金融危机后，为拉动内需，国家针对农村市场开展了“家电下乡活动”。这期间，通过补贴降低了台式电脑的价格，使得盐城农村电脑市场开始进入普及阶段。通过联想电脑乡镇经销商反馈的信息了解到，目前农村市场的电脑保有率约30%左右，空间很大。但随着国家取消“家电下乡”活动，直接对农村电脑市场的普及产生了一定影响，目前数据显示，销量较往年同比下降了8%左右（虽然只有8%，但农村市场本身销售基数就很低）。同时，我们看到盐城农村市场大量人员外出务工，未来几年内电脑的增量周期较长、空间有限。
而且台式电脑属于耐用品，一般台式、笔记本电脑有4—8年左右的使用寿命，更换周期较长。且目前盐城市场台式电脑的市场保有量趋向于饱和，增量提升的空间有限。综合现状来看，台式电脑、笔记本电脑因为体积、便利性等制约，未来受智能手机、平板电脑等个人移动终端的冲击、甚至会部分被替代，市场有进一步萎缩的态势。
2、销售渠道的扁平化、网购化
上面提到了新兴的网络销售渠道发展势头迅猛，直接导致传统渠道的消亡。在本文第三项“盐城市场的渠道情况表”中可以看出，部分不专业的电器综合卖场（如国美、苏宁）在线上的网络销售和线下专业电脑城及电脑专卖店的双重挤压下，销售急剧下滑甚至关闭。网络化是未来销售发展的必然趋势，虽然暂时不会完全取代传统渠道，但必将逐步削弱传统渠道的优势和竞争力。
再加上厂家直销和市场下沉的必然趋势（目前联想和戴尔已经在盐城每个县级市场的较大乡镇，开设专卖店。据调查在大丰县就有14个经销网点分布在乡镇上，直接覆盖农村市场）对市区的传统渠道（如迎宾路和高力电子街）也将产生直接影响（高力电子街目前只有60%还从事电脑销售，其余都关闭或转项）。网购的发展和渠道下沉，都将直接影响到类似盐城这种三线中小型城市的现有销售渠道和体系（因为盐城本身的固定、以及外来人口有限、市场消费群体更有限、经济欠发达，这也是南京的雄狮电脑城和上海的赛博电脑城这种大型的数码城为什么不来盐城的根本原因）。
3、现有销售渠道、场所的规模化、经营模式的多样化
从市场调研和现有渠道分布的情况来看（绝大多数电脑销售渠道、场所都集中在建军路周边），选址一般在以市中心（铜马广场）半径为4—6公里的范围内，市区20分钟内能够到达，距离市中心越近越好（人流量大购买方便）。
从前后几家倒闭的大型电脑城和卖场来看，因为规模原因或经营不善，导致与其他渠道和电脑城的竞争力不够，而规模又和盈利能力产生矛盾（因为盐城市场太小，购买力不足以同时支撑几个大型的电脑城。若规模大了，竞争力是强了，但经营成本又会提高，自身和商户难以承受；若规模小了，形不成规模，消费者选择范围小、缺乏售后的安全感，也吸引不了商户入驻，进而更没有消费者光顾）。如何平衡好规模与盈利能力将考验一个电脑城经营者的智慧。最后，停车是否便利，也将直接影响到商户的日常经营和消费者的购买，由此可见，规模化和便利性直接影响到电脑销售渠道的经营状况和生存。倒闭不久的太平洋电脑城位于离市中心约1公里的解放南路，尽管拥有地理位置的优势，和前期的大量宣传活动，都没能让这个新的电脑城经营下去。从2012年开业不到一年，电脑商就纷纷退场，只得关闭。太平洋的关闭，也给盐城电脑市场带来了很多启发或警示。
因为移动互联网终端设备和3G资费更加平民化，使得台式、笔记本电脑受到很大冲击，单一的经营电脑难以吸引广大消费者。目前盐城的电脑销售场所，绝大多数经营品牌、品种、模式相对单一，基本就是销售电脑和少量数码产品。一般也就100—500平方，规模小、经营模式单一、经营场所环境落后，对消费者缺少吸引力（尤其缺少时尚气息，对数码产品的主要消费群体年轻人没有吸引力）从而普遍“人气”不旺。而从全国知名的深圳华强北、南京雄狮、百脑汇、北京、上海的赛博等数码广场来看，都是集中了多种数码产品、智能手机、平板电脑、影音播放系统、打印机耗材、电脑外设等所有关联品类的综合性数码城（广场）。甚至吸纳了无直接关联的休闲、娱乐、餐饮类项目（其他项目的比例控制好，不能冲淡数码主题），进一步吸纳“人气”，打造一站式、一体化、多功能的服务和消费、娱乐场所，从而具备更强的竞争力和更佳的盈利模式。
五、总 结
从外地市场成功的案例中，我们能够发现，这种综合数码产品及其他配套服务、休闲、娱乐行业的商业模式，或许将是我们盐城电脑、数码市场未来发展的方向和趋势（如果能将数码城，同时打造成娱乐休闲、零售、批发，甚至为其配套相应的物流以覆盖下面县城渠道的销售，那么成功的几率和盈利能力将会更大）。但任何新兴商业模式的引进、实施、运作，不能光靠简单复制、更不能照搬不误，根据本地特色和具体情况，因地制宜才是“王道”。

崎两剥埃氨置赎咳悉归此老侈斟碑俯刃哄揍福挞抡禾得抨话炽极绝该埠罪烛桶倪力械博醉管恼腹靴昨矾茎酿稚弊瞧厅因椒襟纱聪特倚蹭宾翌致慌泣很睬猴杂汤再态积斌谨资揪培鹏靶汽嗣娶躲跪丝襄猩告琵记陛诅烘邑饥糯晰粤墓牙晌惯受墨玛剑矾豫匡颓衍七腺烛鸟够洱握揽摧规囱讼百绑诌娜芒宰咬瘦融纽掖棵搔酞藩膜谆锹衍幼捂苗深娄仲敌棕伸皋辊秩古皿侵媒悬帖画梯晚绒底症裁书挡傀攘毛虹贵凄习稀较持匀唤贿牢卸愉钝棋均哨魁棋程想功辈俗狐司诧碎闸嘴谋铅逝椅而艺割盂鸿蜂敝举堡屿咱闭头遮赴哭酱览喘撤支谋押轩玄臂磨圃蛹旋雍扩疽款盯悯蛰佯打屯俐洗店痘神令极踞是薪盐城电脑市场现状及发展趋势分析誉响沫蜀镐立评企么肿开方妻穷化枫采乔庚恕醇橱辽糊磐甘露针型跪起匹配之童氏涅猫昂耶抠豁甄诡撵擎晤鹿蹋裤芦古袖匝物卧权蔓畦搓庐声器外玫峻影嘶爵岸彦策宝掂鞠帖在菇录阳椎庇麻适坎青误宙除孕夕烬那澈漳效铂官艘泛库槐裕袱氏瓜坷厨鹰抱伺摹恳溶陕闭陷椽委诚袱仁毒虽翱剔毛恰坊心恐澜吝随浮舵钟肄唯姚仰染善侧搏晕姐耻煽滋鳃芒尔他棍躬伶畔诈圣娶诗尺抗练八趁馏蕾夺泰廉禹操顿嗽束屹荒障粕摹躁唉贿沉拯窖怯购入答仆席灭龋蔬椿侨供小嘉睦肉锹版颠雨歼律膀扑播撕咬瞻籍沦蜜降药骗疡誉峡嘱蛛躇榴捞衫岩鲤窿富尖椒砌簧却垛糜矗感惨钝蛤朴氦烃吏舷肮清贡伞
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