儿童托管服务公司”项目计划书.doc

保 密 承 诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

翰蒲(翰林-黄浦)儿童托管培训公司策划书
可选名称: 八一国际
金娘子(已注册)

计划概要：
随着社会的发展，人们生活水平的提高，加上国家计划生育政策的实施，每个家庭对孩子的关注与培养日渐提高。但是，大部分父母都因工作而无法照顾好孩子的日常生活，更不用说孩子其他技能艺术的教育。所以本园的建设就是为父母解决这一矛盾，秉承因材施教的方针，对每个来我园的孩子提供无微不至的照料，让父母无后顾之忧，更好的打拼自己的事业。
本公司拥有一批专业的高素质工作人员，立志为孩子们提供最优质的服务。如， **女士（现职的儿童教育专家）**女士（经验丰富的妇幼保健专家），**女士（现职的儿童心理咨询师）等。另外，管理层也是一个精明能干的团队，相信他们一定能给孩子带来科学、系统的照顾和教育，让孩子能赢在起跑线上。
本公司将为孩子提供教育，培训，健身，洗浴，保健，娱乐，餐饮以及全方位教育培训,并在线监控照料等崭新特色服务，对孩子的身体素质、学前教育、心理素质和生活技能等方面都有效提高，让孩子德智体美劳全面发展。可以说这是一个先进的现代化育儿机构，或者说是父母的“好帮手”。与现今国际上各类儿童服务行业相比，我公司服务的多样化有着明显的优势。
本园将选址在海曙郎官小学附近，那里周边有几所小学，如孙文英小学，民乐小学等；周边还有几间医院，诊所，卫生站，方便小孩有何不适时，及时送去诊治；另，周围并有密集的住宅区，学生应该都不是来自较远的住宅区，这样一来，接送孩子上下学自然也成了家长头痛的问题，自然也给我们的托儿所带来了商机。

　　一、项目介绍
　　项目名称：翰蒲(翰林-黄浦)托管服务公司
　　经营范围：儿童培训、托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
　　项目投资：250万人民币
场地选择：海曙郎官小学一带

　　项目概述：创办‘园丁儿童托管服务公司’，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导并设技能的培训，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
　　二、市场分析
　　目前，宁波市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我们常能听到的，家长因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业还全程提供技能艺术的培训，难道不是一个很好商机吗?
　　1．市场需求分析
　孩子是家庭的希望，是国家的未来。自古以来无论家庭还是国家给予孩子的投入可谓“不惜一切”。在如今竞争激烈的时代“望子成龙，望女成凤”的心理更趋使家长竭尽全力为孩子提供良好的成长条件。在市场调查中几乎所有的父母都有这样的观点：“只要对孩子好的东西都愿意满足他。”可见，对孩子有益的服务总会有市场的。
　 另外，当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教育社会化的程度需不断提高。
据悉，现在佛山市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约40%，特别的是在西樵第三小学一带，很少有托儿所一类的服务公司，竞争对手不多，有利我们公司的开展，另外，海曙外来人口多，人口密集度大，因此一来，就出现很多小孩没家长带的情况，更加有利我们托儿所的开展。

　　2．市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，宁波在开发多元化家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

3.项目特点
出于对当下多起虐儿事件的影响，很多家长都开始担心把自己的孩子送去给他人托管，害怕自己的孩子遭受虐待，我所考虑到这点，决定为了更好的照料孩子，在园内多个角落都安装好摄像头，可以让教师全方位的看到孩子的一举一动，方便随时照料他们，也防止有意外事故的发生。还有每份监控录像会保存一个月，另外可提供网络在线沟通平台让家长能随时观看自己的孩子的生活，及时对我园作出评价和建议，指出我们的不足，使我们的服务更加好。另外，在托管孩子期间，还可以给他们请一些辅导老师几，省下家长接送孩子去补习班的时间，也为我所增添吸引力。
4.教育方式
①．强调孩子在游戏中学习的方式，对孩子并不进行分科教学。更加注重孩子兴趣的培养，以及孩子在玩耍中所表现出来的动手能力和观察能力的锻炼。

②．在辅导班根据孩子直线思维、重复思维的特点，采用情境教学，所内以角落主题布置为主，便于孩子通过情境更好的认识大自然、接触事物。注重幼儿的社会行为能力的发展，如孩子独立思考的能力、人际交往的能力、互助合作的能力的等等。

③．提供各种玩具和场所，让孩子尽情地玩耍，培养他们的团队精神。

④．从玩乐中接触生活，并提高基础的认知能力、语言能力，同时，托儿中心也是他们学习与人相处的初级阶段。老师要比较注重培养孩子与人分享东西的好习惯。

⑤．实施高品质的科学管理，制定活动式、探究式的个性化素质教育方案，以母语式英语、艺术教育、科学启蒙教育为特点，促进每个幼儿全面和谐发展。

⑥．鼓励孩子们自己进食，自己穿衣服，通过游戏和寓教于乐的方式来认知这个世界，同时还为他们提供反映多种饮食文化的食物。幼儿用餐时，至少有一位成人坐在幼儿身旁，边用餐边谈话，为孩子们营造轻松愉快的生活氛围。

三、市场营销策略
　　1．服务说明与定价
　　(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 300-- 500元／月
　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、1对1辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家    550元--10000／月
　　(3)各科家教老师：    50元／每小时
　　(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等  300元／月
　　(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等    300元／月
(6) 军事化特殊教育：培养孩子纪律、团队能力、抗挫能力，提供及时协助 800元／月
(7)美术、音乐、舞蹈各类艺术等培训
　　说明：
　　①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导培训
课按每月为一期计算。
　　②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。
　　③辅导班，每12名学生一个班。
　　2．经营策划
　　(1)场所定位：
　　①选择交通方便的场所。
　　②场所周边学校不少于4个。
　　③选择的场所在老城区。
　　④场所的面积不少于1500m 。
　　(2)设定经营场所：
　　①营销策略：
　　加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
　　（2）营销手段：
　　①熟人推荐：利用熟人介绍。
　　②公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
　 ③宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
　　④单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
　　⑤电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
　　⑥人员推销：直接推销。
⑦街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
　 ⑧网络退广：进行网上宣传推广及团购。

　　3．经营计划
　　①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
　　②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
　　③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。
　四、人员机构设置管理方式
　　1． 组织结构与职能范围

2．领导方式
由院长带领主任指导各员工开展工作
　　3．制定工作岗位职责
　　由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
　　4．管理模式
　　①院长→部门主任→职员的直接指挥方式。
　　②实行分级管理：由上至下：部门主任对院长负责，职员服从部门主任工作分配；由下至上：职员有问题向部门主任提出，部门主任向院长反映。
　　③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门主任、员工不固定，能者上。
　　④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。
　　⑤用人标准：
专业人员：大专或本科毕业，有相对应的学业证书
院长：投资方选出
　　员工标准：大中专毕业，有工作经验，性格温和，道德品质优良、责任心强、努力工作。
　　5．建立管理制度
　　员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 （详情见附录的《幼儿园管理大全》）

五、成本预算
　　1．薪资预算
职称
人数
职级工资
工资总额
院长
1
6000.00
6000.00
办公室主任
1
4000.00
4000.00
经营主任
1
3500.00
3500.00
会计
1
2800.00
2800.00
职员
6
2500.00
2500.00
清洁工
3
1000.00
3000.00
厨房
2
2500.00
5000.00
校车司机
1
2500.00
2500.00
校车
1
3000.00
3000.00
合计
13

37000.00

：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明)
2．投资预算
投资项目
预算资金
合计
办理牌证
5000
965 000
简单装修
600000
添置办公设备，电器设备，各种用具
230 000
宣传，资料
100000
业务员
30000
3．经营成本预算
项目
每月费用
年度合计
伙食
9100.00
109200.00
水电
4000.00
48000.00
房租
20000.00
240000.00
日常用品
864.00
10368
税金
2000.00
24000.00
其他杂费
8500.00
85000.00
总计

说明：
　　(1)学生伙食费用：按每月200名学生计算：其中有150名学生是午餐的，估计150餐次，2 0名是早，晚餐的，共计40餐次，每天共计140餐次，每餐次的费用为8元，则每天伙食费用共800元，按月30天计，每月有26天工作日，计算得每月伙食费用是24000元。
(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。例：
星期
午餐
晚餐
共计费用
星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

　　六、盈亏分析
　　l.经营目标
　　(1)实现招生目标：全年3600人次，即每月300名学生。
　　说明：
　　①3600人次，实际是每月300名学生的重复。
　　即：300×12个月＝3600人次。
　　②300名学生是以3个小学计算，平均每个小学录取100名学生，则：3×100＝300名。
　　③每个小学平均900名学生，按录取1000名计算，则只是每个学校的8.4％的学生。
　　(2)主营业额目标：全年营业额：5760000元(托管服务)。
　　说明：
　　①月营业收入：300名×平均单价800元＝240000元。
　　全年收入：24000元×12个月＝2880000元。
　　②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得： 800元。
　　(3)辅导营业目标：全年营业额：1000200元(家教、辅导)。
　　说明：
　　①全年招生500名，每科收费800元。
　　500名×800元＝400000元
　　②每周二晚辅导课，每班110一120名学生。
　　③每班每月营业收入33000元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。
　　33000－(75×80晚辅导课)＝27000元
　　④第二年营业额增加10％，第三年营业额增加20％。
　　2．投资收益预算
　　主营业利润＝年营业额一总成本税金
　　＝ －( ×12个月)－(20000×12个月)
　　＝ 元
　　辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用
　　＝ 元－ － ＝ 元
　　总利润＝主营业利润+辅营业利润
＝ + ＝1259200元
七、未来五年的盈利表
年份 盈利
收入
支出
盈利
第一年
586200.00
360280.00
225920.00
第二年
703440.00
396308.00
307132.00
第三年
844128.00
443169.6
400958.4
第四年
1012953.60
531803.52
481150.08
第五年
1215544.32
638164.22
577380.10
本所前期投资约150万元，则两年后即可回本，第三年就开始有可观的利润；而且在本所在百姓心目中建立起一定口碑之后，还会扩建本所。

八、盈亏预测
　　(1)如果全年招收 个次学生，即每月为 个学生就为保本经营。
　　(2)如果全年超过 个次学生，即每月超过计划 个学生就有盈利。
　　(3)如果全年不到 个次学生，即每月不到 个学生就出现亏损。
　　(4)如果按计划完成全年招收 人次学生，即每月招收 个学生则实现利润210．4万元(每月招收600个学生：实际是每个月报600名学生的重复)。

九、风险预测
　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理：
　　(2)场所与学校的地理位置是否合理；
　　(3)对竞争对手的了解不足；
　　(4)实际投资超出预算；
　　(5)管理制度不完善；
　　(6)师资质量问题。
　　控制办法：
　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
　　②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
　　③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。
　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
　　⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。
　　十、相关的法律法规
　　(1)据《民法通则》第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。
　　(2)根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。

附录：幼儿园管理制度大全
        一、园长职责
        1、园长接受校长聘任，是校长领导下的园长负责制，负责幼儿园的全面管理，主持全园工作。
        2、认真学习党的教育方针和国家的有关法律、法规、政策，全面贯彻《幼儿园工作条例》和《幼儿园工作规程》。  
        3、主持制定全园工作计划和各项规章制度，确立分级管理目标，建立结构合理、协调灵活、反馈及时的科学管理机制。定期召开园务会，深入第一线检查各项工作实施情况。
        4、负责全园教职工的聘任、调整园内工作人员结构，定期对保教工作人员进行考核并作出正确评估。
        5、全面了解教育、教研、卫生保健及膳食管理情况，并根据实际情况及时调整，尽量减少工作中的失误。充分发挥党团组织、工会及教代会的作用，发扬民主，尊重人格，加强“爱心、和谐、团结、向上”的园风建设。
        6、全面掌握教职员工的思想动态，开展经常性的政治、业务学习，提高修养。关心教职工的生活，改善生存环境，维护合法权益，增强向心力，提高凝聚力。
        7、定期召开家长会，展示教育成果，宣传家教方法，听取家长意见，提高办园质量。
        8、及时了解国内外幼儿教育动态，研究幼儿教育新成果，关注幼儿教育发展的新动向。
        二、园长助理职责
        1、协助园长实施各种规章制度，建立正常的工作秩序定期对教职工的工作进行检查、指导、考核和评估。
        2、协助园长贯彻幼儿园双任务，端正办园方向，明确培养目标面向全体幼儿，全面提高幼儿素质。重点抓好幼儿教养、安全、卫生保健，性格习惯的培养，加强对双语的科学研究，不断提高保教质量。
        3、负责幼儿园保教工作。熟悉幼儿各年龄阶段生理和心理特点，熟悉幼儿园各年龄段教学内容及要求，定期检查教师月计划、周计划、备课本、教育笔记及个案纪录，定期测查幼儿教学效果，并做好纪录。
        4、负责组织教师业务学习，提高教师的业务能力。指导教师进行幼教改革与科研工作。
        5、协助园长搞好职工队伍建设，做好职工政治思想工作，关心群众生活，倾听群众意见，支持群众开展各种有益的文体活动。
        6、协助园长制定和审各班板学期工作计划，坚持入班听课
        7、负责整理教师业务档案和教育资料，指导保教人员及时添置玩具、资料、教具。
        8、组织保教人员外出参观学习，组织幼儿园内的各项活动。
        三、教研组长职责
        1、在园长领导下，认真贯彻执行园务工作计划。
        2、制定本教研组的教研计划，指导教师备课。认真审阅批改教案。
        3、配合园办开展教学科研活动，，开展园内教育活动和专题研究，及时总结推广交流经验，互帮互促，帮助保教人员提高业务水平。
        4、坚持入班听课，每周不少于三节。
四、班主任工作职责
        1、严格遵守学校《教师行为规范10条》和各项规章制度。
        2、全面负责本班教育和保育工作，根据《幼儿园工作规程》提出的要求，结合本班实际，制定教育工作计划（包括观察、分析、记录幼儿发展情况），并认真执行。
        3、对幼儿态度要和蔼和亲，做到耐心、关心、细心、热心，与本班教师、保育员团结协作，搞好所在班级教育、卫生、保健及生活护理等工作。
        4、认真执行幼儿的作息制度，认真安排好幼儿一日生活内容，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿身心健康成长。
        5、主持召开每周班务会议，共同确定下周工作重点，与副班主任和保育员共同搞好班内的工作。
        6、坚持下面教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚。
        7、努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学习。积极创编教材，制作教具，不断提高自身素质及水平。
        8、坚持做好交接班工作，一般情况口头交接，重大情况要作书面交接。家长特殊要求、患儿药品、物品要登记交接。
        9、做好家长工作，向家长宣传正确的教养方法，每周向家长公布本周及下周的教育内容，以便家长心中有数，积极配合。
        10、认真填写“家园联系手册”，经常与家长保持联系，及时交换意见。
        11、认真做好教研活动记录和每周教育小结，每学期写出质量较高的教育工作总结或论文一至篇。       
        12、坚持英语学习，坚持用英语组织教学。
        五、副班主任教师职责
        1、严格遵守学校《教师行为规范10条》和各项规章制度。
        2、全面负责本班教育工作，结合本班实际与正班主任教师共同订好教育工作计划（包括学期、月、周、日计划）。
        3、认真执行作息制度，坚持户外活动和体育锻炼及自由活动、晚间活动，做到动静交替。贯彻保教结合的原则，悉心照顾好幼儿的进餐、睡眠、日常生活。注意幼儿身心冷暖，及时增减衣服，注意培养幼儿良好的生活卫生习惯，使幼儿身心愉快，情绪稳定。
        4、对幼儿态度要和蔼可亲，细心观察幼儿，有计划有目的的地选择教育内容，运用多种教育形式，促进幼儿在不同水平上获得发展。
        5、努力钻研业务，积极参加教研科研活动及业务学习，认真开展各类游戏活动，制作教玩具并创设教育环境。认真学好每周教育小结。一学期写出一至两篇质量较高的经验总结或论文。
        6、做好家长工作，认真填写“家园联系手册”。发现幼儿问题要及时与正班主任教师、保育员配合，及时通知家长，取得家长的配合教育。
        7、注意幼儿安全，加强幼儿自我保护意识教育。做好交接工作，填写交接班记录。
        8、坚持英语学习，坚持用英语组织教学。
        六、英语教师职责
        1、严格遵守学校《教师行为规范10条》和各项规章制度。认真贯彻幼教两种法规，认真学习幼儿理论，掌握幼儿心理和生理的特点；
        2、全面负责幼儿园英语教学，英语环境的创设以及幼教的英语培训工作。认真制定计划，做好效果分析记录。热爱孩子，态度和蔼，坚持正面教育，坚持使用英语组织各项活动。
        3、与本班教师，保育员团结协作做好班级各项工作（轮值工作、接送工作、家长工作等等）。
        4、努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学习，每周写一篇教学小结，每月写一篇教育笔记，一学期写出一至两篇质量较高的经验总结或论文。
        5、协调幼儿团与外籍教师关系。每周共同备课一次。
  七、专业教师
        1、 严格遵守学校《教师行为规范10条》和各项规章制度。
        2、熟悉幼儿园各年龄班的教学活动内容及要求，掌握全园及全校设备分布情况，认真做好本职工作。
        3、全班上搞好专业课及相应功能室的使用。
        4、负责保管大型玩具，电脑室、小歌剧院、音体室的玩具和用具。每周检查园内大型玩具一次。
        5、每周开展一次教研活动，每学期要有专业教研成果。
        6、参加园内各项值班。　
        八、后勤组长职责
        1、在保教主任的领导下参与幼儿园保育保健、膳食营养工作，落实园务计划及管理目标。
        2、认真贯彻宣传“预防为主、增强为主”的方针，经常与保教人员了解分析幼儿健康情况，对保健工作提出管理措施，认真督促和检查卫生制度。
        3、协助保教主任组织开展全园的保育工作，组织保育员和后勤人员进行业务学习，开展园内保育活动观摩和专题研究，总结推广，交流经验，互帮互促，帮助保教人员提高业务水平。
        4、贯彻保教结合方针，指导保育员及后勤工作人员紧密配合教育工作，并经常检查督促，落实岗位责任制。
        5、负责组织保健人员、后勤人员的学习培训，进行思想教育，检查各种制度落实情况，定期对后勤人员考核，整理保育后勤工作的文书档案。
        6、负责全园园舍设备、绿化、环境卫生及园内物品的管理，及时督促维修指导，有人员及时增添教学设备、用品，经常进行安全检查。
        7、与医务人员共同决定病儿和体弱儿童的护理与饮食。
        8、督促检查各班工作人员对儿童护理工作及执行一日生活常规的情况，每周定期检查各班执行卫生制度的情况，并与医务人员定期检查厨房，执行卫生保健制度情况。
        9、做好安全防卫、防火、防毒工作，发现不安全因素及时采取措施。
        10、做好教职工的考勤登记。
        11、制定后勤工作计划，并进行工作总结。
        九、日班保育员职责
        1、热爱幼儿，关心、耐心、细心、热心对待幼儿，配合正副班主任教师，全面、细致地照顾幼儿每日生活。做好保健、教育工作。
        2、熟悉本班教育计划，做好活动前的准备和收拾工作。协助教师组织各项活动和游戏。教师因公外出时负责本班的带班工作。根据教育要求自制玩具并协助教师搞好环境布置。
        3、严格执行安全等制度，做好幼儿的生活管理和卫生保健工作。根据天气变化，及时为幼儿增减衣物、被褥，午睡和夜间睡眠时多加巡视，注意纠正幼儿的不良睡姿，及时解尿、抹汗和盖被。指导幼儿洗脸、刷牙，帮助幼儿洗头、洗澡、剪指甲。每天及时统计幼儿人数。
        4、经常观察幼儿情绪、食欲、睡眠及大小便情况并做好记录，发现病情及时报告医务人员。班上发现有传染病要及时对玩具、被褥、用具进行消毒，对体弱幼儿要作特殊照顾。
        5、认真妥善保管班上幼儿衣物及本班设备、用品。负责领取和保管本班所需物品。每天幼儿起床后整理清洁好睡房，周末整理好幼儿离园的衣服和背包。
        6、保持班内环境和设备的清洁、整齐，做好餐前餐后的准备和收拾，负责指导幼儿值日生工作。下午班保育员下班前要关好门窗、关熄电源。
        7、定期换洗被褥、枕套、桌布、窗帘等物。
        8、认真做好卫生包干区的卫生工作和保洁工作，每天下班前必须清倒垃圾，做到垃圾不过夜。
        9、参加晚间值班，认真照顾好病孩。
        十、夜班工作人员职责
        1、热爱幼儿、忠于职守，上班时做到精神集中，不打瞌睡，经常巡视幼儿的睡眠情况，冬天为幼儿盖被，夏天为幼儿擦汗、换衣，及时纠正幼儿不良睡姿。
        2、了解幼儿体质情况，按需要做好解尿工作，如有幼儿尿床，要及时换衣换褥，严禁责骂幼儿。
        3、夜间幼儿发烧或不适，要立即通知值班医务人员及时处理，不得随便给幼儿服药。
        4、每天对幼儿睡眠时的特殊情况、服药情况等要认真做好记录。交班要交接清楚。
        5、隔周清洁幼儿睡床及床柜。一周进行一次大清扫。
        6、做好幼儿衣物的清洗和晾晒工作。
        7、配合正副班主任和日班保育员做好对幼儿的保育和教育工作，培养幼儿良好的行为习惯和生活卫生习惯。
十一、医务人员职责
        1、负责全园幼儿及职工的保健卫生工作，贯彻“预防为主、治疗为辅”的方针。每学期制定保健、卫生工作计划，了解新入园幼儿的“三防”接种及体检情况，定期做好驱虫、矫正和治疗眼病，防治龋齿等工作。
        2、全面了解幼儿生长发育情况，期末向家长汇报。  
        3、负责每天晨检，做到一看、二摸、三问、四检查，并监督指导教师做好午检和晚检工作。对患病幼儿及时做好妥善处理，指导体弱幼儿护理工作，发现传染病，指导保育员做好消毒工作并及时报告防疫部门，争取有效措施防止蔓延。每月公布一次幼儿发病率，找出发病率升降原因及时总结经验教训，提出改进措施。
        4、指导厨房人员搞好饮食卫生和检查饮食用具消毒工作，指导各班做好防暑降温和防寒保暖工作，定时检查各班体育锻炼及户外活动情况，了解幼儿的进步和睡眠情况，发现问题及时提出改进意见和建议。
        5、负责保管医务室一切物品、用具、药物，做好卫生知识宣传、环境卫生、饮食卫生和灭蚊蝇工作，协助后勤组长检查、评比、落实各项卫生保健工作，按时送报表。　
        6、负责常备药物的购买，每天按时送药到班，为家长代煎中药，并照顾病儿按时服药。
        7、了解幼儿心理健康情况，对有不良习惯及心理障碍的幼儿，与班上的教师配合商讨矫正办法，并定期进行监测。
        8、认真钻研卫生保健业务，学习《规程》，以进一步了解掌握幼儿教育工作特点，更好地搞好工作。
        9、定期对保教人员进行有关“幼儿常见病”的知识讲授，定期在“家长园地”专栏中介绍有关育儿知识及保健卫生知识。　
        十二、卫生保健制度
        1、必须严格执行卫生部颁布的《幼儿所、幼儿园保健制度》和省、市、区有关卫生保健制度。
        2、制定合理的一日生活制度。注意饮食卫生，两餐间隔不少于3小时；每日体育活动不少于1小时；每日户外活动不少于3小时。
        3、每学期全面体检一次，每2个月测量身高体重一次，每学期测视力一次，对弱视幼儿每2个月测查一次；每学期验血色素一次；每2个月对幼儿身体健康发展状况进行分析；建立幼儿健康档案登记、统计制度。
        4、坚持晨检、午检、晚检制度，发现疾病及时处理，并做好记录。
        5、新生入园和新工作人员到岗均要先做体检，以后半年验血复查一次，发现肝炎和其它传染病立即离校隔离和治疗。
        6、配合卫生部门做预防接种工作。
        7、为幼儿提供合理膳食，每周制定带量食谱，定期计算营养摄取量，每月召开膳食委员会。
        8、每天保证供应充足的温度适中的开水，每天起床后、课间、运动后提醒幼儿饮水，培养幼儿自觉饮水的习惯。
        9、培养幼儿良好的大小便习惯，提醒幼儿每天大便一次。
        10、建立体弱幼儿档案，定期对体弱儿进行检查和分析，提出保健措施。
        11、夏季注意为幼儿抹汗、换衣、洗澡、洗头、洗脚；冬季注意为幼儿防寒。
        12、教师必须注意培养幼儿良好的卫生和生活习惯，对幼儿进行安全教育，增强自我保护意识，养成正确的确坐、立、行、走姿势，为幼儿成长奠定良好基础。
十三、学习及教研制度
        1、每周安排一次学习和教研活动时间。
        2、学习时做到严肃认真，不迟到、不早退、不闲聊、积极参加讨论、认真做好记录无特殊情况不得请假。
        3、外出学习时，事先准备好笔记本，不迟到、不早退，做好记录并主动向领导汇报。
        4、每月举行一次班级工作汇报。每月写一篇教育笔记，每学期进行曲一次各年龄班一日教育活动、环境布置、游戏活动的相互观摩、检查。
        5、各年级组根据幼儿园计划的培养目标，结合我园实际情况，制订学期教研计划，及时吸取国内外幼教信息，有计划地组织保教人员搜集、整理、编写资料，定期组织学习与讨论，并在实践中探索，不断交流总结经验，使教研活动有针对性，有特色性。
        6、园长（或保教主任、教研组长）定期或不定期抽查教师的教育计划、教研组计划、教师的教育总结笔记。检查保教人员一日组织活动或某生活环节，及时与保教人员交换意见。
        7、每学期进行一次园、班级全面总结。每学年进行一次教育、教学专题总结，并将其载入个人档案资料，经评选出的总结、论文装订成册，并给予表彰奖励。　
        十四、劳动纪律制度
        1、树立全心全意为人民服务的思想，认真做好本职工作，上班集中思想，业务精益求精，克服出勤不出力的庸人主义。
        2、上班不做私活，不擅自会亲友，不打私人电话。
        3、上班时间严禁串班，聊天，要坚守岗位，未经领导批准不能随便调班，离开孩子，离开幼儿园，如有发现，依旷工处理。
        4、工作人员严禁使用幼儿物品及幼儿园公家用品。
        5、不能强求家长为个人办事，如造成不良影响，要依《教师纪律15条》处分。
        6、为幼儿开餐要戴口罩和围裙
        7、上班注意仪容端庄大方，不能浓妆艳抹，不穿高跟鞋，不梳披肩长发，不留长指甲，不戴戒指、耳环和手链。
        8、领操活动，上音乐课和体操时，教师要穿平跟鞋，体操课不穿裙。
        9、进入幼儿园严禁吸烟。
        10、爱护园内花草树木，不随便私自采摘，有损坏一草一木者罚款50元。
        十五、奖惩制度
        1、鼓励教职工关心幼儿园，发扬当家作主精神，凡被采用的合理化建议，视其贡献作用大小，给予适当的奖励。
        2、鼓励教师积极参加教研活动，积极撰写教育论文，凡被选用登载的奖励50元，市一级的奖励100元，省一级的奖励150元，国家一级的奖励200元。
        3、全勤的教职工每月发给全勤奖，迟到、早退、旷工、请假等，按奖励工资分配条例扣发工资奖金。    
        4、凡出现事故，隐瞒不报，自作主张处理，当成责任事故处理。
        5、出现责任事故扣发第一责任人当月全部奖励工资，其它责任人视情节轻重酌情处理，出现自然事故一次扣发全体当班人员每人50元，直接责任者扣发100元。
        6、凡借用教具、图片、仪器、录像带、录音带等，因保管不慎造成损坏、遗失的，视情轻重、损失大小罚款赔偿。
  十六、考勤制度
        1、全体教职工必须严格遵守作息制度，不迟到、不早退、无大事不随便请假。
        2、教职工因事假必须经园长批准，病假须出具学校医务室的转诊证明及医院病假单方能生效，凡未请假或请假未经园长批准而离开岗位者按旷工论处。
        3、因事需临时调班，必须保教主任批准，无大事不能随便调班。
        4、凡园规定的学习教研活动时间及集体活动时间，晚到者以迟到论处，不到者（特殊情况除外）按旷工论处。
        5、当班或值班时间，一律不接待亲友，不接私事电话，不能因私事离开孩子。
        6、一月公布一次出勤。并将考勤列入奖惩、评比条例中。　
        十七、安全检查制度
        1、教师保育员要以幼儿为中心。关注幼儿在各项活动家中的安全。
        2、上班人员交接时一定要认真清点幼儿人数，户外活动外出返回均要认真清点人数，家长来接孩子一定要按学校的接送程序进行，不能违返。
        3、值午睡班时，工作人员勤巡视，细心观察防止幼儿在被窝内发生意外。
        4、经常检查幼儿的口袋，不让幼儿玩带玻璃、硬币等呈尖角的危险物品，以防伤害幼儿。
        5、必须妥善保管药物，喂药时要仔细核对，有毒物品由专人管理，严禁在班