供应商管理的分析研究.doc
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4、与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。供应商管理是近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念与模式。20世纪80年代以来,大型零售连锁店的崛起世界最大的零售商沃尔玛公司之所以能从1962年创业时的小杂货店,发展成为当今世界最大的零售巨头,与它推行零售改革,拥有先进的供应商管理方式有着密切关系。面对市场上大量的供应商,沃尔玛采用如下的方式选择供应商:(1) 规模效应沃尔玛要求,该供货商的产品会不会提高沃尔玛的质量,会不会使沃尔玛的价格得以改善,会不会增加沃尔玛的价值,会不会丰富沃尔玛的种类。(2) 供应商的报价必须是给其他商家的最低价,否则免谈。在此基础上,沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入
5、世界市场、现金结算等三个理由,要求供应商降价25%。巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本,在极大程度上被分摊。而且供应商应提供一下折扣:a.年度佣金:商品销售总额的1.5%;b.仓库佣金:商品销售总额的3%5%;c.新店赞助费:新店开张时首单商品免费赞助;d.新品进场费:新品进场收单免费。(3)在价格低廉的同时,沃尔玛更看重服务质量。因为平价的精髓在于为其提供了超值服务,具体表现在:a.提高服务质量。当天的事必须在当天做完,日清日结,不能拖延。b.努力使品种齐全。通过与多种商品的供应商建立了稳定的采购关系,使采购过程中实现科学配货,
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