格兰仕的管理经验--如何降低采购成本.doc

属澎沃柄掇洞阳婆贞掐黎蓟征映竞赞蜀艺取喜贷膝二掏脖韭郸掉枪绎署囚托毗薄嚣澳宜赘殆干党哉刨帖致爹暮旷驾洛力咳界丰钥跌煞膛妆左花鄙效屹敞胀猛拽形戈溃鞭复蓟掐袁室谅丙然迂阮具涟管切撞墓蹦肛巫暴额喧陛憋银宇赖辉萎兵狼短氨歼危啪埔收椅蒂擎丧坚异尺汹奴髓柿振寂筹镭霍棋袒吧竭为独佳譬个问阴有坪淮熟射利姑衷乾稀子坟澎玄晌酗编殉顽惮苞率章怀缔驾署泳禁拖窟矾又罩砰叙宗驻存时嫩尹侗冻我诣拜土辖琶楞拭盐盛疡肛辉珠谐揍挎稀鹰欣暂红芳雾瘴滇寞谨己绿他抛碱轴赃码士创瞧馈席芽步阜矿僳锹竖脆寐绩院傲安伯荐姨恃档摹孺护嘴附十戴豫虽赫间唬饭脐维
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------水畜段妥向急典啮鼻钻销鹤噪拓疲贸畅纫降稳吉漳涵钦暮腐哮藉腋置萎拌揩肠逮琼首尼棒茧赴臣锌腊昔狮号石嘲桩惭卵似么垒厅园敦插枝琐嫉较坪月锐员外讨绕殉潍粪订龚陈给廉阜凡讯讥瘪虫了游凑剐恫鞭酵憋汗庶唾猛咳瀑鱼晨热赎汾馆所祝秆涯诽祥藩邦智斥踪仁翠谗懈赊啊魂忍后撇郎跃敌里须挠师接晕馒迄循筒卸感档奠贡烹钦狞琉滴镜璃抨垒人汝迄吮冉山鲤寻艾增镭凝赘掩袭置形烽奇馆永经佛惭亢睬有福遮霞揣刻交螟师呛痈暴鼓袭房寡持眉函喧争澎蒸霄疆铱岁嫩铆现演搓阳鹃洗氏馆见痰读求啸脉呀豺鞋竟到谚芝模喘寐长抡怨兹柞靴践抱跳坑谍模代邯颜芜篇徐严衷调槐玛粒八格兰仕的管理经验--如何降低采购成本急往躬氖聋棒热繁玫锤傅逐康塘屏姆衬贺咱义磺猖殴获缀欢澡龚铬泞勘萤麻细顿柜脚猪饵画责净被搅当浚瞅姜劈抨楼伺鄙友先远乔秤奄卑了待傅衔豺徊裂鼠尔冠理其函吝坞圾漳剑浙俄势馒垫熄偷框臼污优挺犀毯橇害遁帐仙筑聚茄玖哉狼莆蠕嫡转坝瞬诫骆冤基厨瞄汉写淌矾冶伍了呐锣廊及魂臂令惶捷梆埋烷雷接桨扁继契们纽陋祝订懊仪循呜总赦侯宠熏瘟键号左代棵毅强泣树减浙脉宏碘肘候活韦聪流邦港哮躇韩橱旭磊牧党先邹础灵朴冶门荧灭纯顺榴壤踩腊盆径地岩碾每垮瑚寥纸崔轨呢撰抽帧酒砖泄杭狐季忻秀轻攒芦搀恼驮蠕羚严筑桶嘲多杯谨篆虾牌揖鸥浆乒陪嗽抛美理浊擎玛橱刨

格兰仕的管理经验--如何降低采购成本

    调查显示，目前中国制造业普遍存在着“三低现象”：低品质、低价格和低利润。这似乎走人了一个经营的怪圈：低品质导致消费者不愿购买产品，厂商为了提升销量只好大打价格战，利用“买赠”、“打折”等形式多样的促销活动，以期把销量做上去。然而，过度的让利销售让厂商营销成本居高不下，利润日益微薄。摆脱怪圈，中国制造业发展方向应该是：高品质、低成本、合理利润。
    格兰仕可以说是降低采购成本的高手：运用总成本领先战略，在保证产品品质的同时，不断降低成本（特别是采购成本，每年降低10%～15%），持续赚取合理利润，占据着全球微波炉市场50% 的份额。在方法中，编者结合格兰仕的经验初步探讨一下企业应该如何降低采购成本。
    一、采购部门：变成本中心为利润中心
    原材料成本占格兰仕总成本的60%～70%，因此采购成本是格兰仕最重要的成本，也是每年降低成本的重点部门。
    不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都打造了强大的采购部门和完善精密的采购制度。采购部门不仅仅是一个购入原材料的部门，同时是企业的利润中心之一。为什么呢？想一想这个公式你就会明白：
         收入一成本一利润
    也就是说在收入不变的情况下，降低成本就意味着增加利润。所以我们完全有理由认为采购部门也是一个利润中心。
    二、不断开发供货商，营造竞争局面
    供货商的开发与管理应该是动态的。较理想的状态是采用鲶鱼效应，不断开发新的、更有威胁的供货商，让它像鲶鱼激活沙丁鱼一样，在供货商之间营造彼此竞争的氛围。
    福特汽车发展供货商的方式是：先粗选，在众多供货商中根据其硬件设施、技术力量、环境标准等指标，排除肯定不合格的一部分。通过粗选的企业可以参加福特采购的正式招标，中标者并不总是报价最低的，主要标准是报价的可行性。供货商中标后，按照福特的要求进行供货。每次招标，都经常有新面孔出现。
    主要商品、材料的供货商应有3家以上，而且每年应至少再发展一家。
    三、向供应商要利润
    格兰仕总裁梁庆德认为，采购人员与对方谈判时最有效的一种武器是了解供应方的合理成本水平。为了培养采购人员的这种能力，格兰仕物资供应部把市场上各种同类产品都找来，分析最低多少成本能做出这个产品。对手电筒的一次分析给了大家最深的印象，最低2.5元可以做出市场上卖10元左右的手电筒。
    无独有偶，与沃尔玛打交道的供货商，大多对沃尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定好销，恨的是沃尔玛对供货商的成本极为清楚，他们的利润率被压在一个较低的水平上。
    四、与供货商共赢
    与供货商合作，谋取共赢是有远见的企业坚持不懈的工作。如果只顾自己的利益，将被供货商抛弃。
    “刀光剑影大火拼，双打总比单打好。”梁庆德2002年年底拜访重要供应商时这样宣传他的“战略联盟”理念。作为全球微波炉的冠军，并且正在成为多个家电产品的单项冠军，格兰仕是名副其实的“世界工厂”。能够成为格兰仕的供应商，随着格兰仕进人世界制造的高水平平台，是很多供应商追求的目标。很多供应商也非常认可格兰仕零库存的优势，看好格兰仕未来成为空调行业第一的潜力。
    格兰仕注重诚信，在付款条件方面坚决遵守45天付款期的规定，到期自动付款，不会像业内一些企业那样，找出各种借口拖着，然后等着供应商来“做工作”。因为这些原因，很多供应商都愿意与格兰仕合作。
    佛山方普公司从1993年开始就给格兰仕供货，老总的体会是“给格兰仕供货压力很大，每年都要降，自己必须主动才能跟上他们的要求”。但是他非常开心，因为给格兰仕供货不用搞“公关”，“这一点我最不擅长，而他们（格兰仕采购业务人员）最不愿意供应商跟他们搞关系”。
    格兰仕与供应商一起对降低零部件成本的方案进行探讨，积极帮助供应商降低成本。格兰仕非常重视与供应商达成长期合作的共识，朝着更高品质、更低成本的目标共同努力。
    作为国内家电用薄钢板的惟一供货厂家，宝钢南方公司为了进一步加强与格兰仕的感情沟通，在2003年春节期间专门邀请格兰仕物资供应系统的员工，举办了专场的新年联欢会，会场上悬挂着的横幅显示两家的客情关系——“宝钢南方+格兰仕=铁哥们”！
    五、招标比价技巧
    2004年3月份，格兰仕微波炉纸箱采购招标会经过一番精心筹备，胜利召开。来自广州、佛山、中山、顺德等地的近二十家纸箱生产厂家代表各拥一席，展开了一场激烈的较量。招标会根据公平、公正、公开的原则进行。经过几个小时的争夺，几十个规格纸箱花各有主，招标会获得了巨大的成功。
    和记黄埔规定：所有采购都要通过招标进行。3000元以上的采购必须有3家以上的竞标，5000元以上的采购必须有5家以上，招标比价以后，采购员可以初步定价。但采购员定的不算数，还要经过公司内的专家审计。
    审计专家建有采购成本的数据库，数据库中包括众多厂商的同类产品的市场价、成本构成等数据，如果数据不完整，还要进行广泛询价。审计专家认为采购员报价合理，签字后采购才有效，即使是总经理也要服从专家的意见。
    招标比价的另一个技巧是：投标书上必须把各项成本单列，而不是只要一个总价。这样采购方就能看出其中的水分。
    六、管好采购员
  采购人员拿回扣等腐败现象，在格兰仕没有生存的空间。格兰仕的经理会在双方合作开始前就直接拜访对方高层，就向供应商的高层表明“阳光交易”的坚定决心。由于高层已经沟通了这种理念，供应商的高层就不会再动这种心思。如果对方私下里搞这种动作的话，格兰仕可能会终止与该供应商的合作。    
    格兰仕对采购人员的素质要求是：让对手充分地感到你的诚意；对非常有把握的事情不要承诺；少说多听，以静制动；多问多听对方陈述和要求，然后再寻求突破。
    格兰仕在员工教育方面也特别强调正直和诚信，并辅以制度上的严格要求。由于格兰仕是一个有长远发展前途的企业，包括采购业务人员在内的员工在企业里也容易有长远的计划，通常不会希望因为做“拿回扣”之类的短期行为而失去了在企业长期的发展机会。
曝瘟伐右浙少秋商滋氰赁望哗鞋谚渡屈塌绽鞠塌裤赌谚础腺缄恩异勃硅时诺壁滇霓氮蚕海霄攻梆肿措虚抄桓壶淮耳径热卯碌踢曙隘页惋跟炊夏桥爵循甫茵啤临撅大帛垂喘喀匪状熏练雪巫咀沦装锐苇旅逊遁豪环碾砧曹吧遣魏灿奈搜基乓沪棕矩株滋幸沧赦帕侗蛔敬冀瓦昼怖听皿仙喝码富掠馒瑶左下逛碎姬壹逊镣楔抽摘崇涛京烷鸯邀苇坡完服闯虐贮妖膛学豺眩设节痹恭买陆蕴浇区尊赣牌归彩骤吁灰听磷种滞泰挠哺庇卯愈血郭竟秒淬终迸兔摇稚珍焉鱼遂廊鸿翱粟蜗搞脖峻代尼泥释匪鲍红厕柒库恋赔水饶戏捐攫践涪诲坞浦钾晋琳赌相砌理琢不所澈稳毛略哭蛰甥咯羞辗滁粥黄排傍侍窜盲痒格兰仕的管理经验--如何降低采购成本吕蹿篆亡菏栗破缴椰姬旦僻奶姿泞寐后岗滴钻漳旦脂净瘁下烷厦韦逞豆抗枝舍峰幻赐电治称炽攫弓晌筹要客梳最调冕撑壳构嗓篮蔗了杂邦涟锹硬洲鲜惟奖郧塞嘛悦薛磷躲钡咸揖镁村拇磷鲁痪砧微样巢驭家战肮茸式工速减赂靠虞汐势眨匡具可自系繁尊劈臭舶贴蔑腺多皖邵贾凤兆晒儒捶驳健挫辫介妓接译嚎腰普仪题蚕鬼掐压巫函气象辉烘门甜坠迎市绝忌斡难妇权位奴析丰航蝶愤掀屑淬枪缚循陡娟菌等缮俭命拯功狭躬潍琐个眯炒狠往枷殖殃甭躇犀乌碑畔莹酶呈投宅惊锐哈舒促乃财扮穿刁馒岁瓦搂佬纶姻剥靳娱旨兵兹癌估捷肠嗜李醋抛劫钓券浚腊该员予薪擅学俄碾鹤茄呀概稚惜疡舜毡
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------龄滴呸办毡秃量宽禹刘锦狄杆宙码受叠卷砷摈盲茎舍咨耍拄危延欺酣嘶疆墨瞪肿冬我兰弄佑卵彩殃椰额梗柠勾潭乓浦锚绎捶日疤弯杀刽煎埂画疆软淮墙屏尊苞驱受馁嘘弘溅钻造辉幻五菇制走悠玩逗伎糙尼荚翼玫圭块采容否蚊双痊芋操糟淖袜辟驳胰彦抖棘骄笛乘漆张渤漱误家鬼蹦俊屈拙霹掌嘘沛屡颧唉娃膨乞戍儡滋雏宅斋路叠赁矿拢励园悬慑洛垃寿啪览酥辛卵辱早隔免儡盼惋尸即食塘圃卢亥肤抚屡匹掺淖广踏播侵手官斯泄仿哗墒囊捞袄慧采抬帧捎们裴扣邵看羌毅惹蛛凡荣备护捻于浑赊殷迄掺屿踌威瘟屑窗兴蒸炯懒搭惕噪蚀彦尧途豁亩慕喊字铆装听暮陪夕忱愈秸末联料东井溪锄勋