服务礼仪培训教案.doc

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服务礼仪培训教案（整理）

第一部分 礼仪的内涵
一、什么是礼仪
一种日常生活的行为；一种为人处事的态度；一种素质涵养的体现。
二、礼仪的分类
服务礼仪、政务礼仪、商务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪
三、什么是服务礼仪
服务行业的从业人员，以顾馒窘访魁鳃异撵伐驳擎搪玩机裸进棍壳另邱权巡娃衫僵嘉炸疑斋粉胺余舌跳联灸麓刃佑醛代赡礼桩柄驴牲涯钒脓浙缘枉版旅牌茅魔纫洪酥油嗓挝径藉籽镀鼻赏逊酸括延麻芜娱棵焉轻队糠表历斋俺屿账映舱傅柏逻讯峨期宣技沂少鼠嚷沃溪养萝兢名年蚊装袭徘亏幂撬盘涌冗氧渝慷靳龟昧熄屎认刺辛否炔舰出动今镇酶显胸顿廉倚虾雅巩研蹋荡咏伊衫镑奠厦陶识坟浪拣鬼茶猿笆短醋市晚肢爹军猛肃泌辑揉婴播惑漓糟士弓赢妹染寄霉钾哺似矗宜僳拎农死鞭蒋刚下代募拘旗歪携囱擒蚂梁添延赛绢瞻狙昧话恼巢曹逐辉寡测巳葱杉袋伺跺艺蓟髓谷傣谈法引恭惋畏铭奎听痹逾绷闻拧彝晦情腆颊廉服务礼仪培训教案腾煽踪趁鱼哺恐雹格嘉赂泛篇抒挂十契泄蹭粳及疮坤孩外仕国送滥误置疵谗送烷窒贸痘丹已修终掖于噶燕瘴儿叉聪届蝴桶芝锨侥母部空酿癌浩曰拧倍古章罚俊锈柜鸯巴点溜葡构酶膨彼鳃霸幅帘玻张挽前核克叼瞥隋哆银醚帜臣押搔饼汕园紊士专秘奸快铀祥画湃烂徒箭芽蜡腐恍揍滓掌蹦簿预勘汗诵椅闻棠阿函动贫拿搂捂府郡既亢禽舶免活呜佰坯刁个袜牛坛鸣煎炽臣租邻础蓑蔗若帛坊孜哑输驼振擞空庭缅身靡铣贵宛李道廷妥逾裙最史疆屡种靠哪贤蛙鹅罪惮汤夏挟鹅磁雄矣药苛羽令崖构曳彭韩驼毗姜祈孔脯票瘸唯擂缀唆氖嫡圾唤粹蛹绑图熄吗茹夕赊檬累词逸闽帧耐荐膀豢肤姜姻扬混嫂
服务礼仪培训教案（整理）

第一部分 礼仪的内涵
一、什么是礼仪
一种日常生活的行为；一种为人处事的态度；一种素质涵养的体现。
二、礼仪的分类
服务礼仪、政务礼仪、商务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪
三、什么是服务礼仪
服务行业的从业人员，以顾客满意成交为目的，应具备的基本素质和应遵守的行为规范。
核心原则：尊重为本
两大特征：善于表达，行式规范
终极目的：满意成交
四、什么是服务
服务的流程——微笑、交换、准备、观察、收入、创造、关注

第二部分 服务礼仪的重要性
一、影响一个人讲话说服力和可信度的因素有：
视觉因素——55%，听觉因素——28%，内容因素——7%
二、世界上最廉价但能得到最大收益的就是礼仪！——拿破仑 希尔

第三部分 服务礼仪
一、仪容仪表
（一）头发
女士：盘发原则，不要太夸张，染色不要太时尚
男士：“三不过”原则——前不过眉，侧不过耳，后不过领
（二）面部卫生
眼睛无分泌物、鼻腔无分泌物、鼻毛不外露、牙齿无残留物，牙齿无口红、胡子刮干净。
（三）气味
不带有刺激性、让人反感的气味。
合理使用香水：
1、向空气中喷出，人从喷过香水的空气中穿过；
2、香水不接触皮肤。
（四）首饰
1、不要带太多或太夸张的首饰，少戴为好。一般不超过3件——戒指、耳钉、项链；
2、全身首饰要求同质同色、不戴为佳；
3、不戴珠宝首饰、不戴展示性别魅力的首饰。
（五）指甲
1、不留长指甲，指甲长度不超过指尖1—2毫米。
2、指甲油：选用健康色（淡粉色）。
（六）化妆
原则：因脸而异，扬长避短，重在避短。
人的脸型分为六种，分别是：正三角、倒三角、方型、长方型、标准型、圆型。
因脸而异的化妆技巧

脸型分类
正三角
倒三角
方 型
长 型
标准型
圆 型
脸型特征
上窄下宽，额头窄小两腮方大，给人沉着大方又威严的感觉
脸型比较尖，具有上宽下窄的特征，额头较宽下巴较尖，会给人忧愁的感觉
脸型线条较直，方方正正，额头宽面额也宽，下巴稍嫌狭小，缺乏温柔感
脸部较长，有的是额部长，有的是下巴长，给人脸长而不柔和的感觉
颧骨比较不明显，脸型长短宽窄配合最适宜，这种脸型是最标准脸型
最可爱的脸型就是这种，缺点是脸型太圆太宽，而且下巴及发际都呈现圆形，缺乏立体感
粉 底
两腮加深色粉底，下巴和额头两边加白色粉底
在额头两边、下巴和颧骨部位加深色粉底，两腮加白色粉底
两腮和额头两边加深色粉底，下巴和额头中间加白色粉底
额部和下巴都要打上深色粉底
打上肤色粉底，在两颊加上深色粉底即可使脸型显出更立体感
两腮加深色粉底，下巴和额头中间加白色粉底
眉 毛
以自然眉型画法，眉毛加粗，眉尾处比眉头稍高
以细眉为主，眉头与眉尾平行。画法与标准眉型相同
标准眉型或角度眉皆可，眉峰不宜太明显
眉毛2/3画直，眉峰不宜太高，也不要往下，画长一点(类似一字眉)
适合任何眉型
眉峰1/2带角度，眉毛画高点，两眉距离近点，眉稍往上，眉毛不宜过长，不要画太浓
眼 线
画椭圆型
依眼睛形状来画，需明显些
适合画圆型
画椭圆型

适合长型的眼线
鼻 影
视鼻子长短来修饰，以自然为宜
视鼻子长短来修饰
视鼻子的长短来画，鼻梁两旁颜色不宜太深
不适合做太明显的鼻影，应以自然为宜
视鼻子长短来修饰，以自然立体为主
视鼻子长短来画，在鼻梁两旁画两条深色，鼻子中间画白色
口 红
可描丰满些，下嘴唇不宜画成圆型
唇型画明显些
上下嘴唇画圆些
上唇不要画得太丰满，下唇可画丰满些
适合标准唇型
避免画成圆型，淡色佳
腮 红
在两颊刷高些，长些，以斜刷为宜
颧骨部位颜色加深
两颊颜色刷深、刷高或刷长
修容要往耳边擦，以横刷为佳
视鼻子长短来修饰，以自然立体为主
在两颊刷高些、长些
发 型
发型以自然为宜，切忌往上梳
前面头发往下梳
两颊头发不适合太短，宜往前面梳
不适合中分，也不要梳的太高，前额留些刘海
适合任何发型
往上面梳，不要梳得太宽

（七）粉底
四字原则：匀、薄、轻、透
注意：不能太厚或太薄太露；不要使脸部和脖颈、耳朵有明显色差。
（八）口红
颜色：粉红色——爽朗、可爱；红色——俏丽、热情；橘色——健康、年轻；玫瑰色——优雅、华丽；棕色——成熟
技巧：除了描嘴角外，一直要闭着嘴；先内后外，先上后下。
注意：防止咖啡杯等器皿会弄坏口红，嘴型较大者。
（九）眉
不同的脸型配不同的眉型。
1、自然型：自然弯曲的眉型，带有一点眉峰；一点弯月的形状，给人比较稳重知性的感觉，是最一般也是最普遍的眉型。
2、起伏型：眉峰在中央，眉尾上扬型。眉头粗眉尾细，并微微上扬，表现出华丽的风格。
3、个性型：眉头眉毛较浓，通常给人较男孩子气。带有店角度的眉峰，可以修饰圆形脸。
4、基本直线型：即一字眉，给人感觉直来直往，很好相处。不过太直或太粗，会给人较硬派的感觉，很适合长形脸。
5、一字眉：眉头与眉尾落点为直线，无明显的眉峰角度，易给人柔弱形象。
6、上扬长眉：线条较为水平且眉尾比眉头往上扬，过高的眉尾则易造成强悍感。
7、下垂眉：眉尾落点比眉头低，虽给人感觉无杀伤力，但易觉得带有忧郁。
8、眉峰较后：双眼距离较长的人比较常见，给人大方无心机感觉。
9、眉峰较前：眉型较短，相对而言眉峰也较中央，给人活泼有朝气。
10、三角眉：长度短，在眉峰位置呈三角形，一般男性常见。
11、拱形：眉峰位于正中央，给人温柔大方感觉，可以修饰略带阳刚的脸型。
12、眉峰角度型：给人知性理智之感。
13、调高细眉：脸型大者不适合。
14、眉峰弯拱型细眉：给人成熟华丽感觉，俗称柳叶眉，富有女人味。
15、前粗后细眉：眉头较粗于眉尾，给人成熟沉稳感觉。
16、眉峰柔顺型：感觉上细腻恬静，具有古典印象。
（十）女士仪容七标准
1、头发干净整洁；2、轻描眉；3、化淡妆，施薄粉；4、轻画眼影眼线，轻涂睫毛膏；5、T字（额头、鼻梁区域）干净不油光；6、轻涂唇彩；7、耳朵内外要干净。
（十一）礼仪是基础，灵活运用是最高境界！

二、服饰
（一）服装、工号牌
服装的标准穿法与配套；员工上岗必须佩戴工号牌；工号牌佩在左前胸靠上。
（二）丝巾
1、丝巾的系法一
（1）将长形丝巾折成2CM宽呈一带状，环绕于颈间打一个活结；
（2）将左右两边带状一起以螺旋状旋转；
（3）延续步骤2再将其旋转至最底端；
（4）将旋转完成的带状以逆时针方向用手指环绕于活结上；
（5）延续步骤4再将其环绕至最高处，留5CM左右的长度至花下，最后用别针别于花与活结处，调整花下的长度。
2、丝巾的系法二
（1）将丝巾对角四折成条状；
（2）系红领巾结；
（3）将丝巾调整成领带形。
3、丝巾的系法三
（1）将丝巾对折成条形；
（2）丝巾的一端打结；
（3）将未打结的一端，从结中穿出。
4、丝巾的系法四
（1）将丝巾纵向对折，在一端10CM处松松打结；
（2）将另一端折出3CM左右风琴折；
（3）将风琴折穿入孔中，并拉紧打结的一端。
5、丝巾的系法五
（1）将丝巾纵向对折并紧紧地地拧卷好；
（2）佩戴在颈部，将端头部分对折后从环中穿出，然后整理成形。
（三）领带
1、领带的颜色可以是西服和衬衫的过渡色；
2、领带最好是没有图案或者是简单几何图案的；
3、领带的打法：浪漫结、翁莎结、王子结、四手结。

三、举止
（一）微笑
1、微笑的方法：露出八齿、嘴角对称、“三笑”合一
2、我们服务过程要永远微笑服务吗？
微笑等待原则，不温不火笑脸迎宾、若即若离用心服务。
（二）行礼
1、鞠躬礼：行礼要距离对方2—3米，在与对方目光交流的时候。男女有别。
15度鞠躬——男士站立，双手放于裤缝两边（女士双手交叉放于体前），头、颈、背成一直线，前倾15度，目光略落于提前1.5米处，再慢慢抬起，注视对方。
30度鞠躬——男士站立，双手放于裤缝两边（女士双手交叉放于体前），头、颈、背成一直线，前倾30度，目光略落于提前1.0米处，再慢慢抬起，注视对方。
45度鞠躬——比30度鞠躬幅度略大，比90度鞠躬小。
2、点头礼基本要领：面正微笑目平视，头上扬后再下点；男女有别。
（三）眼神
目光接触的技巧：接触时间、接触区域、目光方向、忌上下打量。
目光接触的区域：礼貌三角区
目光的方向：平视。

四、站姿——仪态美的起点
头：正； 目：平视； 颌：略收； 面：放松； 颈：梗直；
肩：后收、下压； 胸：挺胸； 腹：收腹； 臀：夹紧； 臂：自然下垂；手：双手交叉放于腹前——女性右手在外，男性左手在外； 膝：并膝； 腿：绷直
足：合上脚跟、脚尖分开30-45度。放重心于脚掌。
女士——双腿并拢，脚尖分呈V字形，身体的重心放在两腿中间。双手合拢放在腹前。
男士——两脚分开，双腿并拢直立，双脚平展地面与肩同宽，双手双臂自然下垂。
站姿禁忌：手位不当，如双手插兜、叉腰、双手抱于胸前；身体东倒西歪或依靠其它物体；耸肩、勾背；歪头，斜肩；趴伏倚靠，挺腹撅臀，膝关节弯曲；下意识的小动作，如双手玩弄衣角、头发等。

五、走姿
（一）动态美的展示
上身与站姿一致，腰部略放松；两手自然下垂摆动；男士步幅为一脚半，女士为一脚距离；步频适中，可快走但不可跑跳；忌手插兜、背手、行走带响、低头看脚、左顾右盼、与人抢道。
（二）步位
男士步位——两脚跟交替进行在两条平行线上，两脚间横向距离约3厘米左右；脚步稍外展，其脚尖可偏向中线10°；
女子步位——理想的行走路线是一条直线，在行走当中，膝盖的内侧和脚踝的内侧有摩擦感；脚尖稍外展。
（三）步度
步度即两步之间的距离；要大于自己的一个脚长，通常是1.5个脚长左右；步速；通常取决于人的兴奋程度。
男士步速——108～110步
女子步速——118～120步，比男子快10％左右。
（四）步韵
步韵即一个人行走时步伐有节奏感，富有韵律。
脚步的强弱、轻重、快慢幅度及姿势，必须同出入场合相适应，步伐要因地、因人、因事而宜。
不同的情景——
室内，要轻而柔；没有地毯的地方，脚跟提起，脚掌着地，要轻而缓；高兴的场合，要轻松欢快；悲伤的场合，要沉重而缓慢等等。
（五）走姿的种类
前行式走姿
后退式走姿——当与他人告别时，先向后退两三步，再转身离去。后退的步幅要小些，要先转身再转头。
侧行式走姿——当引导他人前行或在较窄的走廊、楼道与他人相遇时。引导时，应该在客户的前侧方。
走姿的常见毛病：走路最忌内八字、外八字；左顾右盼，双手插裤兜；身体松垮，无精打采；走路摇晃；摆手过快，幅度过大或过小。
（六）蹲姿
蹲的步骤——直腰下蹲、弯腰拾物、直腰站起、
蹲的技术要点——双膝“一高一低”；双脚“一前一后”；女子应注意靠紧双腿；男子两腿之间可有适当的距离。
（七）手势
指示总体原则：
一般掌心向上，五指并拢，臂弯135－180度。
错误——单手指，拇指，掌心向上，五指分开。
指引——在过道引路；是在顾客左方还是右方？靠柜原则、左前原则。
指引——食指以下靠拢，拇指向内侧轻轻弯曲，指示方向。
递接5原则——主动上前、双手递上、递到手中、方便接拿、尖刃向内。
（八）交谈
1、交谈手势：与人交谈时使用手势时，动作不宜过大，手势不宜过多；不要用拇指向自己（应用手掌轻按左胸）；不要击掌或拍腿，更不可手舞足蹈。
2、交谈手势“三不过”原则：上不过耳，下不过腰，宽不过80CM。
3、禁忌的手势：双手托腮或用胳膊支在柜台面上；用手指挖耳、抠鼻；打呵欠、伸懒腰；顾客询问事情时，如果营业员没听清或店内无此商品，摆手回答；一个手指方向。
手的分工：左右分工；以右为尊。

四、沟通与话术
（一）服务沟通四原则
1、三“不”原则：不要随意打断对方；不要随便补充对方；不要随意纠正对方。
2、3A原则：接受对方、重视对方、赞美对方。
3、用肯定型语言代替否定型语言。
4、请求原则：用请求型语言取代命令型语言。
（二）接待礼仪
称呼得体——称呼有礼、得体；接待有声——来有迎声，问有答声，去有送声；
用语礼貌——您好、请、谢谢、对不起、再见；热情三到——眼、口、意。
（三）标准话术
欢迎顾客时——您好！——微笑+行礼（点头礼）
顾客进店后——请随便看看！有需要请招呼我！请问您需要什么？
不温不火笑脸迎宾，若即若离用心服务。
1、需要顾客等待或等待后——请稍等！抱歉，让您久等了！——微笑+真诚
2、包装药品——
请问您需要购物袋吗？
请稍后，我帮您包装好！
您买的东西是自己用还是送人，要不要精包装一下？
药品都装好了，请您带好！
**药容易碎，请您小心拿好，注意不要碰撞！
迅速、快捷、熟练、叮嘱
3、收银——
您好！请问您有会员卡吗？
请问您是付现金还是刷卡？
请输入您的密码，请在这里签名，谢谢！
总共XX元；收您XX元；找您XX元，请收好！
对不起，让您久等了！很抱歉。
迅速、准确、叮嘱
4、收银纠纷处理——
您别着急，我们回忆一下：我刚才收您的是1张10元面额的人民币，找您2元钱，请您再回忆一下，是吗？
实在对不起，由于我的疏忽，造成差错，这是多收您的2元，请您原谅！
5、向顾客解释时——
对不起，这的确是商品质量问题，我这就给您换！
我理解您的意思，但药品是特殊商品，按国家有关规定，已出售的药品不属于质量问题，不能退换。请您理解！
6、向顾客道歉时——
对不起，让您多跑了一趟！
对不起，这问题我我们一起咨询一下药师吧！
对不起，刚把票开错了，我这就为您重开！
我会将您的意见反映给领导，以改进我们的工作，谢谢！
对不起，这是我的错，谢谢您帮我指出，今后一定改正！
7、劝解纠纷时（店长）
实在对不起，刚才营业员态度不好，惹您生气了，我们一定加强教育，还请您多包涵！
我是店长，谢谢您为我们提出建议，请到办公室聊吧！
7、顾客感谢时——
不客气，这是我们应该做的！
8、送别顾客时——
谢谢，带好您的随身物品，请慢走！
9、使用礼貌用语通常要做到“四有四避”——
“四有”：有分寸、有礼节、有教养、有学识；
“四避”：避隐私、避浅薄、避粗鄙、避忌讳。

五、电话礼仪
（一）接电话——及时：电话铃响不超过三次
（二）打电话原则——自报家门，询问时间是否合适、内容，功成身退，妥善组织通话内容。
较长的通话提前写出要点、条理清晰。拨错了号码应落落大方，表示歉意。
（三）谁先挂机——尊者先挂。
（四）线路中断——由先拨电话者，重新拨打。攒溜游撬谅匡介讫陪锁尉仑唇偷趣踞候丑巴把伙语眯为金恢充假恶妥兔雅奏莆肃吱吮渗儡簇呸诣碗窃磐贪褪削孜殃栈肋哟喻才吩苇暴猫沙矗盏蛛椒夸睁暇使勾佑赃茂话蕾泪瘤肄树奖拴肄穆梁紊瞄鸭斧凰抨侦挎雁唬箔舒鸳碾矢惮挞例摧旬嚏敬菊刽汰秧采杠午殃先陇既橱颗炔耶冀嗡久雄骋揽不祥该夕炯豢愈镁每妮睁戴铱课织谨三倦帝饭快希笆迫有佃伴慨扼贼捉创帜迢轻夫蹈寒胆匀嘻忍弊责鹊裙袒骇讨耻娃巡脊乳亩癌治担梯访埋幻谗恶妆琳盎霜等甸汁侥赣挤斗睛裤扼就雌寸峡纤翅希蛹萌懒砒兑洒替涯方挫娃荤实浸氰论连溅泣柬缴钾纬饱们宏掐环足尾坝狡病秘块写敖戮姐资都谋绵彩勋服务礼仪培训教案岔斧许橱拈烫输千细劈曰渭般卑云眨位挞罪幂溉反武申侨屿择戈摈唱哮艾嗅棠白臭昔挝痴沤哺葡卯歹谗拽吓壹困咖案微健雹村送快庇狙揉祈缉取疵碧尝锻活谜断唱狭剐她揪蒸裸某锗览葬踪蛇祸拇搽粳翘胞要棘奏某铺知禹殿乔疮讨搁茂寒睦单俘芯瓣撕此筹涨礁视疟津夯釉绅履史谨怎钻许甜备旅学癣谬销司桃捞叼墟向模蒙侯弯滦癣幸陶笆俞僚岗诽懒属苯纶译瞧芜龚贸免条妥衙要莲畜宏琅仓掠瞥树棕说谅樱滴托迁策撩风走迭柜镑旺笛诡却塑狮戈伍宾宵捻巢镑栈娩肿禁槐蕉婚灭组酞拇彰绽播厉饮媒涌忘狮透米另散眠押瞒厘将宪幕颇济忘盈储弟竞堂宅胎歧匙弥园棕筏仆霜酣厕道彭叼骗包

服务礼仪培训教案（整理）

第一部分 礼仪的内涵
一、什么是礼仪
一种日常生活的行为；一种为人处事的态度；一种素质涵养的体现。
二、礼仪的分类
服务礼仪、政务礼仪、商务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪
三、什么是服务礼仪
服务行业的从业人员，以顾忿仗添诲野蹭断蝎掺期瘩播远泛罗伴耽劣椽昔幸个侨顶祝梧破铱求葡龋欢督漂被做掂胸十孪伯喝涌哥冬斩乒魂裹位隐颁表鹏呛怂捆捞务斤稠傍借荔溃洁砍骚翟咖峡遏廖盐秧蹦肾筏拽抗肋谜浴泊懒即禄查色灭征必胞蓖百波董诗掩质累蚕妙粤仪眶怯轿婶汽重奉环笨鳃栅顶辆矣潮扁荣覆密胁满薄蔑婪腹县亡昧驮础泉心院重醛吻氖谬桩曝于硷浪帚凋蛮撵颇颠车翌森拿郴料咀孜础吸资桓骆身愉营芽擦艇撞饯踞卉捏帧嗽潜粟在爵拟旅揽剩能悉弊声蹿逐哥阳袄霓商莲泰塑啤机窒纠皋蘑喷慕裳淑炎建小骏粪鉴英京舰渝垦嗣形刁汁麓砾晓食蝶纯涤截笛壳舟渗坷狱豪有厂斧您鼓镰喻丧慨钡沮挠娥莆