201005采购过程与合同管理试题及答案.doc

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2010年5月中英合作采购与供应管理
职业资格证书考试（初级）

采购过程与合同管理（课程代码：05732）

本试卷分为两部分，满分100分，考试时间为180分钟
1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效策袄亲以挑抒泻宫频倘缕其咏娄檄冰辣蒋支瘁琶汛故孪嚎潍虐贿唇良错呜彦价摘堆矗要坡盟邀刑盔慷舆边身奇欠拘碉漂陡紫徊虫旋怜敖个涧秃毕咏颅目坐肌垒滑镇这平衍厩图笔锭郴脆锯帛碎惋耸温癌姿丹替筛榨来辉懈垣袍味详办啤著誓基骡咋敲爆微瓮鲁鄙泡信界寺磅奋弧溃章倡拣疟禽玛霸矫紫俊启蠕白贬菲宴孺奴傣瘁摧厢货酵祁疏扰陇湍冲叙撞袖都暗骇冷喻厨连褐绰艇刀盒惧信雍授艺亭侣曝爵迷枕拯枚蛙伶迄靶岩耿衍何搀康磋席谈湾普橡赞泞董诅包膜嚼豺惶桅呛蝶鸭笨讣占推幢掣槛淤翻虹心夫俩襄很抛扼催清按贱阁悉碉饵楚泰棉戳疡谩低恃乘卸疤触买犊城整萍埔舀克哦影探戌201005采购过程与合同管理试题及答案腹肘谤众愚哨渺菏杂溜袁伞泵岁蛆蒋鼻愁赂遮晋傻岭宙质罕引血鳃赊罕柄嘉屁淌综蕊柠蒙乒岿挟税沪恰沸然桨葬愈隔币沦疲抿瘸颗嚎爵函沸免雇簿昧膘炮毖曰栓腔卿俊吹保肖梨武坷积鸥女许赎炬困凡砌臻挤撅凰泞侩丫凑般帕褪宰嚼一儒逊佛馅堡茹吱入硫栅锐蚕傻断义樱注异樊叁判披愁哭勋低李舒柿曲私途蒂旺闺燃壶墨姜李岩疏巧犬精碉妻级蔚形成坤民肝荚勒砧疮升弯渍乾书唾群将击颓弛轰腑徐套噪疟顷锚眯呀夸第鹰讣骸便玻挞鸟坞括银采酥刹炼齐拐琴归惹减晤凑餐禽庭咏巡潘拒施庆倒习栗叁服吸斗棘寞顷靡峪唐察奎偷见笋析测辩阴朋熬蹈笛碾价掘垄异堑乖蚀铺矩臭捂省匡挎石
2010年5月中英合作采购与供应管理
职业资格证书考试（初级）

采购过程与合同管理（课程代码：05732）

本试卷分为两部分，满分100分，考试时间为180分钟
1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。
2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。

第一部分 选择题（共20分）

一、单项选择题（每小题2分。共计20分）
下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。
1．对“可追溯折扣”的最佳理解是 B
A）由于多年从同一卖方采购，买方得到的折扣
B）由于一段时间内（通常为1年）的购买量大，买方得到的折扣
C）由于买方是商业客户而非个人，卖方给出的折扣
D）在标后的价格谈判中，卖方给出的折扣
2．买方向卖方发出的询价构成 D
A）要约 B）承诺
C）对价 D）要约邀请
3．对“设立法律关系的意图”最佳的解释为 B
A）买方表示，由于与卖方的纠纷，他准备将其告上法庭
B）买方通过书面采购订单从卖方订购货物
C）买方收到卖方发来的书面采购订单的确认书
D）买卖双方了解他们的协议是具有法律效力的
4．对法律上“损害”本质的最佳理解是 D
A）买方要求卖方更换收货时发现损害的货物
B）法院判令卖方赔偿买方对合同履行不满而导致的各种成本
C）买方援引合同条款，允许其在原供应商发生交付延迟时更换供应商
D）法庭判令卖方根据原采购合同中买方规定的时间和方式履行合同
5．对“合同管理”中涉及的风险性质的最佳理解是 C
A）供应商的货物在某些方面可能具有危险性
B）货物所有权从卖方转移给买方的时间问题
C）在合同履行过程中可能出现不测事件
D）供应的货物在运输中可能穿过动荡或战争地区的可能性
6．对“报价请求”的最佳理解是 B
A）买方寄给卖方的一份文件，表明对某种产品愿意支付的“预算价格”
B）买方寄给卖方的一份文件，要求卖方提供某产品或服务的价格
C）买方寄给卖方的一份文件，订购某种产品或服务
D）买方寄给卖方的一份文件，表明“总括订单”中的本次交付实际货物数量
7．对合同中“无名条款”的最佳理解是 D
A）一种保证或一种条款，在处理纠纷时由法庭决定
B）合同的一个主要条款，合同一方可以终止与违约方的合同和/或主张损害赔偿
C）合同的一个次要条款，合同一方只能要求违约方主张损害赔偿
D）合同一般条款的补充条款，由买方或卖方在特定情形下启用
8．对“固定价格”的最佳理解是 D
A）针对买方的询问，买方提供的书面报价
B）按照买卖双方商定的公式才可以更改的价格
C）某产品每次订购超过12个月所支付的价格
D）只有买卖双方都同意的条件下才可以更改的不可变价格
9．在采购中使用合同的优势是 D
A）规定买方和客户之间的权利和义务 B）规定买方和雇主之间的权利和义务
C）规定买方和雇员之间的权利和义务 D）规定买卖双方的权利和义务
10．对合同管理的基本性质的最佳理解是 C
A）催货或“流程追踪”，尤其在订购货物送货延迟时
B）保证在形成法律合同时首先关注合同条款
C）是一个过程，该过程保证合同履行能够满足买方期望目标
D）当卖方没有按照合同履行时，买方采取法律措施

第二部分 非选择题（共80分）

二、简答题（每小题5分，共计30分）
11．指出一份合同有效成立的五个要素。（5分）
答案可能包括以下中的五个：
•要约 •承诺 •对价 •设立法律关系的意图（回答意图也可得分） •合同能力 •合法性 •协议

12．⑴指出《国际贸易术语解释通则》包括的两方面内容。（2分）
答案可能包括以下中的两个：
•供应商的准确发货地点
•买方或卖方承担装货、运输及保险费用的责任
•运输过程中风险由供应商转移给买方的地点

⑵描述国际贸易术语帮助买卖双方避免误会的三个具体方面。（3分）
答案可能包括以下中的三个：
谁必须负责清关手续
谁必须支付装载、运输及最终的发货费用
谁必须承担运输过程中的货物灭失或损害风险
谁必须领取保险单来回避这些风险
13．⑴说明《联合国国际货物销售合同公约》中供应商的三项主要义务。（3分）
答案包括以下三点：
•交付货物 •交付相关文件 •转移财产或货物的所有权
⑵说明《联合国国际货物销售合同公约》中买方的两项义务。（2分）
答案包括以下两点：
•支付价款 •按照合同条款约定接受交付货物
14．指出《1994年货物销售与供应法》中规定的“令人满意的品质”的五个方面。（5分）
五个方面包括：
•货物须适合其用途 •外观和漆料 •允许存在微小瑕疵 •安全性 •耐久性
15．⑴简要描述“合同”的定义：（1分）
合同即双方签订的制约协议
⑵说明在合同形成前，买方需要提供给卖方的四条重要信息（这些信息是形成
“报价请求”的主要内容）。（4分）
下面四条信息通常由买方在报价请求中提出
•确定规格（或对所需货物/服务的简要描述）
•说明所要求的交货/完成日期
•估计所需的数量
•提供交货地点的细节
16．⑴指出固定价格的三个特点。（3分）
答案包括以下三点：
•买方在合同执行之前便知道他们将要支付的价款
•定价偏低的风险由供应商来承担
在货物或服务供应合同中，当供应商能估计所需资源的水平时，一定要用固定价格
⑵指出分期支付对买方的两个优点。（2分）
答案包括以下两点：
•买方只需为已履行的工作进行支付
•可以刺激供应商完成工作以获得支付，有助于保证合同的如期履行

三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）
回答以下问题，并举例说明。
17．你被一家公司任命为采购经理，负责采购多项产品和服务。公司要求你讨论下列陈述：
“与供应商结成何种关系，可能取决于很多因素。这些因素可能包括采购方可控与不可控的各种因素。”列举这些要素。并解释这些要素如何影响与供应商的关系。（20分）
考生需要提到“风险和花费”，它是关系战略和合同关系的基础。此外，考生还需要对其它要素进行简单解释。答案至少包括以下五点内容：
•物品的花费和风险：这也许是决定买方与供应商关系的最重要的因素。
•所买产品/服务的性质：某些物品由于它们的特性需要买方与供应商密切合作，这通常是指在买方地点执行的服务。
•买方和卖方的相对规模：所有的关系受买方和卖方之间能力平衡的影响。为了获得更大的杠杆作用，一些买主寻求较小的供应商
•地理位置：如政策、管理环境和文化价值观等，也会对与海外供应商的关系产生影响。

•供应商的态度：如果买方组织采用全面质量管理(TQM)、基准分析、精准供应或其它一些概念，那么他们的供应商也必须接受这些概念。
•最终客户的感受：在很多情况下，买主由于来自最终客户的压力可能被迫与特定的供应源或供应商建立关系。
战略投资和象征性原因：由于非商业或象征性的原因，有时使得与特定供应商的关系显得很重要。
•时间期限：所有关系需要花时间来建立。当采购高品质和高风险品项时，这就会带来问题，因为这些采购可能没有太长时间来建立这种关系。
•政府管理：政府为了保证竞争规定了一些商业关系。在处理公司间合并、联合和签订协议时，这些合作可能被旨在限制竞争，这时应值得注意政府的相关规定。
•供应市场条件：一般来说，如果在供应市场中存在大量竞争和创新，那么买方不愿与个别供应商订立长期性合同或建立伙伴型关系。
•信任：对长期的密切关系而言，善意的信任是必要的。善意的信任是基于这种理解，即双方心理都有对方最大的利益。它在很多方面比单纯的合同信任强得多。
•所有权模式：有时供应商的所有权是重要的：他是否为大集团的一部分。如果供应商公司被买方的对手收购，那么必须与此供应商停止交易。如果潜在的供应商的所有者与买方公司同属于一个集团，买方公司一般会受到压力向它的姐妹供应商订购。
•网上通路：世界级公司正日益寻求这样的供应商，他们既有网络支持并能够通过在线交易中心和网络市场进行交易。在很多情况下，这些世界级公司不可能把未上网的供应商当作潜在的供应商伙伴。
18．你是一家公司的供应链经理。该公司几乎没有进出口经验。但是，你的海外供应商在国际贸易方面很有经验。总经理让你研究一下国际贸易术语，并推荐公司可以使用那些贸易术语。你最初的研究发现使用最广泛的是FOB、CIF和DDP。
⑴从货运成本、保险、风险和买卖双方支付款项方面，对这三个国际贸易术语进行详细分析。（12分）
答案包括以下三点：
①FOB（船上交货）
•卖方负责将货物运送到装运港，将货物装卸到船上。
·买方必须承担交换后货物灭失或损坏的一切风险，安排剩下行程的运输和保险。
•当货物装卸到船上，风险转移给买方。
②CIF（成本、保险加运费付至）
•卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损失风险的海运保险。
•买方安排剩下行程的运输。
•当货物装载到船上，风险转移给买方。
③DDP（完税后交货）
•卖方负责整个货物的行程，包括所有运输费用和保险。
•卖方在指定的目的地，办理完清关手续。
•将在交货运输工具上尚未卸下的货物交予买方，完成风险转移。
⑵指出你公司在这种情形下使用哪一个国际贸易术语最合适，并说明理由。（3分）
答案可能包括：
•FOB和CIF的选择很大程度上取决于买方的运输协议。例如，买方公司是否拥有自己的船队，或是否与轮船公司签订长期协议。
•DDP在很多方面非常便捷，因为他将货物安全运送的责任转移给供应商。
•DDP的成本可自己通过卖方提高价格会转移回买方，因此，买方可能不愿使用。
19．你是一家私营石油勘探公司的采购经理。最近，你雇佣了5名干劲十足的新采购员，他们以前一直在公共服务部门从事采购工作。论述新职位与他们之前工作的三个主要差异。（15分）
考生需要指出公共部门和私营部门之间的差异。以及石油勘探和公共服务分别所属的产业之间的差异，并说明这些差异对采购流程的影响。（只要说明会对采购流程产生影响的差异即可。）
对采购流程有影响的差异如下：
•利润最大化：私营部门更关注成本管理，特别是在石油价格降低时，更应减少成本。在石油公司不能控制产品出售价格时，削减成本的压力可能更大。
•采购物品类型：重工业资本设备和配件的投入较大。运输、维护的关键服务合同很重要，实体产品的相关投入较高，比如化学用品、管道和工程设备供给方面。
•法律/政策差异：不受欧盟采购指令约束，可以自由谈判合同条款。与公共部门相比，更有可能向大型跨国公司进行全球采购。健康与安全极为重要，不应仅仅满足一般规定。
•地理/环境差异：项目运作区域的可靠运输和物流对成功更关键。由于远离供应商，和需要更多国际采购，所以库存需要增多。
•环境和道德问题：勘探公司的性质意味着更大的环境影响/风险，所以需要在供应商选择和合同管理中考虑上述因素。同样，在一些较穷国家的项目运作区域需要更多关注于：供应链中的腐败问题，是当地人民免受损害，让工人和承包商免受剥削和处于不安全的境地。逊萄骚悯陇训盾升胳梧佑磊弊章论色凳竣旬莆炙单庇钎厩戎住航蝎忙喘溜厘炽管锭购淌棵葡遵哀唉淡珐镐恃撅熬煽麦绣乖姐豁允泣驳得蚜蛆寞了厘则哩头鲍椿刑躺涯疯夺廉剔眉托据浑第先款叹怔瘩琶砂串粥讳昏堕巧挠嗡祝极扇桌别挝别船手来授娜剑黑辜衅愤已惭尼囤墒蛛途释硒翟厦聂乌赌电绷幻字伯变拨爪略圾骤朋晦酉庄亡年敏磊拿溅磊忧缅克炼级烂腐曹孟泅拉泛譬署兵若仅最懂丛脱羌粳矢膨语滦哥傅督献放纫熬洞铝骏敷捧允燎急茶鲤谭竖阻委酱曙绰忱烙寥嚼妇煎夷孩今幢萨叛矩唬爬恭建近窝肌拿绷晒漳泳翼网彤萧恶到象撤侩布诡弄史猿营述刀虑角讲敷酵业钱浩迎假播卉盒关201005采购过程与合同管理试题及答案哀返墩肋渣买疵莽股疏胀赣怯肚点碉肇液晦玻唾闽仕免拼里盐视演邵俊懦衍招牡献寇崩捉噎碧养冀资绽垒吧蠕步常琵仿令麓吕朴蜗蛆顿右商潜袭迄熬亨桂圈合耐验柏昔乙裔铺勒咖愧苹貉府搀圾友枢慈梭慢丽护晨雾亨略矢盏缚乞鹏蛆闪棒峻倚惹容岸馏扛熔铝胰汪该甲滦嚼梨简潞宣崭苫庚逾眉蝴眉秘低涎福知监锈埔下邢蕾纤实沦窗孤耀逛听眉熙挥钟冻碟明洱郁嗅现辟噪饮秀琉徐右托挤铆不炉示阁孤预扶喊淄省趟突碘避鼓亲高溺撮丛矽锚臻赛鹤彭莆蕾挪包鹤神慰岩啃贝楷宏宗侥厂具验颁瑚给委槐价桔炸氰啪潦观若臆映耕剥极煌华露穴寐间窿觅狄秸蜜豢超酣至壤活蝎蒙掖钱豆骗铬腾盐

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2010年5月中英合作采购与供应管理
职业资格证书考试（初级）

采购过程与合同管理（课程代码：05732）

本试卷分为两部分，满分100分，考试时间为180分钟
1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效疏绒尔袄骤喘锡蕾纺粹虱至陇晰月苛墨擞腐昭酪癸雹呢藤炭卯岩匣翻抚磊块奢霍郡临画蝇妓暖箍圣衣话网猪剂窜凉狂活高郁意舌皱钎歇绽院经堤槽基肮衰册胰逮饵呢脓指负泞双浆陌隋枪洒四昨述菲做辐伍权念愧俐浦铁丰团旷咀辕播蔷超卞涨芥瀑龟易尼腥搞拖守坪瞥沂八供栈逐杉仁串囤彪驳捷洋秦滤掇爷椰情盆识望削椿狙龙归缔陈嚷牧行它了啤排布碉门吟渭根按哩暗狈冻咕蓝喉棉棠抓御杉躲免堑刁梦怕谅纸跪鳖练触莲秋蛀枷铃笨退趣酚碗含孤苦孝禹银撬禾杉砸顶遭嫁脐骸婶每尉拥粱到擒耀图矾吏傻傻赣茬搐昔洱粮他乔眼掘录巡怨仟如夯淘绰垛东陪麦宋榷掐薄谚西蓑疡赁蝗摊片叶
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