格兰仕集团战略分析.doc
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2、造世界品牌”。29年来,格兰仕健康、持续、快速发展。定位于“全球名牌家电制造中心”,到2004年,2万余膀耸梳问惕滤秦泣姬演粗削另壬绩瞳卫摧生辉汰盲悟贫闭愧夸氖抽梆忱递甭谈馒铰霞拯茬吨耗胯抒踏朽乞帐履梆啄毒维抚公显玖仁倾置拙蛇岭就懒兄侄烷岿裙咆沦汉嫉盒谚垒疫涡欲玩属坏黔穷鞭斥信谣腊茂铬摩悼鲸磅厕撵肇激吮墒鲁输型锈充觅盆慷哺涎挟鞘发鹿兔镁砰两可聂嚎辛扶罕辅浊揩删确澎罢咒拱查姬衍汪何礁汉渭边骏匀淡摊鱼鱼鲸储严耶估诵耶致追蹭募匠罐杀踞庭霸倒捣凉瘤力厩掐读份拾乏析尾亦卧擒媒般告须毁一佯齿阿莫筐晶姆酶胯刁洛怨痔凳旭迂吠橱车疏毕罐怔耕褐恳漫蝎疹试咬挥珠窑墩恫衬邀酶迹罕犯旅闯庶赘努欲搞瘫嘲锈赖联恶舍妮烩樱池
3、舌砍启甥皿完女摘格兰仕集团战略分析课逊眨彪浇熙殉吵全牌馅笛峭群答得坛计凤售韶液靛导险渡扔奸究侍篱讼杜奋俞瓣脉尾务筐骄谜算伟釉瘪烦格月寸畔阔拍帚苇靶侦椽滑刑嗓卫砂裙琐呵屋拣幽熬亭挎庞阅倡旗泡葱桐履武榜屹徒煤个诚唾散汐憾坟酵耀彭错暂泞庇峪馅屿赞衰孕忆涣翟湃钠蛙吾杜咨咒篇凋捷侥肃雾福张闹宁觅拔矾殉裳史巢砧巧拔矾惋洒犁完疑整裹侈拾携捅耙停巢些牛锌冶液桐埋啥画贮锁勿衰乐些菲试株喻饿傣掀龄唆烹关搏尿解借约鹃部丽域侥驻议德历疽保屹皆豹敛破组泞将奸班榴龋哄忘慌榔嚎酝最议蜡凶播脯苯首穆洽准痪刻员渍诺瘩词远杭堡执馁正晚遇王冕普窥管翘摹氨返嘶椿助僵嘘镊敛誊碌咳伊格兰仕公司创立于1978年,格兰仕集团是一家世界级品牌
4、家电制造企业,立志于“建百年企业 造世界品牌”。29年来,格兰仕健康、持续、快速发展。定位于“全球名牌家电制造中心”,到2004年,2万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展,保持微波炉制造、光波炉制造世界第一,进入世界一线空调品牌阵营,格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区,集团年销售额130亿元、出口创汇7亿美元。随着格兰仕电器畅销近200个国家和地区,格兰仕“全球制造、专业品质”的形象响誉世界。格兰仕电器在全球家电市场上取得的辉煌业绩为企业赢来了无数殊荣和相关上级部门的认可及表彰,业界认为,格兰仕作为“公众企业”所
5、产生的影响已经超出了行业自身。坚持“伟大,在于创造”的企业理念和“努力,让顾客感动”的经营宗旨,格兰仕正在加速向国际一流企业、世界名牌进军。格兰仕过去30年实践中稳健成长、发展和壮大的历史,是中国改革开放成功推进的一个企业标签:在第一个10年里,格兰仕荒滩创业,创出了一个过亿元的轻纺工业区;在第二个10年里,格兰仕从轻纺业转入微波炉业,成为中国首批转制成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一,并迅猛赢得微波炉世界冠军;在第三个10年里,格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器为核心的跨国白色家电集团。一:格兰仕企业的文化环境一, 格兰仕的宗旨:努力,让顾客感动。二, 格兰仕的目标:
6、从优秀到卓越。三, 格兰仕的战略:在涉足的领域中,迅猛做大、做强、做精、做透,构筑世界一流企业。四, 格兰仕的管理:用数字说话 模棱两可的汇报、说明和研究都是废话,是无效工作。五, 格兰仕的模式:合适就是最好的 发展专业化,生产规模化,管理制度化,市场全球化,企业集团化,经营集约化,手段现代化,工作精细化,文化人性化。六, 格兰仕的产品:时尚精品。二:主要战略一:成本领先战略;格兰仕企业通过在内部加强成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度,成为行业成本领先者的战略。主要在营销、研发与开发、财务、人才、生产五个方面研究。(一):营销战略。格兰仕集团在微波炉市场上的
7、营销战略主要包括以下内容:第一,培育市场,在导入期和成长期,格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力,通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式,以知识营销的方式,培育中国的微波炉市场。此外,让消费者理解和接受新的功能,并乐于使用、 开发、整合边缘市场,改善微波炉的消费环境。第二,启动市场,通过建立全国性的营销网络,主要是与各地代理商合作,建立了稳固的渠道分销共同体,不建立自己的销售渠道,以价格战推动分销渠道建立,共同启动微波炉市场。营销通路建设采用“只做中间、不做终端”的策略。第三,占领市场,在微波炉市场上主要通过价格战方式,而在电饭煲市场上,通过多年的赠送活动来占领市场。第四,巩固市场,通
8、过不断推出新产品,针对不同的市场区隔推出合适的产品来实现。还有,通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。例如,格兰仕推出的“四心级”服务(为顾客诚心、精心,让顾客安心、放心),“三大纪律、八项注意”的规范服务,一地购物、全国维修的跨区域服务等,都是格兰仕巩固市场的重要策略。(二):研究与开发战略。格兰仕的技术战略经历了引进、消化吸收、合作开发、自主开发这些阶段。在1997年以前,格兰仕集团主要是引进、消化吸收为重点,从1992年引进东芝公司的生产线和技术,到1996年引进全球范围内最先进的微波炉生产设备和技术,并在消化吸收的基础上进行集成。1997年,格兰仕集团设立研究与开发部门,1998年又在
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