绩效考核方案--销售部-客户经理.doc
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4、作态度和方法,进一步提升业绩并保持公司与个人良好持续发展。(二)适用范围本办法适用于北京傲盾软件有限责任公司所有客户经理。(三)考核指标及考核周期针对客户经理的工作性质,将客户经理的考核内容划分为工作任务、学习任务考核,具体考核周期如下表所示:考核周期分布表考核指标类型工作任务学习任务考核周期月/季/年度月/季/年度(四)考核关系由大客户销售部门主管会同行政人事部经理、考核专员组成考评小组负责对客户经理的考核。二、考核内容设计(一)工作任务指标工作任务考核表人员类型关键业绩指标考核目标值权重得分销售经理销售额 80万(新入职客户经理前三个月需完成15万,如未完成可延长一个月,若还未完成,则公司
5、予以辞退)超额完成任务,每超额20% 分数加5分120%销售额完成率100% 42分100%销售额完成率80% 37分80%销售额完成率60% 32分60%销售额完成率40% 27分销售额完成率40% 22分以此类推。评审分数 70权重/3 进行加减分。(3是指2011年剩余的3个季度)70工作规范依据销售人员工作管理规范进行考核1、 日常工作规范2、 客户/项目基本情况3、 项目机会调查与分析4、 项目进展情况管理30(二)学习任务指标培训任务考核表人员类型关键业绩指标考核目标值权重得分销售经理文档编写市场营销计划书 每季度一篇幅依据市场营销计划撰写规范进行考核序言、形势分析、营销目标、营销
6、策略、一览表、销售促进、预算、损益表控制、更新程序、附录50培训依据销售部人员培训内容与规范进行考核50(三)销售部全年整体任务人员类型关键业绩指标考核目标值权重得分销售经理全年整体任务(详见全年整体任务分解表)销售部全年整体销售额任务完成100%满分,未完成0分。100 (四)年度绩效考核年度绩效考核表被考核者部门岗位考核者部门岗位指标类型平均得分所占权重折合分数工作任务60%培训任务20%销售部全年整体任务20%合 计100% 特别加分事项分数证明人注:特别加分事项需要附相关证明材料绩效考核总评绩效改进意见期末评价A级:考核成绩为100分B级:考核成绩为100分以下、90分以上(包括90分
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