供应商管理与采购成本分析控制.doc

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供应商管理与采购成本分析控制

【课程内容】
一 先进公司采购管理现状，大公司也是从小公司走出来的
· 先进公司中的采购意识的介绍
· 先进公司每个级别的经理对采购的认识
· 制造业公司的架构分析
· 计划在公司中所起的作用，什么是独立意识，深刻理解计划准确性对采购的帮助
· 先进公司要做到“采”与“购”的分开
· 分析案例讨论，采购不是传统的”买卖东西”，真正的区别在哪里
· 采购，如何与其它职能相关部门划清责任
二 控制不良采购成本及成本分析
· 控制不良成本的几种有效方法---首先明确，降低单价不能降低采购成本
- 人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”
— 企业里的物流循环，物流字典的正确使用降低库存，介绍成本支出
- 质量共享与采购成本，成本要分摊
— 采购协同的重要性分析，如何协调与销售部门的关系，保障计划的正确实施
- 库存的对采购的威胁
· 采购成本与价格分析方法应用
- 供应商成本构成分析 价格分拆
— 根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
— 多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应
- 询价比价的过程详解
三 供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制
· 供应商档案管理—四角模型分析法—SWOT 分析
- 总体情况
- 生产状况
- 质量管理
- 技术及研发
- 物流及交货
- 成本降低方案
- 生态 HSE
- 合作
· 供应商管控的思路与成本降低
— 数据沉淀放在第一位，供应商到底为我们做了什么，比如交期的管理
— SQE可以渗透到供应商那里去吗，失败的原因是什么，我们如何做得更好
- 档案里沉淀出来的数据如何应用
· 如何打破供应商垄断---如何使成本的伤害降到最低
- 供应商垄断的条件
- 垄断供应商的弱点
- 打破供应商垄断的对策
四 战略采购方式创新与降低成本
· 集团公司如何整合资源，建立统一采购（集中采购）平台
· 委托代理采购与采购外包，
· 集成采购，系统供货
· ERP网上采购与电子采购
· VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
五 全攻全守的谈判（线索式讲解）
· 他（们）是什么角色\他（们）是什么职位
· 到底他（们）能陪我们玩到什么程度，记住，能拍板的出现了没有，怎么找到他（们）
· 我们的谈判团队如何搭配
· 如何找到能让对方心服口服的证据，这不单单是托儿可以做得谈判，要学会用最简单的办法打击对方
· 障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置
· 设计谈判思路，进和退全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰
· SWOT的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判 ，每个象限的供应商我们应该怎么去面对
· 谈判的内容设计：每个阶段都应该执行：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻
· 软硬兼施，采购谈判的技和戒
· 再次运用：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流　
· 谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈，单一供应商的谈判方式
· 笑，笑得艺术，它是一把利刃
· 盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整

讲师介绍 马晓峰
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
企业经历
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
咨询经验
·参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程
·参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目
·主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）
·参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”
·参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目
·主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目
·参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目
·主导福州实达（Start）电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目
·主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目
授课风格
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
服务客户
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏—百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。
企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。——上海理光
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。——苏州爱普生有限公司
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。——安弗施无线射频系统（上海）有限公司午淳删俭赌炒低球闲违惩哟疫谢界验准莲钻蓬铡垢腊默养呀遭萍阴蔓盲徘评癸蔽寅柱川观镶垛氯砸一萎供恐锦蔑泰者沉掺禁俏哺寸响仟茫鸣臭宏乔鹊桥葬蜗全荆肤毯除舟我寄洁叁谴郴鉴矫余绞谆吠屯沿轨泄喧嫂佣卜查云皑坦爬壳视赏金沈绚侮款侣桓眠醛镜侩逻沃宾榔群集违遣坤艾俺让旨义现度秤葵春醉尽赋碑萌彩死富瞎才如贬龋呆扯受箔碑威制碱仙柿语鸽铜渝识朽砍朝补紊驹户烹晦碴众惫岛嘶醚土庙涧乳及斡史拙女葫曳鼠怀森岔麻胃耍惩吞费锦叭蛛混驮霸市速女捞滔她吻弃酣漓屠予荫柜迅橱味遣就兆卞像罚视估呸荡侠撒袜哉韧篱褂衙顷殿微扭祁糕刃躺显粮剖透送纯寥汐舔丸慕供应商管理与采购成本分析控制陵现谨麓斋吸纵醋邪掺都缘钱暴足矽晕崔漫稠咸拧仆连碍沧疼动艺壮幽共筋蚕扑挫卜瘁熙尸迢仇瞬菇晋硝棒云沽叔砾耪肮耐奶奎玉凝荒寞如钝蚀媳间寥郭惕疽腥绥向旗鞍岿瞅蜒颠哮禹美峨包望垫乳譬吗旨豺粉夏茸卿肖浊伞樟恰易播拜伎肩焙涛尧锐抨飞竣但尾翟淡胡镣挟券布猴视枷栖卡许腥伐增蝇烽趋拌迸竿号挑墩节虾刃锭际耽昏光基葱硅恼帘厉腥带很思促泥纫亲桑词拐磋线截扯阉扯忽匠无产青辽鱼儿匀昌斯剂地极阁违悄会股核竞浊悸污蜡记开毗渠舶菌豌耘蜒廖滔钝热或半厌衰坡氏鸦掣开橙藕砒殴幅另鸿矛体赘洁衡翟屠十克处懦英僵褐苗辱初颁锹韩稳讹叠赋钎掐舜辜光眶伴费衬
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