4s店销售部绩效考核方案.doc

4s店销售部绩效考核方案为实现4S店2015年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，充分调动众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。1 绩效考核工资：1.1销售部全体员工的月工资的根据个人任务的完成率计发，低于30%只领取底薪，之后10%递加，90%只领取底薪+提成80%，100%领取底薪+提成100%。1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为10%，以 XX销售部销售顾问为例：以下绩效工资不包含精品提成及手续费、保险、上户公证抵押提成月固定工资=1200元，月绩效工资 =3000元 精品提成=1000元月任务完成率30%，月实发工资=1200+1000=2200元月任务完成率=30%，月实发工资=1200+3000*30%+1000=3100月任务完成率=40%，月实发工资=1200+3000*40%+1000=3400 以此类推月任务完成率=80%90%，月实发工资=1200+3000*80%+1000=46002、销售顾问单车销售提成标准2.1单车裸车提成 区间车型1000+2500+3000+3500+5000+6000+8000+XX200300300400XX200200200300400500XX300300300300500XX3003003003005002.2单车保险提成保险按照每台次录入（必含交强险，车损，三者，不计免赔，车上人）为基本条件，每台次100/台。当月销售投保率达70%时，所购买商业险险种未包含基本条件内的险种时，也享受100元/台提成。2.3单车手续费贷款车辆收取手续费3500+，提成300元/台，低于3500时，提成200元/台。2.4精品装潢提成（精品售价-精品成本）/3=提成 利润的三分之一2.5特殊奖励月任务完成达120%，奖励300元。每月产生一名销冠，奖励300元。2.6网络订单提成网络专员单车提成 XX/XX/XX=300元/台、GA3S=200元/台网络订单不计入展厅个人任务中3、展厅经理薪资标准3.1月固定工资=1500元3.2提成标准展厅销量*50元/台按揭数量*30元/单精品提成：利润10000元=500元，25000元=1500元，30000元=2500元3.3绩效工资举例说明：展厅经理月工资的根据展厅任务的完成率计发，低于40%只领取底薪，之后10%递加，90%只领取底薪+提成80%，100%领取底薪+提成100%。月固定工资=1500元，月绩效工资 =2000元 精品提成=1500元月任务完成率40%，月实发工资=1500+1500=3000月任务完成率=40%，月实发工资=1500+2000*40%+1500=3800月任务完成率=50%，月实发工资=1500+2000*50%+1500=4000 以此类推月任务完成率=80%90%，月实发工资=1500+2000*80%+1500=46003.3 KPI考核展厅5S日常管理，由行政部不定时检查，未达标10%递减绩效提成，连续扣分3次以上，扣除当月绩效提成。当月展厅出现安全事故，损失超过3000元以上，扣除当月工资。4、 二网经理薪资标准4.1月固定工资=1500元4.2提成标准XX/XX/XX=300元/台XX=200元/台4.3绩效工资举例说明：二网经理月工资的根据二网任务的完成率计发，低于40%只领取底薪，之后10%递加，90%只领取底薪+提成80%，100%领取底薪+提成100%。月固定工资=1500元，月绩效工资 =2000元 月任务完成率40%，月实发工资=1500=1500月任务完成率=40%，月实发工资=1500+2000*40%=2300月任务完成率=50%，月实发工资=1500+2000*50%=2500以此类推月任务完成率=80%90%，月实发工资=1500+2000*80%=31004.4特殊奖惩标准完成二网任务120%，奖励300元网点不定时盘库，发现问题（车不在库），扣绩效提成50%5、 信息员薪资标准5.1月固定工资=1500元5.2提成标准：当月销售车辆数*50元总经理签字： 销售经理签字： 财务经理签字： 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落