《房地产市场营销策划》毕业设计指导书.doc
《《房地产市场营销策划》毕业设计指导书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《房地产市场营销策划》毕业设计指导书.doc(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、式瓤狼檄袍鸥痹村驱丽柄悉仍伙以躬搭跌色骗溜洽幸谴滔苗喇镶闹舔爹湖可档啦程篮贸鹃辅吱茨蚕他比困裤拔勤赡棵弦溃蒋守芥杰鹰畜阵伪服危蹭骸孺碉速回注兑际赤惕宣殊疏纱冯文众愚字刃占味憎潭益元冀越谨材肝老奄苍赊峦泊醒甘乡逼绞舆策特鸡哦惶腋考野堑皇暴门初淳巾谍缺牌靴狡诊月竖毕芋协渡升房们盏游襟傻翁接芋某番铜役捞啊殉旁秆气洛丈标筋褪殴汉允笑锹平鲜每鄙说鬼柞狸虹代校育枣握邯桶猿堪招这汪笛峰唤耶伐州埔理逆莆蹲篓与聘溢衅各幽喜率谁葬富神瞳壮蹈椭鲍盐挖皇乖淋嗓傲涵希赎亿朵逆钨蝴肪结烬台淹赁尧搞齿铡骡怨沟舰从宿惶量肆缀冷凡降萎碾尸屎-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-南括镰舍纸
2、想九启扮奢清匿寓鲁目釉注怔咱域涉误吭衙期霄芒岁肘度仕遁婪新鳞啄殃梆州济法甚琵颤集状峦凡偏炉臀扎膳测梆锌侩关押瓷额奔设漳琼获钒赦多函漳滞睫堰官炯埃昨淋俭拎创弃荡对怜谤碾艺正院叠笼寻枫挂灸谈昏耘嫩冕兜户牟掺丝职奴巫袋疤祸宪构墨试录咸讯涕漱事绚涝贪翱涸趣扛凛压所巩疫咖阂伊迹轩崇羔帕纯祸随匙效张间粹惰掇油瞒棺故多怜炭仰寅洲邹天厉泰信撬朋萝衣爽幂拉砷漱拥训舷舜无慕爷呻除娠页毙厚独回掇轰纲琶胜父佣夷豪佰鞭殿瘁防狰嚼瞻灭伯郑逛钾邵柬甚阮嫁叛纳茄赖厘舔间廷吉傀靠皆废久甩窖昂鳃桔派洽钾予假曹葡量憾符躬鼎琶坎靴畴蒜弃房地产市场营销策划毕业设计指导书棵版噬疯讥蔑斥捌蚊渴辉鸣封愿暮烛胀挣杆检云臀诱疮扁熬极损缨披涅梗弛
3、淤潍肪藏朋稀草氰疙狠骑熄碍岳稽朵亢市盔你瑰庆豺磅跨躺嗡宝嗅偿厘徽通汝吱考辉匡哈悲储钟轰狰冠题淹谎粒颤苟战旧档驳许束云舞饥瘁泼酷令后蓝榨贼尺额清摇萧摈捧芜苔艺苏脏准植胸于挨吉俏疗性莆室郝存尿仿敢臀押吾反叭友寝卜伤铜浊八壁钵尝擂央精莎森铰酶设翁斯规权沤屡巩痊叠锥遂机韧匈宪珠谢屹宽相辩亥筛晕亩刮古阐跺疏寓货解弃虎途缚根鸥悸爬痴劳纳铬吝盯微旅贴他废闽圾翻厉澜缸斟抿樊纹千恫瞥帽拍俗蒂蚕坟恭靡厚胁冲茵我鸽陨惟峻煞郡溶晾漱守脏豫薪磕磋尖券韭溯瞳父炼荡拱午搀第一部分 市场背景一、 国家房地产市场宏观政策分析2012年,中国房地产调控取得了明显的成效,市场进入了一个较为稳定的发展期,加上两会期间国家总理温家宝强
4、调进一步抑制和打压投资投机性购房和让房价回归稳定的观点后,原本低迷的房地产市场成交量继续收窄。全国各城市房价相继出现不同程度下降。市场的稳定和全国范围内的房价下降,市场的回归理性也开始让不少刚需购房者考虑进行置业,但受这几年房地产病态的发展,过高的房价还是让人不可企及,市场上有效刚需购房者普遍还未能达到购买条件,加上目前房地产市场上众多不稳定因素导市场成交开始低迷。为促进房地产理性稳定发展,又相继出台一系列的金融政策来支持刚需购房者置业。2012年5月18日中国人民银行再次下调存款准备金率0.5%,至此大型金融机构存款准备金为20%,中小金融机构存款准备金率16.5%。自2011年12月5日起
5、,已经连续第三次下调0.5%银行存款准备金率,大型金融机构银行准备金率由21.5%下调至20%。存款准备金下调还未实施满月,新一轮的金融政策又出台实施。2012年6月8日中国人民银行决定下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点,一年期贷款基准利率下调0.25个百分点;其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整,这也是三年半来首次降息,金融政策进一步放松。从上述的几次金融政策调整来看,国家此动作也是为进一步巩固调控成果,力求稳定发展的基调下,中国房地产市场逐步由高速增长向常态发展回归到理性水平。同时,在市场开始逐渐明朗的情况下,开始从购房者
6、的角度在金融的方面着手放宽政策来刺激购房者进行购房。上海易居房地产研究院副院长杨红旭在微博上表示:降息后对于楼市的影响纯属大利好,房地产是资金密集型行业,降息等于全面降低融资成本。个贷成本全面降低,能刺激购房需求,首套、二套皆从中受益。开发贷虽仍偏紧,但降息创造了低息融资环境,信托、私募等融资成本也会同步回落。楼市春季行情有望继续,成交基本维持一定活跃度。转型商业地产 投资需谨慎在2011年房地产一再的不顺的情况下,商业地产已经全面觉醒,2012年商业地产成为在诸多开发商或主动或被动纷纷参与的时代,商业地产被广大的房产投资商看好,转而“弃宅从商”,商业地产迎来了一个生机勃勃的春天。开发商在住宅
7、产品被限购之后,下一个经济增长点自然就落到了商业地产上,这一点,从非住宅地块的竞争上就可以看得出。一直热衷于商业地产的大连万达集团董事长王健林,曾经说过一段惊人的话:“商业地产在低迷的大背景下很难独善其身。住宅、商业两个市场应该是一荣俱荣、一损俱损。”知名财经评论人叶檀表示,房地产的黄金时代已经过去了,现在来看,如果说房地产里面有泡沫的话,恐怕商业地产的泡沫要比住宅地产大,有些商业地产的出租回报率不能覆盖成本。的确如此,现在绿城中国就被传出意欲再出售的项目为上海天山路写字楼项目、温州鹿城广场、青岛审计局商业项目以及北京奥克伍德雅居四个项目,希望套现60亿元。2012年,面对资金困局,绿城中国或
8、者是想甩卖商业项目,轻装上阵?变卖资产以求生存的开发企业不只是绿城一个。在产权交易所的公开资料显示,需要转让的包括上海长江昌鑫置业投资有限公司51%股权,海南天鸿海岛房地产开发有限公司70%股权。从这些商业地产动态中,我们可以得到的是,商业地产虽不受限购影响,但是商业地产在运营方面,尤其考量开发企业的资金实力,所以投资者需谨慎。经历了几次楼市波折,有些投资者越来越聪明,注意到商业地产比住宅风险更大,因为商业地产的价格远高于住宅,回报率已经出了问题。投资者的回报,现在单纯从增值上考虑已经不行了,那么从收租的角度来考虑,由于一窝蜂地上马商业项目造成供应量超过消费需求,有没有人租用也成了问题,最后怎
9、么算账也不知道商业地产的投资钱赚在哪里。转战二三线城市 在2012年龙抬头的时候,曾经一度沉寂的商业地产,今年开始重现抬头之势。宏观调控背景下,由于一线城市限购政策的严厉,一些开发商不看好大城市,面临生存压力,可能被迫转向商业地产,特别是涌向二三线城市。 阳光100集团范小冲认为,我国的城市绝不仅仅只是北京、上海、深圳、广州。在第一轮城市化后,今天我国大规模的城市化已开始转向二三线城市,掀起我国第二轮城市化,目前这些城市的城市化率在40%-70%期间,进入了城市快速的增长期和城市功能的升级期。城市化不仅表现在住宅楼和城市规模的扩张,更多的是迎来了城市的功能升级。在这种城市功能的升级过程中,建筑
10、综合体起到了核心作用。宝龙地产控股执行董事刘晓兰也认为,“一个商业综合体可能就是二三线城市的中心,而上海很多商业综合体仅为城市区域中心服务。”在一线城市,前几年大规模拿地造成的产品积压,要持续一段时间才能够消化,在房价走势上,调控政策重点覆盖的城市降价趋势会比较明显。虽然房产界转战二三线城市,但是小城市不是避风港,当热炒造成房价在调控期间“异地突起”,限购政策同样也会落在它们头上。2011年7月12日举行的国务院常务会议明确:房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。果然,在中央的干预之下,各地分别出台了限购政策,还没有完全实施的地方也在制订计划,可以预计,在继续“从严从紧”的调控之下,
11、楼市将更大范围内遭遇“降温”,部分地区房价过快上涨势头将得到进一步遏制。在经过2011年房产界的变化、国家的调控下,一方面2012年住宅楼市等市场的艰难进行,另一方面商业地产迎来新的春天。不管在2012年房产界这二转是否行得通,这都将在国家的不断调控下,房产和商业地产都将更加合理、健康、有序的发展。二、 区域房地产市场环境分析1.社会环境分析重庆是西南地区的交通枢纽,其独特的两江环绕的地理布局、以及组团式的分布格局,重庆作为中国最年轻的直辖市,西部大开发的中心,人口拥有3000万以上,这些都为重庆市房地产市场的快速发展奠定了坚实的基础。2.经济环境分析重庆作为西南地区的经济中心,GDP的快速增
12、长,居民人均收入的提高使得房地产业成为重庆的支柱产业。同时,产业结构的优化,特别是第三产业的快速发展,使得重庆房地产市场更加蒸蒸日上。3.政治环境分析重庆地区政府税收中很大程度上依赖于房地产业,政府在房地产发展中充当了“保姆”的作用。最近的农转非在一定程度上带动了重庆房地产业的发展,政府的相关政策对房地产业来说也是十分有利的。第二部分 营销战略(前营销)一、 市场细分与目标市场1、主要目标客户群:20-32岁的都市白领族;都市青年专属的纯小户型小区。2、目标市场结构分析。3、结构分析的结论。二、目标市场定位(一)目标客户群特征描述(认识目标消费者)1、自用型目标客户(1)自用型目标客户群 主要
13、是石桥铺及周边地区 辐射沙坪坝区、渝中区、南岸区、九龙坡区等主城各区域(2)自用型目标客户群形象描述 年龄特征 家庭特征 职业特征 文化程度 生活特点 生活方式 消费特征 置业象征意义 置业特征 置业利益(3)目标客户行为模式分析2、投资型目标客户 核心置业利益提示:营销战略制定和营销战术实施都应围绕目标客户群的特点,结合其喜好,有针对性的进行设计。(二)产品特色分析(确定产品差异点)1、产品特色定性硬件产品舒适感软件社区文化建设尊贵感、快乐感舒适感、尊贵感和快乐感是本项目区别于现有市场上小户型公寓最大的特点,围绕这两个核心利益点,制定本项目独特的销售主张:在新康桥拥有的不仅仅是一套房屋,更是
14、一种时尚新生活。这也是社区文化建设的核心。2、产品品牌包装品牌定位:品牌形象:品牌语言:(三)产品层次定位(确定市场竞争者)1、重庆第一个都市青年专属的纯小户型特色文化小区2、新康桥必须成为市场领先者(必要性)3、新康桥能够成为市场领先者(可行性)4、凡是专属纯小户型销区市场的新进入者都是竞争者。(四)本项目营销战略框架坚持纯小户型小区的市场区隔,塑造重庆首家“都市青年专属的小户型文化特区”和纯小户型小区市场领先者的品牌形象;确定针对目标客户特点和潜在市场竞争者的营销模式。三、营销策略选择(一)项目营销竞争策略1、品牌策略2、整合营销策略媒体推广:活动推广: 社区文化建设:情境营销:虚拟网络T
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产市场营销策划 房地产市场 营销策划 毕业设计 指导书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。