11市场营销(汽车技术服务与营销)实习手册.doc

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苏 州 市 职 业 大 学
市场营销(汽车技术服务与营销)专业

实 习 手 册

院 系： 管 理 学 院
院 长： 孙 学 林
实习名称： 汽 车 营 销 实 习
起讫时间： 2013/12/09—2014/1/4
班 级：
姓 名：
学 号：
指导教师： 李宝多
一、实习目的和要求
《汽车营销实习》是一门专业实践课，在汽车营销理论和实务教学结束后，以汽车经销商4S店为主要实习基地，结合汽车营销实务，观察、学习、参与规范的业务操作。它是理论结合实际，重在能力培养的一门实践性教学课程。通过该课程的教学与实践，使学生在学习过程中与汽车营销服务这一工作零距离接触。亲身体验汽车营销服务环境、流程和具体的工作内容。
二、实习内容
实习的内容主要包括以下几个方面：
1、整车销售
2、客户关系管理
3、市场调研
4、服务接待
5、汽车信贷、保险办理
6、市场策划
最后，结合实习工作撰写1500字左右的实习报告
三、实习方式
□ 集中 ■分散 □ 校内 ■校外
四、实习具体安排
1、实习动员，实习小组分组，确定实习单位
2、明确工作岗位和工作职责
3、服从实习企业的安排，认真工作实习
4、实习中期检查，实习小组组长集中汇报实习工作情况
6、实习小结，结合实习工作的具体情况和心得体会撰写1500字左右的实习报告。
五、实习报告内容
结合汽车营销实习的实际情况撰写1500字左右的实习报告，报告中的主要内容结合所从事的具体工作方向撰写，需包括实习收获和体会、实习过程中发现的个人方面的不足以及对本专业课程设置等方面的建议等等。

实 习 日 志
周序（教学周序）：15 日期：12月09日 星期：一 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：15 日期：12月10日 星期：二 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：15 日期：12月11日 星期：三 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

实 习 日 志
周序（教学周序）：15 日期：12月12日 星期：四 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：15 日期：12月13日 星期：五 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：16 日期：12月16日 星期：一 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

实 习 日 志
周序（教学周序）：16 日期：12月17日 星期：二 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：16 日期：12月18日 星期：三 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：16 日期：12月19日 星期：四 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

实 习 日 志
周序（教学周序）：16 日期：12月20日 星期：五 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：17 日期：12月23日 星期：一 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：17 日期：12月24日 星期：二 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

实 习 日 志
周序（教学周序）：17 日期：12月25日 星期：三 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：17 日期：12月26日 星期：四 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：17 日期：12月27日 星期：五 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

实 习 日 志
周序（教学周序）：18 日期：12月30日 星期：一 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：18 日期：12月31日 星期：二 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：18 日期：1月1日 星期：三 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

实 习 日 志
周序（教学周序）：18 日期：1月2日 星期：四 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

周序（教学周序）：18 日期：1月3日 星期：五 地点：
实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述）

苏 州 市 职 业 大 学
市场营销(汽车技术服务与营销)专业
实 习 报 告

实习名称 汽车营销实习
2013年12月09日至2014年1月4日共4周

院 　系 管 理 学 院
班 级
姓 名

院 长 孙学林
系 主 任 王晓雪
指导教师 李宝多

实习报告考核评分表

实习报告评价项目
权重
得分
1、层次分明，语言流畅
10%

2、观点正确、思路清晰
10%

3、任务完成情况，内容的现实意义和创新性
50%

4、态度认真、遵守纪律
10%

5、实习收获或心得有感而发，详实具体
20%

加权平均得分

评价等级

指导教师：
年 月 日

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
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-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
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