日立电梯.ppt
《日立电梯.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《日立电梯.ppt(49页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、日日 立立 电电 梯梯2002年年 度度 推推 广广 策策 划划一、前言二、打破迷思三、市场分析四、品牌规划定位五、年度推广策划目目 录录一、前一、前 言言竞争激烈的后商业时代,企业该做些什么才能制敌决胜?怎么样才能让产品卖得快、卖得好还能长久不衰地卖?对于这些问题,广告不是唯一的答案,但却是必不可少的措施。2002年,我们该怎样做、又该做些什么二、打二、打 破破 迷迷 思思广告没有用广告没有用?不用做大众广告?不用做大众广告?投放量要比三菱少?投放量要比三菱少?1.“广告没有用广告没有用”?“我们是大型工业产品,没必要做广告”三菱电梯正因为比别人早一步开始做广告而广为人知 品牌数目的大辐增加
2、提高了消费者的选择空间,再也没有因为它是一件产品就能卖出去的好事了 广告不一定能让销售增长十倍,但没有广告可能会让销售减少90%!2.“不用做大众广告不用做大众广告”?“购买者是一个狭小特殊的群体,做大众广告的效力达不到这个群体”朗讯、英特尔也不是终端消费品生产厂商,但他们从来就热衷于在社会大众心目中塑造其良好的品牌形象这是一种由外至内的迫力,良好的社会声誉与大众形象会让购买者于潜移默化中建立起品牌偏好与品牌忠诚度消费者开始以形象来区分品牌,广告必须提供除功用外的东西情感联系、心理利益等等,除非你的竞争对手在一夜间消失3.“投放量要比三菱少投放量要比三菱少”?“因为三菱的销售额比较大,相对的我
3、们的广告费用也要比他们少”广告的投放策略绝不是按销售收入的多少与对手呈等比例增减三菱现处于品牌维护期,与打造一个品牌的初期投放策略不同 广告的投放策略应根据品牌发展规划与营销态势制定,要人无我有、人有我精、人少我多、人平我奇人无我有、人有我精、人少我多、人平我奇三、市场分析三、市场分析1.概概 况况今年共售出电梯约36000台左右,比去年略升,原因在于房地产市场的逐步回升其中住宅梯占据了半壁江山,几达60%,随着住宅市场的发展,明年还将进一步上升乘客梯大致持平中略降,扶梯不足10%,呈现逐年萎缩的态势单台售价比去年下降了8%10%左右,近年跌幅一直在10%左右,下跌趋势仍将继续2.广告运作广告
4、运作目前真正实行全面的广告运作的只有日立和三菱,而日立在电视和户外方面远远落后于三菱其它的公司则仍然以户外广告、专业刊物、软性新闻为主,并没有形成全行业的广告竞争广告投放量及投放媒体统计3.市场占有率市场占有率日立:12%左右,位居第三,近年的占有率比较稳定,在10%12%间振荡上升三菱:20.6%,一直位于行业之首,占有率稳定在20%以上中奥集团12.3%,西奥8.6%,由于天奥、上奥、广奥及大同奥的斯共同组建中奥集团,使奥的斯超越日立跃居第二,据悉西奥将于明年彻底并入中奥集团,届时奥的斯将成为我国最大的电梯生产企业苏迅:5.1%,不是最主要的竞争对手三菱日立日立、奥的斯、三菱奥的斯日立、三
5、菱奥的斯三菱重点市场示意图:重点市场示意图:我我们们要要打打造造出出电电梯梯业业内内一一个个具具有有鲜鲜明明特特征征的的“日日立立/HITACHI”/HITACHI”品品牌牌,并并以以其其质质量量、服服务务等等USPUSP与与其其它它品品牌牌形形成成区区隔隔,以以正正出出,以以奇奇胜胜,在在整整个个电电梯梯市市场场缺缺乏乏广告运作的情况下以一分投入取得十分效果广告运作的情况下以一分投入取得十分效果总总 结结四、品牌规划及形象定位四、品牌规划及形象定位1.品牌的核心品牌的核心DNA日立电梯,未来先驱日立电梯,未来先驱2.2.品牌形象构成元素品牌形象构成元素企业未来先驱,以实力成就未来要点:要点:
6、国际性、全球化、专业、稳健信任感信任感产品未来先驱,以产品提升生活要点:要点:高质、安全、信任、耐用安全感安全感技术未来先驱,以科技驱动时代要点:要点:智能、数字、人性化、前瞻性科技感科技感服务未来先驱,以服务美善社会要点:要点:细致、周到、关怀、温情舒适感舒适感3.3.品品 牌牌 架架 构构 图图广州日立电梯有限公司日立电梯电梯用户服务体系企业形象产品形象用户形象服务形象为品牌形象提供实力、规模、科技等背景支持为品牌形象提供最直接最具体的产品支持为品牌形象提供口碑、身份支持为品牌形象提供信心、附加价值、情感支持生产销售提供认识购买感受将将“光杆产品光杆产品”变为变为“光环产品光环产品”在买方
7、市场下,由于消费观念的进化,使企业所销售的,除商品外还有企业理念、文化背景、社会行为、心理体验、官能享受等等,实际上是以产品为核心的一个体系形象营销就是提供综合品牌效应、为单纯的“光杆产品”加上吸引人的耀目光环,使之变成“光环产品”的过程,也就是我们在2002年的工作目标将日立电梯变为将日立电梯变为“日立电梯日立电梯”,它是“日立”牌而不是别的,它具有鲜明的品牌形象与极高的附加价值参照系:肯德基将市场里售卖的鸡变得并不仅止于一只鸡,赋予了这种平凡的动物极大的附加价值光环是怎么加上去的光环是怎么加上去的第第一一重重光光环环:统统一一 这个形象定位源于日立株式会所的基本口号“日立,未来先驱”,与整
8、个日立株式会社的品牌形象保持一致第第二二重重光光环环:借借势势将这个“未来先驱”进一步缩小、等同于日立电梯,借日立品牌的优势资产,树立日立电梯国际名牌的地位第第三三重重光光环环:继继承承继承“天天向上的追求”的企业理念,“先驱”就是永远领先、为时代提供驱动力、不断创新突破、追求更高更快更强的强者形象第第四四重重光光环环:提提升升对“天天向上的追求”更是一种升华与补充,“未来”点出其超前性、先进性,体现出“为您未来,做好现在”的社会责任感与使命感,更使品牌具备了与时代、与未来并论的高度与深度第第五五重重光光环环:包包容容“未来先驱”是一个包容性很强的概念,融理念、产品、服务、技术等各项元素于其中
9、,涵盖了企业、产品、用户和服务等品牌的多个层面第第六六重重光光环环:延延展展“未来先驱”是一个具有生命力的概念,它良好的延伸性可以随着企业的发展而成长,与时共进第第七七重重光光环环:差差异异这是广州日立电梯有限公司所独有,与其它竞争品牌形成区隔,有效区别不能使用“日立,未来先驱”基本口号的广日、永大日立企业光环:信任感服务光环:舒适感技术光环:科技感产品光环:安全感从“广州日立电梯有限公司生产的电梯”“日立电梯,未来先驱日立电梯,未来先驱”的过程:核心:日立电梯“日立电梯,未来先驱”就是领先于时代、以人类的未来为已任、给社会带来科技、安全、舒适与信任的品牌总总 结结五、年度推广策划五、年度推广
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 日立 电梯
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。