建材团购会策划方案.doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

绵阳市大品牌联盟千人大团购
策划方案

厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年

xx xxxx

更多大牌等你来拿！
活动时间：2015年8月18日 上午 10点—12点
活动地点：绵阳市中元广场

一、活动概况
1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。
2、活动主题：大品牌联盟千人大团购 绵阳大型团购活动
厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年
3、活动时间：2015年8月18日上午 10点—12点
4、活动地点：
5、活动对象：主要针对7月初交房的绵阳中元广场，其次通过商场、广告等征集的目标客户；
6、参与品牌：xxxx xx
7、业主邀约形式：
A、 电话邀约
B、 现场dm单页
C、 微信二维码
二、活动优惠
A、预约大增值：客户订购50元活动邀请函优惠券，即可享受各大品牌商品牌产品团购优惠价，同时还可以抵扣交易总额500元现金，还可免费领取各大品牌商提供的礼品。若顾客没有选中产品，返还50元。
B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，各大品牌共同承诺所提供单价为2015年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单：客户在10点—12点团购活动现场预交1000元定金，即可享受大品牌联盟各大品牌内所有商家年度最低优惠，8月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖：10点—12点团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、绵阳质量监督局抽检报告：由各品牌商出具质检抽样报告，让客户放心购买；
2、最低价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；
B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；
C、承诺厂家直接让利，年度最低；
D、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程
团购会现场流程

时间段：10：00—12：00
时间段
点位
主持人
执行内容
资料准备
团购时段
09:50
暖场迎宾
播放联盟宣各品牌传片

10:00
开场白
主持及领导讲话
背景音乐
10：10
团购优惠内容
各品牌展架演示团购内容
展架
10：15
提示奖项设置
抽奖规则及奖项介绍

10：45
现场宣布优惠政策
各品牌（厂家经理）宣布各自优惠政策
DM单页
11：15
集体宣誓
厂商集体宣誓为年度最低价
展架
11：20
订单开始
现场排队订单，准备抽奖
展架
抽奖时间
11：25
互动游戏
海选出抽奖嘉宾，并催单，

11：30
第一轮抽奖
三等奖X名
颁奖音乐
11：35
互动游戏
海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单，
工作人员配合
11:40
第二轮抽奖
二等奖X名
颁奖音乐
11：45
互动游戏
海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单，
工作人员配合
11:50
第三轮抽奖
一等奖X名
颁奖音乐
11：55
互动游戏
海选出特等奖抽奖嘉宾，并催单，

12：00
第四轮抽奖
特等奖一名
颁奖音乐
12：05
第五次即时成交量通报
即时成交量，感谢支持

12：10
清场

备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：
截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

备注：2、
奖品设置及价目清单
奖项
奖品名称
型号
数量
单价（元）
小计(元)
特等奖

元
元
一等奖

元
元
二等奖

元
元
三等奖

元
元
合计

元

3、团购业主下单流程指引
抽奖券副券入抽奖箱，参加抽奖
凭微商城订单或优惠卷入场
集体订单下定后、换取抽奖券

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）
媒体
渠道
时间
投放内容
版面
价格

A、媒体宣传

B、小区宣传
小区名称
人数安排
宣传期限
活动形式
费用
中元广场
3-5
8月01号
Dm单页派发，驻点

小计

C、商场宣传计划：
商场广告KT板（每店面一块）或X展架2个：内容为活动主题和低价承诺协议书，以及扫码优惠（微商城二维码）。费用合计：___元

E、物料清单
物料名称
规格材质
数量
用途
责任人
完成时间
DM单页
A3
1000
宣传促销用

海报
标准
10~20张
各品牌店内张贴，气氛营造

X展架
标准
16个
各品牌摆放店内、营造气氛

四角伞
待定
2
小区内摆放、活动当天酒店

预约卡

红地毯
待定
待定
气氛营造

礼品、奖品堆头
大礼包
500个
团购现场摆放气氛营造

矿泉水

200瓶
团购专用

舞台
待定

气氛营造抽奖使用

音响
标准
1套
表演、剪彩、抽奖使用

主持人
1
1名
节目典礼拍卖主持

签单墙
KT板
8个
嘉宾接单使用

签单笔

20支
嘉宾接单使用

六、活动分工
模块
工作事项
具体内容
负责人
总指挥
指挥动员
监管全盘事项跟进与控制、协调

总策划
方案策划
负责团购方案策划成文

活动总执行
活动执行

外联事务
团购现场确定及布置
现场确定、场地布置

主持人寻找
主持人挑选等

广告制作及投放
广告媒体选择及投放跟进

抽奖奖品采购
设定抽奖奖品及采购

物料制作
所需宣传物料设计制作

活动培训
活动执行人员的话术培训，活动细节宣贯

现场气氛营造
店面气氛、功能区布置及人员管理

渠道推广
小区推广
重点小区宣传推广

活动执行
团购流程控制
负责与主持人对接控制团购流程

抽奖支持
抽奖箱及奖品发放

演出主持人沟通
针对典礼流程与主持人沟通对接

应急事件处理
应对突发事件

培训
导购动员
导购话术宣导、士气动员等

七、培训计划（前期已可进行活动预约）
1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官
2、培训地点：
3、培训时间：
4、培训内容：
A、各品牌介绍、公司介绍、经营范围
B、团购活动解说（邀请函卖）
C、带单奖励政策

八、执行要领
1、小区推广的稳定执行
2、店面终端导购的正确引导
3、媒体宣传效果造势
4、多方资源整合，利用好内部信息
九：费用预算
费用清单
用途
费用预算
负责人
小计
场地、及场地包装

媒体宣传

物料制作

主持人

奖品购买

小区推广

商场推广

合计

★邀请函使用细则特别说明
一、 邀请函销售时间： 8月17日18点前销售有效，每品牌限发放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用
二、 邀请函作用：每张邀请函面值100元，客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大，最后还可抵扣货款100元现金。同时凭借邀请函还可领取商家免费提供的精美礼品一份。
三、邀请函销售注意事项：
1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用，只需收取客户50元邀请函购买费用（无购买可退）；
2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复销售；
3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期；
4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。
四、邀请函使用原则：
★使用有效期：入场期：2015年8月18日 冲抵有效期：2015年8月25日前
★货款冲抵优惠细则：
1、消费者购卡费用50元8月30日前可退还、可作为货款冲抵500元；
2、8月18号，客户凭借邀请函入场，方可参加团购；
3、客户现场下定订单后，8月25日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠；
4、消费金额必须满xxx元，方能进行增值货款冲抵；
5、购买第一家时，可冲抵100元，购买第二家时，可冲抵150元，以此类推，购买品牌越多，冲抵越多，最高可冲抵3600元。
★邀请函的使用注解：xxx xxx xxx
备注：（犹豫活动有不可避免因数例：下雨、物料筹备不充分等。甲方有权将活动时间进行提前或延后）
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------