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国际竞争战略.ppt
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1、2024/5/13 周一1第一第一节 国国际市市场竞争分析争分析一、产业结构分析模型一、产业结构分析模型n产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力进入进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力、现有竞威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力、现有竞争对手的竞争。争对手的竞争。n这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率,这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率,最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点来看起着关键性作用。的观点来看起着关键性作用。2024/5/13
2、周一2n(一)进入威胁(一)进入威胁w六种进入壁垒源:六种进入壁垒源:n1 1、规模经济、规模经济n2 2、产品差异、产品差异n3 3、资本需求、资本需求n4 4、转换成本、转换成本n5 5、获得分销渠道、获得分销渠道n6 6、政府政策、政府政策w预期的报复预期的报复n潜在进入者对于现有竞争对手的反击预期也将对进入的威潜在进入者对于现有竞争对手的反击预期也将对进入的威胁产生影响。如果进入者认为现有竞争对手会有力地反击胁产生影响。如果进入者认为现有竞争对手会有力地反击从而使之在产业中处于不能令人满意的境地,那么进入极从而使之在产业中处于不能令人满意的境地,那么进入极可能被扼制。可能被扼制。202
3、4/5/13 周一3n(二)现有竞争对手间争夺的激烈程度(二)现有竞争对手间争夺的激烈程度w现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺市场地位,现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺市场地位,战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务等。增加顾客服务及保修业务等。w发生这种争夺是因为一个或几个竞争者感到有压发生这种争夺是因为一个或几个竞争者感到有压力,或者因为它们看到了改善自身处境的机会。力,或者因为它们看到了改善自身处境的机会。2024/5/13 周一4w产业中现有竞争者的激烈竞争是大量结构上的产业中现有竞争者的激烈竞争是大量结构上的因素相互作
4、用的结果:因素相互作用的结果:n1 1、众多的或势均力敌的竞争对手、众多的或势均力敌的竞争对手n2 2、产业增长缓慢、产业增长缓慢n3 3、高固定成本或高库存成本、高固定成本或高库存成本n4 4、差异化或转换成本欠缺、差异化或转换成本欠缺n5 5、大幅度增容、大幅度增容n6 6、形形色色的竞争对手、形形色色的竞争对手n7 7、高额战略利益、高额战略利益n8 8、退出壁垒大、退出壁垒大2024/5/13 周一5n(三)替代产品的压力(三)替代产品的压力w广义地看,一个产业的所有公司都与生产替代产品广义地看,一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的产业竞争。
5、替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限。的定价上限。w识别替代产品也就是去寻找那些能够实现本产业产识别替代产品也就是去寻找那些能够实现本产业产品同种功能的其他产品品同种功能的其他产品2024/5/13 周一6n(四)买方讨价还价能力(四)买方讨价还价能力w如果出现如下情况,某一买方集团就是强有力的:如果出现如下情况,某一买方集团就是强有力的:n相对于卖方的销售量而言,购买是大批量和集中进行相对于卖方的销售量而言,购买是大批量和集中进行的;的;n买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分;大一部分;n从产业中购买标准的或非差异性产品;
6、从产业中购买标准的或非差异性产品;n买方转换成本低;买方转换成本低;n买方盈利低;买方盈利低;n买方采取后向整合的现实威胁;买方采取后向整合的现实威胁;n产品对买方产品的质量及服务无重大影响;产品对买方产品的质量及服务无重大影响;n购买者掌握充分的信息。购买者掌握充分的信息。2024/5/13 周一7n(五)供方讨价还价能力(五)供方讨价还价能力w供应商们可能通过提价可降低所购产品或服务的质供应商们可能通过提价可降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长力可以迫使一个产业因无法使价格
7、跟上成本的增长而失去利润。而失去利润。w供方实力的强弱是与买方实力相互消长的。具备下供方实力的强弱是与买方实力相互消长的。具备下述特点的供方集团将更强有力:述特点的供方集团将更强有力:n供方产业由几个公司支配,且其集中化程度比买方产业高;供方产业由几个公司支配,且其集中化程度比买方产业高;n供方在向某产业销售中不必与替代产品竞争;供方在向某产业销售中不必与替代产品竞争;n该产业并非供方集团的主要客户;该产业并非供方集团的主要客户;n供方产品是买方业务的主要投入品;供方产品是买方业务的主要投入品;n供方集团的产品已经差异化或已建立起转换成本;供方集团的产品已经差异化或已建立起转换成本;n供方集团
8、表现出前向整合的现实威胁。供方集团表现出前向整合的现实威胁。2024/5/13 周一8第二第二节 基本基本竞争争战略略 迈克尔迈克尔波特提出的三种基本竞争战略:总波特提出的三种基本竞争战略:总成本领先战略;差异化战略;集中化战略。成本领先战略;差异化战略;集中化战略。一、总成本领先战略一、总成本领先战略n使企业的产品在同行业企业中具有成本最低的使企业的产品在同行业企业中具有成本最低的优势优势n实行总成本领先战略需要企业:实行总成本领先战略需要企业:w建立起达到有效规模的生产设施,在取得经验的基建立起达到有效规模的生产设施,在取得经验的基础上全力以赴地降低成本,加强成本费用的控制础上全力以赴地降
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