10个精准投放的真相2024.pdf

基于消费者购买行为精准投放，助力品牌高效营销10个精准投放的真相消费者购买行为标签(Kantar Audiences)凯度消费者指数全渠道买者人群包激活全渠道买者触达并与品牌核心增长人群沟通是媒介投放的核心。凯度消费者指数通过与DMP/DSP大数据公司建立合作伙伴关系，将基于真实购买数据的全渠道买者人群在大数据合作伙伴方精准放大，形成全渠道买者人群包。Audiences解决方案赋能品牌方从全渠道买者角度在DMP端精选人群包，帮助品牌触达竞品人群、品类重度人群、对产品功能、理念等偏好的品牌核心增长人群，实现“千人千面”沟通，真正将品牌增长策略与媒介投放策略有效结合，助力品牌持续、健康发展。2*https:/ 01 01 凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)有效减少投放浪费避免无效触达减少与那些不会购买您品牌的消费者对话精准投放不是为了触达小众消费族群相反，高效精准投放是为了最大化触达品牌潜客“并不能因为你的营销面向大众消费者，就有理由忽略精准人群定向”Marc Pritchard I Marc Pritchard I 宝洁首席品牌官3真相 02 02 凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)覆盖更多核心消费者锁定最有可能转化的品牌潜客，通过消费者标签定向投放更有效触达与性别年龄定向投放相比，以消费者购买行为定义的标签能更有效触达品牌潜客媒体触达品牌潜客TATA浓度*有效提升+88%+88%消费者覆盖媒体触达品牌潜客TATA浓度%=品牌潜客TA/TA/触达人群整体TATA浓度提升=凯度消费者标签触达的TATA浓度%/性别年龄标签触达的TATA浓度%数据源：基于凯度消费者媒介影响力(CMM),研究中国1个快消品牌媒介活动(2021-2022)中，凯度消费者购买行为定向3组不同品牌人群效果。4真相 03 03 凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)为品牌创造更多生意增量通过数字媒体精准定向品牌潜客，提升销售贡献0.23%0.23%0.32%0.32%非消费行为定向凯度消费者购买行为定向数字媒体销额贡献*+21%+21%媒体销售贡献%*数字媒体销额贡献：在媒体活动投放期间，由数字媒体贡献的品牌销额占整体品牌销额的比例在同样媒体投资规模下，相较于非消费者行为的投放，凯度消费者购买行为标签能为品牌带来更多生意增量数据源：基于凯度消费者媒介影响力(CMM),研究英国12个快消品牌媒介活动(2021-2022)中，凯度消费者购买行为定向52组不同品牌人群效果。5真相 04 04 凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)更高效的销售拉动100 88 196 媒体活动平均人口特征定向凯度消费者购买行为定向平均每千次曝光销额指数在触达等量消费者时（平均每千次曝光下），凯度消费者购买行为定向下的消费者花费提升更多媒介贡献效率*通过数字媒体精准定向品牌潜客，提升每次曝光的销额贡献数据源：基于凯度消费者媒介影响力(CMM),研究中国2个快消品牌媒介活动(2021-2022)*媒介贡献效率：平均一千次曝光下所转化的品牌销额6真相 05 05 凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)高效转化潜在消费者相比人口特征定向，消费者购买行为标签定向下的广告曝光转化率提升1.5倍通过数字媒体精准定向品牌潜客，更高效转化品牌潜客转化率数据源：基于凯度消费者媒介影响力(CMM),研究中国2个快消品牌媒介活动(2021-2022)转化率=投放期间品牌买者/某TA触达整体7真相 06 06 凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)巩固现有消费者的品牌忠诚度*平均花费提升:1.分别对比两种定向方式下，消费者被曝光前后在品牌上平均花费的变化2.进而对比两种定向方式对消费者平均花费提升效果驱动品牌忠诚消费者买得更多相比人口特征定向投放，凯度消费者标签所触达的品牌消费者平均花费提升17%*17%*巩固现有买者数据源：基于凯度消费者媒介影响力(CMM),研究中国1个快消品牌媒介活动(2021-2022)中，凯度消费者购买行为定向3组不同品牌人群效果。8真相 07 07 凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)在品牌竞争中保持优势转化竞品买者100 98 297 媒体活动平均人口特征定向凯度消费者竞品买者平均每千次曝光销额指数定向竞品买者，有效影响其购买决策相比人口特征定向投放，凯度消费者购买行为标签能更有效转化竞品买者*数据源：基于凯度消费者媒介影响力(CMM),通过研究英国12个快消品牌媒介活动(2021-2022)，评估凯度消费者购买行为定向52组不同人群效果。*媒介贡献效率：平均一千次曝光下所转化的品牌销额9真相 08 08 凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)生动您的营销场景定向相关品类消费者，挖掘品牌新场景新需求凯度消费者购买行为标签定向早餐品类消费者，为金狮糖浆开拓早餐佐餐新场景。以2.92.9倍的销额贡献提升（相比平均媒介贡献），成功实现品牌第二增长曲线。数据源：英国Tate&Lyle金狮糖浆媒介活动，评估基于凯度消费者媒介影响力(CMM)打造场景化需求10userid:532115,docid:151626,date:2024-01-17,真相 09 09 凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)帮助品牌提升渗透率定向从来不买本品的潜客，帮助品牌有效获客、拉新对比人口特征标签定向，凯度消费者购买行为标签拉新能力提升19%19%提升品牌渗透率数据源：基于凯度消费者媒介影响力(CMM),研究西班牙16个快消品牌媒介活动，评估凯度消费者购买行为定向与社会人口定向在电视端投放效果差异。11真相 1010凯度消费者指数消费者购买行为标签(Kantar Audiences)加速消费者购买决策强化品牌与消费者链接，加速消费者购买决策消费者广告互动对比人口特征标签定向，凯度消费者购买行为标签定向下广告点击率增长4.74.7倍数据源：基于凯度消费者媒介影响力(CMM),研究中国1个快消品牌媒介活动(2021-2022)中，凯度消费者购买行为定向3组不同品牌人群效果。1210个关于凯度消费者购买行为标签的真相真相02真相01真相03真相04真相05真相07真相08真相09真相10真相0613有效减少投放浪费覆盖更多核心消费者更高效拉动销售转化为品牌创造更高生意增量生动您的营销场景提升品牌渗透率强化品牌与消费者的链接 高效转化潜在消费者巩固现有消费者的品牌忠诚度在品牌竞争中保持优势10个关于消费行为定向的真相14