武南中商平价超市策划书.ppt
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2、他商场超市而言,要便宜,而且它做的促销中商的商品,相对其他商场超市而言,要便宜,而且它做的促销活动相对较多。能够吸引顾客前往购买。活动相对较多。能够吸引顾客前往购买。2可可编辑编辑版版消费消费市场市场分析分析 由于选址因素,除了周围居民之外,湖工大学生也是其巨大的潜由于选址因素,除了周围居民之外,湖工大学生也是其巨大的潜在消费人群。下面对湖北工业大学学生加以简要分析。在消费人群。下面对湖北工业大学学生加以简要分析。大学生消费有其不理性的一面。大学生没有经济来源,经济独大学生消费有其不理性的一面。大学生没有经济来源,经济独立性差,消费没有基础,经济的非独立性决定了大学生自主消费经立性差,消费没有
3、基础,经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少,不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完验少,不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的,稳定的消费观念,自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传整的,稳定的消费观念,自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费,冲动消费。诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费,冲动消费。大学生对品牌的忠诚度很高。大学生消费在一定程度上会相信大学生对品牌的忠诚度很高。大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验,如果使用某种品牌产品产生好的体验,就会坚持自己的真实体验,如果使用某种品牌产品产生好的体验,就会坚持使
4、用,从而逐步形成固定偏好,最终形成使用习惯,保持对此产品使用,从而逐步形成固定偏好,最终形成使用习惯,保持对此产品良好的忠诚度。良好的忠诚度。大学生更侧重时尚性消费。学生思想活跃,对新事物有强烈的大学生更侧重时尚性消费。学生思想活跃,对新事物有强烈的求知欲,喜欢追求新潮,并敢于创新,消费的趋附性强,娱乐消费求知欲,喜欢追求新潮,并敢于创新,消费的趋附性强,娱乐消费占全部消费额的比重很大。占全部消费额的比重很大。4.大学生倾向物美价廉的商品,这是由他们的经济状况决定的。大学生倾向物美价廉的商品,这是由他们的经济状况决定的。3可可编辑编辑版版外部市场分析外部市场分析竞争环境:竞争环境:周边其他超市
5、及店铺,如果消费者只需要买少数的生活日用品,周边其他超市及店铺,如果消费者只需要买少数的生活日用品,一般都会就近选择周边店铺,而不会专程进中商购买。一般都会就近选择周边店铺,而不会专程进中商购买。地理环境:地理环境:选址较为偏僻,由于距离湖工大校园有一定距离,而学生又是庞选址较为偏僻,由于距离湖工大校园有一定距离,而学生又是庞大的消费人群,所以一般人不太愿意走那么远去中商。甚至还有好多学大的消费人群,所以一般人不太愿意走那么远去中商。甚至还有好多学生根本都没去过或者没听说过有这么一家超市。使得它没有能好好抓住生根本都没去过或者没听说过有这么一家超市。使得它没有能好好抓住学生这个集体。学生这个集
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