代理商合作模式.ppt

代理商合作方案代理商合作方案 敖勇平敖勇平 2008.07.062008.07.06120082008使命利益发展企业文化我们一起达成战略共识我们一起达成战略共识统一思想统一思想,才能走的更才能走的更远远2鼠标鼠标电脑通路产品电脑通路产品键盘键盘 营销营销 包装包装 生产生产开模开模研发研发摄像头摄像头一流的产品配置一流的产品配置 全面的产品架构全面的产品架构3关于合作关于合作GW+KMSEDMS服务无处不在品质品质战略战略售后售后热情尊重专业关爱执行力平等平等沟通沟通开放开放诚信诚信共赢共赢合作合作互利互利4公司简介：公司简介：国内最完整最专业的鼠键产品运营商国内最完整最专业的鼠键产品运营商l年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上经验的年轻销售团队；拥有经验的年轻销售团队；拥有1010年专业外设研发经验的电子、机构工程年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的全套设备全套设备快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台300300吨模吨模具注塑机，全面通过具注塑机，全面通过ISO9001ISO9001的标准生产车间。的标准生产车间。l 在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可1515天完成，模具开发可天完成，模具开发可3030天完成。所以我们会满足市场的正常需求。天完成。所以我们会满足市场的正常需求。l 产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢双赢”发展奠定基础。发展奠定基础。l金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务 5市场计划市场计划市场布局n计划服务区域（2年后）n全国设立六大服务中心全国设立六大服务中心n1010家核心代理商家核心代理商n100100，000000家用户家用户n目前覆盖区域n华东地区 山东、江苏、安徽、浙江。n华中地区 湖北、湖南、河南。华北地区 北京、天津、内蒙古西北地区 宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃 西南地区 四川、云南、贵州、西藏、重庆东北地区 辽宁、吉林、黑龙江 现有23家代理商n300，000家用户6我们的优势我们的优势A Al一、硬件l具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、快走丝、慢走丝等精密设备。l10台160吨300吨不等的液压塑胶射出机。l丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装流水线。7我们的生产实力我们的生产实力硬件图片：机床 火花机 慢走丝 电脑锣注塑车间 插KEY机 镭雕机 组装线8我们的优势我们的优势A A一、软件10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计的产品可一次成功试模。拥有操作国内外设产品五年以上经验的年轻销售团队 我们从研发设计、模具制作、注塑成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进行适时调控 二、价格：产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，我们的价格不是最低，但绝对是性价比极高的。很适合2、3级渠道的流通。三、服务：任何工厂都会考虑服务的必要性和风险性，不是服务短的品牌就没有保证，也不是服务长的品牌就值得信赖，服务是在满足国家规定的标准之上，各企业根据自身的能力来制定赢得市场的一种附加价值的体现。金翅膀服务对总代理做足12个月的售后服务期，自发货之日起至收到返修货日止，服务期限为15个月。9我们的优势我们的优势B Bl多元华营销l力求精益求精10公司发展公司发展加工型企业加工型企业生产型企业生产型企业综合型企业综合型企业企企业业发发展展的的发发展展趋趋势势战略性改变企业运作（波士顿咨询）战略性改变企业运作（波士顿咨询）代工生产代工生产O单客户单客户自主品牌自主品牌11市场营销战略市场营销战略 发展核心发展核心12品牌品牌 独创性、稳定性、可行性。产品架构产品架构 渠道策划渠道策划市场策划市场策划13品牌品牌-产品架构产品架构l国内产品最全最专的鼠键供应商14品牌品牌-市场策划市场策划1 1媒体软文媒体软文媒体软文媒体软文)宣传册宣传册宣传册宣传册)客户分类客户分类客户分类客户分类广告广告广告广告返利政策返利政策返利政策返利政策网络推广培训培训培训培训销售顾问销售顾问销售顾问销售顾问 KING-WINGKING-WINGKING-WINGKING-WING总部总部总部总部15品牌品牌-市场策划市场策划2 2 鼠标单包鼠标单包鼠标单包鼠标单包套包套包套包套包节假日促销节假日促销主题式促销主题式促销 客户分类营销客户分类营销键盘单包键盘单包键盘单包键盘单包 金翅膀质量监控体系金翅膀质量监控体系金翅膀质量监控体系金翅膀质量监控体系 产品的市场核心竞争力产品的市场核心竞争力产品的市场核心竞争力产品的市场核心竞争力 渠道支持性营销渠道支持性营销标准化多元化人性化16品牌品牌-渠道政策渠道政策1 1通过一年的时间至少让20个代理，赢利在50万以上华北华北华南华南华东华东华中华中 新疆新疆内蒙内蒙东北东北西南西南17合作伙伴须为合法存续的法人合作伙伴须为合法存续的法人须有相关产品推广的专门负责人及推广小组须有相关产品推广的专门负责人及推广小组须遵守合作合同所规定各条款须遵守合作合同所规定各条款须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识和技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息和技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息年营业额能按时完成公司所制定的任务年营业额能按时完成公司所制定的任务在当地具有良好的社会关系和网络资源在当地具有良好的社会关系和网络资源必须具备创业者的良好心态必须具备创业者的良好心态交纳交纳1 1万元的加盟保证金万元的加盟保证金(按计划完成业务指标按计划完成业务指标,年底全数退还年底全数退还)品牌品牌-渠道政策渠道政策2 218品牌品牌-渠道政策渠道政策3 3l流程如下流程如下:提交提交合作申请书合作申请书资质审核资质审核-洽谈商务合作细节洽谈商务合作细节签定相关合作协议签定相关合作协议代理商按协议支付相关款项代理商按协议支付相关款项授予于代理商管理平台的帐号和密码授予于代理商管理平台的帐号和密码安排时间对代理商进行完整的培训安排时间对代理商进行完整的培训提供产品和宣传资料提供产品和宣传资料代理商市场启动代理商市场启动19品牌品牌-渠道政策渠道政策4 4l区域保护政策区域保护政策严格按地市严格按地市(县县)级级(直辖市除外直辖市除外)划分销售范围，严禁窜划分销售范围，严禁窜货行为货行为,由后台管理系统监控产品走向由后台管理系统监控产品走向,(,(行业合作另行行业合作另行规定规定)l价格政策价格政策合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策,在未经在未经总部同意前总部同意前,不得调低价格不得调低价格代理区域以市级划分代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经同一代理商可以选择多个区域经营营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议按地区不同各自签定不同区域的代理协议(保证渠道保证渠道扁平化扁平化,代理利益最大化代理利益最大化)签定渠道合作后签定渠道合作后,该区域的其他分代理由核心代理负责该区域的其他分代理由核心代理负责招募和管理招募和管理20品牌品牌-渠道政策渠道政策5 5 3.3.季度返利季度返利 2.2.月度返利月度返利 4.4.年度返利年度返利 5.5.销量冠军返利销量冠军返利 6.6.最佳合作伙伴奖励最佳合作伙伴奖励 1.1.产品利润分成产品利润分成产品最大限度的利润分成。产品最大限度的利润分成。主动提交季销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。主动提交季销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。主动提交年销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。主动提交年销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。主动提交月销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。主动提交月销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。业绩出色业绩出色,管理完善的渠道商管理完善的渠道商,有机会获得总部投资直营店经营权。有机会获得总部投资直营店经营权。总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请，参加集体性旅游会议。总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请，参加集体性旅游会议。21品牌品牌渠道政策渠道政策6 6金翅膀三赢合作概念金翅膀三赢合作概念 产品组织者产品组织者产品的销售者产品的销售者产品的消费者产品的消费者BossBossSalesSalesCustomerCustomer22品牌品牌-渠道政策渠道政策7 7销量销量总部以一个季度为单位奖励，销售达标公司享受额外返点，销售人员享受由总部提供的物质或旅游邀请等奖励，当地客户享受促销礼品，以作市场支持！BOSS额外利润额外利润SalesSalesCustomerCustomer特殊待遇特殊待遇优惠产品优惠产品23质量质量l完善的产品质量保障体系24售后服务售后服务1 1完善的售后体系:以客户为核心以客户为核心以客户为核心以客户为核心25售后服务售后服务2 2性能优异、品质优秀性能优异、品质优秀分期质保、低廉成本分期质保、低廉成本性能良好、品质优秀性能良好、品质优秀多年质保、可行成本多年质保、可行成本满足使用、质量稳定满足使用、质量稳定一年质保、实惠成本一年质保、实惠成本无法想象的服务无法想象的服务出乎意料的服务出乎意料的服务性能良好、品质优良性能良好、品质优良一年质保、合理成本一年质保、合理成本期待提供的服务期待提供的服务应该提供的服务应该提供的服务唯一品牌唯一品牌个别品牌个别品牌少数品牌少数品牌部分品牌部分品牌多彩、多彩、LG新贵、现代新贵、现代金河田金河田双飞燕双飞燕罗技罗技微软微软金翅膀金翅膀26培训内容培训内容新合作伙伴培训计划新合作伙伴培训计划市场前景市场前景发展战略发展战略产品理念产品理念市场培训市场培训 企业文化企业文化价值观价值观Boss系统系统管理培训管理培训eBiz建分销商建分销商营销培训营销培训产品销售产品销售销售技能销售技能27我们一起发展我们一起发展发展发展深度深度稳定稳定携手合作共赢天下携手合作共赢天下需要您的加入！需要您的加入！28