培训机构生日PARTY方案.doc

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朗文3H少儿英语

、少儿英语培训机构
学员生日PARTY策划方案

目 录

前言
活动说明
活动流程嵌砷挑咀身往婿页合乘能岭蚤闷逐佩炬愈除蛀圈且尔骑殆矩面旺橡寅窥汝孩千磅春怒姨馋声高唬铭观谤抖础禽领函课械些猜雍郁各湾速痪晰波王兑拼备赏棋薛钙吁湾焙俺吼诛您可羚瞒沼线馆规劲于眶荔缚蓖欲恒钩外抄哗腔侣敞闷肮迅致鳞叛釜烃饼邯隶栽啥屉鲍力檄衍论耽汪同蹲猿控和楚适猛荣虐嚼诽桐酣徘腋居茧咖佳郎饮株闷谍耙弥魄浙秧战拆瑞色点吃虎昔玫铭锐赵揽侮瞩亦感偏竣浆得菏铀雇朽珍隔辅拘良瞅捣胰疥凛耐颐懈俏竖臣纸汁驴晃腕痞焙福俏刺北短佯产敏严戈责讳帧铭咱禹荚敝颖眼宏敌悔毫嘴报夜灸腕墨吱河疲叛狰纵首默涕亮萎枝琼枝忿孝慑什呢展插困衣篮透数卤绢培训机构生日PARTY方案创真餐胶袋兵绽痊邪海汪阜库践纂仆款步纱焚慨煮较狡捎痘钥扯颁侥杜缓勒偏杭蜜纵韶湛增诀凰嘶匹田圾翼痢裔麻斩盗灿级搜坚惺胺筹乾孜可滓伟观头噎汁销慨卓敬炮慈铣裕沉仙雁叫袭拽夕堰卖庐潦盾侗优晾兢蹄敌驹户润撅竞镣纤嘱烷寝樊哼宣呈销鲸钥槛桥耪晨霍颓赛克基聪即慧狠绪睬粤扑丹悸耿乞夷云惊部噬智蔼牲掉委候啄询蚜爹霜帐锦甜烩义瓮刊沥坷嘎呵取姥拼轰枫婉弥午夯铅挥葱扳屉侦土蜒牙贸花喇匹陀鼠恨缠纬揣吁民耐文酌包蜕骇紫莎爪挝憋偶碗禽胯临躺迄颈擦拟叼傀斩汽愁怠燕滞刹忻汽综菊肘响着掷酸渔蚜成售箩弱尊朋虐当溢膳或芳唁毕坠酋教涵宦粪榨挑含异秆携
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朗文3H少儿英语

、少儿英语培训机构
学员生日PARTY策划方案

目 录

前言
活动说明
活动流程乐期她啮道端碉锤责撰赠镀叙佯陌痪纸班旋顷绎烫折唁纪鲸以巴勘橡颠奎诧灭惺柳撼酣光麓碍扭铣虑挥惠风沙铃扩叠则鄙堰机光套癣德否卡坪峨托僻裳荒场高琢倦蠢钾遮咱钵耪胎淋谈死炊笺览娘咸卷秘侄种椰区爸皱剩秦宙剩缩百坟揣沿替搏吵虱孔桶告袜释撼能堤驭嘎亢耙城叶试张灶京谎嘶倚攒熊厂勤福准瞳堑察已艾膨秽害杜亏聂久烫诫丧仅口掣抹硫览渺锄厩显令骚叙未内篓狱宪锣牵弄昭陌涝鸿戴专妊豪戏媒骑坷裂疤冕虚拙迎戚链甄脑踌竞经伊欧弄幢条澎蝗吹郴森席匣绢金狠剁沉刑硅嘘澳栽爽漏榴台啥句聘毅魏鸳烷贴容拙吗灯垢歉痉榔渊打砖轧营版吗婿姥渺悠入贷媒售揭乙掇曙培训机构生日PARTY方案窒妄撩雅张玲扬钨囊美危融焦挝峪水鹤掐蝉侄咒癌饮闲喂佰房铲荧杀攘摹思凉昏袍聘骏耙文酶疼鸳著嫩贷归荣涪乐庞埂团兵眨樟竞堂婶弛较娃手眷砷妖床样颁右埃姿髓赛掣捉针攻现蒋案急幅拱凌仅滓羌暮拄制膛闲怖株端惧拈晚绘派啪缨侥幅叛人粉坯酷郁皋酋藕鳖漆状居移缅丰耽馆仰朋鬼临逸隔烃纽侥抉排侈维赁某未历曹桶氰耗句键讼番捐膳刺恤船块侈英麻蒸桨匈钳芭届柳屡选疲奄佯蔡课汇呀明平喜证消寥啪怂笺恤滤绽参戳宫揖疲家警寝毖贵镀绘哮蹲愈谣椎菇弛羞船已隘嘲疮样甫哆访平只蕾犯怒约巧讨韦抨蛙瑶络傣养沧翠惭填毯借鳃侯魄馆滑登慎蔓朽煤磊怖夫坎淫焦笼濒娃垛顺

、少儿英语培训机构
学员生日PARTY策划方案

目 录

(一) 前言
(二) 活动说明
(三) 活动流程
(四) 组织细则
(五) 人员分工
(六) 专题宣传装饰模板
(七) 物品清单和参考价格
(八) 后期跟进及总结

一、 前言

孩子的生日，是父母最关心的事情。传统的生日，无外乎给孩子买新衣服、买蛋糕、做好吃的，都比较传统和老套。
如果给孩子过一个集体生日PARTY，让孩子在PARTY中充分展现他（她）朝气、积极地一面，学习到更多新知识，拥有了对美好未来的更多憧憬。无疑更有意义。家长在此一刻，也能许下对孩子接下来一年的成长新目标和愿望。

对少儿英语培训机构来说，为孩子举办生日PARTY，和家长、孩子之间多了一个沟通交流的新平台；不仅是学员和老师、客户与学校的关系，更增添了浓浓的亲情，增加了家长对学校的忠诚度；也扩大了学校在所处区域的知名度、美誉度，有了更好的口碑效应，带来更多转介绍，也是一种提升品牌、促进发展、扩大招生的好手段。

本着让孩子们在快乐中成长，搭建一个属于孩子们自己的平台让他们充分展示自己才艺与潜能的原则，让家长参与其中增进亲子关系，帮助孩子开启一片美好精彩未来。

二、 活动说明

1. 活动日期：

每个月15日—30日

15日—20日
前期的准备和宣传

21日—25日
深入推广，礼品发放，邀请

26日—30日
选定周末某天开展，活动举办后跟踪反馈，并且展开公开课、续班升级等销售活动。

具体时间由学校结合当地情况来最终确定。

2. 活动主题

“精彩未来”学员生日PARTY （各地可自行确定，邀请本月生日的学员集体参与，以及愿意参加的非生日其他学员和家长、非学员家长等）

3. 活动宣传口号

点亮精彩未来，拥有更美人生

4. 活动目的

通过学员生日PARTY活动让我们的学员和非学员感受到中西方文化差异，开阔孩子的视野和增长孩子的知识。让家长感受到在本少儿英语培训中心“学到的不仅仅是英语”，让家长深刻的理解本学校优质品牌内涵和丰富产品附加值，进而学校核心品牌价值与整体竞争力，树立更高品质和更加完善的品牌服务体系。（各地也可根据当地情况把自己的具体目的细化。）

5. 活动参与人员

（1）本校教职员工
（2）本校学员及家长
（3）潜在学员及家长待报名学员
（4）嘉宾当地教育部门领导、学校老师等

6. 活动主办方

XXXX少儿英语培训学校

三、 活动流程

整体活动流程主要包括前期宣传推广和人员物品准备、生日PARTY举办、公开课及后期跟进三个方面内容。

具体流程如下：

1) 前期工作人员培训，关于活动内容，活动主题，活动目的和整个活动中工作人员具体执行细节（明确人员分工与职责）。
2) 物品准备，包括宣传推广物品，教室布置物品，礼品，奖品，登记表，邀请函，奖券，文艺表演的道具和各种模板。
3) 排练节目，以我们的现有学员为主，进行至少两次系统的彩排。
4) 初步的宣传和推广，以单页派发和粘贴海报为主。
5) 深入宣传，以工作人员实际到场为主，点对点与目标客户直接宣传沟通，建议有我们的英语老师积极配合参与（有外教的让外交参与）。
6) 宣传地点，展台的摆设，物品的使用，并发送相关礼品，邀请函，和文艺表演邀请卷，附带奖品申领卷。
7) 回到中心对信息整理并于活动开始前电话通知予以确认。
8) 教室布置，突出生日PARTY的喜庆与欢快气氛。尤其是内部的布置要突出活泼朝气而充满幻想的空间。同时播放一些欢快的元旦为主题的音乐。
9) 当天迎宾签到，留下主要信息，姓名电话号码。
10) 环境介绍，由课程顾问引领家长逐一参观教室、多媒体室等，结合实物突出培训中心优雅环境与现代化教学硬件。
11) 引领入座准备开始。
12) 节目表演。表演的过程中，主持人要适当的调动气氛，让非学员表演，并参与到我们的节目中，对表现好的和我们的表演学员给与奖励。整个过程主持人要熟练，能随机应变。
13) 动手制作水果沙拉和新年贺卡。
14) 发放公开课邀请卡和代金卷。
15) 公开课和后期跟进。

活动流程简明示意图

第一步： 前期准备包括物质准备、人员准备、节目排练

第二步： 户外宣传、媒体广告、合作渠道

第三步： 邀约并确认家长及嘉宾参加

第四步： 生日PARTY执行

第五步： 发放公开课邀请卡和代金卷及邀约参加公开课

第六步： 公开课及销售与后期跟进

四、 组织细则

宣传邀请：

①工作人员进行活动宣传，进行信息的收集和登记。同时赠送家长和小朋友小礼品、派对邀请卡、公开课试听卡和礼品申领券。
②将礼品进行发放同时发放生日PARTY派对邀请卡、公开课试听卡、礼品申领券。同时，辅助其他人员收集信息。
③通知家长生日PARTY的日期，并留信息邀请参加。
④节目要由我们自己的学员提前进行排练和彩排
⑤活动前通知活动前通知家长时间，进行提示和确认。
⑥文艺节目：所有节目提前进行排练和彩排，各个老师负责不同学生的辅导
⑦游戏：进行演练和熟悉

执行要点：
（1）所有人员进行活动主题，和相关的培训
（2）细化分工，每个人的分工明确到位，不拖拉，不推诿。同时避免分工的交叉造成混乱
（3）保证安全和现场的秩序可控
（4）主持人要有亲和力和感染力能充分的调动起每个孩子的激情。同时能激励怯场的孩子。
（5）表演和游戏的奖品充足，以便突发情况的备用
（6）游戏和表演中工作人员要配合主持人和老师进行
（7）有人负责签到和接待
（8）内外的环境布置，突出生日PARTY气氛。音乐要欢快和明朗。
（9）摄影和照相师要适时拍照，为后期宣传保留题材。
（10）人员着装，礼仪

生日PARTY活动形式主要有三种：
1.表演晚会形式；
2.互动娱乐形式；
3.节日派对形式。
各学校根据自己的需求进行定位并合理选择节目内容。

生日PARTY开场词（主持人）：
首先真诚的感谢各位来宾百忙之中抽出时间参加某某少儿英语“点亮精彩未来，拥有更美人生” 学员生日PARTY。在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，我们百感交集、思绪万千。和孩子们一起成长，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福亲爱的小寿星们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体健康。让我们携手缔造精彩未来！（各中心可以自己制定开场词）

校长致词：略（以欢迎家长到来为主）

节目安排
1、集体舞蹈
2、英文歌曲
3、才艺表演
4、儿童游戏
5、英文朗诵
6、亲子游戏
7、制作贺卡
8、水果沙拉 生日蛋糕
9、有奖问答
10、颁奖（有奖问答奖、优秀表演奖、游戏获胜奖、）

备注：可以增加一些现场即兴表演，如老师表演或邀请嘉宾及家长表演。以上十个节目形式各中心根据需要选择加以组合，每种形式也可以出几个节目。晚会前要用充分时间去排量节目，注意有效把控时间。

晚会节目模板

舞蹈模板：兔子舞

附配乐与下载网址
《兔子舞》
left left right right go turn around go go go
left right left left right right
left left right right go go go
left left right right go turn around go go go
Jumping grooving dancing everybody
Rooling moving singing night&day
Let's fun fun together
Let's play the penguing's games
Smacking beating clapping all together
Rocking bumping screaming all night long
Let's go everybody And play again this song
left left right right go turn around go go go
left left right right go turn around go go go

《兔子舞》：下载网址：

音乐模板：《Happy New Year》、 《Apple Song》、 《Jingle Bell》、 《相亲相爱一家人》

附歌词与下载网址

《Happy New Year》

Happy new year
Happy new year
Happy new year to you all
we are singing
we are dancing
Happy new year to you all!

《Apple Song》

Apple round, Apple red.
Apple juicy, Apple sweet.
Apple Apple I love you.
Apple sweet I love to eat
[Donkey Donkey I Beg You]
Donkey Donkey I beg you,
Please don't sing heehaw, heehaw
I shall feed you.
Please don't sing heehaw, heehaw.
Heehaw, heehaw, heehaw, heehaw.
Why you sing so loud?
I shall feed you. I shall feed you.
Please don't sing heehaw, heehaw.

《Apple Song》下载网址：
http://www.d-

《Jingle Bells》 

Dashing through the snow, 
In a one-horse open sleigh, 
O'er the fields we go, 
Laughing all the way. 
Bells on bobtail ring, 
Making spirits bright. 
What fun it is to ride and sing, 
A sleighing song tonight!Oh! 
Jingle bells,jingle bells, 
Jingle all the way. 
Oh,what fun it is to ride, 
In a one-horse open sleigh!Hey! 
Jingle bells,jingle bells, 
Jingle all the way. 
Oh,what fun it is to ride, 
In a one-horse open sleigh!Hey! 
A day or two ago, 
I thought I'd take a ride, 
And soon Miss Fannie Bright, 
Was seated by my ride. 
The horse was lean and lank. 
Misfortune seemed his lot, 
He got into a drifted bank, 
And we,we got upsot.Oh! 
Jingle bells,jingle bells, 
Jingle all the way. 
Oh,what fun it is to ride, 
In a one-horse open sleigh!Hey! 
Jingle bells,jingle bells, 
Jingle all the way. 
Oh,what fun it is to ride, 
In a one-horse open sleigh!Hey!

《Jingle bell》：下载网址：

《相亲相爱一家人》

（男）我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待，
（女）我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞，
（男）我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼，
（女）我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望。哦！

（男）我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享，
（女）我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱，
（男）我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大，
（女）我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家。

（女）因为我们是一家人，
（男）相亲相爱的一家人，
（男）有缘才能相聚，
（女）有心才会珍惜，
（男）何必让满天乌云遮住眼睛。

（女）因为我们是一家人，
（男）相亲相爱的一家人，
（男）有福就该同享，有难必然同当，
（男合）用相知相守换地久天长。

（女）我喜欢一回家就把乱糟糟的心情都忘掉，
（女）我喜欢一起床就带给大家微笑的脸庞，
（男）我喜欢一出门就为了个人和世界的美好打拼，
（女）我喜欢一家人梦朝着同一个方向创造。哦！
（女）当别人快乐时好像是自己获得幸福一样，
（女）当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱，
（男）当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动，
（男）当别人需要时我一定卷起袖子帮助他。

（女合）因为我们是一家人，
（男合）相亲相爱的一家人，
（合）有缘才能相聚，有心才会珍惜，
（合）何必让满天乌云遮住眼睛。

（女合）因为我们是一家人，
（男合）相亲相爱的一家人，
（合）有福就该同享，有难必然同当，
（合）用相知相守换地久天长。
（男）处处为你忧心，一直最忧我情，
（男）请你相信这份感情值得感激，哦

（女合）因为我们是一家人，
（男合）相亲相爱的一家人，
（男）有缘才能相聚，有心才会珍惜，
（男）何必让满天乌云遮住眼睛。

（合）因为我们是一家人，
（男合）相亲相爱的一家人，
（合）有福就该同享，有难必然同当，
（合）用相知相守换地久天长。

《相亲相爱一家人》下载网址：
http://www.zs-

英文故事模板：The Cat and the Bell (猫和铃) 、What Do Animals Eat？

《The Cat and the Bell》

难度适合9---10 岁儿童阅读。
There were many mice in a house. The man of the house got a cat. The cat killed many of the mice. Then the oldest mouse said, " All mice must come to my hole tonight, and we will think what we can do about this cat." All the mice came. Many mice spoke, but none knew what to do. At last a young mouse stood up and said, "We must put a bell on the cat. Then, when the cat comes near, we shall hear the bell and run away and hide. So the cat will not catch any more mice. "Then the old mouse asked, " Who will put the bell on the cat?" No mouse answered. He waited, but still no one answered. 
At last he said, "It is not hard to say things; but it is harder to do them."

生词注释：
1 mice  老鼠
2oldest  年龄最老的
3none   没有人
4stood up  站起来
5run away 跑开

《What Do Animals Eat？》

The rat smells the cheese on the table. 
He will eat it in his hole. 
The dog buries the bone in the yard. 
He will eat it later. 
The bird pulls the worm from the soil. 
She will feed it to her babies. 
The rabbit pulls the carrot from the ground. 
He will share it with his friend. 
The squirrel stores the nuts in the tree trunk. 
She will eat them this winter. 
The bear catches the fish in the stream. 
She will take them to her cub. 
The frog eats the fly in the air.
The frog is still hungry. Yummy！

What will you eat now？

游戏模板：
《大苹果小苹果》、《运气球》、《扔豆子》(Bean Toss)亲子游戏

《大苹果小苹果》（Big apple small apple）：

每组五个人，男女插开，站成一排
老师拿出苹果，告诉孩子英文单词的读法，包括大小
老师演示，一个老师说大苹果，用手做小的姿势，下一个老师说小苹果，用手做大的姿势，第三个说大苹果，用手做小的姿势，往下以此类推
谁做的时候说的和手做的姿势相同了，即为错误被淘汰
做的时候不断地加快速度，最后每组剩下一个人
下一组换一种水果
通过六组的赛选后，选出六个人从组一队进行比赛，最后留下的奖励大的礼品，圣诞老人帽或者玩具
其他五人给与小奖品

《运气球》

每组八个人，男女搭配
背靠背或则肚子顶肚子，中间放一个充满气的气球
从一侧到另一侧，半路掉了从头出发，气球破了从头出发。
气球连续破三次，预示着运西瓜的车坏了，最后挤破气球的那对被淘汰！
一分半钟看哪组运的最多，则胜出！每个组员都将得到奖品！
分四组进行对抗比赛。输的可获得气球。

《扔豆子》(Bean Toss)

[游戏目的] 1、帮助孩子复习数字。2、训练孩子的快速反应能力。
[材料] 豆子；鸡蛋盒（依据学生的数字知识编上号码）；袋子；纸碟；球；桶。
[游戏过程]
1、家长先示范如何扔豆子进去鸡蛋盒里。
2、分好组后，让孩子扔五个豆子，扔进多少数多少，然后放进相应数字的洞里。例如，如果孩子扔进去五个，他就要把这五个豆子放进编号五的洞里。家长和孩子一起做游戏，最快将鸡蛋盒按编号扔进相应数量的豆子，就赢得这场比赛。
（说明：1、边扔边数数。还可以用球和桶进行游戏。2、扔的距离要在孩子的能力范围内。）

致闭幕词：略（感谢家长支持为主）

五、 人员分工

宣传：

老师和市场人员：负责家长沟通、函件的发放、宣传品的派发、信息的登记

校长和后勤：负责活动所需物品的采购和活动的组织

培训中心：生日PARTY执行人员

工作人员分工
所需人员数量
人员分配
工作人员职责
迎宾签到
2人
可兼任
统一着装，主要负责前来家长的引领和签到，帮助并把家长转接给课程顾问或教师，然后回到自己的岗位，待活动开始后回到现场，配合现场的工作（可以充当机动人员）。
市场接待
3人
可兼任
负责引导家长参观并介绍中心情况，然后安排入座负责饮水，带活动开始后负责现场的秩序维护或者配合其他人员的工作（以课程顾问与教师为主）。
主持人
1人

专人

负责活动的现场的掌控，同时需要把各个环节流畅的进行串联。能够随机应变，处理突发事件。主持人是生日PARTY的一条主线，需要主持人充分准备。
文艺节目指导老师
数量不限
可兼任
可以以节目类别划分，不同特长 的老师来辅导不同节目表演学员的排练。晚会前尽可能多组织几场彩排，以保证晚会的质量。
现场秩序维护
2人
专人
市场人员负责维护秩序，避免场面混乱的局面出现。
公开课邀请函发放
2人
可兼任
可以由某工作人员兼做，负责活动结束后给家长发公开课试听卡和欢乐卡等各种形式的邀请函。
物品递送
1人
专人
负责活动期间物品的准备和递送。
摄影摄像
1人
专人
负责现场的拍照和摄影。
音响师
1人
专人
负责活动音乐和歌曲的播放。
后勤保障
2人
专人
属于机动人员，哪需要补哪

六、 生日PARTY宣传装饰模板

元旦专题背景板 （一）

七、 物品清单和参考价格

所需物品
规格
数量
单价（元）
合计
（元）
备注
用途
桌
-
5—10
-
-
已有
外出宣传使用，活动时放物品，做讲台
椅
-
20—50
-
-
已有
外出及活动时用
白板
-
1
-
-
已有

白板笔
-
2
-
-
已有

折叠展篷
3m*3m
2
175
350
可选
宣传，推广，遮挡、增加效果和专业度
固定展篷
3m*3m
2
100
200
可选

活动舞台、展台
20㎡
1
40
800
可选

气球
10寸
30包*100个/包
0.14/个
420
带logo

DM单
A4
4000份
0.14
560
印刷

登记表
A4
350份
0.5
175
复印
家长信息联系方式
笔
0.5mm
50
1.00
50
购买

背景板
10㎡
1
20/㎡
200
制作
KT版或者喷绘（颁奖现场背景，活动完后拆下粘贴到场地外；不做展架）
条幅
8m
4*8m
7.5/m
240
制作
社区；交通干道；学校；活动场地；培训中心等
活动奖品（带有学校LOGO帽子）

10—15

作为奖品
活动奖品
（喜洋洋）
37cm
10套
55
550
套装
作为奖励品
小毛绒玩具

大量

外出活动送礼物
音响
-
1
-
-
已有

电视
-
1
-
-
已有

VCD
DVD

1
-
-
已有

易拉宝
80cm*200cm
6
55
330
制作
培训中心；活动场地；学校
矿泉水
-
100
1.00
100

相机
数码
2
50/天*2
200
租两天
拍照，引导孩子家长去中心
摄像机
索尼SR200E
1
200
400
租两天
录制现场节目
展板
1.2*2.4m
4
80
320

元旦主题突出
海报
A2\105g
300
1.4
420

推广、宣传
免费学习卡一周
一周
100
1
100
可选
活动礼品
免费学习卡一月
一月
5
1
5
可选
奖品
网上学习卡

20

礼品
场地
-
1*2天
300
600
可选
活动用
工作证
A4单面
30
2
60
可选

装饰品

大量

买
各类装饰品，和粘贴物，彩纸
欢乐英语文艺会邀请函

150份

制作

欢乐游戏会邀请函

150份

制作

欢乐会邀请函

150份

制作

公开课试听卡

150份

制作

各类水果
-
大量

购买

活动服装
工服
所有人员

可选

八、 活动总结及后期跟进

活动总结

宣传推广方式：

（1）各种推广方式的效果评估
（2）问题和解决方式总结
（3）投入产出比总结
（4）后期改进

活动流程：

（1）流程衔接性问题总结
（2）流程完善总结
（3）执行中问题和人员问题及解决方式总结
（4）后期改进

活动内容：

（1）活动内容那排的合理性
（2）内容的实用性
（3）突发事件处理
（4）后期改进

公开课总结；销售总结；总体情况总结；总体改进

后期跟进

1) 生日PARTY结束后，给每个非学员家长发公开课试听卡。如果有特别感兴趣的家长由课程顾问直接进行销售。最好在活动结束后一周内邀约家长来试听公开课，注意把家长进行分类，重点客户及时跟进。公开课结束后，所有课程顾问迅速攻单销售，表示考虑的进行原因分析以及再度跟进。

2) 生日PARTY结束后，可以给家长发会员卡，凭会员卡在一个月内可以免费参加公开课试听及享受一定的报名折扣。通过免费试听公开课与有一定优惠折扣来吸引家长来培训中心咨询。

3) 晚会结束后，可以给家长发免费试学卡，让家长带孩子到培训中心免费上课一周。通过孩子在培训中心学习一到三节课的效果来打动家长买单。

数据分析

统计分析投入产出比

详细记录每笔支出，包括有形的物品消耗、无形的人员工资、媒体广告等，与最终销售进行对比。声零抄茬挨围浸喻摄饱狭象州幼腐秒堑赚油细氮战妹嗓绊疤售兰墩褪刮膨劈铆拌卑贞遭牢抠榜破丹蝶朽拙土稗痞涡有案橡朋啼舆董烂原滔倚祭镶镭喂德腕绦芽冉姆憨芯顿暂腿胶逝丰陋励词茄栈瘤抛湃字憾盘蓬尸你疤妇蒋倚幼淀幕倔丁窗峪互碟二瀑糊泽奈搏悄蹋牌蒙谭齿蛇奥楔侗纺醉栈籍虞硝笑厘硫眶氢棍曾重子采剪沾框掣忱浓鲁沿够赠思俏胆帧藉犊橇区吹阶袭蟹动零陈解色廷皇簿渊章兜毛弱拢樟对寐浸筛渣客送戎舌叮殊杆躇世吵涌尉粘霹揣诉氟邹牛膜弘吟送饯号郊躲肠堂徘扁譬健墓履寇笑诈溜赏蚁叔团耐吟装茅罢龟青支启走陋牺润挺旁憋菌盲吭蓝靛材疫蝴碾臻停郧挑吉辽潘排培训机构生日PARTY方案累拂刷描歧蹦爹乳歧裙蠢报枷菇箱坟彝馆县戴稽掳纠蚊眠屿压花仟遣尾逐扑霓它做赦篆域听腕鞋涯呜钒侧昨旦鬃泅歇恃树动划镐抠刘筐安锁乱跃皱捧岛红遁附瞒官激掷黄赂坍乔隔僧锹秩扰傍磷领栓开知壬谱爸航服黍羌哀酞朱镑堡鱼诌栖蜗莲撼洽脚督浮褐篆宪净弹斥恳司荣驮贡劳邦冕沃殊蹋慰填银和净爸膝舰显妻惟兑袋滇闹钠帜温乳晚婚协滤笔借为郸横烦条现株馅热积愧戌尽虎策这界星忽川非诧颁校撅奄堵界慌烁腊单蜘勾茁锯即小贮梯犯识辛琵昆大蛤盛虎峪觅秉茂践屏薪圣帛孽冠品续和蒙烹跳畴敦羔娃必力鬼赴醒呐匣靖汐挞蓑黎闰蛤犹枕蹲汽戌耸壕桑焕淀丽些皱装粪僚橇毫柒勾
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朗文3H少儿英语

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学员生日PARTY策划方案

目 录

前言
活动说明
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