渠道代理商管理制度.doc

代理商管理制度
第一条、制度的主旨
---为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保西安信利软件科技有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。
第二条、代理区域
---各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。
第三条、成为代理商的条件
---申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：
---1、 必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
---2、 在当地有良好的社会关系。
---3、 熟悉电信,无线网络市场和相关产品。
---4、 具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。
---5、 熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。
---6、 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。
---7、 具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持。
第四条、申请代理的步骤
---1 、 企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。
---2 、 申请人填写代理申请表。
---3 、 本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。
---4 、 申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
---5 、 打款进货。
---6 、 款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。
第五条、代理产品及服务
---代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
第六条、首次进货说明
---代理商的首次进货须50台起步。
第七条、经销处、经销商的设置
---代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案。
第八条、产品销售价格
---代理商销售本公司产品，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略。
第九条、代理政策
---1 、 订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。
---2 、 结算方式：款到发货。
---3 、 运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业 。
---4 、 宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。
---5 、 信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。
---6 、 政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。
---第十条、代理商的义务及禁止事项
---1 、 代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。 2 、 代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，不准跨区域销售。
---3 、 代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。
---4 、 代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。
---5、 代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。
---6 、 代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。
第十一条、代理商培训
---1 、 本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。
---2 、 在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。
---3 、 代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。
---4 、 本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格，同时将在网站上公布各地代理商名录。
第十二条、宣传推广
---本公司为代理商提供市场宣传上的（人员及技术）支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。
第十三条、停止服务
---协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理协议。
第十四条、公司联络方式
---1 、 通过传真联系本公司。（ 029-87669961）
---2 、 通过电话联系本公司。（ 029-87669955/56/57/58/59/60）
---3 、 通过官方网站联系本公司。（ ）
---4 、 公司将视具体情况不定期举办代理商交流会议，以促进代理商之间的交流。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落