助销员岗位职责说明书.doc

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助销员岗位说明书
岗位名称
助销员
所属部门
销售部
直接上级
销售（大区）经理
直接下级
——
岗位核心价值
负责所辖区域的产品销售，实现销售计划，确保货款回收。
职责与任务

职责一
职责描述：主管所辖区域市场，按月、季、年完成本区域销售目标。

工作任务
1、依据年销售任务，分解制订个人销售周、月度、季度销售计划。
2、依据年销售任务，协助销售经理制订周、月度、季度销售计划。
3、制订所辖区域内分销商的销售任务及计划。

职责二
职责描述：负责所辖区域周、月、季、年的货款回笼工作。

工作任务
1、负责完成周、月度、季度销售任务，确保货款回收。
2、协助辖区市场经销商下订单、发货安排、与公司的沟通。
3、协助销售经理、经销商追踪订单。

职责三
职责描述：协助辖区内经销商策划市场活动及服务推广工作，并负责推进市场活动的开展。

工作任务
1、每周（三）提报下一周区域内经销商会议安排，并协助开展。
2、每周（四）提报下一周区域内观摩会安排，并协助开展。
3、协助经销商策划市场活动，并负责推进活动开展。
4、活动策划方案及活动见证性资料回传公司备案。
5、组织经销商参加区域内大型展会，并协助开展。
6、协助公司开展在所辖区域内开展的重大活动。

职责四
职责描述：协助公司开展新品上市前后的调研、铺货工作。

工作任务
1、协助公司开展辖区内市场调研，明确辖区内市场、产品发展趋势及去求，辅助新品上市前期的相关工作。
2、组织辖区内新产品上市时期的安排、报货、铺货和推广工作

职责五
职责描述：辖区内经销商、分销商销售、库存、竞争信息的反馈工作。

工作任务
1、每周（六）提交辖区内经销商、分销商主要产品销售报表及销售增长、下降的原因分析。
2、每周（六）提交经销商、分销商渠道库存、资金动向情况报表。
3、每周（六）提交当地竞争品牌动向报表。

职责六
职责描述：负责做好辖区市场客情关系，负责辖区内市场的维护与分销商的开发。

工作任务
1、协助辖区内经销商管理分销商，支持和维护渠道关系。
2、协助辖区内经销商开展业务谈判，协助经销商完成分销商的拓展、沟通、签约工作。
3、辖区内经销商、分销客户的档案建设，报公司备案
4、负责向辖区内经销商、分销商传达公司重要精神，并向公司反馈经销商的意见及想法，做好沟通桥梁的作用。

职责七
职责描述：辖区市场内投诉事件处理

工作任务
1、负责辖区内客户投诉的信息反馈。
2、协助公司对投诉事件进行取证、跟踪。
3、负责辖区内产品使用效果的追踪及汇报。

职责八
职责描述：终端品牌形象的维护、店面形象管理/公司管理、销售、产品、时间口径的统一

工作任务
1、每天清洁辖区内经销商、分销商店面元和LOGO，货物摆放整齐，展板、单页等摆放齐全且整齐。
2、负责辖区内元和品牌宣传形象及宣传语与公司战略导向的一致性。
3、负责辖区内市场所需宣传品的申报，并明确使用目的和明细。
4、负责对辖区内客户提供专业的企业、产品、政策咨询，并对辖区内的直销员进行相关培训，保障公司在终端市场各项口径的统一性。

职责九
职责描述：负责辖区内的市场、作物、经销商、竞争等相关的商情调研工作。

工作任务
1、负责辖区内市场发展、作物用肥、经销商、竞争情况得调研工作，并定期将各项表格回传公司备案。
2、进行市场调研与研究，并建立辖区内客户档案，出具项目调查报告。

职责十
职责描述：日常工作

工作任务
1、每天上午八短信报道点名，下午六点短信日清。
2、每周上交周计划和周总结。
3、每周按节点完成岗位规定相关工作内容。

行为
禁区
行为雷区：绝对禁止做的事。

绝对禁止

1、禁止与客户串通，做出危害公司发展的事情。

2、禁止做与销售元和绿宝品牌无关的任何事宜。
3、如实反馈市场信息，禁止恶意瞒报、错报、虚报市场信息。
协作要求
部门内部协作
销售经理、销售总监、
公司内部协作
总经理、服务部、招商部、财务部、市场部
外部协作
经销商
分销商
晋升方向
销售经理
绩效考核
主项指标
1、个人销售完成占比_____%（不低于70%）
辅项指标
2、出勤占比____%、活动组织占比_____%、销售经理评价占比___%
岗位作业工具（表格）
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