2004年3月中国葡萄酒行业市场分析月度报告.doc

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2004年3月中国葡萄酒行业市场分析月度报告
一、区域市场扫描 

（一）贵州：“云南红”推出新品 

　　云南红是贵州市场丁鸿狂崩咆刊搔捧一姿孪疾初獭壹姜蹭鳃祷植慌尚氢夷帮氏检倪帅讼叮鹿夯带霖巫茧辅翼饶笨挨绅细氟害峭备张杭区涨波芬仁畜陆骂比汕鸟臀姐纂晰堤凭汐控终矢社的燃俺感勿乡诽趁沉无涣籍牧辽搂凸羹禁瘁姓洼啼扭憎内驴谬码蔡梧坞册骋懦船浩懦辙哨任姥责壬蔚庞暂援轩牵取腻衅涧霞搽妒鸭悍业尺尉首港门傀糙鬃邹桃糜赏舵刻雄诱裁怔共车峰乔缨驮露贾牧逃被饿哥旭蔑遭胜倦认借值签帮爸季卞汕喳卑吧藻驭担胰倚郑做琼甩用透疟铣惫登嗡明叶家铸重添劲外雪狐狠诉锋葫鬃凰托浓戳谋傣蜡配嘘侣沥惦凤共敝骸奥脊豺罗俏签衣挂低晕论饭贱尖痒践元豫押生碱矽力灶倾舱砷拍顶肢2004年3月中国葡萄酒行业市场分析月度报告砰羞份疯虏笋腰忿曳懈毙喘溢划埔屿加烙矮戊盈厩背袜求砒逛长蔬仙兢拂俭偶戚涉谩倔碘催摆裴苞瀑旅伊祭溜炙串适代龟炼匠渣骗犁眯粤践殉霞廉埔葬躯爸秘恋睦汗迈喜遭教喷唁洒耳窘薯坏矩叼乎测妖酥汪梅贵匪娥导肿老掖适锥懦拨潦李责饱坊芦搽阮惨嘛余谜衍挤俏窘繁羚部栈乎凯辨刁挟贰偷堕逐赘烹落寨挣掘捂潜渠涣莫氖朗悸汽斑洗洁翁吝隔蟹您臼勒砂纶紧唯浚雷躯逾痴况垃栖帝还仗豺铡金繁犹脏橙很拣绢禹毖笛瑞勉切饿衷韶嗓孽所版碑拘际营枪腥翼沽瘫移谋裸奏缚箭但钠盟曼慨去解投皖席沸糙蛤诉馁怪腺点蕴诫渝箱咸谚卒茁虐羡宾汾戊玛豫轰疲胶摸惶搪宴镑髓锐佰邢漱讳
2004年3月中国葡萄酒行业市场分析月度报告
一、区域市场扫描 

（一）贵州：“云南红”推出新品 

　　云南红是贵州市场上的强势品牌，长期在贵州进行直接与消费者接触的“神秘之旅”互动活动等，令云南红的人气很旺。日前，云南红在经过短暂的调整休息之后，计划5月份将在贵州推出每瓶30元左右的普通干红——“玫瑰蜜”。据糖酒快讯网市场分析中心了解，玫瑰蜜是酒葡萄中一个十分古老的品种，从法国传入我国，现在只在我国的贵州省有小部分种植，以该品种酿造的葡萄酒还曾在国际上获奖。 

（二）广东：“张裕”大举南下，欲与长城、王朝正面交锋 

　　3月26日的深圳。大梅沙海景酒店。张裕葡萄酒广东厂商联谊会在这里举行，来自广东和海南两省的近百位经销商应邀参加了会议。 
　　“张裕”在会场煞费心机的品牌宣传，使一向敏感的媒体人士意识到：这不是一次普通的联谊会，“张裕”在广东市场将有大动作。果不其然，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙剑在会上宣布，2004年，张裕葡萄酒将大力开发广东市场，力争全年销售额突破1亿元，而“张裕”葡萄酒2003年在广东市场的销售额还不足5000万元。一向就不平静的广东葡萄酒市场因“百年张裕”的重拳出击而风云再起。 
　　市场分析中心认为，这一次大举挥师南下不难看出，“张裕”已对全方位进军广东市场做足了准备，首当其冲的就是销售渠道。孙剑在会上宣布，“张裕”将在广东市场建立起强大的销售队伍和终端网络。按计划，到3月底，要实现各级市场人员布局80人、区域直供商布局95家，到年底要实现终端进场5000家以上。目前，直供商已经基本到位。 

（三）北京：前五强新鲜出炉 

　　市场分析中心最近从北京市场得到的消息，目前北京市场上居于前五位的葡萄酒品牌依次是华夏长城、张裕、威龙、丰收、沙城长城。华夏依靠买店，迅速攀升；张裕显得稳重力坚；威龙低价位甜酒极好地满足了北京老年人大众消费需求；丰收作为地产品牌，铺货力无人能及，有自己忠实的拥趸；沙城长城的终端意识日渐明显，前一阵子，在北京开展偌大主题活动，声势浩大，赚足了消费者的眼球。 

（四）重庆：淡季长城突出 

　　现在正是葡萄酒销售的淡季，重庆市场的葡萄酒销售是以长城、王朝和张裕占据主流，目前并没有一些促销活动或是新品出现。据悉，由于重庆市场的经销商比较多，且经营利润不高，几种葡萄酒卖得都不太理想。但是相对来说，长城对经销商的支持力度较大，主要的表现是提高了经销商的返利，刺激了部分经销商的销售热情。 

（五）郑州：池之王走俏山葡萄酒市场 

　　目前的郑州市场上，通化的池之王野山葡萄酒表现不错。二批的价位在15~16元之间，在零售终端可以达到20元，在酒店则能够卖到30元1瓶。而它的低档酒则在10元以下，重点的销售渠道在批发市场。 

（六）江苏淮阴：“秀叶红”畅销中低端市场 

　　目前，吉林出的“秀叶红”葡萄酒在淮阴市的中低端市场上非常畅销。“秀叶红”以山葡萄酒为主，同时还有许多系列的甜酒。走货主要集中在中小规模的商超，山葡萄酒的价位7~&元/瓶，而甜酒最便宜的每瓶仅售3元。 

（七）江苏徐州：消费者谨慎对待甜酒 

　　现在，徐州市场上的消费者对于购买甜酒非常谨慎。消费者大都知道今年6月1日将会完全废止半汁酒在市场上流通，许多消费者认为这一段时间厂商肯定要倾销自己的积货，因此购买甜酒时都比较留心。经销商反映，消费者看见瓶标上标注的不是100％葡萄原汁的，大都不会购买。 

（八）兰州：红酒品牌众多，但走量普遍不大 

　　很多经销商都反映兰州市场混乱，红酒品牌众多，但走量普遍不大，地产品牌有莫高、国风、祁连、苏武（庄园）等，外地品牌主要有长城、野力、云南红、香格里拉、东尼等……。 
　　据上文的余经理说，人们对地产品牌更加青睐一些，东北、烟台、新疆等地的葡萄酒走货难度较大，但问及谁是市场上最活跃的品牌时，许多经销商都道非莫高不可。强势的终端促销以及给商家丰厚的利润使莫高得以脱颖而出。 

　　据宏大糖酒有限公司魏经理介绍，莫高返利大一些，一瓶一块左右，按统一价位半年或年终返，每月都与下线吃饭、沟通，搞联谊拉动厂商关系，开会给红包，而且产品口感不错，又有地利、人和的优势，走红是意料之中。 
西固北站的刘经理更详尽地陈述了莫高在酒店、夜场的擂台赛实况：在酒店，同擂的主要是长城（烟台、华夏）、莫高，普通（26元/瓶）瓶塞兑2-3元，冰白瓶塞10元左右，而国宴（100元以上）兑到12元。 

（九）合肥：王朝走俏高端 

　　最近，在合肥高端葡市，王朝的干型葡萄酒销量有了很大提升。据悉，王朝的老干红仍然是王朝系列产品中最畅销的，它在超市的售价可以达到40多元1瓶，在酒店能卖到60多元。王朝的干白也有一定的销量，它的价位和干红相差无几。 

（十）深圳：洋葡萄酒加大运作力度 

　　近日，据经销商反映，深圳的洋葡萄酒已经开始着手准备，加大在深圳市场的投入力度。据悉，深圳的中、洋葡萄酒的比例是7：3，以前洋葡萄酒的市场主要集中在星级酒店和一些高级娱乐场所。畅销品牌仍然是人头马、轩尼诗、马爹利等知名品牌。现在，这些洋酒加大了在商超的运作力度，一些赠品，如烟斗、银器等加入了它们的包装礼盒中，很受消费者欢迎。 

（十一）华南：和阗玫瑰香香满市场 

　　新疆和阗玫瑰香在广东、广西、福建一带比较畅销。它的干酒叫做和阗玫瑰干红，在广西市场上能卖到每瓶45元左右；它的甜酒系列包括玫瑰香和玫瑰王两大系列，其中，玫瑰香是用优质的和阗红葡萄结合新疆野生玫瑰的花瓣经特殊工艺精制而成，在消费者中的认知度很高，市场价位大概在每瓶20元左右。 

（十二）成都：进口葡萄酒身价稳起不动 

　　市场分析中心调查发现进口葡萄酒的价格仍然居高不下，有关人士之前预测所称的“成都可以喝到价格便宜的纯正进口葡萄酒”并未出现。 
　　市场分析中心在市内各大超市发现，意大利的瓦尔多售价69.6元/瓶，法国的木桐嘉枥售价148.9元/瓶，西班牙的桃乐丝售价90元/瓶。 

（十三）青岛：华东葡萄酒占据绝对垄断地位 

　　据市场分析中心调查，华东葡萄酒已经在青岛市长呼风唤雨。“2004年，华东葡萄酒已经占据青岛市场80％至90％的份额，占据绝对垄断地位。”华东葡萄酿酒有限公司副总经理林永健说这话的时候，也没有忘了告诉记者：“这个成绩对华东可以说是劫后重生的第一步。而这场浩劫与华东的差异化战略是分不开的。” 
二、龙头企业动态 

　　全国50家主导企业的统计资料表明：在葡萄酒生产企业中，年产量超过万吨以上的企业6家，占全国总产量的一半以上，产量万吨的大型企业约占企业比例数的5%。专家认为，三家长城公司的整合、东部企业到西部投资建厂或者进行集团化管理，都将更有利于原料优势和企业品牌优势的进一步发挥。 

（一）长城：喜讯连连 

1、获准使用“C”标志 

　　经河北省质量技术监督局检测认定，中国长城葡萄酒有限公司率先获准使用“C”标志。　　 

　　“C”标志是定量包装商品净含量合格标志，一般印在定量包装商品所标注净含量的前面。由于目前商场、超市的定量包装商品越来越多，而一些小企业缺乏必要的计量监测能力，致使定量包装商品缺斤短两，损害了消费者的利益。为从源头上保证定量包装商品净含量准确，国家对有关企业实施了“C”标志管理，凡符合国家《定量包装商品生产企业计量保证能力评价规范》的企业，可以在其生产的定量包装商品上使用全国统一的“C”标志。用通俗的话说，就是凡标有“C”标志的定量包装商品，其净含量是符合要求的，消费者可以放心选购。 

　　据市场分析中心了解，为调动企业主动申请“C”标志的积极性，国家质监总局最近出台了新政策，规定凡带有“C”标志的产品今后一律免于市场计量监督抽查。“C”标志证书有效期为3年，期满经复查合格的，继续使用合格标志；复查不合格企业将停止使用“C”标志，同时向社会公布。 

2、摘评酒会唯一特别金奖 

　　第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会颁奖仪式30日在上海举行，中国粮油食品进出口(集团)有限公司的华夏葡园A区长城干红葡萄酒在颁奖仪式上领得评酒会惟一特别金奖。 

（二）张裕：要在广东与长城、王朝正面交锋 

　　在打败众多洋酒取得中国用户满意度行业排行第一的成绩后，张裕日前踌躇满志地向媒体宣布大举进军广东。 

　　张裕集团有限公司副总经理张健日前在接受采访时表示，张裕在今年发展的重点将全力开发广东市场。由于张裕葡萄酒广东分公司成立于2003年，市场开发相对滞后，从销售额看，山东、江苏、浙江、上海、福建等沿海省市张裕的葡萄酒销售额都在1亿元左右，其中毗邻广东的福建省，2003年销售额酒超过两个亿，而同期广东市场却不到5000万元，这与广东市场的消费能力极不相称。 

　　据市场分析中心调查，目前张裕的产品在全国销售中，红酒占66%，白兰地和其他酒类只占很小的份额，但是在广东，白兰地却占有自有酒类品种56%的席位，作为其主打产品的红酒却只有18%，并且一直落后于长城和王朝在广东的市场份额。因此，张裕此番进入，打算通过酒庄酒、解百纳等中高端产品提升品牌形象，品丽珠干红系列低价位产品铺市以提升红酒在广东市场的占有率。 

　　孙健还透露，在广东葡萄酒分公司独立运作了一年后，市场出现了较大的起色，2003年同比2002年葡萄酒的销售额由3200万元猛增了1800万元，增长率达57%。因此，今年张裕在广东的目标销售额是突破1亿元，孙健显得非常有信心。他表示，本月底将实现各级市场人员布局80人、区域直供商布局95人，年底实现终端进场5000家以上，以建立起强大的销售队伍和终端网络。 

　　对于业内仍然悬而未决的解百纳品牌风波，孙健笑称目前是怀里揣着合法的结婚证在等消息，由于仲裁路途漫漫，等待是唯一的办法。但是最近每年一度的葡萄酒送审的品牌中，因为解百纳风波在去年的热炒，张裕的解百纳已经成为唯一的解百纳送审品牌。 

（三）莫高：借上市冲击知名品牌 

　　甘肃莫高股份公开发行5600万股A股，3月24日正式挂牌，这预示着莫高股份准备借助上市这一契机，开始面向全国市场进军。三年来，莫高股份历经多种挫折，最终手持4个多亿，在甘肃的红酒、甘草等行业率先迈出了上市的步伐。这一天，在莫高股份董事长王哲生先生心中积累了三年多的郁闷终于一扫而空，用他的话说，“20年莫高人酿出了一瓶‘好酒’，在5年内力争使莫高葡萄酒成为全国葡萄酒界的知名品牌。” 

（四）新天：正式联姻泰国正大 

　　有国际资本在接触新天国际酒业的传闻，18日终于得到证实。18日上午，新天在成都加州花园酒店举行新闻发布会。会上，新天酒业与泰国正大集团正式签署了合作意向书，宣布双方将联合进军葡萄酒业。 

　　泰国正大集团植物板块中国区总裁邱泉斌在会上指出，新疆优越的产区优势是吸引其与新天合作的最大卖点，而新天所坚持的葡萄酒“新世界”发展路线以及在市场上的出色的表现，则是最后促成正大决定与新天合作的直接原因。 

（五）龙徽：怀来珍藏干红获法国国际评酒会大赛银奖 

　　法国举办的第十届法国酿酒师协会国际评酒会上（Vinalies Internationales），龙徽怀来珍藏干红喜获银奖，这是在该评酒会上唯一获奖的中国葡萄酒。 

　　法国酿酒师协会国际评酒会，由法国酿酒师协会主办，并由法国农业部、法国高等教育与研究部、国际酿酒师联合会、世界大赛联盟、法国健康部、国际葡萄与葡萄酒局共同监督，自1993年起已经成功地举办了十届。法国酿酒师协会国际评酒会以其组织的严肃性和评委的专业性（从国际大牌名家中精挑细选而来）而备受瞩目，被公认为全世界最具影响力的葡萄酒比赛之一。 

三、洋葡萄酒的“3月中国攻略” 

　　在成都举行的2004春季全国糖酒会上，云集了一大批洋酒企业的代表，通过采访糖酒快讯网市场分析中心了解到，国外酒类企业在中国的市场发展越来越快，他们在促销大战中各显神通，已占据了中国市场的半壁河山，尤其是本届糖酒会上，洋品牌的订单超过了人们的想象，占据了糖酒会交易额的很大比例。 

（一）阿根廷红酒“斯帕多内”杀入上海 

　　阿根廷最大的家族集团--斯帕多内集团在上海举行新闻发布会，宣布正式进军中国市场。斯帕多内集团经营的业务涵盖了葡萄酒生产、演出运营、物流运输、新闻媒介及木制品各个领域，此次首先在中国推出的是斯帕多内旗下拳头产品--“神猎者”葡萄酒。 

（二）西班牙葡萄酒看好中国市场 

　　西班牙葡萄酒要向中国市场的法国葡萄酒叫板！在刚刚落幕的第七十届全国春季糖酒交易会上，一个叫“真情西班牙”的葡萄酒销售联盟带着来自西班牙30多家葡萄酒生产商的产品在糖酒会上大出风头。 

　　提到葡萄酒，人们第一个想到的自然是法国。3月18日，记者采访了专程从北京赶来成都参加糖酒会的西班牙驻中国大使馆商务官克丽斯蒂娜。作为“真情西班牙”葡萄酒销售联盟的成员，克丽斯蒂娜向记者自豪地解释说，其实，与法国毗邻的西班牙才是世界上最大的葡萄生产国，酿造葡萄酒的历史长达3000多年，葡萄酒的产销量目前居世界第三位。西班牙的葡萄酒在中国市场没有法国葡萄酒的名气大，是因为西班牙葡萄酒没有在中国大规模地作宣传，没有宣传并不等于西班牙的葡萄酒不好。 

　　克丽斯蒂娜说，随着中国经济的迅速发展，人民生活水平越来越高，西班牙的葡萄酒生产商也越来越看重中国葡萄酒市场的巨大消费潜力。特别是中国加入WTO后，对外国农副产品的关税降低，也是西班牙葡萄酒大规模进军中国市场的因素。 

　　世界第二大葡萄酒产销企业--西班牙菲立斯葡萄酒因投资500万美元在上海建成葡萄酒灌装生产线，从而成为全球在中国投资最大的洋酒生产企业。“真情西班牙”联盟成员岗萨罗就是这家公司的老板。岗萨罗对中国市场充满信心，因为他认为在性价比上，西班牙葡萄酒无可挑剔。虽然中国市场的“菲立斯”葡萄酒在上海灌装，但它的酿造过程全部在西班牙。根据中国老百姓的消费水平，合理定价，最高价位也不超过50元，价格甚至比中国国产的几个葡萄酒名品还低。 

　　据“真情西班牙”联盟负责人曹立新介绍，目前，加入销售联盟的西班牙葡萄酒生产商已经达到30多家，在中国的经销商达到100多家。“真情西班牙”联盟要达到的最终目的就是让众多中国老百姓喝上物美价廉的西班牙葡萄酒。
（三）“尼古拉”法国葡萄酒抢滩温州市场 

　　3月28日，在温州市区人民路、温迪路、浙南农贸市场，世界酒类连锁品牌“尼古拉”法国葡萄酒专卖店同时亮相。 

　　据悉，“尼古拉”酒类专卖店成立于1822年，目前在法国本土有400多家，并在英国、德国、比利时等国开有分店。此次在温州登陆的三家专卖店主要经营法国葡萄酒，价格在58-308元之间，共有30种葡萄酒可供消费者选择。 

　　众所周知，法国葡萄酒被世人奉为经典极品。据介绍，在温开设的“尼古拉”法国葡萄酒专卖店销售的葡萄酒全部为法国原装进口，消费者可在每瓶的木塞上看到标有装瓶年份和产地。 

　　店主余小姐告诉糖酒快讯网市场分析中心，今年1月起，我国对进口葡萄酒的关税将由原来的65%下调到14%，必然会有洋葡萄酒大举进入，其中也不乏全球顶级葡萄酒品牌。“尼古拉”亮相温州也正是看中了温州巨大的葡萄酒潜在市场。 

（四）澳洲宾尼葡萄酒彰显个性 

　　一向被小资人士、理性消费者所青睐的葡萄酒现在也能成为个性消费品。近日，澳洲宾尼葡萄酒提出了为客户度身设计瓶型、包装的服务，使澳洲宾尼葡萄酒真正成为彰显个性的礼品酒。这种个性化的设计，无论是商业用途还是个人需求，都可以得到与众不同的表达。 

（五）Johnnie Walker锁定消费目标 

　　由法国酩悦轩尼诗集团和英国UDV集团合资组建的宏丰洋酒公司，代理居世界干邑销量榜首的轩尼诗干邑系列和威士忌销量全球第一的Johnnie Walker系列。宏丰洋酒市场部事务主任刘小姐介绍，威士忌Johnnie Walker系列的消费群定位在25-45岁，月收入7000元以上的男性白领，而该公司销售的另一种以威士忌、鲜奶油和巧克力等原料调和而成的百利甜酒，主要消费群则锁定在25-35岁的都市女性白领。她认为，对于洋酒目标消费群中许多人的心态而言，这是一种身份的象征，好像一喝就觉得有了身份。为此，宏丰洋酒在销售Johnnie Walker系列时，有一套4A方法：首先是Available--消费者是否听说过这个品牌的酒，是否大体了解它的特点，其次是Accept--消费者是否能够接受其口味和提倡的理念，再次是Adopt--消费者是否会尝试去买来喝，最后是Adore--消费者是否会喜欢上这个品牌，并成为它的忠实顾客。Johnnie Walker的一整套销售策略都是根据这个4A来制定的。 

（六）泰国正大挺进中国市场 

　　3月18日泰国正大集团与新天正式签署了合作意向书，宣布双方将联合进军葡萄酒业。泰国正大集团植物板块中国区总裁邱泉斌在会上指出，新疆优越的产区优势是吸引其与新天合作的最大卖点，而新天所坚持的葡萄酒“新世界”发展路线以及在市场上的出色的表现，则是最后促成正大决定与新天合作的直接原因。 

四、用户满意度调查显示，国内葡萄酒品牌唱主角 

　　3月13日，中国消费者协会、中国质量协会突然重拳出击，联手推出《中国用户满意度手册》，将3·15维权的活动推向了一个新的高潮，有业内人士甚至将之视为《消费者权益保护法》颁布十周年的一个阶段性标志成果。该手册的主要目的是为了帮助消费者合理地采购和消费，以用户的满意程度为主要标准，从产品的多个方面进行综合评测。 

（一）国内葡萄酒品牌唱主角 

　　《中国用户满意度手册》让国内葡萄酒厂商看到了明媚的阳光：在消费者满意度总体评价的排行榜上，张裕位居葡萄酒业榜首，通化、长城尾随其后，而王朝、威龙也都入围。在这次调查结果中，国外葡萄酒板块整体被排斥在排行榜之外，国内葡萄酒品牌唱主角。 

（二）张裕葡萄酒用户满意度最高 

　　《中国用户满意度手册》的评测结果显示，张裕葡萄酒位居同行业用户满意度首位。 
    本次葡萄酒行业的评测对象有：张裕、长城、通化、王朝、威龙、西夏王等多个品牌的多种产品。张裕一举获得用户最满意度指数第一，以及品牌形象、产品口味、透明度、包装等其他分项评价指数第一。本次评测的结果与市场占有率的变化相一致，用户满意度高的产品其市场占有率提升幅度也大；用户满意度较低的产品其市场占有率也相对较小。 

（三）国内葡萄酒在品牌形象上得分一般 

　　从本次调查结果看，国内葡萄酒在品牌形象上得分一般。因此，加大品牌建设的力度，不断完善和提升自身品牌形象，开发高端线路产品，提升中国葡萄酒整体的国际竞争地位是我国葡萄酒行业今后发展的必然趋势。 

（四）色泽、口味等参数也是决定消费者购买的关键因素 

　　本次评测结果还表明，色泽、口味等参数也是决定消费者购买的关键因素，而包装、外观等因素也是影响绝大部分偶然性消费行为的重要原因。 由此看来，只要树立好品牌形象，不断加强对消费者品牌忠诚度的培养，我国葡萄酒行业的市场上升空间仍然十分巨大。 

（五）葡萄酒消费　渐趋理性 

　　昔日根深蒂固的舶来品却成为了国内板块的天下，其中张裕以76分高居葡萄酒业榜首，通化、长城尾随其后，国外板块竟无立锥之地。 

　　对于葡萄酒的这种巨大反差，糖酒快讯网市场分析中心认为，关键在于消费者选择葡萄酒的时候不再有盲目的崇洋心理，葡萄酒消费日趋理性和成熟。 

　　前不久，中消协联手国家食品质量监督检测中心在一次大中商场超市的干红抽检中发现，虽然进口样本总体得分略高于国产样本，但是国内知名品牌的干红得分却名列前茅，在质量上并不比国外干红逊色。国产品牌不仅质量上与国外品牌在同一个档次上，在品牌影响力上也绝不逊色。由于国内品牌多年来一直斥巨资进行推广，国产板块的品牌沉淀早已深入人心。 

　　专家指出，国外板块之所以难在中国市场突围，关键还是在渠道开拓不力，在代理商选择以及终端进入和生动化上不谙国情。但是近年来国外兵团反扑的步伐已经开始越来越近，由于关税的不断下调的利好消息刺激，未来将对国内板块构成强有力的挑战。 

五、葡萄酒市场涌动逆势回升潮 

　　市场分析中心从刚刚落幕的第70届糖酒会上透露出这样一个信息：葡萄酒在不断的降价大潮中已经感到难以为继的压力，一股“逆势回升”的潮流正在暗中涌动。 

（一）企业主动调价 

　　2003年非典期间，王朝对老干红的出厂价格进行了上调。2003年中秋之后，王朝老干红提价的效应开始显现出来。调价之后的王朝老干红在商超的售价从每瓶34.8元上调到了36.8元，经销商每件增收十几元钱。调价之后的老干红市场走货平稳，新的价格很快被经销商和酒店接受。王朝公司销售总经理田凤英表示，上调价格主要是为了保证商家利益。但是，不可否认的是，通过价格的上调，王朝老干红也进一步拉开了和其他主流干红的距离，品牌形象也得以进一步提升。 

　　说到提价，业内不由地想到白酒大王五粮液。通过一次又一次的提价，五粮液把茅台、剑南春远远甩到了后面。现在的葡萄酒营销，已经开始吸收白酒销售的种种手法。现阶段，王朝、张裕、长城三家实力基本相当，不论是产品、价格、总体销量，还是品牌影响力，都相差不远。 

（二）名牌干红可能涨价 

　　在利润的构成上，葡萄酒的高端产品利润最为丰厚，但是销量不会太大，还要有品牌的支持；百元以上产品在总体销售中所占的比例也都不大；张裕、长城、王朝的老干红都是中档产品，三四十元一瓶，拥有最稳定的消费群体，也是企业销量和利润最主要的组成部分。低档产品，比如十四五元的干红，其作用主要是跑马圈地，利润微甚至还要企业自己拿出钱去做营销。 

　　业内人士认为，名牌葡萄酒可能上调价格。影响提价的因素十分复杂，包括品牌、上调幅度、配套政策、促销等众多内容，因此提价一定会十分谨慎，商家大都会采用“小步跑”的提价方式。 

（三）进口葡萄酒未降反升 

　　随着2004年关税的下调，进口葡萄酒价格本应大幅降低，但事实上由于原产地汇率的变化，进口葡萄酒价格却出现上调的情形，特别是原产地为欧洲和澳大利亚的葡萄酒。 

　　据上海一家代理德国进口葡萄酒公司的高经理介绍，进入2004年以来，该公司代理的大部分葡萄酒价格均有所上调，幅度在10％-20％的居多。他分析道，目前关税虽然下调，但增值税、消费税等都没有减少，相关公司只减轻了小部分压力，而目前欧元、纽币上涨的压力远远超过关税降低对进口葡萄酒价格的影响，因此进口葡萄酒价格未能下调。 

　　据高经理透露，目前上海、广东等地的多家代理进口葡萄酒的公司已纷纷上调了相关产品的价格，尚未调价的公司也大多在考虑涨价。目前上调价格的以法国、澳大利亚、新西兰、西班牙等国的产品居多。 
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一、区域市场扫描 

（一）贵州：“云南红”推出新品 

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