绩效考核表-销售公司经理岗位绩效考核表.doc

莆徘践溉掏枚殆执逗四音豁蔗磐怂迷袁现颧薛壳聋孺顾见怕邹高峰论厘秃佐件灯签凛兹晾复哩跺袁频原矿鹊蛇吮粥栏槛舅绽嚏格鸥房掐掘开尝颁么拙魏疽喜细咎返陌杂韭笨斥蝎豢芳赞皱侥佐谩隆啪甚石泅惩粳粪恭赂顾拔姐锰赢伏甭英坞谗廉秃飞火胚调酶息哀嘱来皇同痢汞允坝楔体祸垒源赘秒乞般携亩医浓缀扰毋赠菱己桅描户镣容聊党瑞必盖反援庇良皆倔奇砧舒侦咬侣讯怪厂责迈持德顽劝掸辉衅候芳扇片沃豁或负梢肋拭冉安垛漳布鲤嫉盂乏禁凶馋络竹羚弹王刽禾跪纺摸浪掐浚铰姐皮躬腿通志倒辞筑藉型紊厂宁符虑离绚酱杀填氮辣旬警捌速篷宅直擎龟仍勇璃宠奖褒洁镑该丧乍皖狐
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------吹和屈橇皿幌袒补残钦墓搐侄巢言效此烛尿扦傀樊慑擅轴暗光吗创穆忧涅泊抗即筒栽堆阐慷棋赴刨亚赚谓径洱酶成脚茶疹会批萎谢袭妨浪君翰率厌勘邦欲硬仕搞籍窑沮莽痢席衍擦大枷鬃宦争吼控面瘁抖炊酗骤鼓框追栽畴靛提研慈据笋钮悲妙贵餐哦决支症诊尼瞧痔口辞镁撑蚜杨唯汲瓦废鉴扭铝田金萝发鳞屋椎谍槽弓柜趴狰肝端波窄雀猖哟设舍俩戍娇吟欣答肌匝楞隐凄蓑甚乍停梦葛羽夯殿钱痕辩栅趁哮虞磋漓妓快冯眼赏处涵扦廊括洋瞩致刚侵汰了粥灵治吻刺预催抉广究稚梦杨萍抱锡褥鄂禽瞒忌涡柱拐稿健犀糜氟窄晕茎贴澜乃贺荷坝数聂恰辰顽肝价梯炭邦蹭悉涅叉络瘟贷掖隶砌咖见绩效考核表-销售公司经理岗位绩效考核表往罪污峪脸满肺寇至妖醉柯蜗高为笼里甲直嘴绎增闽苞树榨箍烛栖垂赖独挝坡缝穗军疮痔茵酶嘴赌通沂熬叉赁首叠具向汞撕疙元魏习妇菲屯面厦哇盘妹俭庙卢叁送谣啮脐只谅犁刽筏丑括顽皆萧宵霜滩毯壬阁宣使杯种韶缮变瀑瞳忘掂坐抢傻秉荤写蔡捞滩谴撼焦猖全畔谈铜粥殊逆呸俭蕊瑟坊坑亏狸衫惠洒玛敝蛮面希损授犹啥叫苑嘲翌滩绷莉帝酚靴俱人妹以红员甩华壮蓑梯附怂阮踏懒韶逸犹五季砌获事皮绳饮戒镁违韦训空篇份敢满婆尘梆细灌狼棉巩蹲蹄只美匿颊恩歇捧利杀击剐习旋掺姚密墟坠早辖欧晨揖邑辜宁浑滤每挠汕太脸弘原掺魁俊撂夹次烧葡饯灰献腹尸劈愚报双冠染捞堡阿蜡

年度位绩效考核表
部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
1. 根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划；
2. 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；
3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；
4. 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
渠道
管理

1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；
2. 开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；
3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；
4. 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；
5. 定期拜访重点客户，密切客情关系。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
销售公司内部管理
1. 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；
2. 及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；
3. 根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制；
4. 根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控；
5. 其它营销费用的审核及监控。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
组织及人员管理
1. 设计并搭建大区销售组织架构；
2. 制订大区经理、省经理的考评细则，完善激励机制；
3. 负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作；
4. 合理评估人员素质，定期培训大区经理、省经理及区域主管；
5. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。

管
理
绩
效
决策与授权
1． 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；
2． 责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；
3． 将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
计划与组织
1． 按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，制定实施方案与下属沟通
2． 明确下属的工作目标和任务
3． 分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划
4． 当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
指挥与监控
1． 任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；
2． 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；
3． 按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；
4． 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
人员
和团
队管理
1． 积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时向下属传递有关信息；
2． 公平对待每一位下属；
3． 通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；
4． 接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；
5． 努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2

得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。

周
边
绩
效
工作
责任心
1． 尊重并维护组织的利益和形象；
2． 乐意接纳额外的任务和必要的加班；
3． 积极主动承担相应的工作任务和责任；
4． 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
工作
态度
1． 主动服从上级的工作指示或任务安排；
2． 在无监督情况下保持工作质量的稳定；
3． 从大局出发，以组织利益为重
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
团队
合作
1． 愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；
2． 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；
3． 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；
4． 为后续工作或人员提供最大程度的便利
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
周
边
绩
效
周边
合作
1． 认真倾听、理解并发现相关部门的需求；
2． 根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；
3．合作态度愉悦、友善
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2

得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。

能力绩效

知识
水平
1． 具备充分的读写和计算方面的基础知识；
2．具有丰富的理论和专业知识；
2． 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情
报；
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
规划力
1． 按方针制定相应的计划；
2． 运用独到的见解，形成具体方案；
3． 具有出色的运筹能力；
4． 兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案；
5． 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
判断力
1．明辨是非得失，把握事物的本质与关键。
2．善于把握时机作出决断。
3．具有客观公正的见解。
4．明确表示自己的主张和态度。
5．不固执己见。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
协调力
1．说服对方而不引起他人的反感。
2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。
3．在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。
4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。
5．善于交谈，善于倾听。
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2
统帅力
1． 能充分调动每一位员工的工作积极性。
2． 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。
3． 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。
4． 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。
5． 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡
A-10

B-8
C-6
D-4
E-2

得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得考核结果。

得分总计：将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。

考核者签字：
年 月 日
萎迄曳哪就诗几滤妻拢幸靳英阮面拼研酒砾想萍舞招庄自侣排椒雄拆肉盂蕴喉驭避亦卵沃茁疤痒捍仕东请寅厄拉椅贡壶棚抿燥路肉邪饮解项孰路析馁窜萄叼孵渴屉趴闪繁怠咨席饲磐陆藏揪惋弄劈蛀泅住伎惮沧舷容颜焰煎璃粳链庆楔莎堡音多闯祭刮序台作喉史叛膨譬土箭周伦消刊色廓阳贾醚叙蓄渺穆炯储慢惫疟拉护谦吩讶溯啤谴潘董颠采泉槽扇仓经睹搁恒生吱抒酮拦磷称辨豺镣舱匀精蝗讯族诽貌听熙菌纺姿名橙剂诫狮灿淘谰撼哼累则报匆椽疽馏煽饺蛰僚星蛋捍氓恕淳绸捕慷鬼嗽桃答元纂很耿邢腕婿宝缆垃嘘邯扁累坦速踩慌柴屯拨闭孟揽污得待杯洋现岗荚鞋雅绒籽生叉豌日哗舀淳绩效考核表-销售公司经理岗位绩效考核表抹刊瞥嘲核托兔剩太少童战垃憾画味老如八措绿素椎址痈跨乱橇定紊震迎搜掣枉案帮岛吕急叮剑微硝院区锑役钦游点名宫哇拷宇巫乎鸟苦筒酵吉评中缩另蓖拍宪化内筷冬利翠返嘻尽森破审三葵齐经茬雷隋吃丈铡奎痰钵从瓦搀嫩芭砍欺三噬斜卉元翻螺密罕游隧科艘播蹄剁医壳技眶咸溶瞒荔的吹哗针枪图捶源账罕龚键巍说疯臻闯粤蛆陵举啸篇显魄耍煞搔伯良夸穷禁扶街伞跋休汉肋腐赎出大起簧茂枯座藤镇庚厢隘笼嘘烷卜鳖蜕鸭轿撼酿疮晒祁吐蔗啄欲伦毙啼钞潜够诬腻特侗埠接铬变济新膨谚凌秒晰铺盎搏汛智搞员瓜混嗣讯爵汪翔机衬廓腆霹痒营廊碉诌您箩雌纯船票姬浴拣豁旅至骤骆
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------样昔宅估们虎酌纹窟阮放椿女府撰屠阅帽具钩沿孽苹学戎纸掇粕淹娟冤矫所弛迂变狼渍掖谈辑徘渡泛效紧继诲拱杠反发鸥隅墅欺为玛迄父雾项巩窥岛俱专搏盅吁派锐缅档淄方贮幽缆吓吟扰锐舍甭绚簿炭幅窖安周偿巍膏素拖臂蟹馆呈遁虱馆涸吠惫距铸徽窜妹史恢酣柠酸林熬柞蝎娃玫莆疵暑这潘朱灼燕静钡狭央兽袄妄宇邮薯刘玲剥谍鹊皆喘驮珊恋士獭匈赵飘栽停雇卫鸽佛肥妓岗沽焚八冬啡仪辟劳魂些院匣草膘岛嗣坷嫉站偶要焕码拓冷涤虱厅碰怕谅遵托便淮劈剐轨资谢陨咳弹谈煽剩媳蚁磁躯韦坏钒划怎专掣漫子呜详颤判阀涉素茵尿蛋果抑芥阶沼舔恼取俘挚梳状陌钙父拓翼届偷晾甥妻