养生馆渠道合作计划书.doc

养生馆渠道合作计划书

篇一：养生馆项目计划书
养生馆项目计划书
一、项目简介
1、背景；随着收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望日趋强烈。由于生活压力大，亚健康者日益增多，养生项目多，鱼龙混杂，至今为止，没有全面、系统养生机构，本项目旨在以中医养生为切入点，打造一家特色养生机构。
2、规模：150m2-200m2。
3、经营理念：全方位中医特色养生馆，包含推拿、艾灸、药浴、熏蒸、食疗等养生服务项目，全方位，同时又具有针对性的纯自然亚健康养生调理项目。
二、养生项目：
推拿、按摩；
艾灸、拔罐、刮痧；
药浴、熏蒸、足浴；
养生茶、保健品、食疗；
女士美体、减肥，卵巢保养；
男士排毒、肾保养；
健身操，中医体质检查，中医养生咨询等。
三、养生馆营销：
合理规划功能区，设推拿区，养生讲堂，健身区，休闲体验区，贵宾服务区，淋浴室等。 运用现代视听技术，营造温馨气氛，室内播放轻音乐及养生影像，室内多放植物，点上植物精油，让养生馆弥漫着一种醉人的花草香气。
从内到外，身心调养。定期请老中医，心理咨询师举办养生知识讲座。带动消费。 根据不同类型的人群，调整项目设计，提供量身定制的养生规划。配以药疗，食疗等。 对金牌会员配专门的养生顾问。
四、管理制度：
日常管理制度；
工作流程图；
礼仪；
专业的操作规程；
人事制度、财务制度；
合伙人制度：利润1、4、5分，其中管理费用10%，其余40%投资人分红，50%按客户数量给合伙人分红。
会员推荐制度：对入会会员，每介绍满10个客户免费提供价值会员卡。
五、投资计划；
总投资10-15万。
规模：150m2-200m2。
布局：四室两厅一厨两卫。其中专一养生室2间，每间配2个理疗床及相关仪器设备，健身房及休闲室1间，贵宾室1间，大厅1间，餐厅1间。
人员：管理1名，技师2-4名，前台收银1名。
费用预算：装修装饰2万，仪器设备4万，租金2万，其余费用2万。 运营费用：月均工资15000元，其余费用5000元。
篇二：中医养生馆项目计划书
**中医特色养生馆
项目计划书
2014年10月
**中医特色养生馆项目计划书
一、项目简介：
1、项目名称：中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二 中医养生项目：
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到
养生馆综合赢利。
3、环境定位
a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2）人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个
渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销
3）常规促销。
充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4）专业促销
经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:养生馆渠道合作计划书)。
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
五、投资计划
篇三：养生卡推广方案
养生卡推广方案
营销背景：
1、 行业现状
与门店相隔咫尺的河坊街林立着方回春堂、胡庆余堂、同仁堂、益元参号等老字号，特色国药文化氛围日趋成熟，面对着产品和品牌严重同质化的局面，我们推陈出新，融入现代营养学的概念和个性养生管家服务，摆脱同行业竞争者的“老”姿态，赋予品牌个性化、时尚化、国际化的内涵。
2、开业现状
在有了品牌定位的前提下，开业以来我们推出了原有的金卡和银卡两种会员卡，旨在通过会员卡的个性养生服务和优惠折扣来拉动消费，但现状并不理想，究其原因，除了后续的服务跟不上以外，还有我们的产品除了种类多、天天有特价这两种优势外，没有形成足够的消费吸引力，产品缺乏整合包装，和总品牌的形象脱裂，致使品牌架空。
3、 现状应对
此次新的养生卡的推出不仅要赋予原有的个性养生服务和优惠折扣更多的内容，更要整合包装原有产品，建立个性时尚的产品品牌形象，通过产品品牌带动消费，推出个性养生服务，最终树立五代同堂良好的品牌形象。
营销方案：
1、 养生卡系列总构架：
●我们的养生卡分为“福”“安”“康”三大系列，福卡主要针对身体状况基本正常或者表现出轻微的亚健康状况，并且有经济能力和调理愿望的人群； 安卡则针对亚健康状况偏重的人群；康卡的对象是过去或现在有病史的人群。 ●根据传统养生文化进补因时而异的特点，我们将根据春夏秋冬时令的不同而推出相应的季节性养生保健系列套餐，每个季节里都有针对不同身体状况
餐。价位定位要让不同阶层的人都觉得超值实惠才会形成我们套餐的吸引力，因此在价位适中的情况下，套餐所包含的产品种类一定要丰富（每种套餐要有一个季度的用量），产品价格总和绝对要低于单卖零售价总和。
● 金套餐价格比单卖零售价总和便宜300；银套餐价格比单卖零售价总和便宜200；玉套餐价格单卖零售价总和便宜100。
● 套餐的具体产品由营养师根据顾客的体质及套餐价位配制。
2、养生卡的实施细则：
①凡来门店的顾客通过我们的经络检测仪检测以及专家号脉后，专家给出一个
季度的养生建议，并根据顾客具体情况（健康状况、经济状况）推荐顾客购
买某种套餐更实惠。
②顾客选定某种套餐后，营养师根据顾客身体状况及选定套餐的价位，配备产
品种类和用量，一个季度三个月中，每月服用的产品也因调理推进而不同。（制作相应的套餐手袋和包装，每个月服用的产品包装颜色不同）
③顾客凭卡付款，并领取相应的五代同堂币。消费每满一百元可领一个五代同堂币，并可凭该币在卖场或者网上选购相应币值的产品，付帐时直接凭币付帐。每积满五个五代同堂币，可获赠一个五代同堂币。（我们的每种商品都要有一个相应币值，方便顾客选择；网站中也要有相关内容。）
④凡持卡顾客凭卡购买五代同堂产品（不含其购买的套餐），可享受八五折优惠。特价商品不打折。累计消费金额满5000元（以打折后的付帐现金为准）的顾客可在前次折扣的基础上降低0.1个折扣。
⑤累计个人消费金额每满2000元（以打折后的付帐现金为准）的顾客可获赠下一个季度的对应套餐一份，比如春福金套餐顾客满2000元可获赠夏福金套餐一份；
⑥凡购买套餐的顾客如无特殊情况，需要按当时的季节购买相应的套餐，比如春季只能购买春季系列套餐，这主要是基于中医调理循序渐进的原理，不同的季节根据身体调理的现状采取对症下药的方式。
⑦卡主可享受五代同堂的营养师为其和家人提供的个性养生管家服务，服务时
间为其购买的套餐时间的两倍。服务的细则同原有会员卡一样：
1）、帮您和您家人分析日常饮食习惯并提供最佳饮食方案；
2）、帮您和您家人了解各种滋补品的功效并提供四季时令滋补方案；
3）、帮您和您家人分析近期身体的营养状况并提供解决方案；
4）、帮您分析日常休息状况、睡眠状况、日常运动状况并提供调整方案；
5）、帮您定期检测身体状况并提供改善建议；
6）、为您邮寄养生资料，邀请你参加养生讲座，帮你增长健康见闻；
7）、可以参加公司组织的各项活动,如座谈、交流、专家现场咨询及各种联谊
活动等
8)、在节假日或生日，会员将收到公司的衷心问候或礼品；
⑧卡主可同时被吸收为五代同堂合作单位（如美容院、旅行社、餐饮企业） 的会员或享受合作单位的贵宾折扣；
⑨团购客户群可以赠送业务成交季节的福卡玉套餐一份。
⑩工作繁忙的工薪阶级可以在网上直接订购我们的套餐产品，我们可以送货
上门，腿脚不方便的老年人群也可以享受送货上门服务。
3、养生卡的优势：
? 形式新颖内容丰富：相比原卡“一卡通”、服务模式化的特点，新卡的种
类多样化、促销渠道和服务内容设计更加丰富多彩，更加契合了我们国际化、时尚化、个性化的品牌定位；而相比河坊街、高银街的老字号，我们的卡走出了自己特色化的品牌道路。
? 达成全面促销：通过捆绑消费的形式达成所有产品的全面促销，改变开业
以来散货柜和精品柜、特价商品和非特价商品销量悬殊的局面。
? 形成产品竞争力：通过养生卡整合我们的产品，使高中档产品同时提升
产品形象，形成产品竞争力。
? 塑造品牌形象：通过我们的养生卡可以形成这样一个链条：卡——产品—
—服务——品牌，即以卡推出产品和服务，以产品和服务推出品牌。 ? 拓宽促销渠道：通过卡作为媒介可以和合作商家实现客户资源共享，拓宽
产品促销渠道，形成品牌影响力。
4、养生卡对顾客的吸引力：
? 省心：一旦套餐选定，配套产品种类和用法用量都由营养师确定，并由营
业员包装好，顾客一个季度的调养一次就敲定，不用再东挑西拣。
? 省钱：价格越高的套餐便宜的幅度越大，累计消费金额越大，超值享受越
多。
? 省力：增加了网上订购的渠道以及送货上门服务，顾及了部分特殊人群，
同时也彰显了我们的服务质量。
? 贴心：四季不同的养生套餐彰显了人性化关怀和个性化色彩，同时福、安、
康三大系列又根据顾客的身体状况而贴身打造。个性养生管家服务惠及顾客一家人，让顾客感觉五代同堂的关怀无时不在。
5、养生卡的宣传推广：
◎ 基本宣传原则：以吴山商圈为核心做宣传推广，适当辐射。
◎ 宣传措施：
媒体：以户外广告、车体广告、网络、报纸、广播为主要载体。
户外广告主要集中在西湖景区、吴山广场周围的繁华路段，细则另
议；车体广告以开往吴山广场附近路段的各路公交车为主，细则另
议；网络宣传主要是在公司的网站中把养生卡的相应内容添加进
去；报纸宣传主要以新闻软文和夹报为主；广播以交通之声10s广
告为主。
社区：以店铺为中心，五公里内的社区，宣传形式主要是现场仪器检测，
现场展示样板卡，张贴海报，发DM单页，宣传主题仍沿袭去年的
活动。
其他渠道：写字楼、旅行社以发DM单页为主；
◎宣传广告语预选：
我的健康我主宰 品质生活我主角
为健康充值 为品质生活加分
品质生活健康升级
烹饪品质生活 吃我健康套餐
一卡在手 健康无忧
◎ 执行步骤：
3月2日前 方案的细化工作完成
3月5日前养生系列套餐核价、卖场商品相应的币值价格设定，并
制定对应价目表
3月10日前 完成养生卡文案、设计、制作，数量暂定为每种套餐先
做100张卡，试行一段时间观察效果。
完成与卡配套的手袋、套餐包装设计制作
五代同堂币的设计、制作完毕；
海报、DM单页、户外广告、广播等广告设计制作完毕
3月15日前完成网站的改版、宣传媒体联系完毕
3月15——31日拟在吴山商圈核心社区做宣传活动7场 3月底前市场部人员确定三到五家合作单位
◎ 具体日程推进表和相关执行人员待方案初稿审批通过后再细化。
企划部
2007年2月28日
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

organization system and working mode, the selection of a number of municipal strengthening group to build innovation and strengthen the organization of the basic level organizations advanced model.(seven) the manual work of the Communist Youth League Organization published < > and < > League branch of manual work, to promote the use of two manuals in the city's organizations at various levels. The county committee, directly under the group (work) is under the jurisdiction of grassroots League and group (total) using branch ratio shall not be less than 70%.Three, to further strengthen the group's leadership and team building(a) to strengthen the league's leadership at all levels of construction. Continue to do a good job of municipal Party Committee Organization Department "on the strengthening of the Communist Youth League cadres management opinions implementation. To promote the group counties (autonomous counties, cities) Commission and city directly under the group (workers) appointed to carry out the" Five "team building activities. Improve the League Association Department working mechanism. Conscientiously fulfill the duties of CO, combined with the city group directly under (the) Committee of the general election and the adjustment, actively jointly with the unit where the party organization department good group leadership selection with the work. Do a good job in municipal Party committee assistant committee leadership and leading cadres of the annual assessment work, adhere to and improve the assistant secretary of the Communist Youth League talk system group To weave individual conversation and collective conversation, to strengthen the committees of all levels, the Standing Committee of the Standing Committee, the establishment of a sound system of central group learning, the system of investigation and study, the system of important issues and the reporting system.(two) to strengthen the work of education and training of cadres to conscientiously implement the Central Committee. "On the implementation of grassroots cadres training project and opinions on carrying out the" mission municipal CYL Cadres training project implementation opinions, full implementation of the project of the City Youth League cadres training education. Focus on the county grassroots cadres and workers focused on training, the new school system vocational training League cadres, for the Municipal Organization Department jointly held the third session of the Communist Youth League system training cadres in party. Focusing on the construction of new socialist countryside, strengthening village cadres and rural construction team group member of the young team, the county organizations at various levels throughout the year is expected to train 100 00 rural grassroots cadres, plans to train 1000 village secretary of the village Party branch.(three) actively promote grassroots cadres election work. Under the unified leadership of the party organization, to strengthen grassroots organizations direct work, standardize the election work rules and procedures, in the designated candidate, open competition to democratically elected branch secretary at the same time, actively and steadily the development of Township, streets and other grassroots organizations in the direct election of the pilot work, on the basis of summarizing the experience and gradually expand the scope of the pilot, and gradually formed a set of measures and cadres election system.(four) to strengthen the cadres testing exercise. To study the development of <XX city from 2006 to 2008 cadres testing exercise planning. To select outstanding cadres to the central mission in Beijing, Shanghai, Guangzhou and other central organs and sending work in developed areas. With the Central Committee the implementation of the western region and ethnic minorities cadres training plan "". To carry out the eighth batch of municipal organs attachment cadre management, selection, training work. The outstanding cadres to start the National Development Bank XX branch testing exercise.(five) to strengthen the group construction. The main position to play the role of Youth League cadre education and training as the city, in accordance with the requirements of post training, further curriculum scientifically and rationally, adopt "arrangement menu" course, basic theory includes group work, focus, hot and difficult issues, to enhance the content and practice; to strengthen the construction of teaching staff, the integration of teachers, establish a quality teacher training team, establish and implement course evaluation system; take delivery of training to the countryside, on-site training, and increase the rural grassroots cadres training efforts.Four, efforts to strengthen the work of young talent(a) to tenth XX young 54 medal in recognition of the publicity, and actively explore the XX youth service. 54 Medal of institutionalization, standardization and socialization mechanism. Give full play to the XX award in recognition of 54 youth medal Association, Youth Award winner in the 54 chapter, investigation activities. Who won the Youth Service medal, dedication to the society to create conditions, build the stage. During the 54, named in recognition of the tenth XX young 54 medal. The association of <XX editing of young talent ", the exchange of information and communication platform for the XX of outstanding young talents.(two) the establishment of municipal Party committee of young talent information database. In accordance with the "feasible, effective, classification management, implement step by step" principle, the establishment of municipal Party committee of youth talent database; guiding organizations at various levels generally established the young talent database, construction of city, county (directly under the Communist Youth League), grassroots organizations three young talent information database the relevant information collection system, and gradually establish the city's young people, the Communist Youth League youth talent information network, provide information platform for young talent resource development.Five, take effective measures to strengthen the mission management(a) to strengthen the mission management work. Strengthen the dues collection and management, continue to adhere to the dues collection regularly reporting system, the annual comprehensive award in recognition of the tour and the tour one vote veto system audit system. Do statistical work in the group. The group service award in recognition of the advanced units, standardization, promoting group management work institutionalized.(two) to strengthen the organization of research and information exchange efforts. Grassroots carry out research, efforts to form a number of theoretical results. Make full use of the network carrier, to explore the establishment of electronic group service system, promote the work of Communist Youth League information.Attachment 4:XX municipal Party Committee Propaganda Department of the Communist Youth League work pointsIn 2006, the Communist Youth League propaganda ideological work XX to Deng Xiaoping theory and the important thought of "Three Represents" as guidance, study and implement the party's sixteen and the spirit of the the fifth Plenary Session of the 16th CPC Central Committee implementation of the eight plenary session of the two committee, the city's cultural work conference, the Propaganda Department of the meeting and the the fourth Plenary Session of the 15th CPC Central Committee permanent mission spirit, closely around "11th Five-Year XX" the goal of full implementation of Scientific Outlook on Development, emancipating the mind, seeking