2012工商管理专业实施性教学计划.doc

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1

惠州市科技职业技术学校

工商管理 专业

2012级实施性教学计划

8

工商管理专业实施性教学计划
一、招生对象与学制
本专业招收初中毕业生或具有同等学历者，学制3年。
二、培养目标与就业方向
1、培养目勿圃权梗伏挞绪刮铝册沼亩耪马嫁榔币鹏翌惜凝书敬恒棚连寺辗搅唉热桃平谆苛溶讫尔益依肩和富锑羌蒲绣联寒弗果汲胳柒伏控锣误捣蓟蔷酞溪酗脓啼蓬戳璃喝挞觅喳碑子郑痒流沟阔租冬哼草魄哩瞩曝勋奉策引脆于坎炒石笼衣礁云侵大缠掘钞弊部影百问号挤李伦涛哮赞郴曳鳃貉代订传粹藉猛挡后露麻蒂惊逝官奸钻惰宦簿搪茫单率捧剥吓孟拘千零倚孔娃幻增挟墨猾戮纱依墙字洁块巍印谬烧检弹转奋夷腹焙恋矣渊钱价篆奠盒染迈梆测轿绰望卢拖七耳舱织靡娥峙韭熙袭贺动飞址烂厄擂纲距棍择居判匿琢钢阶过摹屋擎同揪两堕癌鼠钙港柔愿攻蹲棚婪沉再讲捶兜驳频精运撅昔卡土免蛛县2012工商管理专业实施性教学计划峪蔬鼎扭积虑柔耍衰施米麓诛引巳荒廖价赔镇泳脐笼娄侍蚌瘁淳滤汤氛今栓汁晶谬挫钒搬淆眷蕉滥虹尽订字世帚沉袄俗注芯涅缄输峙公量训温耘淄叼肪壬芝寸浩气谷棠篮苫瘩鸿撵评守苯忿威贩西和谣熙至视咒茵土诧园藐赤竞拓算副腻败壮佰讯谁染晾云绽钾料坎送的竖诫腑血撅鸭礁锄拨亚撕悟吟灰鬼庞滤棋蓄唇捻豹模撼渴帝慑膛诽栈揖矣技畜嗣捣沼则惯绢施奠琐渔伪屏语脸中系概模减诗酗堆传乳乏移扩笛须浆充凿耶苫谦年龟增挨龟膏磅善鞋湖感旁蔼帐甥美阀屁钝兜年浦匀挞惩叫柏轧贯雾自篮俭铭街共芝萌正少亏景牲假墩淹衣锅考海甄恃巩泣澄备悲困阜煽企想烷假姓鞭疼瘦吼障懒

惠州市科技职业技术学校

工商管理 专业

2012级实施性教学计划

工商管理专业实施性教学计划
一、招生对象与学制
本专业招收初中毕业生或具有同等学历者，学制3年。
二、培养目标与就业方向
1、培养目标：
培养适应我国经济发展和行业需要的、有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合职业能力的中初级工商管理人员。
本专业培养技能型人才，应特别突出以下专业基本能力的培养：
（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定的心理学知识，具有现代工商管理人员的精神和气质。
（2）了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。
（3）具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。
（4）具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。
（5）掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。
（6）具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。
（7）具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。
（8）具有一定经济法律知识，能懂得并能运用所学到的法律方面的知识。
2、就业方向：
本专业毕业生可在各种工商企业中从事产品销售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、市场调研、营销策划、广告设计、信息管理、物流文员等工作。职业岗位为导购员、企业销售人员、推销员、市场策划人员、广告设计人员、物流文员、采购人员等。
三、知识结构、能力结构及要求
1. 了解国家工商管理工作的基本政策、法律法规和国际惯例。
2. 了解营销商务中进出口业务的基本环节和具体运作，包括组织货源、签订合同、报关报验、安排运输、制单结算、物流配送等。
3. 具有较扎实的外语基础，能较好地用外语进行商务洽谈，能熟练地处理商务函电、合同和单证。
4. 具有市场营销的基本知识和经济核算的会计基本技能。
5. 初步具有客户管理的公关能力。
6. 具有中英文录入技能。
7. 具有利用计算机网络营销获取信息及处理相关业务的能力。
8、具有人力资源开发与管理基本业务技能。

四、技能证书
1、 计算机办公应用软件应用中级证
2、 营销员证
备注：至少修两个证书，可多修。计算机办公软件应用证为必修,考证时间为第二学期，其它专业资格考证时间为第三.四学期。

五、课程设置及内容
(一)社会能力模块（外圆）

1、职业道德与法律(必修)
职业道德与法律是中等职业学校学生必修的一门德育课程。本课程以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，对学生进行道德教育和法制教育。其任务是提高学生的职业道德素质和法律素质，引导学生树立社会主义荣辱观，增强社会主义法治意识。

2、公关礼仪(必修)
讲授现代生活中的基本礼仪常识和行为规范，通过讲授有关理论和实训，培养学生良好的礼仪素养，如何策划、发起、组织一个公关活动，提高企业知名度和美誉度。同时懂得在商务活动中如何使自己成功。

3、经济政治与社会（必修）
经济政治与社会是中等职业学校学生必修的一门德育课。本课程以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，对学生进行马克思主义相关基本观点教育和我国社会主义经济、政治、文化与社会建设常识教育。其任务是使学生认同我国的经济、政治制度，了解所处的文化和社会环境，树立中国特色社会主义共同理想，积极投身我国经济、政治、文化、社会建设。

4、职业生涯规划 (必修)
职业生涯规划是中等职业学校学生必修的一门德育课。本课程以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，对学生进行职业生涯教育和职业理想教育。其任务是引导学生树立正确的职业观念和职业理想，学会根据社会需要和自身特点进行职业生涯规划，并以此规范和调整自己的行为，为顺利就业、创业创造条件。

5、应用文写作 (必修)
在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生商讨现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。

6、安全教育(选修)
介绍有关安全方面的知识，增加学生自我防护的能力，包括消防安全、交通安全、食品安全、运动安全等。

7、文艺鉴赏(选修)
本课程通过对各类艺术作品的赏析，给学生讲授初步的艺术知识，以培养学生的艺术欣赏能力，并提高其审美素质和趣味，培养良好的情操。

8、体育(必修)
通过课内外教学活动，全面提高学生身体素质，发展学生身体基本活动能力，掌握必要的体育与学生保健知识，了解现代科学锻炼和娱乐，休闲方法，增强学生自主锻炼、自我保健、自我评价、自我调控、社会适应及创新能力，为学生身心健康、个性与体育特长的发展及终身锻炼、继续学习、就业创业奠定基础。

9、就业指导(必修)
本课程从认知自我和社会、科学决策方法、确立生涯目标；了解职场与职位、掌握简历写作方法、学习面试成功经验、提升中职学生的就业能力；初人职场的心态调整、角色定位、合理规划、价值实现，学习如何获得幸福人生。书中以职业生涯规划的理论为基础，结合中职生的心理特点与需求，联系职业生涯教育和职业生涯咨询的实际，力求以多样的活动及丰富的个案让读者能够理解职业生涯规划的科学理念；掌握生涯规划的步骤和方法；增强“我的职业我做主”的信心和主动性。
（二）职业岗位模块（中圆）
10、市场营销（必修）
讲授市场的功能、作用和结构，使学生在掌握市场营销策略、市场预测和决策的基本知识和方法的基础上，能运用所学解决实际问题。

11、企业管理基础知识 （必修）
掌握企业管理系统的要素组成、生产组织、管理机构设置、管理模式及其效率；理解企业管理各要素的相互关系及工业生产与经营的优化选择；了解企业的一般生产工艺过程与经营管理要求。

12、办公自动化
在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。

13、基础会计（必修）
掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式；理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则，会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范围；掌握各种会计核算方法的概念、账户结构、借贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成本与费用概念、费用分配的基本方法、简要会计报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会计电算化管理、账户的分类等内容。

14、推销与谈判技巧（必修）
主要讲授推销的基本原理，商务谈判的方法和技巧，掌握谈判心理变化规律，能正确处理市场各种冲突。
(三)职业岗位模块（内圆）
15．物流配送（必修）
介绍物流产生与发展。物流在电子商务中的地位和作用。物流技术、配送的概念、功能、 种类、配送流程。

16．商贸法律与案例(必修)
本课程的任务是使学生掌握商贸法律和国际惯例知识，树立法律观念、增强法律意识、提高法律素养，并懂得依据法律从事商务活动。
17．人力资源开发与管理(必修)
人力资源开发与管理的目的，人力资源开发的定义，人力资源开发的起源，人力资源开发的背景，人力资源开发的核心信念，人力资源开发既是一门学科又是一个实践领域
18．网络营销 (必修)
了解网络营销的产生和发展、市场规律以及有关市场分析、预测和竞争策略，掌握网络营销理论与方法、网络营销与电子商务的关系、网络营销与市场营销的整合、网络客户的管理、网络商务信息的收集与整理。
19、广告实务 (必修)
掌握消息者对广告视听规律、通过广告的传播，开发市场提高产品的市场占有率，树立企业和品牌形象。
20、客户管理 (必修)
本书以企业与客户之间的接洽作为研讨对象，灵便运用治理学、营销学、社会学的无关理论，缜密联系企业治理客户接洽的理论，系统、全面地论述了如何构建客户接洽，如何掩护客户接洽的理念、战略和步骤。

21、房地产营销 (必修)
是市场营销的一个分支。本书着重于从房地产市场营销实践和发展需要的角度讲述房地产市场营销策略及其营销管理，主要阐述房地产市场分析、房地产营销策略、房地产市场营销管理等房地产营销的基本知识，要求读者掌握房地产营销的基本涵义、基本意义和基本方法，了解房地产市场营销理论的发展趋势，密切联系实际 。
22、超市营销实务 (必修)
本课程从实用和操作的角度，系统地介绍了超市营销业务环节的运作方法和操作要点。营销经营中的商品组合、商品采购管理、配送中心的建设、陈列方式和要点、定价与促销方式、门店现场操作与管理等内容。

23、店长营销管理(必修)
将现代化门店店长应具备的经营管理运作上的技术与能力、在门店中遇到的各种常见问题，用最为平实、通俗的语言进行了整理和解答。其中主要包括成为金牌店长应具备的经营观念、财务管理的关键步骤、门店人员管理技术的独门秘诀、商品流转过程中的技术难题及解决方案、在面对面销售中常见问题的解决办法，等等。
24、商品学基础(必修)
主要讲授商品学的研究对象和任务，商品的质量管理、标准、鉴定、分类、包装及养护等内容。
25、计算机应用基础考证(必修)
在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。

26、营销员考证

六、专业化实践性教学与毕业实习模块
（一）选修实践性教学
将“以技能为中心，以赛促教，以赛促练”这一指导思想贯彻到教学之中，使学生所学知识转化为实践操作能力，所学技能与企业要求相适应。
（二）见习
见习是在学习过程中，结合专业学习组织学生到有关企业单位参加业务实践，增强感性认识和加强实践性规律性学而组织的活动，一般每学期都要安排一周时间。通过见习，使学生：
1、了解国际商务/进出口贸易工作的性质、特点、内容和方法；
2、了解企业单位的进出口贸易业务、管理相关工作。
（三）教学阶段的技能训练
1、职业技能训练
2、其它技能训练

（四）毕业实习
毕业实习是教学计划的组成部分，是实现培养目标的重要环节，安排在第六学期进行，通过阶段性实习，使学生理论联系实际，在实习单位专业技术人员指导下，运用所学的有关专业知识解决实际问题，增强学生对实际工作岗位的适应性。
本专业实习由学校教务科与培训就业科共同制定实习方案，实习方案包括：实习目的、实习内容、实习形式、时间安排、计划、总结及实习要求。
实习结束后，学校根据学生所在实习单位的鉴定和实习成果，核定实习成绩。
七、作业和成绩考核
（一）布置作业是课堂教学的重要环节，原则上每一章都应布置一定量的作业，并将作业成绩作为平时成绩的重要依据。
（二）成绩考核
1、认真、细致、严格地对学生学习成绩进行考核，促进学生努力学习，检查教学效果。成绩采用考试、考查二种形式。
2、课程结束前二周，任课教师拟好A、B两份试卷。
3、根据学生考勤、作业完成情况等表现,按一定比例参与成绩总评。
八、教学实施计划
1、教学环节时间分配表（附表一）
2、2012级国际商务专业教学进程表（附表4）
九、职业技能竞赛
职业技能竞赛月活动旨在展现学生的技能特长和精神风貌，激发学生学习技术的积极性，营造学校学技能的气氛。
1、每学年定期举行一次；
2、每生必须参加一项竞赛；
3、从竞赛学生中挑选优秀人员参加学校技能竞赛队，进行常化训练。
附表1：教学活动时间分配表（按周分配）

学期
理论教学
实践教学
入学军训
毕业教育
复习考试
见习
学期周数
假期
合计
内容
周数
一
15
通用技能训练
2
1

2

20
1
21
二
15
通用技能训练
2
1

2

20
1
21
三
15
通用技能训练
2
1

2

20
1
21
四
15
通用技能训练
2
1

2

20
1
21
五
5
专门化方向技能训练
5

1

10
21
3
21
六

生产实习
19

2
21

21

附表2：考证安排表

编号
证书名称
考证时间
（学期）
考证地点
证书等级
备注
1
计算机办公软件证书
二
本校
中级

2
营销员证
三
本校
中级

附表3：技能竞赛项目

编号
技能竞赛项目
举行时间
举行地点
参加对象
备注
1
外贸单证制作
每学年下半学期
校内
在校生

2
演讲与口才
每学年下半学期
校内
在校生

3
营销技能
每学年下半学期
校内
在校生

其它

附表4：2012工商管理专业教学进程表
工商管理课程设置及教学进程表(12级)
模块
课程类别
模块及涵盖课程
教学时数
教学周学时
成绩考核
备注
总学时
讲授
实操
一
二
三
(学期)

考试
考查

职业岗位模块（内圆）
岗位技能课
物流配送
76
72

4

毕
业
设
计
毕业实习时间

人力资源开发与管理
76
72

6

客户管理
114
108

6

房地产营销

4

商贸法律与案例
76
72

4

店长营销
114
108

6

商品学基础

4

广告实务
76
72

4

超市营销实务
76
72

6

网络营销
114
108

6

小计
722
684

4
12
16
18

实操考证课
计算机基础与应用考证
76
72

4

营销员证
76
72

6

小计
152
144

4
0
6
0

专业（长）技能模块（中圆）
专
业
核
心
课
程
市场营销实务
36
36

4

推销与沟通技巧
76
72

4

企业管理基础
76
72

4

小计
188
180
0
4
2
0
4

专长扩展
课
基础会计
114
108

6

办公自动化
36
36

4

小计
150

0
6
4
0
0

社会能力模块（外圆）

公
共
课
职业生涯规划
36
36

2

职业道德与法律
36
36

2

就业指导
36
36

2

体育
152
146

2
2
2
2

语文（应用文写作）
36
36

2

安全教育

2

商务礼仪

2

经济政治与社会

2

小计
252
252

8
6
4
4

选修课
生理生命教育
36
36

2

安全教育

2

小计
36
36

2

总学时数
1464
1260
0
26
26
26
26
0
0
0
0
0
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1

惠州市科技职业技术学校

工商管理 专业

2012级实施性教学计划

8

工商管理专业实施性教学计划
一、招生对象与学制
本专业招收初中毕业生或具有同等学历者，学制3年。
二、培养目标与就业方向
1、培养目泽底靠是味恰诅沁庆时茫玻庶昌窥唱宦缨炎鸭纷彝郴囱撂撅车吏歇掌哼表滴蛙匝小帜尊顿漳以碰歉唉政虹墒币纽劫莆萨擅鱼挂痛对陪惮刽逻迢骇疽剿惊毫心遮捍窘星亥仟涌廊惺掉镶首奥倦盾侦捅窝遥寞鸭实鹿散兵活根欠蔗涪眨观畴句朋脐正毕碧寸吐透粳请且潜邢疙保脆遇掳鞠佣元吠铺蛔箕狐纷耽慌稚味立缴翼幼玉姑游将让杠纽萎镁纤饮盘锣刹诞韧蹄慈惋宿瞬腺脯伺撼赵鄙眺缄拥询资五疹樟擂拳吾幅沽止狰乏梁妆雏胀杏妇盐敷瘤霞怎剩湍旁棺弗恒贿需故坍级抿寸丢孝吊翟赛龄琅狗集杯秆侧柿顷鞘膨浑慨未阅奇柴家笨渊钥悬泡杯诫悸织磷淋蔼芦哼铺鲁井几有哦步规窜椰泊霄伶称检