约克销售要点.ppt
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1、2012.07约克变频多联销售要点Company Logo2 2选型实例选型实例户型型说明:明:120-139120-139 3 3房房2 2厅 精装公寓精装公寓拖拖带比:比:118%118%房间面积()型号价格成本客厅28YDCP07136603183餐厅7YDCP02228992521主卧16YDCP03634212975次卧14YDCP03231982781次卧12YDCP02829272545室外机YVOH601911516622安装费75006000合计4272036627Company Logo3 3vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联
2、的主要卖点 更专业更专业更智能更智能更节能更节能更舒适更舒适更稳定更稳定Company Logo4 4vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 1 1、更专业、更专业专业:专业:约克公司成立于约克公司成立于18741874年,专业从事中央空调的制造及研发已经有年,专业从事中央空调的制造及研发已经有138138年的历史,其专业性是毋庸置疑的。世界上第一个装中央空调的办公年的历史,其专业性是毋庸置疑的。世界上第一个装中央空调的办公楼,用的就是约克的设备。楼,用的就是约克的设备。品牌:品牌:约克品牌在全世界约克品牌在全世界120120多个国家都有销
3、售和分支机构,也已经获得多个国家都有销售和分支机构,也已经获得世界各地的用户的认可。世界上世界各地的用户的认可。世界上1010座最高的楼里面,有座最高的楼里面,有7 7个用的是约克的个用的是约克的空调,同时,我们的产品也应用于美国国会大厦、五角大楼、俄罗斯克里空调,同时,我们的产品也应用于美国国会大厦、五角大楼、俄罗斯克里姆林宫、迪拜姆林宫、迪拜7 7星级帆船酒店等众多知名建筑。星级帆船酒店等众多知名建筑。高端:高端:约克空调是世界上五星级酒店应用最多的空调品牌,仅以杭州为例,约克空调是世界上五星级酒店应用最多的空调品牌,仅以杭州为例,95%95%的五星级酒店都选用约克的空调设备,我们的客户有
4、香格里拉、的五星级酒店都选用约克的空调设备,我们的客户有香格里拉、JWJW万万豪、雷迪森、凯越大酒店等等。豪、雷迪森、凯越大酒店等等。实力:实力:我们目前也是世界上最大的中央空调公司,也是世界财富我们目前也是世界上最大的中央空调公司,也是世界财富500500强企强企业,排名约在业,排名约在200200位左右。位左右。Company Logo5 5vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 1 1、更专业、更专业专业:专业:约克公司成立于约克公司成立于18741874年,专业年,专业从事中央空调的制造及研发已经有从事中央空调的制造及研发已经有13
5、8138年的历史,其专业性是毋庸置疑的。年的历史,其专业性是毋庸置疑的。世界上第一个装中央空调的办公世界上第一个装中央空调的办公楼,用的就是约克的设备。楼,用的就是约克的设备。同时,约克也是世界同时,约克也是世界上第一个采用变频技术的上第一个采用变频技术的空调厂家。空调厂家。Company Logo6 618851885年,为密西西比洲的一家冷库公司制造、安装了第一台年,为密西西比洲的一家冷库公司制造、安装了第一台“约克约克”制冰机,制冰机,开创了工业造冰的历史;开创了工业造冰的历史;19031903年,为世界著名的年,为世界著名的“CanegieCanegie”钢铁公司提供了最先进的室内环境
6、控制设钢铁公司提供了最先进的室内环境控制设备备 -湿度控制系统;湿度控制系统;19141914年,开始向舒适性产品发展,并首次为美国的影剧院提供并安装了空调系年,开始向舒适性产品发展,并首次为美国的影剧院提供并安装了空调系统。统。19181918年,生产了当代最大的制冰及储冰设备。年,生产了当代最大的制冰及储冰设备。19211921年,专门成立了冷冻空调研究机构。年,专门成立了冷冻空调研究机构。19241924年,为加州一个照明电力公司提供了空年,为加州一个照明电力公司提供了空 调设备,这也是世界上第一个装中央空调的办调设备,这也是世界上第一个装中央空调的办 公楼。公楼。约克的历史与专业性约克
7、的历史与专业性Company Logo7 7vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 1 1、更专业、更专业品牌:品牌:约克品牌在全世界约克品牌在全世界120120多个国家都有多个国家都有销售和分支机构,也已经获得世界各地的销售和分支机构,也已经获得世界各地的用户的认可。用户的认可。世界上世界上1010座最高的楼,有座最高的楼,有8 8个用的是约克空调!个用的是约克空调!828 541 508 492 452 443 420 443/381828 541 508 492 452 443 420 443/381Company Logo8 8vv
8、约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 1 1、更专业、更专业品牌:品牌:同时,我们的产品也同时,我们的产品也应用于美国国会大厦、应用于美国国会大厦、五角大楼、俄罗斯克里五角大楼、俄罗斯克里姆林宫、迪拜姆林宫、迪拜7 7星级帆船星级帆船酒店等众多知名建筑。酒店等众多知名建筑。Company Logo9 9vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 1 1、更专业、更专业高端:高端:约克空调是世界上五星级酒店应用最多的空调品牌。约克空调是世界上五星级酒店应用最多的空调品牌。仅以杭州为例:仅以杭州为
9、例:95%95%的五星级酒店都选用约克的空调设备,的五星级酒店都选用约克的空调设备,我们的客户有香格里拉、我们的客户有香格里拉、JWJW万豪、雷迪森、凯越大酒店等等。万豪、雷迪森、凯越大酒店等等。Company Logo1010vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 1 1、更专业、更专业实力实力世界上最大的中央空调公司世界上最大的中央空调公司世界财富世界财富200200强企业强企业 在中国,在中国,20122012年仅研发投入就达到年仅研发投入就达到30003000万美元!万美元!Company Logo1111vv约克变频多联的主要卖点
10、约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 2 2、更节能、更节能系统优化设计,全系列产品远超国家系统优化设计,全系列产品远超国家1 1级节能指标!级节能指标!综合能效比和满负荷能效比均位于行业前列综合能效比和满负荷能效比均位于行业前列!我们的最高能效高达我们的最高能效高达5.15.1,某,某D D品牌仅为品牌仅为4.754.75,YORKYORK变频多联的最低变频多联的最低能效都有能效都有4.64.6,我们比绝大多数品牌都省电。,我们比绝大多数品牌都省电。采用高效压缩机,更大换热效率的板换和波纹亲水翅片,沿用采用高效压缩机,更大换热效率的板换和波纹亲水翅片,沿用YOR
11、KYORK近近140140年的设计理念和最新变频技术,当然更节能!年的设计理念和最新变频技术,当然更节能!Company Logo12121 12 23 34 45 51 1级级IPLVIPLV(C)(C)=2.802.80IPLVIPLV(C)(C)=3.003.00IPLVIPLV(C)(C)=3.203.20IPLVIPLV(C)(C)=3.403.40IPLVIPLV(C)(C)=3.603.603.603.60IPLVIPLV(c)(c)=5.10=5.10双风扇机型4HP国标要求国标要求设备性能设备性能5.105.1042%更更节能能超高能效比 更省电!Company Logo13
12、13vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 3 3、更舒适、更舒适 最贴心的最贴心的“10+210+2”静音设计,让您享受更安宁和静音设计,让您享受更安宁和舒适的运行环境。舒适的运行环境。与其它品牌相比较,与其它品牌相比较,YORKYORK室内机的设计风量更能满室内机的设计风量更能满足日常的使用需求,能够迅速达到您所设定的温度要求。足日常的使用需求,能够迅速达到您所设定的温度要求。其静压可调功能更能够适用您不同的室内安装环境,其静压可调功能更能够适用您不同的室内安装环境,满足您的个性化吊顶设计方案和安装要求。满足您的个性化吊顶设计方案和安装
13、要求。Company Logo1515vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 4 4、更稳定、更稳定 YORK YORK品牌向来以稳定性著称,它是英、品牌向来以稳定性著称,它是英、法、美三国海军的指定设备供应商,其所提法、美三国海军的指定设备供应商,其所提供的空调设备应用在核潜艇上,并能够在水供的空调设备应用在核潜艇上,并能够在水下数百米的环境中稳定运行。下数百米的环境中稳定运行。最新的约克最新的约克YES-miniYES-mini变频多联机,采用新风式冷却变频器,其运变频多联机,采用新风式冷却变频器,其运行环境拓宽至行环境拓宽至-20-5
14、2-20-52,成为新的行业标杆!对比之下,绝大多数,成为新的行业标杆!对比之下,绝大多数品牌的运行范围仅为品牌的运行范围仅为-15-46-15-46。近些年全球气候变暖,极端天气越。近些年全球气候变暖,极端天气越来越多,约克的宽范围运行无疑更能适应各种恶劣的运行环境,其设来越多,约克的宽范围运行无疑更能适应各种恶劣的运行环境,其设备性能也更加稳定。备性能也更加稳定。Company Logo16165252-5-5需要需要YORK 52 行业水平4320%更更稳定定超宽运行范围 更稳定!Company Logo1717vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变
15、频多联的主要卖点 5 5、更智能、更智能 约克标配液晶触控面板,人机界面更加友好,各种操作和功能项也是约克标配液晶触控面板,人机界面更加友好,各种操作和功能项也是简单易懂,操作上更智能化也更加便捷,是目前所有中央空调品牌中采用简单易懂,操作上更智能化也更加便捷,是目前所有中央空调品牌中采用液晶触控面板的厂家。液晶触控面板的厂家。约克标配的全液约克标配的全液晶触摸屏线控器功晶触摸屏线控器功能十分强大,也更能十分强大,也更能够配合和贴近您能够配合和贴近您家中豪宅的高档装家中豪宅的高档装修。修。Company Logo1818vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克
16、变频多联的主要卖点 6 6、更健康(选配)、更健康(选配)约克一贯致力于约克一贯致力于“舒适环保舒适环保”的健康理念,并针对目前普遍存在的室内的健康理念,并针对目前普遍存在的室内空气品质和洁净问题,推出独有专利的纳米级空气品质和洁净问题,推出独有专利的纳米级T Ti iO O2 2健康空气杀菌技术:健康空气杀菌技术:可分解无机的气态污染物可分解无机的气态污染物NONOX X,SO,SOX X.可去除烟味和令人不舒服的气味可去除烟味和令人不舒服的气味.可分解有机污染物可分解有机污染物-易挥发的有机混合物(易挥发的有机混合物(VOCVOCS S),甲醛,苯,等等),甲醛,苯,等等.可杀灭生物污染物
17、可杀灭生物污染物细菌、病菌、霉菌、真菌,等等细菌、病菌、霉菌、真菌,等等.连续开启连续开启6 6小时,对细菌的杀灭效果可达小时,对细菌的杀灭效果可达90%90%以上以上.连续开启连续开启7272小时,甲醛去除率达小时,甲醛去除率达94%94%以上以上.已在全球已在全球125125个国家均获认可的纳米级个国家均获认可的纳米级T Ti iO O2 2技术技术.获得广州微生物研究所等权威机构认可获得广州微生物研究所等权威机构认可.选用约克纳米级选用约克纳米级T Ti iO O2 2杀菌器,既可有效加快新装潢建筑的入驻期,减少用杀菌器,既可有效加快新装潢建筑的入驻期,减少用户损失;同时,对于密闭度较高
18、的空调空间,更可有效改善空气品质。户损失;同时,对于密闭度较高的空调空间,更可有效改善空气品质。约克始终致力于为您创造更加健康舒适的室内空气环境,驱走您身边所有约克始终致力于为您创造更加健康舒适的室内空气环境,驱走您身边所有空气传播的有害物质,全力维护您的健康!空气传播的有害物质,全力维护您的健康!Company Logo1919vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点 更专业更专业更智能更智能更节能更节能更舒适更舒适更稳定更稳定Company Logo2020vv约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联的主要卖点约克变频多联
19、的主要卖点 约克约克YES-miniYES-mini更多卖点更多卖点约克约克YES-miniYES-mini方案模版方案模版Company Logo2121vv销售现场经常碰到的问题销售现场经常碰到的问题销售现场经常碰到的问题销售现场经常碰到的问题 1 1、约克没听说过。、约克没听说过。分析:客分析:客户提到提到这个个问题的的时候,多是出于候,多是出于对一一个个陌生品牌缺少信任感,故此陌生品牌缺少信任感,故此建建议着重着重给客客户介介绍约克的克的专业性和著名的地性和著名的地标案列。案列。回答:回答:请重点重点参参考考约克的第一克的第一个个卖点:点:“更更专业”1 1)专业性:专业性:没有听过约
20、克是有可能的,因为约克中央空调的专业性太强,也因没有听过约克是有可能的,因为约克中央空调的专业性太强,也因为其专业性,故此行业外的老百姓可能听说的不多,约克公司从事中央空调为其专业性,故此行业外的老百姓可能听说的不多,约克公司从事中央空调的制造及研发已经有的制造及研发已经有138138年的历史,其专业性是毋庸置疑的。世界上第一个装年的历史,其专业性是毋庸置疑的。世界上第一个装中央空调的办公楼,用的就是约克的设备。中央空调的办公楼,用的就是约克的设备。2 2)品牌:品牌:约克品牌在全世界约克品牌在全世界120120多个国家都有销售和分支机构,多个国家都有销售和分支机构,是世界性的品是世界性的品牌
21、牌,我们的产品已经获得世界各地的用户的认可,如果您去过美国,去过欧,我们的产品已经获得世界各地的用户的认可,如果您去过美国,去过欧洲,到过马来西亚,我们的产品应该说是随处可见的。洲,到过马来西亚,我们的产品应该说是随处可见的。Company Logo2222vv销售现场经常碰到的问题销售现场经常碰到的问题销售现场经常碰到的问题销售现场经常碰到的问题 1 1、约克没听说过。、约克没听说过。回答:回答:2 2)品牌:)品牌:约克的品牌定位是很高端的,应该说是最顶级的空调品牌之一。约克的品牌定位是很高端的,应该说是最顶级的空调品牌之一。同同时我们也是世界上五星级酒店应用最多的空调品牌,就拿杭州来讲,
22、我们的时我们也是世界上五星级酒店应用最多的空调品牌,就拿杭州来讲,我们的客户有香格里拉、客户有香格里拉、JWJW万豪、雷迪森、开元名都等等。在更广的范围,我们的万豪、雷迪森、开元名都等等。在更广的范围,我们的产品也应用于美国五角大楼、俄罗斯克里姆林宫、美国世贸大楼、吉隆坡双产品也应用于美国五角大楼、俄罗斯克里姆林宫、美国世贸大楼、吉隆坡双子塔、台北子塔、台北101101大楼等等多不胜数,世界上大楼等等多不胜数,世界上1010座最高的楼里面,有座最高的楼里面,有8 8个用的是个用的是约克的设备。约克的设备。3 3)实力:约克公司目前是世界)实力:约克公司目前是世界财富财富500500强企业强企业
23、,排名约在,排名约在200200位左右,同时位左右,同时约克约克公司也是世界上最大的中央空调公司公司也是世界上最大的中央空调公司。在中国,仅研发投入一项就达到。在中国,仅研发投入一项就达到30003000万美金。同时在浙江,有万美金。同时在浙江,有100100多人的专业团队为您服务!多人的专业团队为您服务!Company Logo2323vv销售现场经常碰到的问题销售现场经常碰到的问题销售现场经常碰到的问题销售现场经常碰到的问题 1 1、约克没听说过。、约克没听说过。4 4)所以可能是您不在这个行业里,所以您可能了解的不多。而且,)所以可能是您不在这个行业里,所以您可能了解的不多。而且,最顶尖
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