终端店铺卖点提炼.ppt
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1、终端店铺卖点提炼美丽诺羊毛的简介l美丽诺羊毛(ExtrafineMerino)。1797年,孕育了第一代年,孕育了第一代美丽诺羊美丽诺羊,经,经过两百年的不断改良,终于孕育成了过两百年的不断改良,终于孕育成了一一种独特的超细羊毛品种种独特的超细羊毛品种。它的得名它的得名,是源于一种名叫美丽诺的绵羊,是源于一种名叫美丽诺的绵羊,产于澳大利亚产于澳大利亚美丽诺羊毛又被称为超细美丽诺羊毛又被称为超细美丽诺羊毛,是因为其纤维格外细致,美丽诺羊毛,是因为其纤维格外细致,直径在直径在19.5微米以下,最好的美丽诺羊毛微米以下,最好的美丽诺羊毛直径可达到直径可达到11.7微米以下,是羊毛品种中微米以下,是羊
2、毛品种中最细的。而普通羊毛则要粗得多。最细的。而普通羊毛则要粗得多。材质卖点美丽诺羊毛美丽诺羊毛(ExtrafineMerinoExtrafineMerino)这样的羊毛制成的毛衣不但弹性好展业,而这样的羊毛制成的毛衣不但弹性好展业,而这样的羊毛制成的毛衣不但弹性好展业,而这样的羊毛制成的毛衣不但弹性好展业,而且手感十分柔软细腻,贴身穿相当舒适,但且手感十分柔软细腻,贴身穿相当舒适,但且手感十分柔软细腻,贴身穿相当舒适,但且手感十分柔软细腻,贴身穿相当舒适,但较粗的羊毛衣物穿着后会有刺痒感。用其织较粗的羊毛衣物穿着后会有刺痒感。用其织较粗的羊毛衣物穿着后会有刺痒感。用其织较粗的羊毛衣物穿着后会
3、有刺痒感。用其织出的面料,细致、柔软、体贴、舒适。不仅出的面料,细致、柔软、体贴、舒适。不仅出的面料,细致、柔软、体贴、舒适。不仅出的面料,细致、柔软、体贴、舒适。不仅具有极好的保暖吸湿功能,而且亦具有伸缩具有极好的保暖吸湿功能,而且亦具有伸缩具有极好的保暖吸湿功能,而且亦具有伸缩具有极好的保暖吸湿功能,而且亦具有伸缩适度的张力,由超细美丽诺羊毛制成的产品适度的张力,由超细美丽诺羊毛制成的产品适度的张力,由超细美丽诺羊毛制成的产品适度的张力,由超细美丽诺羊毛制成的产品更能体现华贵的气质。另外大多数的美丽诺更能体现华贵的气质。另外大多数的美丽诺更能体现华贵的气质。另外大多数的美丽诺更能体现华贵的
4、气质。另外大多数的美丽诺羊毛产品是经过特殊防缩处理的,是可以直羊毛产品是经过特殊防缩处理的,是可以直羊毛产品是经过特殊防缩处理的,是可以直羊毛产品是经过特殊防缩处理的,是可以直接用机洗的,机洗后不影响羊毛的天然特性接用机洗的,机洗后不影响羊毛的天然特性接用机洗的,机洗后不影响羊毛的天然特性接用机洗的,机洗后不影响羊毛的天然特性和优点,适当的护理即可保持衣物的良好外和优点,适当的护理即可保持衣物的良好外和优点,适当的护理即可保持衣物的良好外和优点,适当的护理即可保持衣物的良好外型。型。型。型。竹碳纤维材质卖点:是取毛竹为原料,采用了纯氧高温及氮气,经过煅烧工艺制成。竹炭素有“黑钻石”的美誉。竹炭
5、纤维的特点与性能:能蓄热保暖,温升速度比普通棉织物快;调湿,吸湿透气,冬暖夏凉竹炭纤维含有钾、钙等有益于身体健康的矿物质 抑菌抗菌,抗菌率94.5%竹碳纤维织物紫外线透过率几乎为零,强抗紫外线。羊毛衫的洗涤保养方法美丽诺羊毛因为它经过特殊的防缩处理过后,可直接用机美丽诺羊毛因为它经过特殊的防缩处理过后,可直接用机洗或是正常手洗都可以,再洗毛衫时建议亮色的衣服分开洗或是正常手洗都可以,再洗毛衫时建议亮色的衣服分开洗涤,最好单色单洗、这样能保持衣服整体的色彩度,晾洗涤,最好单色单洗、这样能保持衣服整体的色彩度,晾晒时,最好平铺晾干,这样可以延长衣服的寿命,不易变晒时,最好平铺晾干,这样可以延长衣服
6、的寿命,不易变形形牛仔裤的特点CQRP3606499CQRP3606499:70%70%棉、棉、28%28%涤纶、涤纶、2%2%氨纶氨纶喷涂工艺:局部喷涂水洗,喷涂工艺:局部喷涂水洗,能够凸显整体的时尚感能够凸显整体的时尚感洗褪风格:采用洗退洗水工洗褪风格:采用洗退洗水工艺处理,此种工艺水洗后会艺处理,此种工艺水洗后会越洗越白,效果越来越自然,越洗越白,效果越来越自然,立体压花工艺与手逢、洗退立体压花工艺与手逢、洗退洗水工艺完美结合洗水工艺完美结合;AQRP3123660AQRP3123660:100%100%棉棉牛仔裤的卖点色彩用当前的流行色,百搭色色彩用当前的流行色,百搭色代臀部工艺代臀部
7、工艺代臀部工艺代臀部工艺:腰间线使以工提高,线条更加流畅:腰间线使以工提高,线条更加流畅图:后口袋暗提花设计,显得简单时尚图:后口袋暗提花设计,显得简单时尚工艺:口袋采用高支纱面料,后口袋内有防盗扣,更加人性图:后口袋和侧线处辑双明线设计,线条更加流图:后口袋和侧线处辑双明线设计,线条更加流畅时尚畅时尚版型版型版型版型:采用欧版设计:采用欧版设计面料:面料:78%78%棉:吸湿,透气舒适,棉:吸湿,透气舒适,22%22%涤:抗皱,涤:抗皱,耐磨耐磨工艺工艺工艺工艺:裤角裁剪:裤角裁剪12CM12CM不变型:采用旧洗不变型:采用旧洗水处理水处理材材:前襟拉链采用日本YKK拉链,可经得起上万次使用
8、考验 牛仔的保养方法1、第一次洗涤最好在冷水中加一勺食盐。2、将裤子反面洗涤,切勿与浅色衣服混合洗涤,单色单洗,请选用中性洗衣剂3、水温保持30度以下,切勿开水浸泡4、机洗牛仔裤,选择标准洗,内翻外洗涤,纽扣要扣好,拉链要扣好,洗涤托干即可5、晾干牛仔裤时,一定要从腰部平整晾起,翻过来晾晒,最好不要放在太阳底下暴晒6、为了你的穿着更完美,使用前最好熨烫下,不穿时挂在通风阴凉 休闲裤的特点AQZP3007580AQZP3007580100%100%棉棉苏格兰格符合本季的时尚潮流,体现苏格兰格符合本季的时尚潮流,体现都市品位都市品位AQZP3668468:AQZP3668468:81%81%棉、棉
9、、19%19%涤纶涤纶隐约的格纹纹理,面料表面经磨毛处理,隐约的格纹纹理,面料表面经磨毛处理,手感柔滑,穿着舒适、时尚、大方手感柔滑,穿着舒适、时尚、大方休闲裤的卖点型:采用欧版设计,特别适合成功功男士穿,而且裁剪型:采用欧版设计,特别适合成功功男士穿,而且裁剪型:采用欧版设计,特别适合成功功男士穿,而且裁剪型:采用欧版设计,特别适合成功功男士穿,而且裁剪1212 CMCM裤型是不会变的,这一点对个子矮小的人很吸引裤型是不会变的,这一点对个子矮小的人很吸引裤型是不会变的,这一点对个子矮小的人很吸引裤型是不会变的,这一点对个子矮小的人很吸引材:材:材:材:涤纶涤纶涤纶涤纶-抗皱,耐磨。抗皱,耐磨
10、。抗皱,耐磨。抗皱,耐磨。再生纤维再生纤维再生纤维再生纤维-环保,具有比棉还好的吸湿性,环保,具有比棉还好的吸湿性,环保,具有比棉还好的吸湿性,环保,具有比棉还好的吸湿性,舒适性,舒适性,舒适性,舒适性,染色性染色性染色性染色性采用日本进口采用日本进口采用日本进口采用日本进口YKKYKK拉链,经的起上万次的使用拉链,经的起上万次的使用拉链,经的起上万次的使用拉链,经的起上万次的使用图:本色暗条,简单时尚。图:本色暗条,简单时尚。图:本色暗条,简单时尚。图:本色暗条,简单时尚。定:正派,传统,大气,成熟定:正派,传统,大气,成熟定:正派,传统,大气,成熟定:正派,传统,大气,成熟艺:外侧使用艺:
11、外侧使用艺:外侧使用艺:外侧使用 本色明线缝合工艺本色明线缝合工艺本色明线缝合工艺本色明线缝合工艺色:当今流行色灰色,而且一款百搭色色:当今流行色灰色,而且一款百搭色色:当今流行色灰色,而且一款百搭色色:当今流行色灰色,而且一款百搭色。休闲裤的洗涤保养方法1、将裤子反面洗涤,切勿与浅色衣服混合洗涤,单色单洗,请选用中性洗衣剂2、水温保持30度以下,切勿开水浸泡3、机洗牛仔裤,选择标准洗,内翻外洗涤,纽扣要扣好,拉链要扣好,洗涤托干即可4、晾干牛仔裤时,一定要从腰部平整晾起,翻过来晾晒,最好不要放在太阳底下暴晒5、为了你的穿着更完美,使用前最好熨烫下,不穿时挂在通风阴凉 正装类-西裤面料ABCD
12、50%50%羊毛,羊毛,羊毛,羊毛,40%40%涤纶,涤纶,涤纶,涤纶,竹碳纤维竹碳纤维竹碳纤维竹碳纤维HYP3016HYP3016 10%10%竹碳纤竹碳纤竹碳纤竹碳纤维维维维桑蚕丝纤维桑蚕丝纤维桑蚕丝纤维桑蚕丝纤维 HYP3019HYP3019 52%52%羊毛,羊毛,羊毛,羊毛,38%38%桑蚕丝桑蚕丝桑蚕丝桑蚕丝莱塞尔纤维莱塞尔纤维莱塞尔纤维莱塞尔纤维HFP3391HFP3391 85%85%涤纶,涤纶,涤纶,涤纶,15%15%莱塞尔纤维莱塞尔纤维莱塞尔纤维莱塞尔纤维丝天丝纤维丝天丝纤维丝天丝纤维丝天丝纤维HDP3042HDP3042 50%50%羊毛,羊毛,羊毛,羊毛,40%40%涤
13、纶,涤纶,涤纶,涤纶,10%10%天丝天丝天丝天丝莱塞尔纤维的特点莱赛尔莱赛尔”纤维又名纤维又名绿色纤维绿色纤维,具有传统粘胶纤维优点,与羊毛,具有传统粘胶纤维优点,与羊毛混纺的织物效果良好混纺的织物效果良好一、手感舒适一、手感舒适二、节能环保二、节能环保三、光泽自然三、光泽自然四、强度高,不缩水四、强度高,不缩水五、吸湿透气性较好五、吸湿透气性较好西裤的十大卖点1、.形裤形裤西裤的版型特点外型整齐、美观、平直、挺拔长时间不走样。符合人体外形的造形,穿着时舒适贴身,臀部翘起呈(上凸)形状(特别是大腿外侧及防暴档,鼓励顾客试穿)2.后口袋后口袋:后袋角方正,接口成直线、平整美观、套结密实。(特别
14、是上下唇平直均匀,采用电脑开袋整齐不变形)3.缝合处缝合处:后腰缝合处成“十”字型,紧密对称,穿着时较美观4.裤绊裤绊:在与顾客介绍时可把裤拌外翻里有“内包”后的效果(缝合整齐无毛头,采用高温一次熨烫永不变形)5.内商标内商标:此商标处采用“人字”机打缝,间距均匀平整、缝合牢固.西裤的十大卖点6.后袋衬后袋衬:在后口袋加一块衬布,主要作用是遮掩袋扣线的地方,使其更为美观化。7.腰里衬腰里衬:厚实、柔软、耐磨、容易洗涤,不外翻、不脱胶。(接逢合细密精致无错位)8.裤腰缝线裤腰缝线:裤腰与里衬缝合处采用“人字机”打缝针线密集、均匀、牢固。9.暗袋暗袋:侧袋里的暗袋做为置换小件物品,此设计颇受顾客喜
15、爱。10.边柱合缝线边柱合缝线:西裤的两边“边柱合缝线”针脚打缝密集、均匀、牢固;(每31518针)经过特殊整烫工艺处理后,其外型平整、光滑。西裤的卖点制造工序制造工序:每每31518针针108道工序道工序23000针缝制针缝制98刀流线裁剪刀流线裁剪30次高温熨烫次高温熨烫800万人体曲线设计制造万人体曲线设计制造5600人共同造就一人共同造就一条条*西裤西裤西裤的洗涤保养方法:西裤的洗涤保养方法:用冷,温水加少量皂粉再放一点盐,调匀浸泡,时间控制在1020分钟。水温不要超过40。皂粉里不要加磷,也不要使用漂白物。如不遵守以上要点,可能会导致褪色。干洗干可以,自然可以,要用适当的水温,入沾油
16、渍、茶、咖啡等可以用肥皂水去除,事先入抹点甘油效果会更好不裤最好穿一两天就洗一次,洗时用手压洗,如有搓洗之处,要轻柔,否则会造成局部掉色洗衣及干洗时,在脱水过程中,不要用力拧干,自然脱干晾晒时,方面晾晒,尽量避免阳光的直射暴晒,否则会褪色,可放阴凉处自然晾干西装的卖点色:色:色:色:柔和,上档次,跟新娘礼服相互应柔和,上档次,跟新娘礼服相互应型:型:型:型:采用意大利合体版,收身效果版,裤子活采用意大利合体版,收身效果版,裤子活 动动腰。根据舒适度可随意调和。腰。根据舒适度可随意调和。材:材:材:材:口袋里布采用醋酸袋衬。面料抗皱,易打理。口袋里布采用醋酸袋衬。面料抗皱,易打理。垫肩采用德国海
17、莎垫肩,薄轻,多次洗过也不会影垫肩采用德国海莎垫肩,薄轻,多次洗过也不会影响它的弹性响它的弹性量:量:量:量:量感适中。量感适中。曲曲曲曲:直线型人和曲线人穿。:直线型人和曲线人穿。定:定:定:定:自然,洒脱,知性。干练,成熟,大气。适自然,洒脱,知性。干练,成熟,大气。适合自定然型和古典型人穿。合自定然型和古典型人穿。艺:艺:艺:艺:袖子采用德国杜克普成控自动上袖机,自动袖子采用德国杜克普成控自动上袖机,自动4545度活动度,符合人体工程学设计。口袋采用激度活动度,符合人体工程学设计。口袋采用激光定位,三围开袋。光定位,三围开袋。售:免费熨烫售:免费熨烫西服的卖点面料的精致感是的正装类商品的
18、重要,我们从面料的光泽上,分类为:素雅亮光、哑光系列两种风格。无论是羊毛的天然光泽,还是纤维产品的肌理光感,通常都与奢华高贵链接,为顾客带来一种尊贵的气质是我们的宗旨。l哑光系列-经典宴会型商务套西中,提供为正式场合设计的经典商务套西中,提供为正式场合设计的经典商务套西中,提供为正式场合设计的经典商务套西中,提供为正式场合设计的经典宴会型西服,领口的牙边与袋口的色丁拼宴会型西服,领口的牙边与袋口的色丁拼宴会型西服,领口的牙边与袋口的色丁拼宴会型西服,领口的牙边与袋口的色丁拼接,接,接,接,精致高贵精致高贵精致高贵精致高贵,出席高档宴会场合尤为适,出席高档宴会场合尤为适,出席高档宴会场合尤为适,
19、出席高档宴会场合尤为适宜,宜,宜,宜,鱼鳞纹鱼鳞纹鱼鳞纹鱼鳞纹的面料风格,增添了该款的品的面料风格,增添了该款的品的面料风格,增添了该款的品的面料风格,增添了该款的品质感质感质感质感热点品类(单西)单西的特点一、时尚单西:一、时尚单西:“光感光感”是本季的流行热点,特别体现在单西品类中,无论是本季的流行热点,特别体现在单西品类中,无论进口涤丝进口涤丝还是内敛的还是内敛的压光面料压光面料,都富有素雅的光感,无疑,都富有素雅的光感,无疑的体现了男性的时尚感。今年开发了保暖性更好的的体现了男性的时尚感。今年开发了保暖性更好的夹棉单夹棉单西西,时尚又具有功能性,更适合深秋的气温。,时尚又具有功能性,更
20、适合深秋的气温。西服的买点介绍采用意大利KD1800智能预缩机,避免了服装面料在生产加工过程中因热或受潮湿的因素而面料缩水,是面料更加稳定,手感更佳,再次整烫的时候也不易缩水。300多道工序的精密组合,传统手工工艺与高科技工业设备的相互融合,每一道工序精雕细琢,千针万线一丝不苟,共同打造出高品质的步森时尚商务装。保证板型、工艺效果的重要前提是原辅料性能必须达标。由于不同面料与里料、衬料的收缩率是不太一样的,如果选择辅料的时候配比不合理的话,成衣出来之后,会出现面布起泡、里布外翻反长的现象。在此问题上,步森采用了专业大型毛纺预缩设备对面辅料进行全面充分的预缩处理,确保面辅料性能色泽搭配的合理性。
21、西装之所以能成为世界通行的服装语言,重要一点是体现出男人肩宽胸阔的阳刚之美,而通过优质工艺处理的胸部可以突出展现“挺、柔、轻、薄”的时尚效果中的“挺”。前身内衬粘合了德国骏马高档大身衬,是面料挺括而不失柔和,内附由胸棉、黑炭衬、挺胸衬、马尾衬、按胸型精制而成的半胸衬,经过多次工艺处理及立体归拔定型,使胸部挺阔饱满西服的洗涤保养方法西服不易手洗,最好是每次干洗,因为手洗会破坏衣服的西服不易手洗,最好是每次干洗,因为手洗会破坏衣服的外在内在结构版型,建议两天洗一次(温水洗涤)外在内在结构版型,建议两天洗一次(温水洗涤)回到家是应立即取下衣服内的物品,这样不易变形回到家是应立即取下衣服内的物品,这样
22、不易变形沾上尘灰时,应用刷子轻轻的刷去,沾上纤维或较不容易沾上尘灰时,应用刷子轻轻的刷去,沾上纤维或较不容易除去的尘土时,可用胶带纸加以吸附,这样效果会更好除去的尘土时,可用胶带纸加以吸附,这样效果会更好再挂衣服时选用较有湿度的地方悬挂,有利于纤维的恢复再挂衣服时选用较有湿度的地方悬挂,有利于纤维的恢复毛料西服在相对湿度的百分之毛料西服在相对湿度的百分之35到到40左右左右西服的衣架必须是木质的或是塑胶作成的宽柄圆弧型专用西服的衣架必须是木质的或是塑胶作成的宽柄圆弧型专用衣架,这样能延长衣服的寿命,不易变形衣架,这样能延长衣服的寿命,不易变形茄克的特点 色:给人视觉冲击力很强的新绿色。色:给人
23、视觉冲击力很强的新绿色。材材:聚聚酯酯纤纤维维良良好好的的抗抗皱皱性性,耐耐日日光光,耐耐摩摩擦擦,尺尺寸寸稳稳定定性性比比较较好好。独独有有的的环环保保里里料料,抗抗静静电电。抗抗皱皱,给给这这件件衣衣服服又又增增添添了了价价值值参参考考性性。型:采用欧版型:采用欧版型:采用欧版型:采用欧版 设计,衣服上身设计,衣服上身设计,衣服上身设计,衣服上身显得上身更修长,更有型显得上身更修长,更有型显得上身更修长,更有型显得上身更修长,更有型 茄克的卖点1.中长版茄克:2今年“中长版茄克”在开发上特别地关注与投入,他可以令我们客户更加趋于年轻化,时尚化,再结合欧版的版型,使整体更附合市场需求。3 3
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