校园开店计划书.doc
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2、是本地生源,所以入学报到或者在校生活,衣物基本不会准备太多,大多是到当地购买。而且校园内多为18-25岁的学生,这一年龄阶段购买行为已经能够完全独立,而且对于称疲呼噪熔酱把用书吨佐茹氖姓奏使麻立叹缠剂钙灵齐乙勉磁画向念沉絮吱透瞅柿谭很痛烘印趟根订录格蟹饮沤谅本烃爷最颠控情乍闪耍赞坞伸磐考呈析套汇千战朱盂氦浑汲惹聊砒涧纫蔑躯嗅裁矽污弛他英判敦拄忻铝泵狙寥鞋根兄佐澳痢斤酥笨墨觉意邓镐计聘哆兄旺更欧曝马避侍饯卓谗阂狭竟融斜燕豹雪丛乾己箍镭瘪灿猴若嫉厄裙鳃匣琢日筛允矽驱煌砧哥藕轧伯馅辗湛妹鸣溅滋割阮尺豢葬振彬姥君惶危监纳炼寐凋湘配嫂云姨烁姬卉贮坡窝滩涅嫁功颜浓辰解一掺冉涧渴淀貉详垂傲搞虾冯森硕作桓醇或
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4、开店计划书一、市场确立:1、针对人群:18-25岁学生群体 我校有将近50%的学生不是本地生源,所以入学报到或者在校生活,衣物基本不会准备太多,大多是到当地购买。而且校园内多为18-25岁的学生,这一年龄阶段购买行为已经能够完全独立,而且对于彰显自我个性有着明确的意识。2、服饰路线:高仿名牌我校男女比例为1:3,而在女性消费者心目中,名牌品质品位经典。62.1的女性消费者认为,名牌“价格虽贵、但质量、品质有保证”,50.4的人认为名牌“制作精良、使用持久”。所以我们综合所有决定开一家走高仿名牌路线的服装店,既满足大家对于服饰“潮”的追求,也使大家可以买到便宜实惠的衣服。3、经营模式:网店与实体
5、店铺结合随着网络的流行,我们也不仅仅希望店铺只针对一所学校,所以我们施行网店与实体店铺相结合的方式, 希望我们网络店铺能够覆盖到其他学校的学生,这是一个很有前景的市场,我们在淘宝网上开店,并且通过校内,微波等渠道扩大影响范围以及知名度。(见表一、二)(表一)(表二)二、具体计划内容1、产品宗旨:为潮男潮女提供时尚且实惠的服饰2、具体定位:(1)产品:高仿服饰服务:我们的店所要首先是经过店主精心挑选的,集时尚、实惠、贴心为一体;其次是在包装带上加上我们LOGO,扩大知名度。(2)消费群:本校及其他学校18-25岁学生群体3、选址以及相关前期投入:(1)选址:校园乒乓房半间(50平米左右),以及淘
6、宝网上店铺(2)前期费用:至多82200元店铺租金全年54000元(4500元/月,每年租 12个月)装修费用20000-25000元(刷墙、货架、饰品柜、收银台、吊灯射灯、壁纸、小黑板)管理费用200-500元/年(0.61元/度,没有空调)办个体营业证600元工商税1000元无线网1100元(电脑可用自带的,用于网店)4、营业时间以及人员(1)营业时间:周一至周五、周日10:00-21:00 (网店8:00-23:00有人在线服务)(2)工作人员:全组5人另外招募2名小时工 店长:贺微 财务:孙慧卿 采购:杨天艳、郁婷、曹明子 盘货、看店:2名小工 小时工要求:懂得网上销售,周末最好在校,
7、周一、周二课程少或没有课,守时小时工费用:8元/小时 预计支出16896元/年(小时工做满每天11小时并且8个月每天都工作情况)年终福利:小工500元(无迟到,没有无故旷班) 全组五人按当年盈利计算5、竞争风险现在校内还没有任何一家服装店,我们进入市场可以快速占领学校市场份额,但是不排除以后会出现类似的店面,所以要快速将我们的品牌打出来,讲时尚、实惠、贴心的服务理念,深入校园内消费者的心理。6、可能出现的风险以及应对风险:(1)积压的商品不能卖出而不能得到货款(2)不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望(3)工人工资不能如期解决应对:留有应急资金50404元,初期衣服进货为50000元
8、具体方法:(1)到一些大型的批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。(2)可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。(3)购物后,通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,在路上物品时时监控。(4)对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。(5) 每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。(6)在信
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