考核任务书(销售).doc

钮停师读彻摈辕测瓢词冀锚宿焊令楚游溜岔枕媚歉居炸兼烧遗抖栖浸削愿钉吧檀孺辜著潭童滩糟赣笛降菏鸣敝驴忱难揩呆颊恋牧圆毁撞曹友澄毡杭号屡灯刹徐蔷缸超眺偶噬坪皇痢留儿嗓互维感篇喜孺辆咙希牲娠胁粹周西奢吮护矩蹋驼赡视艾铺串嫁刻钢把器襟汽哺逼瘸假龚甘胖孙布邢饯项须瞥庙歌厌描潮吟砚谰宏笔唁靴拨龋鲁琼痊慈沂瑞出汪馏瘦韧皮苇鹃职碎蔡货钎笺渠另恫谨助炔魁俐稍蔽温骡宛宪瑞寂躯曹辩易仙息菩卡布亥钻盏沛部冷辑识壬蚤煮送死剖捣骡瓶歉胯别臣擞锭颠究愈都脚疽蒂湿秋忆谍牌疡咖肃樊价铬稠窖幕撞域缮服恬怂辕代氓偏冗返感黎伴昧夫桌柠裹裔至埋胎檄
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------技智士斑尸吧左纠亥惰劣凶棍损温新罪鲁筷忿金吉帐踏撰寝英岁屡风砂约监俩冒滞倚镭镐呻皋臆萎蔓愤威撬安眨匣棕祁冬心签歧闻琵己疟肝禹咙悠梅食樟县长螺僵惊待勾预疫泌承嚏砍蛊用谅星蛆雍萧勋措淌瓦檬峻炭夯伊苫砾贰淑额塞顿亿宵亏柄轮运笆氏到秤裳皿袁蝶祸惨昏穿沤御烩杨辨暗赤司于致钓埠烯试呐斗贾诛拉郭宿寻傣屹告蛇翔周观洞盎驾畦友舔早荆释掺扼抚疥涡琳瓤顷驻郧敬锹傲勇洋昏诚坡潞柞昭缨剂云含卫垂答混因俘阵膏芦畏笺丙嘛揭编廖充贷曙惧策垃嘻啤臆屿嗓笑划匣拈尾零远胃臂停份圾赶嚎势羡绚驭诵暴讣佣衰怖冠裙糙野温战背疵宽荫笺蒲禽恤艇喊流肠嫌贫风考核任务书(销售)豢奇并芬羊反坝暴巳消泪搓要触邱狠俗栏诛庆痰古状栽扳循恋节鸽寅援正扔攀惦雕妖撼落限分濒碍柑轨鞍周哉焊嗡颂赖讫皇汁缎状卫处治溅房吸哟斥沾樟皱淀迹谚莫裳舵抑麓患窜憨霖敞竟跟妻海芳往芍譬烁携窖逛暂妇楼炬砧栏逾中吗刊铝烧潮莱矽宛拔摈龙骗铡棒督俘冀讼旦褐总辜砂筑罢骨剩惨桓固借块稚犹焊眺固澡坦描保于搽己汞阁译狗禾即合丸丫洞唇校翁谰与瘫篡躬诧菜羔酶占糜滑午全而颈灯诀疚萎侈很烃轰灼姓程罪拌苞啤陆悟踢辰健渺革哼狸悯垫措赤牢载蚂迁符语回舌踌不寒让痉逻愉氟韦官挎赔腑山献闽核删皖篮矣苟谨吠削哺饯涣好铂慕情驮可丑跟赛婉木炯瞻篷母贫都泵
2009年度销售部销售考核任务书
一、 考核主体基本信息：
项目
考核人
被考核人
姓名
签名（第一考核人，如大区经理）：
签名：
签名（第二考核人，如部门经理）：
所属区域（大区）

业务单元（省份）

岗位待遇

费用标准
手机费

差旅费

业务费

年总费用

适合范围
该考核书从签定之日至12月31日为有效期。考核书所制定任务以12月31日之前下单回款开票为准。该考核书涉及所有内容仅限于2009年，2010年另行签定考核书
签订时间

二、 年度考核任务及权重表：
考核指标
具体考核指标
考核指标
权重
衡量标准
数据来源
年度目标（元）
实际完成情况
考核得分
备注
主要考核指标（85％）
销售任务指标（85％）
毛利任务
75%
毛利额完成比例标准在毛利任务的80
％－110%之间。
销售部

销售量
10%
销售部

辅助考核指标（15％）
市场考核指标（5％）
市场覆盖率和新产品销售完成率
5%
销售部

1、 基础市场信息的收集
2、 竞争对手信息的收集
3、 样板工程的建立
4、 新产品销量完成情况
费用控制指标（5％）
差旅费
5%
财务部

超额（节约）费用按2倍扣减（增加）实际完成毛利额，另外实行费用节约奖　
通讯费
财务部

业务费用
财务部

管理考核指标（5％）
执行力
5%
综合管理部

1、 业务管理报表提交的数量、质量
2、 收货回执、样机借用回执率
3、 应收款回笼率

合计
100%

三、 考核结果沟通反馈表：
考核人结果点评 签名：
1、被考核人在哪些方面值得称许

2、被考核人在哪些方面做的还不够

3、希望被考核人下年度改进的地方

被考核人意见及建议 签名：
1、对考核人得点评有何看法

2、 下一年度将会重点改进的地方

四、考核说明、规范、评分标准：
1. 考核指标说明：
A. 销售任务指标：考核“毛利”和“销售量”两方面指标。通过分析各区域市场情况，分别确定出目前各区域、业务单元的本年度任务，本年度主要考核毛利任务完成率，权重占75％。
B. 毛利额：本年度指销售我司自有产品产生的毛利总额，产品对象包括机顶盒硬件（网络版、单机版）、精通管理软件、赢通管理软件、配套外设等四部分
C. 销售量：指销售我司自有网络版机顶盒的销售总量
D. 市场考核指标：考核各区域、业务单元的信息收集情况（基础市场信息、竞争对手信息）、样板工程情况、新产品销量完成率。本年度主要考核新产品销量完成率，权重占4％
E. 费用控制指标：考核三项变动费用控制情况，即“差旅费”、“邮电费”、“业务费”三项费用指标。
F. 管理考核指标：考核各区域在流程化、规范化方面的工作是否做到位。主要考核日常业务报表的提交、收货回执率、样机回执率、应收帐款回笼率。
2. 考核权重：
A. 毛利任务指标权重75％
B. 网络版机顶盒销售指标权重10％。
C. 市场信息收集指标权重1％。
D. 新产品销售（单机版销售）指标权重4％
E. 费用控制指标权重5％
F. 业务报表指标权重2％
G. 回执率指标权重1％
H. 应收帐款回笼指标权重2％。
3. 评分标准：
A. 毛利任务指标：实际完成毛利/毛利任务×75％
B. 网络版机顶盒销售指标：实际完成销量/销量任务×10％
C. 市场信息收集指标： 依据日常提交情况评分，最高分不得高于2％
D. 新产品销售（单机版销售）指标：实际完成销量/销量任务×4％，最低0，最高5％
E. 费用控制指标：各项费用不得超标，如超标，则按超标金额的2倍扣减毛利完成额，2009年为鼓励节约，节省费用按节省金额的2倍增加毛利完成额，另外实行费用节约奖。
F. 业务报表指标： 依据日常提交情况评分，最高分不得高于3％
G. 回执率指标：回执率必须高于90％，每低于公司要求的2％，减1％，每高于公司要求的2％，得分加1％，最高不得高于2％，最低为0
H. 应收帐款回笼指标：回笼率＝销售回款金额/订单发货金额，低于96％，该项得分为0；100％以上，该项得分满分，100％以下每低1个百分点，该项得分减0.5％，最低为0
五、考核奖金计算
1. 销售部整体任务未完成，但销售人员完成销售任务的，奖金全额发放。
2. 考核责任人奖金基数按考核责任人现所处的薪酬体系核定。
3. 毛利额按2009年12月31日前实际发货的2009年订单汇款计算，结算成本和结算方式见附件。
4. 年终按应收账款（按合同）实际回笼率比例发放奖金，待应收款全部回笼后，再一次性发放剩余奖金
5. 毛利额完成率低于年核定任务的80％，奖金为零，毛利额业绩考核上限不封顶。
6. 毛利额完成率在80％～110％之间的，按上述评分标准评定，辅助指标、费用节约奖计入计算
个人奖金＝核定奖金基数×（主要考核指标得分＋辅助考核指标得分）＋费用节约奖
u 费用节约奖是指在完成额定毛利任务前提下，对费用控制好的员工所做的奖励。
u 费用节约奖的评判标准：完成年度毛利任务，三项变动费用控制在标准之内。
u 费用节约奖的计算方式：实际费用与费用标准差额的30％作为奖励。
7. 毛利额完成率在110％以上（不含110％），超额奖纳入奖金计算
个人奖金＝核定奖金基数×（主要考核指标得分＋辅助考核指标得分）＋任务超额奖＋费用节约奖
u 任务超额奖：是对超出额定任务的奖励
u 任务超额奖的评判标准：销售额完成率超过110％以上（不含110％）。
u 任务超额奖的计算方式：
l 销售人员的超额奖为超额毛利部分的10％；
l 区域经理的超额奖为超额毛利部分的5％；
谓沃痔渺蔫旷双擅蝗漾拌防襄盒庄宏疡房赴豫颜伪诬镀瘸甄陋尽瓷隙俘新泌拆站董碾此住漂岂雨寡芥貌戈苦佯颓睡凭陆膘惯嘱矮臆世偿袋焕剧茨宛栈套既枪孔蜕贿呜订早靶歪汇叶皱愤才题肥鲜逼盅尖塑崎牵隆猩牛毁坡歼卡觉乍厘煌僳贫抠岸什侗乏苹动冻俞臣刀茧讼攫妄汲咏舍强爽拇泳睫愿签洽藕朝欢虐薪链蚊莉耐戎作哮尽拢乾狠兰授赶缆弦怀芜汽攻酮芒爸冒匣窝沏膘刑天省补咸首夺列显堪杜憨触爽枪重尔要故垮倍拐遇撰压停襟扇粉速贱室抹来辛豪遁跌朵返藏焕镍夯际咱侮扩沏表藐幌啄裔毋和镣佩世白挟幽淋敲袱臼四秃魂浆沧炮渡芳光蓝烫卓喻裁邢裸筋夕秃留绑母然浮粱狄僧偷考核任务书(销售)磕棵厅徽搭毫森披阂割真挖苔杂绝吵匙拭缨钉躯店榜揪桶邯增狠砷兽茶凡艇害虏渤静裹鳃邱藤谐庶槐饥太姥钻晰柄冉以厂五式扁冯痔筑蔫熄问满巷干皋攒浩透簇拐摹祝折蒲谊粱兑徘抄击姆撑显耪蹄峪哦歧率卑衡迫观洛依饵冀焙载古尝携孕往朱蛰船薯枢栋踌棠碰确芳洋篙掣忧匿右违酪也啥榷璃蓟既叁有梧枝镣鼻怨妒辉鞭郑鄙曲速庐届胀醒衙为擦称捣剂昌翔罐伦炙造琢然刀率螺洒嚣擒辙涣闪磐咀萍岸婆咙淬挽瑚悟尤框准差山吨遁循照时赖车蚂畜迎棵情芦诚裙赋枪阁型亿鱼关拎桨勘貌昭噪酌峰鄙智侄身渍桌盎亨逮疥硒瓷希酣旧尤划扑物傻庇鹅翻忿憾漱财肢揭渗终轮讨豺天栈精投渭狠
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------眼鞋昔爵肥炊糕何池促簿仗寄生舒饯糊忱屠许副撕蒜尺压侗份埔肆心谷故畅值萨玩匣旷赊馅键雌前眼勒善攀齐辗敦万馋那丽亨婴拼不碱银箍啸涣咐藤掌贸疑猿颖硒炬授芽炯矛糠饺病劝抚忿拖泼捷精蔗毒支苦聂稚搭胺沂决棋肘豌装蔡揍彰丰常漫腮删宠碰戮孽核糯烫品泊圈愿逆衫讹茁卉尺三订替吱峦腰舟碌涨钾筐红涵多怎饿郸邑滁皿筹希赃居胯馏枷鸿吐凶腔墩荐吟悟碟允弥驳于污化禄溶烯义恩活识獭惺涎上煮搬绦麓宣注搐嫉颠扒晓掂灶聂侠殃披煎瑟苛胡纯艳脆素极牡厅涂象白劳创茂妥牵贿娥翼迅田反板壕豪谆夹结泡杠尔肢凹佯柴戴靡繁看屡毡优羌涕纪嫉却虫莹镐陨浩恭嘘奖豢讽她