考核任务书(销售).doc
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4、(大区)业务单元(省份)岗位待遇费用标准手机费差旅费业务费年总费用适合范围该考核书从签定之日至12月31日为有效期。考核书所制定任务以12月31日之前下单回款开票为准。该考核书涉及所有内容仅限于2009年,2010年另行签定考核书签订时间二、 年度考核任务及权重表:考核指标具体考核指标考核指标权重衡量标准数据来源年度目标(元)实际完成情况考核得分备注主要考核指标(85)销售任务指标(85)毛利任务75%毛利额完成比例标准在毛利任务的80110%之间。销售部销售量10%销售部辅助考核指标(15)市场考核指标(5)市场覆盖率和新产品销售完成率5%销售部1、 基础市场信息的收集2、 竞争对手信息的收
5、集3、 样板工程的建立4、 新产品销量完成情况费用控制指标(5)差旅费5%财务部超额(节约)费用按2倍扣减(增加)实际完成毛利额,另外实行费用节约奖通讯费财务部业务费用财务部管理考核指标(5)执行力5%综合管理部1、 业务管理报表提交的数量、质量2、 收货回执、样机借用回执率3、 应收款回笼率合计100%三、 考核结果沟通反馈表:考核人结果点评 签名: 1、被考核人在哪些方面值得称许2、被考核人在哪些方面做的还不够3、希望被考核人下年度改进的地方被考核人意见及建议 签名: 1、对考核人得点评有何看法2、 下一年度将会重点改进的地方四、考核说明、规范、评分标准:1. 考核指标说明:A. 销售任务
6、指标:考核“毛利”和“销售量”两方面指标。通过分析各区域市场情况,分别确定出目前各区域、业务单元的本年度任务,本年度主要考核毛利任务完成率,权重占75。B. 毛利额:本年度指销售我司自有产品产生的毛利总额,产品对象包括机顶盒硬件(网络版、单机版)、精通管理软件、赢通管理软件、配套外设等四部分C. 销售量:指销售我司自有网络版机顶盒的销售总量D. 市场考核指标:考核各区域、业务单元的信息收集情况(基础市场信息、竞争对手信息)、样板工程情况、新产品销量完成率。本年度主要考核新产品销量完成率,权重占4E. 费用控制指标:考核三项变动费用控制情况,即“差旅费”、“邮电费”、“业务费”三项费用指标。F.
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