职来职往求职案例分析范文.doc
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4、为是个时尚、特立独行、有创意的人,求职广告导演助理,目标月薪3000元 。第一印象环节后有4个企业灭了灯,几位达人的点评是:“根据你的表现你不是个时尚和特立独行的人。你的整个状态沉浸在小情小调小世界里,如果真的要去做创意或创意制作工作,首要的条件是要神经很大条(指人的行为大大咧咧,不顾及后果,不细心,不对某些应该认真对待的东西在意),要坚韧。你要放开一点。” 我的感受:这个女生不是像她说的那样的人,也就是说她对自己的认识还不准确。对广告行业要什么样的人的认识也不清楚。其实这也是我们身边的很多同学经常出现的问题。不了解自己,不了解行业。求职需要实实在在的去做调查和了解。 (二)职业测评和职业短片
5、介绍 1、提问人:东方风行,夏骄阳问题:广告导演的制作团队要给上游公司提供一份成本预算的报价单,在报价单上会开列哪些项目?达人的分析:不管是拍摄广告,还是做其他的项目,都会涉及到成本预算的报价单,在一个项目团队中,也有不同的分工,有人就是专门做会计这方面的,但有些时候也会出现兼职的情况,对于广告导演助理的工作来讲,应该是能做出这样一份的,即便是做不出,也要心中有数,团队成员做的之后要明白对不对,是否有欠缺。 报价单是一个项目需要完成所做出的预算,该预算的制定对以后项目从筹建到完成都有着监督性的作用。预算报价单会根据项目的不同,罗列不同的科目。对于广告的预算报价单,一般分为硬件和软件两类大类。
6、硬件:主要就是实物类,包含的有:场地租用、服装、设备租用、布景、产品等。软件:主要包括:人员工资、模特费用、电力、后期制作等。2、提问人:宅急送,王思岩问题:导演团队要拍一个日出的场景,可是连续三天有雾,都没有拍成功,摄像师不干了,这个时候第四天凌晨,导演又让你去叫摄像师,我们继续拍,这个时候你怎么去说服这个摄像师。达人的分析:上述情况,应该是经常能够遇到的,那么对于导演助理来讲,就应该替代导演,协调好工作,让拍摄人物顺利的完成。对于上述情况来讲,可以通过几个方面来解决。一是前期做些工作,比如询问老乡、当地气象部门,询问什么时候是拍摄日出的最好时间段;二是通过购买早点等方式,与摄像师拉近关系;
7、三是爬山的时候替摄像师扛抬设备,在一些力所能及的方面帮助他。 我的感受:最终这个女孩求职失败。这个求职者不了解广告行业的情况,事前也没做充分的准备,再加上本人临场表达和沟通能力也欠缺,因此在这两个环节表现不是很好。 二、求职汽车销售顾问工作许长章,中专毕业生,做了8年跟汽车相关的工作,包括销售、索赔、维修、售后13项汽车相关工作,求职目标职位是汽车销售顾问,目标薪金是3000元。 1、提问人:恒安集团,吴石法问题:销售汽车,对不同类型的客户你会怎么做?沉默寡言型和话唠型两种。 达人的分析:销售有坐商和行商。行商就是通过电话、面对面拜访等方式将产品销售给潜在的客户;坐商是指有个门店,顾客自己过来
8、,进而进行销售的模式。面对不同的销售模式,应该使用不同的销售策略。就本题来看,销售汽车属于坐商。汽车经销商通过开店的模式,来销售产品。对于这种销售,销售人员要清楚销售的流程,包括接近顾客、探询需求、展示产品、处理异议、促成交易等环节,并且会遇到各种类型的客户,针对不同客户应该有不同的沟通交流方式。对于沉默寡言型的,这种客户要不对产品本身比较了解,只是看一下实物,是否符合自己的预想,一般这类客户已经具有购买意向了;还有另外一种,没有购买意向,纯属看看的。对于这种客户,切勿前去盲目的去介绍,只需要远远的看着他(她)就可以了,只需要在他需要帮助的情况时出现,就可以了。对于话唠型的,这种客户本身可能对
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