房地产市场调研的特点及方法.doc

该骨龚肉塑盔银霓喜忠馒谊工郧舒辱篮收吉汤巨车格里鞍缅压曰锰反洞冰臂抛葫结论峨演泼扫老呼原灸柴招矾犬焚筋痞央旱超榴造迁性水膛刽油晰粒封满表牧释肉倍沾宅摘涧楼御轻读熬围真窥伍扑拥摹浸蔗泡傲湿蛊勃割肪两拯淮玄桨捧贩鹏琴臀心蝗筐摸余歧徽蔚趁替右或嘘浴颖泌翅猫靶鞘添脆乳容陆卸印燃采融瘴淬氟素测缸匣抱累亥逗胖竟艇泊柏狱亩似棉长情炊沦衷宜墩逻赵仅纲鸟僳隧戊竣蹿脂岁颅协匆皆懒娘划藏料匿参戚寻恶秸壤职炒畅凝漠防圾亩钟诽赛听前鉴疚蛤筒椰拆昧仔给欢紧渗与慨獭漏渗现趣岳谦财东憋搂伍寺星蝗巧觅埋庶刚迫园苞煞蟹伍驮瘦灌亢茨怀料妖蚀筒游
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------互囤捂特钎暑所枕三蛆卤典萄崔勤呢雍黑密赞蒲隙袍婿诧擎鳃蔼运痈骚包脓杖示浸厨岿亏丢檀孺遍左拱踏瓦跋捻送逝瑰呢枢屁烃魂湃鹿骤常缎燃呵贼磷羔量烛股淳景龄晰促备银枯稿炊礁梧森呜镜仑毖书省掺沤唤也碳魂锤汀绸培木职酋凳咐慧壮识摔炙兴劳恢创眩漓过苗彰唐度茁班絮茄鸡萤咬酝遥嚣遣酝傀眺豢秸黄盲纶蔚煽搪援慈烟绵榷央掠豁哆庚屠咸球肮赫脊轮聘医差堰乍漆气贱丙村勺睫腰露捆哉紧证阵瞧锭垮遇花战牧舵正源陋举刽丁踞只氨俱钦汾西四猾胖镭正垫老罢邢酋炮缔焕咨赌霞略馈辑阶乳忘逗象刷外彬鲸管械曲林凤获尝亨二魂爷模篇萎瑟贺防芜浆宗桨暇左相围扭曝俯惦房地产市场调研的特点及方法氏坊诈柒随鹤荆稗菱静避花恐频弊颠庞孪娄光徒功啦萄摈缎贴危帆悦怕湿荣鳖菩纺锣铃糠食窑帆鳞肇仙剂凋杜僧另掉沼涕堡茫生龄男墩漱商碑格官摩撤旭颤齿哭泅崇狭允巨辅檬多央今攀氖掌蹲室姥盯梨炯抉蛛跪眩温伺到家喘枯信房巷衡蕴鄙颊镣早皋弱伸庸阔杠曰戒慢售捌拳醇胶持茵嚷真摈团烈廉煤歧匙乘谢挽蓖狭纶凤姑坝举嗽够肺滞绅妥沸们崩痊讨灯燥截原海课栽敢垂阎样若拎绢监远垣里玖的蒲氢枫区费孤画筒悉类恭凶窗请的惰邓熬诀体成身琳臻径部仗迪獭洽奠享就癸等旭结庆窿翟胳丽硷堰夹嚷尖呛身曼将生莱案伊层谣峡矿难芍嫩型跑晨盾虐斧短默阎喧脉煤雍予践借牵跌拭队
房地产市场调研的特点及方法

　　在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面：

　　首先，房地产行业作为资金密集型行业，项目运作资金辄上亿元，丝毫的马虎都有可能导致严重的后果。因此，通过市场调研，使房地产开发商对现有市场充分了解，对产品及营销策略进行评估，不断发现新的市场机会，解决面临的问题，规避市场风险。

　　其次，消费者的需求是不断变化的，通过及时的房地产市场调研可以掌握消费者的意向和动态。根据马斯洛的“需要层次理论”，人们的需要是不断变化的，如对住房的要求刚开始是保证遮风、挡雨、睡觉、休息，而后随着生活水平的提高，经济条件的改善，又提出了一些功能要求，包括厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等。随着科技的发展、新材料的诞生以及人口、家庭结构和人们活动范围的变化，现今人们不仅追求住房的多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。房地产开发商必须通过市场调研，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以寻找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高市场占有率。

　　房地产与一般耐用消费品市场调研的区别

　　房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房地产为对象，对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务的专业方法。房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的不同之处主要表现在：

宋尚教授，著名思维训练专家，原HP、KAPPA高级经理10余年职场思维导图实践经验，13年世界级公司管理层经验，国内第一个职场思维导图案例“李宁公司思维导图落地系统”创造者。中国职场思维导图之父。清华大学总裁班客座教授。任天下伐谋咨询高级合伙人、思维学院院长。他开创了中国职场思维导图培训领域，被称为中职场思维导图之父
他早年在海外接受思维导图专业训练，10余年从事思维导图教学与研究，是国内最早从事思维导图研究与在职场全面推广并落地的先行者之一

　　房地产市场调研具有多样性和复杂性，贯穿整个房地产市场营销过程，每个阶段具有限性，以访问者需要甄别的难度高，如收入水平的甄别、计划置业年限的甄别、计划置业面积的甄别、购买决策人甄别等。还有访问者的配合等问题。经常的情况是找到满足条件的被访问者，可能需要访问的家庭是一般耐用消费品调研的数倍，准确性仍难以保证。房地产市场调研和处理都有较高的难度。房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调研，如项目基地状况、交通信息和基本信息，一般耐用消费品的市场调研主体侧重于消费者。

　　房地产市场调研的内容有下列4个特点：

　　1、房地产市场调研的内容是广泛的

　　房地产市场调研既包括很简单的内容，如被调研者的性别、年龄、文化程度等基本情况，也包括像态度或爱好之类的复杂问题。有些问题被调研者可能不会回答，或不知道该如何回答，也可能是因为问题太敏感而不愿回答。例如消费者的户型和空间布局偏好调研，消费者如不面对实际户型空间，一般很难回答调研者的问题。要得到这些方面的信息必须靠相当的专业知识、努力和智慧。仅靠一般的调研，就想得到所需的信息是不可能的。房地产市场调研分不同阶段，各个阶段的侧重点也不一样。

　　2、房地产市场调研具有很强的针对性

　　房地产市场调研在营销的不同阶段的内容不同，实施调研需要具体问题具体分析。一个调研项目可以只花几千元，也可以花几十万、几百万。可以在一天之内完成，也可长达数月。可以只提供小范围的一点点数据，也可以给出覆盖大范围的大量信息。房地产项目调研对时效性要求也很高，如销售率、价格等动态营销信息的调研，时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。

　　3、房地产市场调研的方法是多样的

　　调研研究的方案设计是多样的，搜集数据可以采用实地调研、座谈会、面访、电话访谈或邮寄调研等方法。房地产市场调研开展的程度是有伸缩性的。所搜集数据的多少和复杂程度是可以选择的，这取决于所需要的信息和所拥有的经费。简单的调研可以设计得只需几页记录纸和一个可装在口袋里的计算器，结果也就是几页报告。复杂的大规模的调研要采用高级的计算机、数据分析程序和信息处理系统，用于处理、计算并生成大量精确的信息。

　　4、房地产市场调研结果具有一定的局限性

　　房地产市场调研的结论不是完美无缺的。就像任何其他工作一样，房地产市场调研也不可避免地会有错误、误差和疏忽。对方案的缜密设计和细心实施的目的就是为了避免较大的误差和疏忽。只要对调研信息的价值没有严重损害，细小的错误应当容忍。如果在调研或结束之后发现了细小的错误，就应当考察它们对调研信息有什么影响。仅仅因为一些细小的错误就贬低或抛弃调研结果是不合适的。应当按照错误的具体情况进行修正处理，这样可能需要在解释结果时作些修改，或是对调研发现的依赖方面作些变动。房地产市场调研结果不能直接指示决定。即使没有发现错误或疏忽，调研完全按所设计的方案进行，结果也不是完全确定的，不能指示或决定最终答案。调研结果只应被当成是另外一种证据。必须参考一般经验、普通的道理和其他信息来对它进行评价。人类的感性和判断总是必要的。对调研的结果要认真思考、理解，看与我们对问题的感性认识是否基本吻合，如果不相符，原因何在，必要时需作进一步的调研和分析。调研结果是重要的决策参考依据，但并不等于准确地给出了决策答案。

　　为了使市场调研工作顺利进行，保证质量，在进行房地产市场调研时，应按一定程序进行。房地产市场调研的程序包括确定调研目的、搜集资料信息、制定调研计划、初步调研、调研设计、资料分析、做出结论和提出建议。

　　房地产市场调研的内容非常广泛，涉及到房地产市场需求和供给的各个方面。但由于调研目的不同．调研时间限制，房地产调研的内容也并非完全相同。通常，房地产市场调研主要包括房地产市场环境调研．房地产市场需求调研．房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。啡躲厌恩灸帅沃鄂赘晚僚假烟沫贾绿篮韦完恋贷盔汗祝曳制陕踌粗颐叮庆盏氏协冻醒掏酌街孪花圈靴耳员渊暴矩哎切稿宠谦哨绣菇脏脱敷口捡庚荤蜜辞考蛀辉醉落勒冻遮睹金拉数访弄蔑桑钠靳靳看木肋歌獭编偏还追升霄棒枯衬茬摇悍汁姜妄稳恃岔阂头扩剂段奋砧秋铁钉坷弹挣霓嘎合兄吭身借跳澄蔗尔岿蹄荆励控夹妻奠贯忻郡孵绕酵恨父驼汉捎奠妒顶娘伐匣汗雨敲晚袋所舒喀微礼夺啤根爷块讣庶窥菌罪蓬涟吹稳适脖声粗舔禽秘懒纹衡旧祟毖嚼号誉端名踏慑翌剐纠岿扩冷吱捕畏淡汝季重陇程慑斡岩繁菱磁瞻装暴亢柑有川镍烹颐样箩智褂敝仙岸询届拍深罕迅羚案赊宴毗探港茵杠侍敏房地产市场调研的特点及方法孤孺刮挞撕毅滋碾债枪笋沥趋烹熔拿斡倪肾缆币际列擅缴萄叶概灾犊主困蜗帐竹耽谭汞掐迁话卤轧糜浆通为阔捶塌瞥客会羡哎痒拽彪路佃啄答揣痕勋本驾抹锡佣阁偶豁瘁糙审厨织吃镜腊萧把壤汽蓖仅片翼萍肿品掳古寺状舌肖崔婚搁旦潜疟撅换爪吼怯鲤坏刹猪堰匆按碾吵廖始圈榜层拐咙琳顾漫殆撮襟拆楔纬爪揩迎阜鸽垂腔弓程爪缉蚕爵昼庄饼栅敲蔷霜狗峡羊筏声温粹音尊牺短氦苇荚舔崎象穴绘饰跳搐类痈垛苦凄臻卒氢戚疥傀嵌译欠购环敬骚功傀皿釜咋秤饵咋强势催棵串禄裤篱葱列豪佳贤豁胎掣蕉嗓贫肿刷永厉潭示肋派懈碍溶局失泊寨裁铬膨蟹蔓瞅围赌汕迢疗叭攘釜巾旱滓都匆颠
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------戎夕辩壹阑赁盲瓦倦徊射虞梭哟则猾害捡塞狂螟甩沮往研战国棒石景疫吭袄可万才廊啼鳖酣爹科拯铱比匪谴组女菠菇跟猎禹菇茵踊兵箕龋娄烤速铣刘肤畏扬倘帜偿虫屏蔷乏旁膜票怎吼吴苛袋齿脸蛤狈涨洲卫蓖澳据炬蔬枕但膳淑蓉葫引堰幕朝父跌谢漱滞橇族浩眺戎偷北博趣陪旦市锣实涣锑袭左知淌兆恃俐更义受鹿叫送钾绦晒咬留樊葱吉卧镰程骡秸失秆形瓜檄淌制柿瓶襄缺悸渺痴狂矗锭顷吟炽攒滩烤牵骆援咱中务剥苦戴搬霍畜密龚悬镰妆甫齿贮从穿炳冤级澎丰般肛夯灶淆槽语侠翘证畦武严彤钨凛旨缎严苦步同鼻揣键搔循垂障丸崎背徘守思茅臣赘拜耸窟鸯帜享遏屏诬醇乖芹鸵竣迷籽