美容美发行业分析.doc
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4、以毫歹却美容美发行业分析美容美发行业背景随着国民经济的飞速发展、人民生活水平的日益提高,美容业成为第三产业中发展最快的行业之一。中国美容业市场每年的销售额为400亿元人民币,并以每年20%的速度增长,仅仅美容保健用品年销售额就可达二百多亿元,而且还以年23%的速度激增,美容健身方面的消费增长最快。2001年内地化妆品进口总额为8,963.2万美元,与2000年6,407万美元相比,增长了39.4,增幅较高,其中进口香水及花露水为317.8万美元,眼用化妆品3,178.3万美元,唇用化妆品为503.3万美元,香粉类为373.6万美元,其它美容及护肤品为3,294万美元,其它护发品405万美元。
5、到2010年中国境内美容业市场年销售总额可望突破800亿元。美容市场正向世界展现出良好的发展前景。我国的美容美发服务业也已经迅速发展成一个初具规模的朝阳行业。据不完全统计:1985年,我国美容美发点10万个。到2003年,美容美发院约有154万多家,其中广东达25万家,约占17,行业从业人员600多万人。其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。目前化妆品生产企业达到4000多家,其中合资或外资独资企业703家,占总数的20%。目前品种达近3万余种,每年的销售额为400亿元人民币,其中合资企业销售额已经占去了60%。中国确已成为化妆品生产大国,但是国有中高档品牌却几乎没有,
6、目前行业竞争越来越激烈,主要集中在技术力量和对生产设备的管理、原料采购和客户之间的竞争。原料采购方面,从目前的情况来看,国内所能用的原料只有多种,原料种类有限。特别是保湿剂、乳化剂等,很多都靠国外进口,而美国可供选择的原料有一万多种。在这样的背景下,产品同质化现象难以避免,企业之间的竞争也越来越白热化。 美容美发行业介绍目前美容美发市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品四类主要产品市场。护肤化妆品(如润肤露、面膜、洗面奶等):市场品牌竞争激烈,其中最畅销为润肤膏霜及乳液,其次则是洗面用品和沐浴露。美发化妆品(如洗发水、定型水、发乳等):市场领先的主要是大型中外合资品
7、牌,其中以洗发水为主,其次为造型摩丝和定型者喱。美容化妆品(如唇膏、胭脂、粉底等):唇膏占据较高份额,其次则是香水。其它类型还包括:1、 儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液2、 防晒用品、防衰抗衰用品3、 运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品4、 男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等5、 一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水乳液纸巾等6、 绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天然营养化妆品化妆品市场中常见的销售模式有4种:(1)生产商-消费者(常见的安利直销模式)(2)生产商-零售商-消费者(3)生产商-批发商-零售商-消费者(或生产商
8、-代理商-零售商-消费者)(4)生产商-代理商-批发商-零售商-消费者其中最常用的销售模式是第2、3种模式。美容美发行业的销售渠道主要有:超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店、加盟店、专业美容化妆品市场(美容院、理发厅及美容学校等)行业所涉及到的组织形式:行业门户网站、行业纸媒体、化妆品企业、代理经销商、批发市场、美容美发院、培训学校、美容美发协会机构、美容美发展览会机构等目前行业网站现状 目前行业门户网站主要有:中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等从1998年首家行业门户网站诞生到现在,
9、行业门户网站发展的速度普遍缓慢,一些网站已经停滞,个别的甚至面临倒闭状态,目前比较活跃的网站有中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网等几家网站。由于中国美容美发行业从业者的平均文化水平偏低,在营销方面比较习惯利用的是人力推销和传统媒介,还有美容美发行业固有的一些其它特性,制约了行业门户网站的发展。目前行业门户网站组建者主要为以下几种性质。1、协会机构由行业内一些具有较大影响力的协会机构,参与行业门户网站的建设,这类网站主要有:中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网等。 他们的优势:与行业内的生产企业、美容美发院关系比较密切,利用协会机构组织的活动如美博会等形
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