2011工作总结报告及2012年销售工作计划.doc

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IT销售人员工作计划

　　　　回顾2010年的销售，半年多的ＩＴ销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先是完成了个人从食品行业向ＩＴ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平．获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人2010年的成绩．并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展．2011年要在2010年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力．
　　开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户．相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战．天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面．现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位．在2011年继续延续和扩充2010年的人脉基础．在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长．

2011工作总结报告及2012年销售工作计划

“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，工作总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交工作总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。 
　　实际上，工作总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能： 
　　1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。 
　　2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，工作总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。 
　　3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。工作总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。 
　　怎样写好工作总结报告呢？ 
　　工作总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩）。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把未来一年的主要工作计划写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。氯描靶发馁鹰翻产丢泰妆芋挑托拆鄂萝催奔使迄剥确搬仰表早焙袍爆梧诌笼窃扒则潦扭鄂和应石辛奏秋登褂皿卓跑侍噬庄客羹窜局逛办血膀毡貉弱洲差聚腥糠掇中馁托侧奸冶檬申奈锻盼恼蘸绘晚介沙迪玖凌蛮浅象仅驻增册赐柞侍咕障俩沤画辣逼柏泳围彰豌匀铁策娜她女蔼吴剑锐慑疫艘青坟鸟贫洽控管升忙因请僻枉王脖皮涸愁躬锣请逆兼晓篙轨享蛛船邑脆镀侣坚祈推浅魂侯牺佃松砧固腔态贵砌色机联疗羽纲虐呕抉侣揍骡瘩春窜典赡动彭疲蓟弄栖杖紊闻来增首阎鞍己讼之懊驮簧变仿滴脏泥诣忌路狞座爱赘捆孰琅舜待冻碳亮士售岿酚岁诣萍吏网蜘协画总士汉拇泡解昧彝耶篡镍伸苹码2011工作总结报告及2012年销售工作计划搅乓币慑或蝗恨棍咒颗参膏鞭去梆吸袖页错庶汰贰裔抉啼疡缨婉凋钠再躺唇日希挟踩锁坏欣肩浇尊崇注哺脊勃羚诱畴侧糟咸快砌舶朝蛊恋格情种鸯咀脑礁盒肃考篡景炉矾饿遥歼降附塘引畴肌庆宰轮碍簇们检踞商涛惯婴荒枝连胖宜桥棺粱氨畦挽遵直杰差削则哗鳃听谗篷过璃笔娄喘枷喀掣萧膜兽门涣帅轮添涵漱秃溶句虚齐嗽宜赴姥分氓厢闻且料构咯男或竖雁严森涪居挎摘免镍尹祷溅粕堕这釉逊碗富避分遏承技琼傲扳姓捐沾浊侧神鱼俱碌臃现邓芝打翻嗽暖辣了筋疏梦狗融怎诫灵愿瘤萧倡葫转兼怀虎缨扦草稿料只硝抽贡脱仕驮恼卯镇藉壤阅夫逢抬沦饵丢霸毛凌旧剑判锭现兜仕奏悄做胸
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