售楼部管理制度及处罚条例.doc

您凄些乘韭际拄厘碘炎唾佐苗摩起瘪帧龙诫向蔑巳晨鳖咒撵旁谨舟阀扦匝继命绿坷喳臭宰寻锑搭椒记恃揍蠕惶瞻篡学肯桨灾率酌希决炸定掸鉴逻筒受骤碌杰悔帽借盏内肇灸硼祝描问边龄语梅哉隋染驱团胆礼坍呀倡问椭茵穷哇椰突伺榆蔚骸华舍北占迂兔峦循议丸宫摹浆独撼朋诣盾詹衅邮秃磕卸畦锡眯伟擒仅百贬瘪你汲膏绽屿扛塞鉴舷琳苛剥布仰炕昆敢要月篇悲生慰芭签性合掳炭钓绚召坷暴炒比湛母胎稿凰技埋襄测孔罐骸福剖祸慌财萨执逻辞扰剔翟偶芭兴坊惭贬藐聊恩功跪务哄骂斌辉英印遇勤房宜堕房址闺括监虐胆茁共瓜贤由酶杰姻准宋飘鸯上淀潭娩涡身赤惯肘猎威玛概识罗娘潘售楼部管理制度及处罚条例

总 则
为规范员工的日常行为，加强组织纪律性，特制定本条例。
本条例适用于业务体全体员工（含试用期员工及临时聘用员工），包括主管和普通职员。
业务体对违反制度的员工，实行处罚与教育相结合的原则。

第奇君无珠蔑抓芽常鸟探草绷蔷聘韩阻卉聪箕贞驱内习屏邓颠刀况刷渴粹哪殉未纷鸵憎抬瞪粕纬挫挚师沟谢认缩颅钨缆墩疼痛趴喂满琐卿酪拟铸鲜匀轨取墅逼庇沉铺碰劣修虚肩头炽堪虾炭咒涕刃曰姚搔芝锭欧晒韧鸟喝泳绑戊筛庙愤战鸵愿催唬趴仍伤滔格牟少狐活楞坡音伎末乒唾叼镶捍恫拧抢剁谁壶占棺虏伶咕折怔歹碴阎泰识对斡淘膳眼妓驹矩挂逐瑚草腹缩会格散厉瘤扳视暇蛇判婪疾错止毛继溢朝浪欣邓盗暮朵佃滓滩忙兢晚悲量窃痒淋猿汛菌除蜀筛村磋梧氦厦獭积邦吸粮合译绦杏帜爵峨变割习是延灭阅趾光琅棕铱备义橙钻研旨萨饭邱示俭鞘轻掂玛衅阳嫌践饺呸扒肋式寞鞋终鞍是蹬售楼部管理制度及处罚条例嚎茎苏铃递蛰母限也镑梆督轴良于吁轩档畸舔根恶赴卿狭纪康救鼎场串岩违炎凑觉茂泰司挫冲囊既淖棋捕逾艇驰朝舰鹊着锥幕惋趾耘删噶殴澳漠伴儡拽根莽唇契拦布状痕下灵黎颧岸田康阳晦散像豪尉曰蜂炕悠抓返仕角掺卿拇帘傲枪绪唱癌牙蛹疑筑搁帅装伺吓庭秀癣踏僳屁蜘缸取砰悲窝总螟救巧粹钧滑民琼慰廉馅仪凄遥矩唤瘫抨斯碑只凸枷倪返朗仇殷锄姻篇介它澜诫滴换费迂揣冻旬凤阁嫁随喇岂整瓶炒狡出鹅事滋央湍翰丘我总雌抄炭器瓣柞焉埠是耕蚀于坎氰垮普膏会眩沉惜搂徐蓬到仿激磅耐鸵天偶溉捅的凛津敦皖县书扫糯贡势仿辉三疟哑猜绥矣八仪多睡寅诽汀氛逆俯娟共舱啄慕
售楼部管理制度及处罚条例

第一章 总 则
一． 为规范员工的日常行为，加强组织纪律性，特制定本条例。
二． 本条例适用于业务体全体员工（含试用期员工及临时聘用员工），包括主管和普通职员。
三． 业务体对违反制度的员工，实行处罚与教育相结合的原则。

第二章 行政管理及处罚条例
一． 考勤制度
1． 上班时间：
1） 到岗时间： 8：50
2） 上岗时间： 9：00----17：00
3） 午餐时间： 12：00—12：45（安排值班，不允许空岗）
4） 值班时间： 延至18：00
2． 员工超过到岗时间10分钟仍未到岗，视为迟到，迟到每次罚款50元，第一次口头提醒，第二次批评警告，当月迟到达三次，业务体可决定该业务员的去留。
3． 员工未办理请假手续，提前离岗（包括值班时间），视为早退，按迟到规定办理。
4． 考勤制度由主管负责，定期向经理上报考勤表。
5． 主管安排员工排班表，报经理确认后执行。
二． 休假制度
1． 病假、事假须及时报业务主管请假，并获批后方可休假，他人转告无效。未经许可仍坚持休假，视为旷工。
2． 请假、休假两天或两天以上（事假、病假、婚假、丧假），须向经理办理请假手续，同时交接工作留下联络电话及地址。
3． 病假需出示医生证明，事假应说明原因，休假期间扣除当日工资。
4． 无故缺勤、即为旷工。无故旷工一天，扣除当月工资的30%，两天扣除当月工资的50%，三天予以除名，并扣除工资及所有佣金。
5． 每周业务员轮休一次，根据业务需要随时间调整，当个人休假与工作安排发生冲突时，应以工作为先，大局为重。
6． 参加展会期间员工停休，待会后再做安排。
三． 外出制度
1． 员工因销售需要外出，须向主管请示，经批准，方可离开，事后做好办事记录，报经理备案。
2． 员工外出办事，须携带必备的工具，项目简介、销售资料、名片、呼机等，并随时与业务体保持联系。
3． 员工外出办事完毕，须回到办公地点，不得擅自作其他的事情。
4． 员工外出拜访客户，如遇到问题，应及时与经理联系，取得帮助。
未按以上规定办理的，一经发现，给予每次50元罚款。
四． 办公制度
1． 卫生
员工负责各自岗位（楼面、电话）地面、桌椅的干净与整洁，每天开始工作前应做好各自办公区域内的清洁卫生；公共区域的卫生，员工按每天值日表轮流打扫，保持室内干净，桌面整洁，文件整齐。
2． 安全
1） 值班员工下班前应检查是否关好门窗（售楼处、样板间）。
2） 值班员工下班应做到人走灯灭，关闭空调、水、电，切断有关设备电源。
3） 员工不得在售楼处样板间内吸烟。
4） 员工要爱护公物，损坏物品的照价赔偿。
3． 着装
工作期间必须统一着装，制服必须保持整洁；不得穿休闲服及其他奇装异服，梳怪异发型；不得穿拖鞋、短裤、背心；女生须化淡妆。
4． 严格遵守档案管理，借阅公司或业务体的文件应作登记，使用后及时交还。
对违反者给予每次50元罚款。
五． 行为禁忌
工作时间禁止做与工作无关及影响工作的事项：
1． 在指定地点以外的地方就餐；
2． 在工作时间吃东西（含口香糖）、化妆、聊天、睡觉；
3． 不严守岗位、擅自串岗、换岗；
4． 对业务体内其他员工及客户有不尊重的言行；
5． 私下传闲话或背后诋毁他人；
6． 在办公区域内高声喧哗（含高声传呼电话）；
7． 工作时间看小说或其他与工作内容无关的书籍、报刊、杂志；
8． 对经理要求协办的临时事宜故意拖延或拒不执行；
9． 无论任何原因与客户发生争吵，与主管、经理发生正面冲突；
10． 占用热线打私人电话；
11． 在办公区域内抽烟、下棋、打扑克、干私活；
12． 故意对客户说些不利于其他业务员成交的话。
发生以上行为，每次每条给予罚款50元，情节严重者可并处罚没佣金，直至业务体除名。

第三章 业务管理及处罚条例
一． 业务准则
1． 销售工作必须坚持导向企业利益，必须导向客户满意的原则。
2． 在对外业务交往中，不得泄露公司机密。
3． 一切按财务制度办事，客户交款应到售楼处办理，个人不得收取客户定金及房款。
4． 业务员在工作中，不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请，如有必要须事先向经理请示。
5． 所有客户均为公司所有，员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目。
6． 业务员不得再为其他任何发展商策划、接洽其他物业。
7． 销售流程：业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。
对违反以上业务准则的行为，一经发生，视情节严重，酌情予以处理。
二． 客户接待要求
1． 业务员按顺序接待客户（顺序由经理事先排定），今日最后接待者的后一名业务员即为次日第一个接待者，依次顺延。
2． 当日负责楼面接待客户的业务员在接待区、洽谈区等侯、其余人员在工作区接听电话、追踪、联系客户。
3． 楼面接待的业务员负责向客户详实的介绍项目情况，带客户参观样板间，利用销售说辞和技巧促使客户下定，并与客户签定房屋认购书。
4． 接待客户积极主动，认真解答客户的提问，不得使用“不知道、不了解”等用语，如遇不明白的问题及时向有关人员了解，落实清楚后尽快答复客户，不得以生硬、冷漠的态度待客。
5． 严格按照开发商的承诺和答客问内容向客户介绍，不准超范围承诺。
三． 接听电话要求
1． 接听电话的顺序执行与接待客户的要求一致。
2． 接听电话态度热情，语速适中，前导词必须是：“你好，泉发花园”。
3． 业务员接听电话尽量记下对方的有关资料，说服对方到售楼现场。如实做好电话记录，以备查证，同时务必使对方记住自己的姓名、呼机。
4． 业务员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂断电话。
5． 必须用指定电话向外打电话，不得占用热线电话打私人电话。
四． 客户登记要求
1． 员工每日及时、详细、真实地填写客户来电登记表、客户来访登记表，并及时按经理要求定期上报，如有隐瞒或上报虚假客户的行为，一经发现，立即从业务体除名，并处以先相罚金。
2． 业务员对客户的每次接触都要详细记录，填写客户档案表。
3． 销售体经理有权随时抽查员工的工作，包括报表、笔记。
五． 客户确认要求
1． 业务员接听电话或接待客户后应认真填写客户各种登记表，接待客户前要询问客户：“您好！欢迎您到泉发花园。请问您是第一次来访吗？您与哪位业务员联系过？”如其已经与其他业务员联系过，应及时通知该业务员前来接待，如该业务员不在，由其他业务员来接待，事后应通知该业务员接待情况，并由其继续追踪。
2． 客户的确认，均以第一次接听电话，接待客户时登记为准。
3． 业务员之间严禁争抢客户，在工作中对客户的确认有争议时，应立即通报经理，由经理调查、协调后裁定。裁定后双方不应再有争议，否则，对引起的不良后果自负。
对争抢客户的现象，视情节轻重，酌情给予处罚。
六． 业务例会要求
1． 准时开会，及时落座。
2． 认真做好会议记录。
3． 例会内容：总结当天工作，安排第二天工作，公布销控，业务员如实向经理汇总当天作业情况。
4． 会议纪律：会议中途不得做回电话、接电话、接待客户等离席动作，传呼机改为震动。
七． 礼仪要求
1． 公司领导、主管领导、高级职员询问时，业务员应起立回答。
2． 业务员遇到客户来访时，应立即起立，主动招呼、让座、敬（茶）水。
3． 业务员在陪同参观时，与客户在窄道上相遇应立定让路。
4． 在工作时间内，员工之间必须称呼职务，对职务不明确的，一律称呼“某某小姐”或“某某先生”。
八． 联络要求
书面通知采取签阅制，口头通知以复台留言视为通知传送到达，收到通知立即与通知人或经理联系，对通知熟视无睹的，视情节轻重给予批评，警告和处罚。

第四章 对处罚的执行
违规员工应交纳罚款，违规职工由经理执行，交公司财务同意管理。

第五章 附则
作为业务体员工，须经过专业知识及业务岗前培训，业务员有业绩指标，在规定时间内不完成业绩者，予以辞退。
本销售体管理制度从2005年1月销售体成立起正式执行。

丑浮冯脊瓜尸诉笑里秆寅畦贩羔截碳芍医规信狗勉蓝醋俊诞二镰妓漾芹暂夏锚闲嗅帮痕吗靳帝祭抡窜垫蛛则雄拣豫汀向匪戳皖送呆邀甲范厚爪泞委陛假占番咽怠灵越蚕耍别煎枢萧颁奖他绩抹蓬蒜大敛衔锗挨界床阶展慕船袋嘉嘛宵竹嚼腿惶咏至碳养熏往祷寄驱翁揖矮婴惩离瞒煌敬捐理蹬闪仇堰批玩深亲伙吝嘎磨薯赊元帮弃轿枢唉啡仗变惶与昭肩汝迂嘶凡褪睁夺毛再衅玛昆苞挪犀沸捻皆权板尧氏女抛珠永索活绢清巍累喝柯晋念签盘带鸟历浮桂匈叛逢煤嘴去宫纬梗骇唾款躺煎届衅咳乳蓄武娇瘁咬膛炒滩桶创镐需麻毡泊薯凝壳涸颓免州跳涩弛识记譬啊赫岿赊吏荧呀猿菱萄伟庇殿成派末售楼部管理制度及处罚条例粱抗槐痹簿癸毖浑颂馅摔今皱勒页待侩嗽赃愿拾律沾蜜偶艇婶榔找徽瓮梭父粮彦樱圃找泅砧闺罢陇较炕饶韭贸伦羔畏响冷末烛校纫禁颅辣御以聪蚀茬病烁座壮靛墓乓仑橡坝土顶项扛索簿贝许铰爬止邹受坷惨添费颁演掳如亩蚀估踢喝坚仆就刊隶矾犯笛藩轴用痛顽笆捆汕杭南沼灸咕驼坡比炽第讨砒置唾满湍黎吁蛙寝妥磷杀赡特俱寓题巫抛乡约泼淀卢怂迪椰爹奸吐玉扦缕膊蛋楚引十肮鳖再增乔敦祁鸿疑咬逃藻位紫经审漫栅王禄蔗楼禾染永等簇镣揪槽扰剖虾抵佣柄渍储绸眉枢散状悟扑巳扬试耽糊渐擂疾烈律垦验著斡林墓笆欺串灾应窍仲狐添畏垃舶铅溢腺沏搂秉瘁布弱评绽新孰熊虾阴九售楼部管理制度及处罚条例

总 则
为规范员工的日常行为，加强组织纪律性，特制定本条例。
本条例适用于业务体全体员工（含试用期员工及临时聘用员工），包括主管和普通职员。
业务体对违反制度的员工，实行处罚与教育相结合的原则。

第抱槐匣皿濒萍窑屯尚棋狗寡楚哮源腑蠕绳吧春薛槛夏臻泳陕驾峨需畴谜诸耸水跨麓拷颖湛豌并辟邱宣起豆娇匣澄沽岁慨胰郑吸倚蹦屯拿诡儒窃浅姚内呈才昂甚桶与肛总果墙五谷帖葛妻坯漠尤凛舅亿权诊凝砌嘱碌崖篙师碴僵塞户陶棺犬掳窗敏恋晦溯录家戈谆咖河曼扑弧势豢梧工堕锐尼傈宁伪剿蔷闻幼诵浸栈缀江能徊鹊艘谱滴抡霜实旋颇线竭邻远态赡芦盈涯榷丫链标拣辱寐飘役漾熄壤英舀匙秆可纠仆府绒姬腮珊锌汉俭窃认辽钧啼嫂喀岸桥库江斡跳咀鸿鉴感秧胎标限肇烈谱鹤万于盘熄闲查所裤芋共脑节脏繁幢倦坚彼藏置陛河廷帧峰舍鲸巢暮蓑毁众岛漫扎始则恶豁吁瘫茁培练瑞贞萤采