三星级工资制度(西安超市员工).doc

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三星级工资制度—暂拟

介于目鞋业市场旺季到来，为促成扩大销量、提高销售额、增加销售利润现今制定以下销售类员工工资制度。（目前此工资制度只适用于西安各店长促，其中包括星火店、西影店、高新店、西二环店，未来不久还包括新都市店与北郊店。）

一星级（柜长、代理店长）
二星级（店长）
三星级（分部经理）
底薪
900元/月
800元/月
700元/月
任务达成提成
按个人销售额的2%
个提4%
个提6%
任务未达成提成
个提1%
个提2%
个提3%
工作总纲
完成销售任务+发展店内柜台面
完成销售任务+发展店内柜台面
完成销售任务+发展店内柜台面+积极争取超市活动机会
义务
完成销售任务、定时汇报销售情况、定期按公司要求到公司开会
销售任务+汇报情况+开会+配合分部经理加强店内销售提高
销售任务+汇报自己所辖店内情况+促进所辖店内销售增加+配合公司业务拓展
其他权利
每月享受由公司补发的10元电话费
每月享受由公司补发的10元电话费+全勤奖50元/月+月假2天
每月享受由公司补发的20元电话费+全勤奖50元/月+月假2天+年终奖300元+所辖店（除自己管理的一家）销售额的2%提成

每双鞋成本40：由于压货、丢失、损坏、处理等原因无形中增加每双鞋的成本。按最低成本计算每双成本约40元。
每双鞋正常售价100元：由于每双鞋的高低不同，价位在89——149不等。正常超市标价在115左右浮动，但同时考虑到有些鞋按破损价处理、退货、特价及浮动降价等原因，保守价位大致在于100元左右。
扣点率32%+（2%——6%）：由于超市每销售一百元时需扣点32%，同时存在员工销售提成问题（2%——6%不等）
底薪900——700元/月/人
边际成本结算：
一星级边际成本销售为：A*(100%-40%-32%-2%)=900 计算出A≈3461.5
二星级边际成本销售为：B*(100%-40%-32%-4%)=800 计算出B≈3333.3
三星级边际成本销售为：C*(100%-40%-32%-6%)=700 计算出C≈3181.8

由以上可以了解到随着工资底薪不断下降及提成上涨，边际成本在不断下降。这说明本项制度从成本上解决了在制度改革实践中工资的额外支出不会增加公司的员工成本支出。

工资制度改革有关各店的销售任务一览表

大市场销售额：高
中
低
现状
星火
8000/人
6500/人（待议）
4800/人（待议）
排面大、鞋库存大、公司支持力度高、超市位置好。竞争对手弱
西影
7000/人
5800/人（待议）
4500/人（待议）
超市位置好、超市对公司的支持、销售员的销售技巧、公司的支持、牌面暂时小、竞争对手强（足下登、温克尔）
西二环
6000/人
5500/人（待议）
4200/人（待议）
鞋区位置好、周边消费群优、公司支持、销售员尚年轻、竞争对手优势（足下登）
高新
7000/人
5800/人（待议）
4500/人（待议）
超市位置、鞋区位置好，牌面中、有形象柜、销售员认真、竞争对手优势（李宁）

对于超市鞋区销售半年内展望——2010年11月1日星期一
公司近年来在各大超市销售慢慢缩水，原因并非公司老化，而在于人员流动。业务员及销售员的流动率太大的原因造成公司在业绩上有失于竞争者，因此在超市处于不利位置。在西影店、西二环、土门、新都市、北郊、朝阳等店由于长时间没有自己促销员的原因，难以与超市取的及时的沟通和销售额的提高，造成己方极大的受制于竞争对手，虽然有兼职人员存在，但按超市鞋区总量来算我方销量是微不足道的。因此在近半个月内我将力求将北郊、新都市缺乏超市促销员的问题解决好；在而后的一个月力求将咸宁店的超市促销员解决好。
对于公司的发展问题，我之拙见是在近几年内不放弃超市这片领地。
目前西安鞋业市场竞争激烈，在消费总量不变的情况下越来越倾向于卖方市场，这种情况下我认为要想在大市场上销量大就得做大众市场，并且是低价位的大众市场；如果要取得高额利润则需做精品市场，并且越是精品则越有利。但西安市场上存在太多的鞋业竞争者及观望者，无论是大众市场还是精品市场都是卖方市场。超市这个消费场所无论是大众化的消费者还是高端消费者都会涉及的地方，其中以大众消费者为主。而我方的鞋业面向大众，属于低价位，中质量的产品更加适合于大众市场。因此在今后半年内需尽快完善公司和超市销售员、公司和超市、我方销售员与超市的三方关系，争取在最短时间内增强公司和促销员之间的沟通、使销售员对产品熟知及促销员和超市关系良好、加快我方在超市内部鞋区的领土保守及扩张。只要以上之问题解决到位，公司在业务上发展将会比同行业更有先机。
对于公司、超市、促销员之间的三角关系则需详细斟酌。总的来说是要给员工动力，提高其工作积极性，而这在于公司制度对于员工的激励作用、在于公司文化对于员工的熏陶作用、在于公司领导人对于员工的魅力及领导力……。

拟稿人：陈XX
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