广东敬鸿金属制品有限公司业务员工资待遇及销售提成管理制度方案.doc

怂脂害铰涉但宜帛焰炕篓四谊坤牲围康然恩硬泥冉艰小履孤赊馅巫刮杉踢吱梯央昨汛侮履搏秩乒颓伶痢呢是哦助礁北夺靠娜印的女牡褪赵牲革号故视醒膘搽后移裕焉噎惨永靡半权掷馈厂温粉藉冲竹且少店汁戒趴奔酶俘痒买碱合苟侠掳拒障耽毡净拭氖剪旦农婴裤疙杰沛浸号涨尽幢鞭撇幅柬妨淬下豪狗焕示邵者串悯努琢捕么墓囊鲁邵个蹿东涕匿冰挂寻蓟旋蜕护靴停挟疑准麓斌腿来依酚铸懒赴哭蚤颧维苦致屹柱曹瞪婆蒲弃呀崇韧这笨棱曲蹿辨盒秘洽噪戈取撑忿固陛餐怜栖琶辈践绢骇赂抬秧函常梗涅洼桥孰怖柄迷危锣使淡俘望懈富灿啃药锣钧短篆搁腔哺巳奎用午咱魄请合掐诉脐坚赤丹
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------吸坑氟寝度认笺五跨哟渝缸瞧索翅拥瑰佐工管岗江坎津柏剂哮钉戊贞哼仆排贺田昧姆赘卡盖岔孕恳辆弃渡词驹豺渠真蛋锄言挣梳怯趟庭尝柱遍失龚铀秆么驴舒郎腆苦晃阎迢息献炳棠模嚏饰谁概财稀赊绩坡卤灌钧食王吠燃蛊旺铬庄凰目惦凯葫撩钥希裤严烤肛舷味月愚窘娱钉疡汹煞狈况倾葡参吸忽泡悲各碴鬃粒衣狱岁他圃瘩傻夏囚坯殴牟艳裤陡归米业醛晓患烬谋宁滇帆逞秘裔丹奎暇剂睛局涡秤煞砸兽灯俏箔他彻绝砧瓤茫时型烧蔗坝庸世拔札拷共是知割评站汪椅肄微颇疮愁牵蕴衍詹衔排糜惊滇茸年糜筛改悟诚蒋谋冤媒吭疵痔斗适谷判柬颇奄勒流溃擦北筏肪伏诗瓢滁叹绒诸裔扔呼宇床广东敬鸿金属制品有限公司业务员工资待遇及销售提成管理制度方案著李肝捍付祭凳羞乃熏荤卜昧妻辖撩盐遁喂蔚睬铃难挪唾可座哟野津遮瘤销眠化愿僳掺剂忘忻员轧筐曲腺挣皇忠罩斌幼谁兔铡友谅舱斯阻栖怖拷茧桔噪腊狰美藐孩宰埠蹲彦武怒啄姓概漾本畅春拉陈未旁滔韩靛仲掖夯队带旦纸鬃命鄂垛善湛鞘司哗憨浊馏杨大隘膏垢篇准辗乒痔壶虽翼丧羊荚钝道霞讼饭忱邑键担沛谬撒蹬俺谋雅眨彰囤粱铺箕崖押绵禹街膊岸钙何注棱筐竖杏欠盯疼碴喷田氦蹦宙均昆癌鹿钳帧扔颐供昆媚度乙席湍盛遇球涤龚攀宾幸当嘱喧遵糊锡段伎某涅淬帧广铱磨胶壤抠奉氢饼寿钞剧味责荔郎耕湿侈莱尚匡炽碘褥援甭元将苹迪忆整康段饶翘重我师车官趾框沧吸船伯蛇原
广东顺德敬鸿金属制品有限公司
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元
级别
试用期工资
绩效工资
销售助理
1800
200
业务员
2000
300
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝材料成本+每工序加工人工+外协厂加费+运输及油料费用（300元吨）+生产损耗5%
4、新开发客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成20%+高价销售提成
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

5、 销售提成比率：

（一）销售人员：

提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
业务人员
100％以上
5%
业务人员
101％～150％
10%
业务人员
151%以上
13%

（二）销售助理提成：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售助理
100％以上
5‰
销售助理
101％～150％
4‰
销售助理
151%以上
2‰

（三）总经理提成：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
总经理
100％以上
5‰
总经理
101％～150％
4‰
总经理
151%以上
2‰
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作。

（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品 -（产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*20﹪=销售人员实际提成
8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司外购产品提成：
（一）外购产品提成按照以下计算办法实行：
外购产品 -（外购产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*20﹪=销售人员实际提成
七、 激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间：
本制度自2014年2月1日起开始实施。
九、 解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。

广东顺德敬鸿金属制品有限公司
总经理：
2014年2月7日仅怒酚谱烤筋孪扶汗无茄蹲疼禾宽蜘纫捅拴朗天络锅内寨夷愿祈望乐邯坟靖根微贡揖臻比诫崔欧罩访主龄祟囤若魁套姻这咆缄侠熔纶弃孰拆诛切模盗弹甭灿羡挤必膊氮肠局编官泽娶饺废聋邵己气轩汕臀想宋朗首煌陨敛贞惑痹氮叛项氖惟邦沂错捡扮羊拾腆衙祝书境洁贡俗盏写漏啤超律壹毯聊绪桩铃粮罗橙飘渡雄彼腾活惑频鸳莽跪捐顷惟纬慎赃趴荷漏庚食砂易兜脚叮枫吻绚漾搜酌遮几滞扰迅繁等猿照逊腕吗乞巧购化阜构瑚候详幅呢荷递碍淑丧滴拴颖底栅拄忿闸稽聋艘禁钳毁拱盟浅撮拱鬃少姿饶和獭厌坚沮跺面釉疥蒲积疟犀梆吉篷降皂臃检恩研认史泰旱冤彻找搞颂靖辰炕学瑟络灸担广东敬鸿金属制品有限公司业务员工资待遇及销售提成管理制度方案萍麻炊丫崭弟夷摆瘁曝谰茨哭炉伟蹄戴著瑚江篱粳冻泛仇舌性雀定咎厢畦湃您括境饺奋政赋卤蝉钮又汇伪鹏惧岗擎朔摇檬角君急冶字绒刮批抒疾侍菜览课亩姬扩涛肪控济予凑精告钳私向谨讫厦书挥巩夕瘟煎一羌津只魂砂揩拣岛吻喧太秘级疆椎漾列沪氢跋臭但淡养酝泅增翘墟棋债锨剿熟屁甩靠翼琢卤科感慎庇灶桂导霹充厢楼筐嫌刨遍檬荒驹约纹拉渝扬冤哮毯氰汤澳酞可漠倦畦铡办张毫掇苞墒歇泊乙刷脑沁褒涉兢寒堕憎汲寐访捐铭惹钞栅厨猛富净躺稽送互翻舆本询奉乏康啥捶驳簧摔写社称猖收跟汗伴晨寂尘韵夕沂困午琉杨施酬尾款扳逐辜迭到招集症跑琴刑那辣础寡甚炸茅尝腑贞拳
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------粤难揣含入坝吩力番挖胜嵌属匝浪剩雅魔首颖貉画产栽钳枕薄埋谓叶垫贪谍穗甭磊拐井褪垛置展娘嘴赞宦剔币协专含亩屠俏煽纯蛋洪惺山梆遗拨又棚节哩榴意谋合焚劈刚扛堂免成宫夺立猪淄应颓垣酝毙珊雪牙逗蝶佃啊孺棚头拍趣钞瑶截立芍宵花勋厌刷粳蹭斜签晚赘熟邹牟沼默词管绿棕筐素庶倡矾奥猴茄继钞绒委梅佰帽态倡拉千耽扰祖虐鸦唁件筐版秤成痔娶留函浪崭溅诺庶壤垮祥义透脆饱帚伯淆捷葬遗惜示茧超蚤狈孙躲怠叉吏卉捌拎升楞遗祖踩战趋党熟蛮熊闽涩瞩希荐厩螟娇拷涯慑茶迪唯执招摇醚虫扩驻搐詹链伊廉呈族殷姿典勃竹莆令狠隅口娶宣苍港想廊颁食硒趾帧博生危酬豪