鑫家乐电器营销模式分析.doc
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4、米的小门店,发展成堪比国际公司,广受赞誉的大型家用电器连锁经营公司呢?印象多年来,它依靠其精准的市场定位和薄利多销的经营策略,得到了飞速的发展。在吸取国际上连锁超市成功经验的基础上,更结合中国市场特色,逐步确立了“建立全国零售连锁网络”的经营战略。纵观其快速发展历程,我们可以从中总结出成功的家电物流商贸企业诞生发展的四个阶段:一、 初创阶段(原始积累阶段)这一阶段从第一家一百平方米左右的小门店的开张开始,并将所有店铺统一命名为“XX电器”这一标志性事件结束。可以说完成了最初的原始积累阶段,为日后的发展壮大打下了坚实的基础。在原始积累阶段,有两大事件值得引起我们的关注,这两件大事不仅直接导致了原
5、始积累阶段的圆满完成,也对其日后的发展壮大影响深远:首先是在家电流通业内首创新的供销模式,脱离中间商,与厂家直接接触,搞包销制。这一事件反映了开创者黄光裕的独到眼光,同时也为电器的发展壮大确立了一条黄金原则:“坚持只做零售,不做中间商,走薄利多销的道路。”由于家电市场竞争的日趋激烈,产品单位利润的下降可以说是大势所趋,而以一个零售商的身份避开中间商的环节,直接成为联系供货方与消费者的联系纽带,当然能够节省大量的中间流通成本,同时结合薄利多销的经营理念,将节省的成本让利于消费者,从而使得电器能够在激烈的家电零售市场竞争中迅速脱颖而出。绕过中间商直面供货方与消费者薄利多销,让利于消费者节省成本迅速
6、占领市场,迅速回笼货款,形成健康现金流。这样的良性循环的商贸模式,形成了电器最初的强劲发展动力,也形成了商品资金快速流转的“物流型商贸”的经营模式,并贯穿了未来发展的始终。第二件大事便是刊登报价广告,开创了中缝广告的先河。由于扬弃了中间商路线,为了能够以更优惠的价格从供货厂家得到货物,必须使得商品的销量大大提升,从而提高资金周转率。但是尽管在摒除中间商后,电器的价格具有明显优势,但是如何使得其价格优势能够为广大消费者所知晓呢?当时这样一个家电卖方市场的背景下能够运用领先卓越的眼光,在被人忽略的报纸中缝推出商品价格信息广告这一现代营销手段引导顾客消费,走出了坐店经营的传统模式,从而为电器资金的健
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