企业竞争力形势分析.doc

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企业竞争力形势分析

行业状况
——本行业的企业：销售额、实力
——行业成长模式：基本需求曲线、人均消费、成长潜力
——行业历史：技术发展、趋势
——行业特点：流通模式、行业管理、促销活动、地理特征、利润模式
企业状况
——企业描述：历史、规模、前途、利润、业务范围、竞争实力、声誉、实力、不足之处
产品或服务
——产品描述：开发、品质、设计、描述、包装、价格结构、用途、声誉、实力、不足之处
——产品销售特点：独家销售、无差别化品质、有竞争力的位置
——产品调查：技术突破、预期改进
销售描述
——销售与销售成本：按产品、型号、销售地区划分
——利润业绩
市场份额
——全行业销售经历：以资金和单位计算所占市场份额
——市场潜力：行业发展趋势、企业发展趋势、市场需求趋势
市场
    谁构成市场?市场在哪里:市场过去是如何细分的?还能如何细分?消费者的需求是什么?态度如何?特点如何?;消费者在哪里、在什么时候、为什么购买商品？如何购买商品？
——以往广告的诉求：成功与否
——谁是我们的顾客：过去与未来，谁是我们的顾客？他们有什么共同特征？对我们的产品，他们喜欢哪点？不喜欢哪点？
分销
——历史与进步：在什么地方、如何分销产品？现行趋势
——企业的关系：与分销渠道的关系以及分销渠道对产品/企业的态度
——以往的政策：贸易广告、协作、合作项目
——形象：商业印刷品、经销商促销品、售点陈列
定价政策
——价格沿革：趋势、与买主需求的关系、竞争价格状态
——以往价格目标：管理层态度、买主态度、分销渠道态度
竞争
——对手是谁：基本需求市场、二级需求市场、市场份额、产品、服务、目标、态度、对手的成长经历与规模？
——实力与竞争：销售特点、产品质量、规模、竞争弱势
——竞争营销活动：广告、促销、分销、销售力量、估计预算
促销
——成功与失败：以往的促销政策、销售力量、广告、宣传
——促销支出：经历、预算重点、与竞争的关联性、趋势
——广告活动：复查战略、主题以及广告活动
——销售力量：规模、范畴、能力、成本/销售
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