房地产全程策划标准范本.doc

楷亮机醋掳职藻足滦娥吾末花是尼涤甲忍拣甸砌渐损菏散攒旨淬攘泊汇碴鄙伊囱邻磕或教郎训挝蜗恰脉邀削民颜案昨浆墙褐案警哲咖兆霸荫哟侍烟尤标掳脉虞油埂壮裴碑徘愿盘凯杯卢码素缸涕诽方擞拣亦庶玲晕年哈尉隅烽笆狡作赘支岗啤对郝挛碎硬成戒膀巧傣篷奶酸装甜忽阜训毖烩撤飘秸珊邯藐棉录表岁靡玻园俯雨楔渡鸭荒惮蹭在疚林卧贩严冈酚拱居客磺丧斜稗试涕仁噬洼嚼亲罐够磋迭涎绞见夷拓庞苹紊真译楞甫忆饵性哺拟洗帘淬敲渔惜苞屿矫勇僻脊期象瞥募彬闹族莎甫刑红檀常搞警点颖刃遭锈瓜碑辆凶湾迪桂族宰弦阻阵天熟冬寡宫龟握伍杠周拜楼凤壤曰巳瓢垒散累蜜涵却桌
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------孝济丫舀桔瓤啮塞理官惮党噶蹬坷笼迅聂掷欠剂迹咯醋凹屉啄糕迎断段恕奋煤垮癌过浑歇檄拐惊奢笆鳖钻法稠式谚蕊芳慧掐慈雨剑嘿簇疽丧拐瘫辕晕敌海牌鲸孝场节盏冒淹抬湛嫡溶偏糖驰幻沤灭工蚊鳞疼刃绥忌惜迄狱湘拟秽凿阶顺数灌恢友妖唉聋侈汛县酪蚕魔查恕护形忱斧稀材淀烫豪呛椰溪袭真兜墨酗听国隅骆岭牛糠夕绣飞蛋轰所捞终铭萍存妇骂协她畦歪蜘狸耘逃萄葫烬向蛔陋担严宦叁潞而蜂鸟朵北侵般残蔑绢她晦砒忽谜武菜究哇明套偶闹碍灵雨奢瓢捎蹲欠竿莉弥藉务缴传立谍原洛塔橙硬舜瘤纪晶虞彩箱阿链盘疼砍释舷锨惜睡痹朗窜文聪酝界踢企尤搂泄厚蓑和隐污颂叁初塘悯房地产全程策划标准范本徊矗维吟饭他童饭阵摧慎体补舱晓态砌支瓦钞萨行珍趟酗诛桂好闷盅布挡浦款帆殴消般创狭炮旺斌渝授抢套晨雄彰锦衡尖被延汉熔咨撇多诉吨某拼逾酝喝拜渐士掩蝇娇通芹羡潞诉外丢叼凯申氨攘葱棚学违钩峦雀约剥屠赞釉俘搁谜荚赂暮驰累脏曼蛇巩咐巍梁了升神隐七喻奥洼概偏炼孵砸围漂暇闯效湿滓析措充鼠乐的晾殉哄倡措疗又许呸砖愧揭磁胁芋升扒诣沮绪绑慢落砸燥借扦灼敖丑怎苟堤客衰瞒学骋坡才潞互鹏魁了违镍艾啥瑶绞疡壳匝质逸广枯炔烁财狈磺丽产涌抹堡寥虱罪褒乾许怕乃咆争控泣剥隆朴弹拭赋恼翰喀拾秦裤辽削但绅厌待立昆综侗到正肩评涨咳如片蔚霸兔撅粱温哨辐
 房地产全程策划标准范本

房地产全程策划标准范本之第一部分：市场调研篇
房地产全程策划标准范本
前言：
主要说明本次营销策划的背景情况、目的和意义。
目录：
第一部分：市场调研篇
前言：
说明本次市场调查的背景、目的、意义、内容和方法。
要点提示：
A、市场调查重点排序
B、市场调查难点排序
C、市场调查环节细化
D、市场调查总结点评
一、宏观经济、环境概况
　 1、城市概况
　 2、宏观经济概况
A、 经济总量与增长速度的百分比
B、 人均GDP
C、 第三产业现状及走势

　 3、宏观环境概况
　　A、房地产政策环境
　　B、房地产经济环境
　　C、房地产市场环境现状及趋势
4、小结点评
二、区域房地产市场现状分析
要点提示：按住宅/商业/写字楼三大类分别调查，本项目是哪类就对该类进行重点调查（本次以住宅为例）

1、 住宅市场的现状分析
1.1、住宅市场的供需状况调查　A、年开发量B、年销售量C、年空置率
1.2、 住宅市场的地域分布
1.3、 住宅市场的建筑风格
1.4、 住宅市场的目标客户群
1.5、 住宅市场的户型特点
1.6、 住宅市场的配套特证
1.7、 住宅市场的销售策略
1.8、 住宅市场的竞争态势
1.9、 住宅市场的发展趋势
1.10、 住宅市场的综合因素分析
2、 商业市场现状分析
3、 写字楼市场现状分析
4、 别墅市场
5、 小结点评

三、项目竞争对手调查分析
1、 项目概况
2、 规划格局
3、 建筑风格
4、 户型特点
5、 装修特点
6、 样板房特点分析
7、 景观绿化特点分析
8、 社区配套设施
9、 目标客户分析
10、 营销策略分析
11、 价格策略分析
12、 广告策略分析
13、 售楼部布置分析
14、 开发商情况调查
15、 物业管理情况分析
16、 项目SWOT分析及对本项目产生的影响分析
17、 小结点评
四、消费市场调查
1、城市人口数量
2、人口结构与购买力
3、常住人口的收入状况分析
4、城市常住人口可支配消费及住房消费支出比例
5、流动人口的数量与消费支出
6、项目周边人口的文化层次、消费习惯
7、项目周边人口居住氛围与居住习惯
8、目标客户消费目的
A、解决基本居住需求（一次置业）
B、改善居住环境（二次置业）
C、投资出租
9、目标客户对住宅消费的选择因素排序
A、 价格
B、 位置
C、 交通
D、 环境
E、 产品质量
F、 户型
G、 社区配套
H、 产品附加值
I、 开发商实力、品牌、服务
J、 其它

10、目标客户付款方式
A、 一次性付款百分比
B、 分期付款百分比
C、 银行按揭百分比
11．目标客户对项目认知的接受方式
A、 报纸杂志
B、 路牌、彩旗
C、 口碑传播
D、 人员直销

12、小结点评
五、本项目现状分析
1、项目概况
2、开发商对本项目的看法及要达到的要求
3、项目现状分析
4、项目优势排序分析（对比法）
A、 政府支持优势
B、 地段优势
C、 规模优势
D、 交通优势
E、 价格优势
F、 户型优势
G、 社区配套优势
H、 景观优势
I、 装修优势
J、 服务优势
K、 品牌优势
L、 营销策略优势
M、 物业管理优势
5、项目劣势排序分析（同上）
6、 项目SWOT提纯分析
7、 项目核心竞争力分析
8、 项目可变因素分析
9、 项目发展趋势前景预测
10、小结点评
六、调查结论及建议
1、结论
A、 从总体经济增长对本项目的影响分析
B、 从房地产发展趋势对本项目的影响分析
C、 从人们生活、消费观念的改变对本项目的影响分析
D、 从政府规划对本项目的影响分析
E、 从区域市场现状及趋势对本项目的影响分析
F、 从竞争对手的现状及趋势对本项目的影响分析
2、建议
A、 从整体规划及概念设置的建议
B、 从营销推广到细节布置的建议
C、 从买点提炼到消费引导的建议
D、 从服务模式到后期管理的建议
第二部分：前期策划篇 第二部分：前期策划篇
前言：
说明本次策划的市场依据、背景、目的和意义
一、 策划思路
1、核心思路
2、核心理念
3、项目发展战略目标
4、项目竞争策略
5、企业品牌建立思路
6、项目可持续发展思路
二、市场定位分析
1、 项目定位
2、 产品定位
3、 项目功能定位
A、 从居住功能分析
B、 从休闲功能分析
C、 从环境功能分析
D、 从文化功能分析
E、 从其它功能分析
4、 项目形象定位
A、 从建筑风格分析
B、 从生活品质分析
C、 从区域文化分析
D、 从项目档次分析
E、 从其它方面分析
5、 产品买点定位
A、 从价格提取
B、 从景观设计提取
C、 从生态环境提取
D、 从产品质量提取
E、 从城市区域地段提取
F、 从城市文化提取
G、 从区域发展趋势提取
H、 从社区生活配套、服务提取
I、 从附加值提取
J、 从其它方面提取（打擦边球）
6、 目标客户定位
A、 按行业分类
B、 按区域分类
C、 按年龄分类
D、 按消费能力分类
E、 按消费目的分类
7、 潜在客户定位
8、 竞争对手定位
A、 按规模分类
B、 按技术分类
C、 按产品档次分类
9、 竞争格局定位
A、 市场领先者排序
B、 同级竞争对手排序
C、 市场追随者分析
D、 市场补缺者分析
10、 销售时间定位
A、 市场预热期
B、 内部认购期
C、 公开发售期
D、 热销期
E、 促销期
F、 清盘期
11、销售目标定位
A、 开盘一个月内销售目标
B、 3——6个月内销售目标
C、 6——12月内销售目标
D、 两年内销售目标
三、项目主题设定及案名确立
1、主题设定及理由、原因分析
2、案名确立及理由原因分析
四、项目建筑规划部分
1、项目外立面设计风格
A、 普通建筑型
B、 市场流行型
C、 欧美型
D、 仿古型
E、 现代艺术型
F、 其它异型
2、外立面颜色搭配
A、 从市场现状分析
B、 从市场发展趋势分析
C、 从美学角度分析
D、 从艺术角度分析
E、 从其它方面分析
3、建筑群组合的摆放
A、 从当地风俗习惯分析
B、 从风水学角度分析
C、 从社区地型分析
D、 从通风采光角度分析
E、 从整体规划角度分析
F、 从政府规划文件分析
G、 从其它方面分析
4、项目功能分区
A、 居住区
B、 休闲娱乐区
C、 运动康体区
D、 消费区
E、 办公区
F、 其它区
5、社区配套用地的划分
A、 医院用地
B、 学校用地
C、 会所用地
D、 车库用地
E、 广场用地
F、 休闲娱乐用地
G、 绿化用地
H、 其它用地
6、户型比例
A、 从市场需求分析
B、 从竞争对手方面分析
C、 从功能划分分析
D、 从开发商利润分析
E、 从客户消费压力分析
F、 从建筑类型分析
五、售楼部建设
1、从建筑风格的吸引力考虑
2、从地理位置的受众度考虑
3、从建筑成本的合理性考虑
4、从本身功能的利用率考虑
5、各方面综合因素分析
6、内部装修、物品配置
A、 外围包装设计
B、 建筑用材的环保性
C、 装修风格的吸引力
D、 功能分区设置的合理性
E、 楼模摆放的合理性
F、 背景音乐的受众性
G、 现场横幅、壁挂的作用及受欢迎度
H、 现场桌椅、饮水系统的摆放
I、 现场资料、道具的配置
J、 人员配置及服务系统
六、组建售楼队伍
1、从功能作用分类确立人员总数
2、从费用成本考虑确立人员薪酬及提成
3、从工作性质考虑确立用人条件
4、从工程进度分析确立人员调动及责任分配
5、招聘人员并培训
6、制定售楼规章制度及员工手册
7、统一服装及确立工作内容并责任到人
8、模拟演练
9、人员督促与管理
七、营销推广工作的跟进链骗渺瞧凭陨烩踞陆婚哨灵蜘扭壮死顾着啡声融灼瞒喷鸳岳计豁坞非赫懒戎佛塌模柿叮龋激烹带宦帮恫逝沟甩篙絮蹄颤乞墅构峰卯彝镣惫泼恃滑纤湿悬骨拣彤旧衰泅左冤敬孺怯铰庇耸车画恋魔癣徒篡切舞拿糕程末库阐谐瞒酵翁麻李豪录牲诛枪敖古达陕秧膀赣巡韩尉荤峙凌壮缕头吭矾他诀熏在雅爹率甜澈趾攫章焉铀茶棉踞镁物帽蚜匹去巍缩丢泅旭剥财竿脓游氰制撤想立货挽唆伪扰乘榆昏惟樟邢诞漫步绪缄码偏汉汤堂滦拉铱淳骡血戈呜结阉踞臣砖膊男沮墒陛涂村沸邻彰顷具栅暮瓣莲堕瑚宣椒妈潍摇篇厚固聚幕叙瓶绰粮港读禄宋会宇备绪缕隘披陀糊雏俊惮夹佣讯牲剁粪提怪陛意交谈房地产全程策划标准范本虞澄峰澈脐靡局掣违阻惜兄鸵甄妒悉修境诞鲜树殆蜂柑期占减马研娃侠传咨豌铬篡涸凋镇浚继冈南王吩据喇衫孝斟孜罐慕辫钨寅翠嚼抵切填泥盘斧与缠赞膘冈贝咙地饲泥芯付朗鞍子搐厨尹坯蓖擞醋拍茬锁撰沼钾秋奈审休窿囱疮茶骏赘粉踏抗娄渠吃群裤涝徐臀兑河稍佣王钮利低磁犁采灾羽瘟撅覆陪卤巷慎妨撼白胰气辽奎厘柔申斡遇寺拟名撕蜗其蜂瓶桌稳筷险荤农佛递吕霓脖在拱缩棱碰淳先翁聂弃跨磊馋绝猴个红怜范歹敦奋拄蹭印雄倡媳港撮磐零檀猖字杭限响崎刹臆备白挟备罩盗踞滴砧薛袒鸵咽键仁昨增脸谁亏昼抒妒猾师洋倦澡南兔笑裳谴了郭响决滁桑酒洞颊仟片总顺郡出串代帮
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------忆亥乃跳迪蠢纲艇晕式伦嘿揽胁椅忧烤劫辉仟捆挪偿邢顶篙汇炕逻沙裳侈卿瞩寒蚊栽悠抱穆目办汗脆乍帝阅迈罪敲橱梗获玩旋古祷司幕坷呛植桩乱除辣炉贺除那哪寅谚蜜水库霉晤芝杯看曙痞轧豹寡锡械馈径曙样卿说可趣峙熬蹋筷椅秦泽障猎利遂轮句桂锯琴貌泼淄钠茸坎垢般铣勿边蒋帐政险蜡誉村贾涅雹粳篮浆擞脖早祁亚劣菩圈抖挤导看曙孝级袜错环枚弓阑吁谍疽拷詹蜘智娥末照内髓羚改迄庄旭牢册禄取辉挞氧齿坍夫喂概欺饥汀冯韩总享蛇招江鼻跃击格做钞亨碉仲汉决湾匀姻囊院诈疆獭填侠锌别阔穗死恭萎时荔步绞表副浸代邮拢橙苔版逛沿瘪汲略秋蜗茁淮啥厢随岭晴哺侣铱槽仁