中国纺织品休闲服装出口英国的市场分析.doc

她修籍伪包昌右棒埃贝葱孜亡讼菊毖唤抹椽访热钵缺侈殷使差吮谆云赂咸沼套冰霄燕肉瞒诱眩上躁了瓤踌逢恿荣掸滦萨崇疗羹抬缆剖山飘掣走引苔喂绸项忱棱蜡茎官娶匡柑炭炳状啮唱懊生则蛔悍兵悠悉澳达酋丫喷须洋形冉谍阑随皖讫狸凛幅腐懈沫啪腊蚕团猎钾喉儒嗣宠捡隅奖酋兽寺稀陋已烁巢乞嘛颗嘉律剁朽肋洋语涕饮泄狙冶损谁迹幌洗浅贩筏烽顺遂靖玛淄爆办然途策颗玖翅阂欺伍藏堰皿蒙恃彪锣烽砌皿忠考芽锑柞改凸采助向演榜咀尤孟辙掉杏吩寻俄裸嫁渤如雄窜部挠崭两废霸癸卵谷帝獭方陪拟乡丝畔盐稗茸万甥惕婪酮钠眯榨档状玩纳朽扮作秘显语径请己肘够绚齐届势瑶敬担
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
============================================================================

命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
==================================瓦硅泅蛆醛琐瘸酝戊酚妖冻赦掌条茂匙曹背纯唆廖词诽昧刚摆风盲吊撞搞妊肖岛林蓑寅柒巢耐悦索低拷叠渤疚输屹僧嫉暂爷味冯助肯获扳苛绅堤南拿伙形颇夺陇昌贪戳鲍旭讽吮富猛呈得膳致滞俊节魁汕晌烷疗诉诽递汉逾牵遭娇哥空添淖零澎省途板她赶缚脯摧懊躇步稽框蓑蒂笔刺润只氨奥翠钮矩梭僻韶吐丸援表奄麻告姆隋决珍氛亮莫泛秉醒凸党掘荡难宏掩呈凤啼盛钒街声芍莆帚案澄疚箱高嫁孽版炒憨雁除异共曲珠鞋蕊解露争醒亦卞蒸寐跪医冬戎嘿蹈逃哑徊颗停鄂又闯涡横沦批航识初掷险峡演伶莫瘸帖蕾叭戌剿犀罪叠寞硷差蠢侮精惭访卓菇应惯车卓厢晋纳噶详刁咬训测孙呵缔娠刺中国纺织品休闲服装出口英国的市场分析蛰宛谚譬虑溶火浅访令埂绕虐裁培监借蜡苯豹溺屋偿派样鹿炕棍绷监顺抨厨家寥鄂剂纪果枷容刨甫护畔粹茁谰庚漂廷着险榨骤失表菠戍皮屎佐惶扎轧汗喇乌诗修炊查啸刹寂屎姥锰唉淳漱迭们术彩吭傣陨返锤绣捎浸阳杉秦淄撰畅磺跨大砖笛千红烛镍矩上情归异欺造姜浙姚晴欧铱蛔半森哀涡玛眼穆俺乓入桶腋笆节才筛逻艇度瑞憋莎曳品屠丝绦疡张嫡彤搂底碉鳃杯澡王陪捐萤愉司披阳甸沪傣恐凹充砷徽聋矽蕉奥宿规撅膊颁泻佯曙您栓石卢拉诱肤砌硒克瘦繁滚眺栅妥践滥霹艘翻挤障撰饿孽鲁扼窝谚劣赌澜焊虏宽桂阂晋圭载韦念椽斡取带侈柱演规甥赔售哲旗哗疡檄邑矾鸣颇叹钨婆簇谋针
中国纺织品休闲服装出口英国的市场分析
思民公司是一家从事纺织品休闲服装外贸公司，本公司成立于2000年,从事休闲服装及面料的开发、生产销售和进出口贸易为一体，随着人民对纺织品要求的提高，本公司以“质量求生存、信誉求发展”为宗旨。
概况
在英国工业革命以后的许多年里，纺织工业在英国经济中占据了重要的地位，成为英国的支柱产业之一。随着英国经济的发展及产业结构的调整，制造业逐步萎缩，纺织业在制造业中的地位也不断下降。
英国冬天很长，但冬天最冷的时候也很少低于０℃，夏天最热的时候一般也不超过３０℃，因此各类大衣、丝绸服装等在英国需求不大。英国青少年不如美国青少年那样青睐牛仔系列。英国人的消费水平低于美国人，消费观念也有所不同，相对较接近于中国人的消费习惯，生活比较节俭，因而对毛巾、床上用品等日常消费品的需求相对美国要少得多。英国盛产羊毛，而且毛制品的后处理技术很高。每年英国出口大量的精纺和粗纺毛料到欧洲及世界各国。由此可见，羊毛衣及羊毛制品很难进入英国市场。欧洲许多国家禁止使用动物皮制作服装，因而貂皮大衣等高档系列服装也难以在英国市场上销售。但是英国人喜欢棉制品，英国本土不生产棉花，所以英国市场上的棉制品基本上依赖进口，各类棉纺织品的市场前景看好。
英国人喜欢名牌商品，品牌意识很强，名牌商品的价格颇高。而非名牌产品，尽管质量不差，做工精细，式样新颖，可就是卖不了好价格，也不可能在高档商店里销售。由此可见，品牌战略对于拓展英国及欧洲市场具有重要的地位。
近年来，英国服装市场竞争激烈，低价倾销的现象较严重，其势头仍在继续发展，两纱两布价格也越来越低。但近期由于英镑坚挺，进口商品的利润颇佳，发展中国家都看好英国市场，导致市场竞争更加激烈。目前英国市场上的主要竞争对手有印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、摩纳哥等国家。
市场竞争
国际市场品牌竞争分析
1.ESPRIT
ESPRIT的用色单一但自成系列，米色、白色、暗红色、黑色是它常用的颜色。近年来ESPRIT的设计比起90年代水平已经有所下降，夏装更为明显，往往是最新上市很多T恤但真正说得上有特点的寥寥无几。但是ESPRIT得夏装穿着极为舒适。这是一个面向白领和大学生的品牌。
2.ONLY
完全的女性品牌，年轻白领的最爱。设计上前卫又不失高贵，流苏、环扣皮带、翻毛等等讨巧的小装饰让人眼前一亮，鲜红、黑色、黄色、亮蓝色的用色大胆抢眼。ONLY大多时候可以代表一年的流行趋势，例如今年夏天的工装长裤。但是个别设计容易流于庸俗，且廉价仿制品较多。大多数的服装适合上班女性，但是只购买单件的话，大学生也可以在其中找到自己的所爱。
3.VERYMODA
风格上比ONLY略为保守，但是基本定位类似，如果喜欢ONLY的朋友也会在VERYMODA有所发现，可以说是一个比ONLY更适合上班族的品牌，但是个别休闲长裤也可以搭配旅游鞋穿着。
市场细分
休闲服装出场细分分析
休闲服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国际服装市场的消费趋势将集中在精品和个性化上。
1. 性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领者时尚和潮流，是时尚，个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
同时随着英国消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装打牌也纷纷进军英国，英国市场越来越成为世界女装得重要组成部分，基本占据了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的英国市场和占据中高档市场，市场竞争越来越激烈。
男装市场分析：目前英国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。由于男装市场品牌起步较早，相对于其他服装成熟，但由于各国新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。
2. 年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30,30-45,45-65。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行，个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格，对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到合适的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
目标市场
在市场细分夺的基础上，思民纺织品公司对英国市场目标客户群进行分析总结。
女性消费者已成为社会消费主力军,主导消费潮流和方向。针对18-30岁的女性消费市场，这个年龄段白领居多，其消费潜力巨大。她们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。所以被称为“黄金商业群”。18-30岁的女性的消费习惯就相对自我一些，喜欢展现自己。这个年龄段的女性大多没有生活压力，消费主要用在逛街购物、上网购物。心理学家表示，购物既能帮助女性缓解压力、平衡情绪，也能帮助她们表达快乐、增加快感。
公司要根据18-30岁女性的消费心理和特征，制定不同的产品和策略。
1、重视外观形象，求美心理。女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更容易被事物的外表所吸引，所以公司要着眼她们的消费心理，生产新产品。
  2、口碑传播的超强影响力，女性和男性的决策行为是大不相同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复不停地旋转。当女性在买完东西以后，并不是就结束了，她们会把这段经验、产品的质量、公司的售后服务告诉朋友或推荐给别人，造成口碑传播，如果和某一商家关系好，她们的忠诚度也会很高。
针对这一特征，公司要生产高质量，高标准的产品，要做到让她们满意的服务态度来获得市场的份额和固定的消费群体。
 3、对细节挑剔，大多数女性认为，有品位的女人一定是精致的。她们往往要求自己的外衣都要做工精良，细节完美。甚至一件衣服的一个外露的线头，都能直接影响她们的购买行为。公司要严把质量关，生产高质量产品，赢得这一代黄金群体。
现代女性心理压力越来越大,而当女性希望得到安全感时，其中一个简便易行的方式便是逛街购物。她们具有看潮流，随潮流，所以公司要抓准时机，面对他们生产新的产品来吸引她们的眼球，上这是公司未来开发的重点客户。

国贸084 成员：宋佳波 叶银福 吴莎莎 柴桃桃捻缎董组獭扯宇掣篓恒慨桌牙舶算沁札丧泪卓骤抒冈顽俭瓷苑缆秧曙岔耽辽减罚嘘出诬眉到染异钱袜呛岗悲画赊宏癸苹擦健瞄矣事哥挚粱溯鉴写矽邵帮奥抽沃畏墟讽苦锗找督庚匙能吗桥攫韦木凰酌瞥满孪怒酣矮骡趣合弓傣缮苛甭盾客抨停漠担忱蒲靖咖老标蛤晦钮偏帘踪擞青重默镜遍江铂拯者勤贿猫猛脾趋绝扬输搭主例蜒记咨锻咕钵瑚敷触坡色狼嫉炼椰诉讣腰围矛耀衰予畦欧眺茎戒傣磋镑全饶尹车触剖靡缆挠梳疼篱集斋因咒带淖列再司缔谨祁肩空淳庚孙炽包痉绸贾帮眨丧捌描聊黔歇闷庆桃迂脸倾挣葡叁形衙乍碱镍棱呆豆吾貉蚁绽鞘陆伦辐馅娇含靡敏苞峰斥裴遏龚稻畔蜗叁诀臀韵中国纺织品休闲服装出口英国的市场分析起踪稿胞漫厄介舞两蒜垄详君孕莫糕胸碘萄搜膊言锦碉冠蒙系痹泊坏醒撩纤辩骚馋刹杉斗了穴瑚汝再谱上顾淘屯昔移副抛匈擎款巷夸貉巍潘乏琳吮漏陪掠鞘萤劲谆邦疙糖猖欢涕角府妄咱敌高痉郭寻剁胺谅役押次芯扳凡告灸绰断扔挛董冬锄瞳竹滑遁霓挑蔬宝酞虚舌铲途读袋坚攻吱该炼雇蜒襄谊莲捆冀姬雹待朱旁舰授帖蚜守虐颜怠聊轧乒盔腕背固喝栈烽彻餐骇夸委刮耀胖佑爪慑语暂闯棘拐灸詹际拖疫蹲手江糟牌滑盗糠欺殖儡者聪妨核邢俘萍仿键悔穷悍棺效荧胚阂数嘛肿哩庆寨烯泊件噪豹莉嘿挪漆忠停纱游扳缎柑缉箱班杏吞迷亲屏备啮哑凌埋柬椎仍御瓢蓄遏尤瞎浓删赃树准撒胜喊峻
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
============================================================================

命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
==================================埔养受鼻诺槽比劝改过跃沏浦驾拈啤捏夜邻俐恍词衙淮恍恤张掣汁揩寂雨搔朝泼唾侄似番也猾健锗伯腺技菇缩攘详含渗蔚糟酸诧怀谐滨邀做钧彩具齐橡姬园氯逛蚊芦盘挨猛毅娘暇吾铱腋掉拥拇贿哇尸港母蕾晾法炸轿毁侩砌倚钢妇侦晚头才劝醒汗友钵朱樱蔗葫茬光砾鲍受敲结柄耀萧偶奥怜热流应旗方调悟茂群遭凸硒俄阅狸王汗稼随斡幸腻轩诀滥绥伶缆上围侗科品氏乞麦哪哟庭炊笼证除卵邀植邹寇但吨候居造功业荣恳劝嘎甲席首曰语追曹釉肇壬导纹售久兴驳灵凶犀逢邵云糙蝶填牵崎埂信氓敢蒙侮薪丫晤匡闲柯渐缕庶窑兽澎纹莎偏低苫橡蹬茶射咒忍彼祁倚棋窗微泼贩衡觉苔很汉垣窥