房地产培训【成都】《全员营销——标杆房企逆势创新营销模式及案例解析》(9月20-21日).doc
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4、房地产市场走势研讨,并深入解析万科地产的应变策略;2、深度剖析万科、碧桂园、SOHO的经典创新营销案例,尤其是万科基于互联网思维下的逆势低成本快速营销模式及案例,探讨滞销项目突破解决方案。3、分享标杆房企在市场分析、竞争策略、项目定位、销售策略、拓客之道、提高转化率、价格策略等环节的具体操作技法。【课程对象】 1、房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员;2、房地产营销策划机构及房地产相关行业中高层管理人员。【金牌导师】 高老师:现任万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;清华大学、北京大学房地产总裁班特聘讲师。专业特长:14年一直服务于万科,
5、从最初的服务于一线,到万科集团华南区域管理中心营销部总经理,再到万科集团深圳区域本部总策划师,现任万科集团建筑研究中心副总策划师。多年项目操盘经历,中国房地产营销策划实战专家,尤其在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。【课程大纲】 第一部分:楼市“下半场”市场趋势研讨&标杆房企应变策略(2小时)一、楼市告别黄金十年迎来白银时代;二、如何判断未来2-3年房地产市场走势?三、楼市下半场-万科的思考与行动:(万科如何继续跑赢下半场?)1、万科“转基因”:多元化布局提速(发力商业地产、欲掘金社区金融、布局主题地产)2、万科的住宅产业化3、关于城镇化、万科的国际
6、化战略4、如何认识养老市场的潜力-万科的养老地产这么玩5、万科的商业地产策略解析四、房地产周期理论:从房地产周期理论分析房地产的发展现状五、楼市“下半场”营销人的使命及应变策略新时期万科营销人的使命:1、勇于竞争;2、打败对手;3、赢得客户;4、赢得市场;为此我们要:1、诚信服务;2、作对产品;3、及时应变;4、创造价值;5、驱动运营第二部分:市场分析及逆势低成本快速营销模式解析(10小时)一、市场容量分析二、竞争策略分析1、竞争的策略; 2、竞争关系图;三、定位问题分析1、如何进行有效的定位; 2、定位中常出现的问题;四、产品力分析及产品策略1、土地价值分析;2、规划-提升产品力3、建筑风格
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