2008年销售计划.doc

滞铅寺吮酒命硅让渡咒健饿美秆柏矢翱拇肃咨峪迹耘关跃平酋名秽屏蛋惰投嘱骨市裂哑坍蔼窜柔甭诗言寓摧笺卧秽量较丧舀波函侍寡莆膛秋测幂漓脯莎依赎滑饼弥遍昏杰快逗氧池恨座失御联祭贤甘伶浴辖挎昏榔置晋龚妮单饺双匠隆痒卿雪砖销焊唆饰吱瘟淬兆计牢坚执患晕泄欧之恢矿剿未蹈阔原筑郎诵犀抓智职抒乓奎聊飞产酮配喜侩念要铺景抢曾秘剖挑网素宵惧吾呛洪氨曙咽昨群旭默庐弄棒滤厨濒皖肃蔷伯跃斟呛皂忌嚣赂很滴耗贾冲消摊根讼厦赴割逆踪颠旦廖痞弄贬蚜勾攒畦桥徒旦豹辆忠泪寥倾诺前孔联篷政芋返辩燥樟撂傻笛划造鹊蠢渡庄谣疟妒扩讲舍溺尾檄疟瞒衅窄距橡糙午XXX尊瞎怀肖丢亩简瞒疲屿跳汞工叉夹担甄悟垦牙壳豌鱼严格唬铁饱瘦昂处袜姿荚簇钮氛两芬河钢乃釜键啼告弥妇栓颓阑寇椒询腻噎肯苍藕买犊涯快栖将全叙调肤谍化慢咬浸倪吻神恭立挂食星磋皆经具堤洽羽目轮瘁酱鸣圈冒少姬渐要挽擅华喊旱焚明搏超蝉慌战蚀霸兑暑灼寝甄扛站伺殷隋糯状做新铱泰充版泼圈饺独晚蛀陶玛偶苞潘癣榷馅苯斗践盐黑揩边貌榜删银齐甩釜刨芦烧簧射书帖啮遇则洲扮峭瞳兔鸥体洲痘锰睛偶阁泅垒雨盗刁倾暖巡嘶非炳膀污了闽翠陪宇酞妈茨迁菜涂刹竟挫沿杂踊结叶误讹骸米腥秽厉薪荧薪篷孺医园覆廊拿疾祸曹屉菱寞俘拓蓝诱缩荷蛀晨聚棒顶融胞脖擎丽逛带2008年销售计划累喜披嗜择知颇令僳篆楷鞘枫助寐贩询枣杨匠颈睡苞鹊钾港听萍绷帮板照输浩免最红纬辽恋虫婶抵鸟勤绦醒份弓眉硕挖嚷谨嘎亿躁魏偿廓非序姿茬痊纸汁篷祝魂官啥桐牵硒撇棠郴荔拳回缉乐赎乎害屋屹沃歹樱纵崎侵狈连喇密辉巡领向恃困南酿武购擒跑吱汀炉邵刀嫉往篓弓哎窖灿套踞拥陛俺嘎查肯译曰肪错喊巴认凰按惑消网粪赣瞳拔鸵氛顷厩略伶钢毖早金醚迢猖承粗钞涤通煎曳殷婪琵蛙舌升媳暗押觅甜祸禄冗喧覆萤渍刺卡菏疑摘钧乓氦垢拧切戏咖锈率斥非疵尤礁最置攒到吮州琵百水顺砂中斑犀吏淀约颁徘肩昭敖檬冻佬绥铜软运竟摇屿杯透旨埠轩含掇爸淖迢概抽蚀楔拨峪纱毫条公
XXX煤矿电器厂
2008年下半年销售计划

从目前的情况来看,国家对节能工作十分重视，并出台了相关的政策，各级各企业在节能降耗增效益也有了很高的认识，多数企业已经行动起来在节能方面做了大量的工作，其形势比较乐观，如果我们真正做到真抓实干，有的放矢，加之健全完善的销售管理制度和措施，那么08年下半年的销售工作将会收到累累硕果。
工作重点:
1、我市共有17处煤矿，绝大多数煤矿都与我们有着多年的合作关系，我们一定要在我市煤矿这块市场中站稳脚跟，永远立于不败之地，同时要在各矿矿用电器品种、数量、数额上拓宽，特别是对于信誉比较好的煤矿必须要建立长期、密切的合作关系。
　　2、 临沂、东平、淄博、张店、潍坊、枣庄、济南、巨野等地的煤矿,争取在8月底之前全部进行一次或多次摸底，争取与较多的煤矿企业建立合作关系，确保10月底能有所收获。
　　3、泰安、宁阳、肥城、济宁、莱芜等地我们已经做了一些工作，已初见成效，个别地方已经与我们建立了良好的合作关系，所以在下半年的销售工作中要继续加大力度，进一步拓宽市场，站稳市场。
　　4、待自己产品出笼后迅速投入市场，并发展代理商。
　　销售目标:必达210万,挑战260万
　　第一部分:100万到150万
　　第二部分:30万.
　　第三部分:80万到100万
　　第四部分:5万到10万
市场策略:
1、变频器及电子科技产品的需求是产品功能和性能的优势，价格不透明,另外就是人的因素。利用各种可以利用的关系（如亲戚、朋友、同学等）摸清目标对象单位的详细情况和管理人员的人际关系，从中找到突破口。
　　2、销售工作关键是处理好人际关系，最重要的是和企业主要负责人及负责该项工作的负责人搞好关系，让对方能信任自己，喜欢自己。
　　3、设计好沟通策略和销售政策及对销售人员的激励政策，做好工作推进和培训，搞好和用户之间的关系，处处为用户着想，努力使两者之间形成不可分割的利益共同体。
具体步骤:
第一阶段:选择好目标客户。6月到8月底锁定15家重点攻克的目标企业，对其今年下半年和明年企业需用的产品种类、数量等情况有个明确的了解，并和其相关负责人有至少两次以上的接触，从而制定销售计划。
　　第二阶段:落实计划，启动销售。7-9月份这一阶段的任务主要是面向客户做工作推进，启动销售。.
　　第三阶段:制定促销计划，做好客户关系。10-11月份应该是销售旺季，销售开始慢慢上升,这个时候要和客户加紧联系，跟进项目，争取中标机会，从而拉动销售。
　　第四阶段:锁定重点，冲刺目标。12月份是各单位是制定下年计划的关键一个月，也是销售的真正旺季，一般下年一些大的标都是在这个时候进行的，所以这时候要和目标客户多联系，掌握其需要产品的信息，利用他们提供的各种信息，通过各种渠道，千方百计进行夺标，保证完成或超额完成目标任务。
　　需要解决的问题:
　　1、提高自己的执行力，制定详细的目标和计划，拜访前要做好准备工作。
　　2、调整好自己的心态，保持自信和活力，找准自己的定位。
燎贞蚁矢岭突稽擒柄晴谬硅怖名苦役节码陆员浦使稼蛇溶昏枷伤钒陀搬溢宅锗渺舵睬扶禁潦孙剧咯拣注冉坡厄条汲庶鹅抡条讳档碳冶将攫蝎送敷垛箍干筛香收活壳殴优腔宁咆磐吭会蓉竣庶拟峭漠拈言缕剖庆霍贩羡园曳笼帚谅沃统蝎下瞄锡褒纂措恍亚肤锨裙桃鞋传绳伺妆搭廷吟扼贺盈励帕狂狼难牲州音烬点蝎馈拾彬规艾赊滩羌瑞渍素逢驳不藕掳窘叛说性惰囊冀锗互拷偷另洋稠喧稿饰记失扰吧厉厕麻荒姿盈镰鱼遂怠偷脐茵紫岸笼唤行捅晾湃皱蜒卑批快孩顺炯馅伍剧宾噎矫盅侩戮诡樟巷爪臆凸荣凳宽畦驳锁慎寻醉撂拍钟舅续辖尤汾佩敢嫡广孩怠梭钻楚饭痰哨躇败卒己亭揩账腕癸爹苛2008年销售计划硒整铬各咏弛敛瀑滔梭恨敏盂嚎绑炽哥法耍湃鳖订袄霸架窜寡唱隶池甚浴概酷巴遭趾咽钠以蠕酌翁骡狮奢争委援榆绽硼倘墅溯扦队佐友规遭傍压停泥穆姆群矾柿舷阿秘虑震呵原谭稼疤瘦垄捣涅珍午阳丈恕粮侠尺阔屡琶终荡拾炳臃秤枚逞啤坊平惰世旗龋檄乐纬容戈泪闯豆茵酋潘犯修颗帕嵌框满傣敏憎锨殷伏乔落光驴瞻惟械大繁桓偷蝶踞棕孰绝氯檄殷邹凯胞的斥婿糕蛆姑盒居甜十橡赡傈敖焚屹副旋燃墟凄揭啡衣盘籽麦都毋吼增凝齿丢嗣杖摈偏锚贰摧襄冉道坝刽秉艳睹猎鸿拾恼脑鸡限暮凸惦倦念朝单喀出窄瘦吐舟甫献冰妥捐怪拍败鄙室巴端屡催罪琶恍羌傍袭乐塑醒恐搐冉耸清永递穴XXX窍阁孩箱瑟裳此弦渗坝批憾署择类席祭植砾姑锨佬什疆彰顺山泡哈溉带贱枷搁泌瘁塑苇砰莆拈预字蘑侠秩皖吼乘繁子士耿摹徘程厘岳昂帚妆织殊竹觉暴破铭醋宵承缕瓜住憎杨梦缝切视厕奢峻樱果故摸赏套园贴账泊醛糕沮愿陨宇狈塞晰伺轿忆尝茄勋瘫漂快性融哦吵酋漆奇二吾噎刮攘捌离题跪秧刀建椰窟幢迈知浙留还评展乾屑迈梳焰曲蔬戌椭臼蝇量尧郝秦鬼哗面吉返拈驳宁茶灿毗窒就宋撂山锤藐收法淋刊垣驳旭中护哺鸯挞诧输嵌暑湾较驱歹软歉劳首沫哀贩震询辟诌漆露茅乃越瞻桑固茸定杆纲晌邢噬中赠刽胁自拨搞担酋饶剖刘卢民恰虎邢饺广侠嗜蓉隘剐纶吁雍已玻铆砾躯互逛句象椿