DE-流程手册-4.2.1.1-市场销售预测.doc
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4、场信息收集的基础上,运用科学的方法对市场需求和企业销售以及影响市场需求变化的诸多因素进行综合分析研究,对未来的发展趋势作出判断和推测,为企业制定正确的生产运营、市场营销决策提供依据。3. 主要涉及部门q 江苏电力公司q 苏州供电公司电力营销部q 苏州供电公司产权与财务部q 县(市)供电公司4. 主要前提和假设q 省、市、县各级公司应建立完善的市场销售预测职能体系q 市场销售预测行为得到公司资源的支持(主要指人力资源、设备、财务、技术含信息系统支持)5. 主要控制点q 苏州供电(主要以市、县营业区域划分)所进行的市场销售预测是江苏电力市场预测的组成部分,这些工作既要体现江苏电力市场和销售的战略发
5、展规划,还要充分兼顾地区环境因素q 市场销售预测由营销策划与管理组分析及预测经理负责,进行每次预测目标、执行计划、预算等内容的方案起草及活动实施q 市场销售预测的周期常规为一个生产经营考核年度 q 每次市场销售预测前均要对前次市场销售预测结果评估,以便对下次预测的目标、方法、计划、结果分析等内容进行调整,提高预测的针对性和有效性q 新一轮预测启动前,电力营销部内各业务执行部门,如:客户服务中心、结算与帐务组、营业部、县(市)公司等应提交上一经营周期的专业业务报告,分别体现所辖营业区内的业务拓展、市场销售、客户现状等经营数据q 营销策划与管理组内各专业经理分专业汇总上述各业务部门的报告,形成苏州
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