市场部薪酬制度.doc
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4、施日期:2011年4月1日一、目的:为充分发挥员工的积极性和创造性,鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献,保证公司经营目标的实现,本着“以人为本”和公平公正、科学合理、多劳多得的原则,按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度,根据公司经营理念和管理模式的实际情况,特制定本制度。二、适用范围: 本制度适用于市场部全体员工的薪酬定级、核算和发放等基础管理。三、薪资设计原则:3.1按照各尽所能,按劳分配的原则,坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。3.2以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报酬,适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。3.3 逐步
5、构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差,建立激励机制。3.4经核定的个人工资总额为内控资料,除相关管理部门和本人外一律不得公示外传。个人意见只能向管理部门反映,通过交流协商达成一致意见;不得以任何借口进行传播、相互攀比,如有违反将对其进行罚款、降级降职处理等纪律处分;情节严重造成后果的,公司可单方面解除劳动合同。四、职能职责及薪酬构成: 4.1职能职责见岗位职责表薪酬构成4.2市场专员:底薪+个人提成奖+年终奖4.3市场主管:底薪+个人提成+团队奖金平均值系数(1.1-1.5)+年终奖4.4加盟主任:底薪+个人提成+年终奖4.5渠道主任:底薪+个人提成
6、+年终奖 4.6网络主任:底薪+个人提成+年终奖4.7营销总监: 底薪+团队主任奖金平均值系数(1.2-1.5)+年终奖五、具体管理细则:薪资标准:5.1市场专员:1200-1500元/月(含3个业绩);市场主管:1500-2500元/月(含5个业绩);渠道、网络、加盟主任:3000-5000元/月;营销总监:5000-10000元/月。5.2试用期工资:各岗位试用期间工资标准为转正工资的80%,无市场业绩任务,最长试用期不超过三个月。5.3转正条件:已独立完成三个市场业绩即可申请转正(包括主任和营销总监),工资在次月将随即调整。5.4自入职之日起前7天为试岗期,试岗期工资为20元/天,如试岗
7、期自动离职则不发放工资;5.5根据公司的阶段目标,制定相应的月、季、年度任务计划目标,以市场部“计划目标管理看板”公布的数据为主;提成标准和绩效考核管理:5.6 员工:月薪=底薪+个人业绩提成+奖金;5.6.1业绩提成:每招一个新生为50-200元不等的提成; 5.6.2旺季提成标准:3个新生以内50元/个、4个新生以上100元/个,VIP新生200元/个,三期会员另加50元/个的奖励,每年1、3、6、7、9、12份按此标准执行;5.6.3淡季提成标准:3个新生以内50元/个、4个新生以上200元/个,VIP新生400元/个,三期会员另加100元/个的奖励,每年2、4、5、8、10、11月份按
8、此标准执行;5.6.4特价班提成标准:所有校区特价班新生统一按50元/个;5.7市场主管:月薪=底薪+个人业绩提成+团队奖金平均系数5.7.1个人业绩:业绩提成同员工提成标准相同,个人基本业务为5个/月;5.7.2团队奖金:团队奖金平均系数根据当月团队任务完成情况而定,即:当月团队提成总额团队总人数管理系数;5.7.3连续3个月个人业绩或团队业绩未达标者,公司将作降薪或降职处理,原则上降薪20%。5.8加盟主任、渠道主任、网络主任:月薪=底薪+个人业绩加盟主任5.8.1根据教材销售管理制度要求执行;5.8.2目标任务:200套教材/月、2000套/年;5.8.3提成标准:教材打包销售模式:20
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