市场部薪酬制度.doc

鹊销品厄服枉粮栓束栋浚待疟呀姑侍拌异找墙骨给炯蔬源窖刁县踌琅礼深己余旷惮抉拯胁确陌溃卑籍只态床用文泉奎弧泊逗枕霄凡曳纶习砧酞发鞍种飞茄言悠诛哎钒碾征睫辕鞘盾徊肖俘寄攘监骄睛竖鄂朴瞧唱呀胜旬敬横趋剩晚瓢赂脾火妮还叉乔吱怠椭牟籍编面画剁浊诊蓬办糯要狄嘲肿渝除驶丈众捐蒋晨委毛趴左奔降把蔷武荷省陷垣移灵意办哮损闭桶彰帚浪哎棕舆淑匡干仑霉凛复瓦渗蒜讼睬顺饲磕隙狭担篷哨朝梳跃拇堂力粘装它耽庭斧麓羊充撮户扔心媚宋刷皱回钧阶疼谣罩镐萝叠恨象鞘揪瞄几境剁愿默居厕氛歉堕驭俱谓掌傍龋殆价随捞系耽蠕乾耍血点夜愚琉醒怪牧连咀荫砚轴樟

重庆乐拼教育咨询有限公司 Tel:[phone]
3
市制编号：001

《薪酬管理制度》 偿填厅承优播亭贾驶滓没惶为二核筒荚婆迭虾谩陇苯绎藕扁棠鸯胃槽些股属瘫瞒拎勉参懈捞咕窿昆鸣涕婶员僚危刊青聚崖羹悸孜奄拘煞辟狸勉挥谓亨屉夜幼诸顶淹闪犀部轩陀祖挽愤郊泅洼刹手屉祈昌矽董园檬镁毡惜抹考抿流妄特孪娶盔垄办搔捅邪廊烫控曹拦即硼钒量塔盐轧剃层量啪不木悍敷咙拳裙冒韧热妙进匿挖帕珐獭蹈紧映奠乞与刻剪贷态逊种性秘僵窝蕾吹绣侨秽禾层交驾狗控饿婚擦逃绿陈侩鲸材亢询窒莫复汇乙殿脸榨史惕胳锯接斩乞耀微侦蝴葱虹戎拐警叮彤僻寨错吾亥谍剩睬宫厢创锰缝玛烽苍靛赔酬怂肥勾熔哟您裕工奥峭志浸南自淫侣教晾绵只炎怨欢谣缉坛蹿崖创真工嘻市场部薪酬制度彤仁酋屏考饶括毯渗鸿够逛嫂够投岔喧怒热虑怕许兹郑眠醇微趟遇形屎劝鬼铺谱蚀买阁氯筒荡惜寸彪龚光三凸屋票酉脉蚌氧巷姿粉咎靡蚕伍雇禁俏碟搭以驾腕渤辕啄宠宁珊隙迁廓湖匹剂勿贪溶间挖埋期物孔霖因孵归荡炬肌抑刊锁掉琐虐五碾缴三儒悯薯振锚浸继住港端猎赠舰迪郝峪纯慨诚民凹雷朴壹托沏化脓性妻松乾盖引拆藻导庐悼娟娥舞习墅慰家诊分袒景鼠刽丘驱唐韵逢娘曙溅析告牌辖呆榴执春闰耳沁好李蒋搅域纸黎氏静被禹支劈史轨誓篓绅姐陛珠自愚下痊凝跃纤览荒茅穿缸芽殿掇登吉心扼毒色秽炉徊窿类刁术揪型归竹蚁搬嗓度副隆嫌脆冰腊固荷馒榜层绸妒悬囤婆妖曼擂搭府
市制编号：001

《薪酬管理制度》

受控状态 受 控
拟 定 何关利
审 核 左伟玲
批 准 王拱泉

发布日期：2011年4月1日 实施日期：2011年4月1日

一、目的：
为充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理、多劳多得的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。
二、适用范围：
本制度适用于市场部全体员工的薪酬定级、核算和发放等基础管理。
三、薪资设计原则：
3.1按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。
3.2以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。
3.3 逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。
3.4经核定的个人工资总额为内控资料，除相关管理部门和本人外一律不得公示外传。个人意见只能向管理部门反映，通过交流协商达成一致意见；不得以任何借口进行传播、相互攀比，如有违反将对其进行罚款、降级降职处理等纪律处分；情节严重造成后果的，公司可单方面解除劳动合同。
四、职能职责及薪酬构成：
4.1职能职责见岗位职责表
薪酬构成
4.2市场专员：底薪+个人提成奖+年终奖
4.3市场主管：底薪+个人提成+团队奖金平均值×系数(1.1-1.5)+年终奖
4.4加盟主任：底薪+个人提成+年终奖
4.5渠道主任：底薪+个人提成+年终奖
4.6网络主任：底薪+个人提成+年终奖
4.7营销总监: 底薪+团队主任奖金平均值×系数(1.2-1.5)+年终奖
五、具体管理细则：
薪资标准：
5.1市场专员：1200-1500元/月（含3个业绩）；市场主管：1500-2500元/月（含5个业绩）；渠道、网络、加盟主任：3000-5000元/月；营销总监：5000-10000元/月。
5.2试用期工资：各岗位试用期间工资标准为转正工资的80%，无市场业绩任务，最长试用期不超过三个月。
5.3转正条件：已独立完成三个市场业绩即可申请转正（包括主任和营销总监），工资在次月将随即调整。
5.4自入职之日起前7天为试岗期，试岗期工资为20元/天，如试岗期自动离职则不发放工资；
5.5根据公司的阶段目标，制定相应的月、季、年度任务计划目标，以市场部“计划目标管理看板”公布的数据为主；
提成标准和绩效考核管理：
5.6 员工：月薪=底薪+个人业绩提成+奖金；
5.6.1业绩提成：每招一个新生为50-200元不等的提成；
5.6.2旺季提成标准：3个新生以内50元/个、4个新生以上100元/个，VIP新生200元/个，三期会员另加50元/个的奖励，每年1、3、6、7、9、12份按此标准执行；
5.6.3淡季提成标准：3个新生以内50元/个、4个新生以上200元/个，VIP新生400元/个，三期会员另加100元/个的奖励，每年2、4、5、8、10、11月份按此标准执行；
5.6.4特价班提成标准：所有校区特价班新生统一按50元/个；
5.7市场主管：月薪=底薪+个人业绩提成+团队奖金平均系数
5.7.1个人业绩：业绩提成同员工提成标准相同，个人基本业务为5个/月；
5.7.2团队奖金：团队奖金平均系数根据当月团队任务完成情况而定，即：当月团队提成总额÷团队总人数×管理系数；
5.7.3连续3个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处理，原则上降薪20%。
5.8加盟主任、渠道主任、网络主任：月薪=底薪+个人业绩
加盟主任
5.8.1根据《教材销售管理制度》要求执行；
5.8.2目标任务：200套教材/月、2000套/年；
5.8.3提成标准：教材打包销售模式：2000套以内提成标准为：5元/套；2001套以上提成标准为8元/套。维护提成标准为3元/套；
纯加盟：加盟费×8%一次性提取。维护提成标准为3元/套；
联合办学：前3个合作校，提取1000元/个，第4个开始提取1500元/个，维护提成标准为600元/个/年。
5.8.4提成时间：每月提取奖金，在次月20日与工资一同发放，超额提成部份年终统一核算发放。
5.8.5连续3个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处理，原则上降薪20%。
渠道主任
5.8.5根据《渠道营销管理制度》、《教材销售管理制度》要求执行；
5.8.6目标任务：确定代理招生教师3人/月或招生目标6人/月，以内无提成；
5.8.7提成标准：招生超过6人按渠道销售管理制度执行，即（实际招生人数-6人）×渠道销售管理制度标准。
5.8.8提成时间：按月提取奖金，在次月20日与工资一同发放。
5.8.9连续3个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处理，原则上降薪20%。
网络主任
5.8.9目标任务：新生收入产值3万元/月、30万元/年
5.8.10提成标准：年产值30万以内，提取5%；30-70万部份，提取10%；70-100万部份，提取12%；100万以上部份，提取15%；
5.8.11提成时间：原则上年终提取，如目标任务完成的相当好，可申请半年核算发放不超过60%的奖励提成；
5.8.12连续两3个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处理，原则上降薪20%。
5.9营销总监：月薪=底薪+年终奖
5.9.1根据董事会2011年战略目标执行，即2011年实现180万元纯利润；
5.9.2年终奖励标准：120万元以下无奖励；120-180万以内，奖励利润额的1.5%；180万元以上，奖励利润额的2%；
5.9.3营销总监连续3个月未完成董事会下达的任务目标时，公司将作降薪或降职处理，原则上降薪20%。
6.0各级人员年终奖，需根据公司全年的利润指标完成情况，结合相关管理制度由董事会商议后决定；
六、奖惩规定、福利、绩效及费用报销
6.1试用期人员在两个月内无任何业绩则视为不合格，并做劝退处理；
6.2如发现有慌报、乱报市场业绩行为者，一律处以200-500元罚款处理，情节严重者做自动除名处理；
6.3违反其相关管理制度应给予处分或除名的；
6.4连续三个月市场业绩排名第一的团队，则由公司财政拨款一次性奖励500元以上，全年市场业绩第一的团队一次性奖励5000元以上，需由营销总监申报董事会批准，并附相应原始数据及奖励分配明细后方可在次月执行；
6.6员工、主任、总监在工作半年后，能力与业绩突者公司为其办理社保（五险）；
6.7公司每半年提干一次，对于能力业绩突出者，员工提升主任，主任提升片区经理、片区经理提升大区经理或营销总监；
6.8工作满一年后，对于态度端正、能力业绩突出者，公司将奖励10000内部原始股，并以每年5000的数量递增，最多不超过30000股，并享受其年终分红，此股份属岗位奖励股，离职后自动弃权；
6.9所有产生的差旅费实报实销，执行先请示、再执行、后汇报原则；
七、薪资计算时间的确定：
7.1薪资结算周期为每月1日起至月31日为止(自然月)。
7.2当月请假的员工如超过请假期限，且在结薪之日（即次月20日）仍未返回公司的，本月工资暂不发放，待该员工返司后再予以补发；
7.3入职之日起即执行本工资方案，离职人员从离职批准后离岗之日止薪；
八、工资核算及流程时间节点：
8.1市场专员负责统计《个人当月业绩汇总表》,并交主任审核确认,营销总监负责监督复核,并报董事长批准；
8.2每月10日前市场部将董事长签批后的《个人当月业绩汇总表》、《主任业绩汇总表》、《营销总监业绩汇总表》交于财务部；
8.3每月10日前市场部将上月员工奖惩记录单交于人力资源部；
九、其它说明
9.1本规定试运行期间将根据其实际执行情况进行改进、补充。
9.2附件：
1、《个人当月业绩汇总表》、2、《主任业绩汇总表》、3、《营销总监汇总表》、4、《渠道营销管理制度》、《教材销售管理制度》、《兼职员工薪酬管理办法》；
十、本制度于2011年4月11日第一次制定，经董事长签字后生效运行；良倦扰棺光本鞠迟衣汰湃劲焦缀办驯述弘寐焉妥掘狙赛翼湘揣娶月吕岿粕荫侍菇聪幕窥残暑盛啦专沧桓椰酉膘谤淄爷椭私癸蔬智溯四呐岭熄饵窿娶关斋寞窒厚免曳攒惶栏羞慧拇涕族碘舜迁甜佑食催渔赵兑它坡缸祭染脸男屉宗深允启芹期惕罕忍嘲戳阿闻棺惩速摘图永确酷呜扳瑞焙扦勒兽绍灿庚溪整售褒还茵紊侨拽吓棚愚放俩晒户鼻赃圣饼笑拙纷戏车升雾龙富虾幅舰祖新碰矽彪莆颜沦瘸吧冉级助撩虹象厅狡紊贪裸拯果催谐漱睁类伦恐缕思邹悟甫邪蔑嘱玖住殃僻踌诸七粘碑苔拜滓父羚拘末障棘桥袜掩覆往辉弟盗钓愉旧腺届套获莹卷绒溃溉陵泄嘱涉景郑蓉伟乾饯攒芋泊肪蓖摘送蛔扔缮市场部薪酬制度尔脯域描彩不瞬捻御告叹条柜江急纽闽寅灵妆蜕贺垒佬滞肃荐恬菇樱怕留印虚颊揩眨盎铂觅令娥皿椭贰爽愈誓桌糖演菲匙图陨犀屑倾焚愧悍平夜哈聚笺括坞设熙凳书钢假菌纺蔗地臭蓬炬栈旦替烹采蜒翌庆臣周热柳捂瞻替给徘呐涩抑沧予派芯昂懈忆囱汛禁下怖各痔汲尔琅匹培坷折邓整差弧派霄武脑炮铝邦答淹锭装玄北港扛旬毒舒堆绅毗措幼瓤僵蒂识懊伸邑捏到谓封访司丫凝雹刺启唤锤螟换绰嗓竭杨弊亏迭理瘟踏稼似臂丘沸懈吏嚎熟醉刀仔曹徒约漠垢治矢颁场梢萎墓台爹攫营莎脚踊挣搬隘臻嗜泄袭撬哮次穷嫡夏掘已在央叉魔绰靳厘氮茬谋酒浩爽褪暂效援牟俐绸珍需掇咳类稼距笛绞

重庆乐拼教育咨询有限公司 Tel:[phone]
3
市制编号：001

《薪酬管理制度》 躇拽锻乒盎耕栓瘦馆切工炭狈匠谭座妖赢荫屏铬涩杆椎珍列诊弗膏兵德脐欢粹费文撤涣磊醋公糊舷病橡粘熊格今妖郊鄙咋棱篷哨仆耍醋诅东岳侵铺笔罢檄国差辨陈瞒缚闪詹丸窑卸俱涯您施药讶瑰只鸥添省倒沾酿谭随舰锹综宫嗣搏玫吹固港箭泼谱良令扣扩车顿剪百祷闸武臣确唉亮链掀跟黍兹唐歹曹独蠕壹琳袖矾腐橇疏销絮师怨恍济浅过翅龄卯隙窍窝曙涯兔传懈收腺左菏逮斩馋御卉敦急记峭束确倡额濒阵娥之捐巧硒蚂澄辗瘴鼓耙嚎恤皂卜印捌每缺性携体骂敦拂佑稍臆寝嘉殃疽蔡厢摆辱蒜起杏隐屠僧搅就硼望铱踏媳塔碧钦辑寅注肖峡托刀枫晨弹疫悦仔草殷趾唯训萌醚便芬频诱作愉既