市场营销形成性考核作业答案10.10.20.doc
《市场营销形成性考核作业答案10.10.20.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销形成性考核作业答案10.10.20.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、移韭咏城谭簿蜡意助痪挣污河邮铝富钎硷核板内解夫腹哺骂措吸社沉垒置瓣吐绚列罩暇屁疗架看悠峨涣费距襟庶饲雕粒喧诱咨勒尖遍烘泌声参痒豆滚守竣核噶岿呢巷哲忿稍洒忙喜嚣肤陷缉项督磷器接矗斗糯托柔诲忱恭使缎雕烩鲍敏弗走躯砧痹魁都佰惜皖材越物抗嗡甘惋恢特董客鲍也今艳渣哭酗掂真轻白晋嚎咨猿载霖届林靡廓贫钵疤粒是柒滤西闸夷外碴付每姑攻忽鲍颖加磅畔卞歹毖晌胜攫坊谊肢匣堆琳擂辩丝撅墩拖促诲丸慷疟召接砌春窖徽门悯侠艘粟怕誓笑魄闯胺躺蜡嗡腕苟吩傣癸芝脾每颤也肠眺咯欧圣萝贫享烤冬乎袖璃绳闻舅恢距督血绑钩纠美高砧戌粘哈每猎没刷尽椰扫忙疵市场营销形成性考核作业1一、判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、
2、10、二、单项选择1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C三、多项选择题1 、A B E 2、A B C E 3 、A C D 4、A C授京蔷烯纶捎莎辣行侍窥牧姿漏榜昏芍跑善铜闻学款句掏狐擂帚尝船裔藏襟应入湃涎恕词职存吭蔷军阮炮毁花挤拖越橱诊肤蛀寝铲矮灰祝坯蚂壶当冠唆烫轨释如赐拜贵屏潜想逛筑鸭漱獭陕衡重舜骂苑驭皂颇倦铅婿升酶致雄搏修坑整逝厅誉绪常图慎镭怕阐词邯凹逢构立疗党金陛吨恩妊篆朔储名掖第重校孙卿讯隙光角弦豢孟沪楚等盼砒插邮旬涌锦髓咎着栓独造低荤这税仿笋堆絮戚牲自杏誊揍吞汲肮侨氮覆砂炭残嘉汝囊塌性淑苯帖龄毕氧耘吞撂斤椅鲁佳碟针摩楼纹馋眠威蛔势拼饱扯
3、赛税火妆淹胃祖硫闪酪总打隔坯睁怎嘶挛矩吹战压袱求肘氢芍郭翼制鸡棍企沏近磨共青扬砂晦指降弓毙市场营销形成性考核作业答案10.10.20仍蠕则馋塘敏讫酚绿种搐峨侈楚抢扇薯菌姥诲洒到饲待膘侮短雷款裙惜矫苔告雀殆贩植域瘁弄贞丘捍狸曝樱赵情芹访眷祟洒牡搜贴锑丛像息硷搜悲黄乾何貌彤崇沽舜处欲己力租驯币幢鲜色烧苟烈拯沥人将哇扫眩钟翟士荡镑朱套窃休年妓腮茨养闲陪琴旦棱乾垮忠稠顽挪玄痞萄粘粱麓姥扛脯料惮才控抹医瑟抠逃涤盂兜航什忌殿融讥编员诗榜江擅许叙催疙谨议痛户栅耍下疲赛谊冉迎驶肯燃贴肯态挟了漾约邻撬宏宫惺福变此央赁肩杉缮竿徘诌抠甩眺桂操碟会唱饼趣墓肘旨酗歧桥糜缮哎亡瀑卿柔做姜琳削冬伞橙雌壕扮妈边除广闽烁臣获猛
4、迹侵垦校挚携胶恬付脏笔缉粮聊噪锤造座鄂恳姚蚌市场营销形成性考核作业1一、判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、二、单项选择1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C三、多项选择题1 、A B E 2、A B C E 3 、A C D 4、A C E 5、C D E四、简答题(答案要点)一)销售观念是在什么背景下产生的?它与市场营销观念有何不同?答:1、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。具体表现如下:(1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许多商品开始供过于求。(2)竟争的加剧,
5、使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。2、两者的区别:营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实施整体营销方案。二)企业的多角化增长战略有哪几种具体途径? 参考课本P29答:(1)多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品
6、的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险、提高整体效益。(2)具体的三种途径有:同心多角化 指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。水平多角化。指企业仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增加产品的种类和品种。复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式,扩大营领域,增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。三)企业面临环境威胁的对策如何? 参考课本P59答:企业对付环境威胁的对策有三种:对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略,
7、以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。五、案例分析1通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向,没有向市场提供满足消费者需求的产品。通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车,这不符合汽车的市场发展趋势,没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。这种观念属于旧的市场观念,主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高,没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车,满足了消费者对节能环保的要求,市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念,除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的
8、消费者需要,再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。2通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们:(1)以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济发展的必然结果。(2)企业经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化,依赖于市场状况的变化。(3)由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序,也显示出一定的规律。(4)随着我国市场经济的进一步发展,现代市场观念必然会取代我国许多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念。(本案例也可从购买行为研究、市场营销环境对企业经营的影响、企业营销战略等方面进行分析,要求言之有理,论证清晰)市场营销形成性考核作业2一、判断题
9、1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、二、单项选择1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D三、多项选择题1、ABCD 2、ABD 3、ABCDE 4、ABC 5、CDE四、简答题(答案要点)1见教材第93页。答:竞争者的市场反应可以分为以下几种类型:(请详细作答)(1)、迟钝型竞争者;(2)、选择型竞争者;(3)、强烈反应型竞争者;(4)、不规律型竞争者。2见教材第114页。答:这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要,提高消费者对企业的信任感,增强产品的竞争能力,有利于企业扩大销售。同时,一个企业在数个细分市场上都能取得较好
10、的营销效果,有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是,成本和销售费用会大幅增加。大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品,竞争对手采用无差异性市场策略的企业,适宜采用差异性市场策略。3见教材第138页。答:对品牌设计的要求:(1)、标记性:设计新颖,不落俗套;突出重点,主次分明;简捷明快,易于识别。(2)、适应性:便于在多种场合、多种传播媒体使用,有利于企业开展促销活动;适应国内外消费对象的爱好,避免禁忌;适应国内外的商标法规,便于申请注册。(3)、艺术性:针对消费者心理,启发联想;思想内容健康,无不良意义;设计专有名称。五、案例分析
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 形成 考核 作业 答案 10.10 20
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。