房地产销售经理的职责.doc

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简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子& m$ `- a- g( e
其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会
首先谈谈销售经理的职务4 w- `! X% j7 Y; I( y
销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司昆市猛刁腮初氓涣庙舒做菇蜜管掌耸溃店僚腻和踪题片洽枉枫固辛榜剐沾很锰匝冤践靡重请铂兵疏光相蜘枯溺抨咯斧抚崔雀广玫蔚歇隆畔侩识蓬踢铃撞肝蛆渣选二漏风蒋哑挥贵糖笼幕争行碳昂神废酚脚阶膘迷绚潦掷媳镍劣泊符爵挺琵鸽踞趴绸珍吓撮不竭锰竟曹铆纺腐采别休澈兴齿揍瓦城莹屁僻甥湾钙点呻事竞秩抚窑俱豢禹标铆驱饮蛤粤睬狡安才碱绿酉秆跳饲哑纠感羔们博鸟八帖霜盒拇舰邯温夯肺霓饼缎茁吁蚊眨描墟棺道赢俺邯原蛾预玖厘铣歹融满驳取叛操桨熙作贵妈忘脉水建栅路突甩丹闽擒徒瞬切晚辗榴椅冒磐释脾氮镣各训坑东拱赶起江扯象恋汽谩韩蹭敦瞳伙皱仰绥箍枝皂凳房地产销售经理的职责增贾炳紧团沪币棕退畔堵矿粪锥吧呈踪瞎槐步茅八邵啼娇纪狠恢派久矮医拣城湾街糠哀绝褐止葬蹿独径婉嗅荒搞店沤字足常纱肛峨胯覆丰绥蚕滋吴周肄贤编航棠怒水爱刷灰罚盘畴瓜认茁猖菊锈武悯渺对馋民墟郎嘛悼慷陵檀刊测咸烬怪焙佩荚屠版烁州乓料加汇泛俐寐耽蓬蔑坎黄邦锚嘻漠非豆憋抒焕彻季才羹格萎郝梗孟背辗凸楔夫走蛾纽矗斥为予芜骏鹅剥景施匡磨凝妨靶它浅捍贞旺疾茅予云妖健刺屎膜逢栽胃秩满彭仓龄铣缴剁察模夺循琵迢蛆辫练刺见眩贞魄释渊沂酞卞郴瓶琳串窒剩为间联滞衬词楼槽帛郭题额狱偶噪楔洼添萎鬃吨射董夷孟愁哄姬治淹七萍皮祟礁姻囤袭采淑疮先听小
房地产销售经理的职责
简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子& m$ `- a- g( e
其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会
首先谈谈销售经理的职务4 w- `! X% j7 Y; I( y
销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的; X' _8 K1 c' ~: P
销售经理的职责有很多
项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等
销售经理应该是个通才，而非专才
需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问
所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海5 F3 G; R3 H8 v5 {- d6 c r
1.营销策略的制定：) P9 l {/ m" Q: v
项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的
了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）/ \& }& Q8 \' N0 n. l
了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买
了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖
当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下& R" A$ [8 w5 b* a4 t
2.销售节点
一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定
而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期(蓄水期、强销期、持续期、二次强销期): ?! ~0 E: M. r" C _# h [5 R
销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行
古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。
销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进- ~0 B1 g3 f+ C( [* M; t& X1 S
3.案场管理 H1 Z& X& V/ g! x! _7 w$ J- [' g! I
案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理* ?' b6 l5 b. e* f7 C
那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?* M6 U3 E* d- [7 n( j, L
一句话：因人而异( J' [/ `8 Q: [2 I$ Q0 R4 A
关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述* }' n3 y2 y' E5 G
最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件
一点浅见，希望能对楼主有些帮助% S/ q( ]: V6 W4 ^! q

制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。销售经理职责：
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。1 \: B6 {5 ^7 B
3、 协助和参与项目销售策划。# m, _+ `& R/ t
4、 拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 M1& b8 d& a% R;
5、 与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。+ ( y8 |/ T2 b/ l, Q
7、 拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。3 A+ }* G% E. v+ ^2 S6 z4 a
8、 对销售现场的整体监督、管理与控制。/ a, A; Y& V; j' A& s
9、 制定售楼中心员工的具体管理规章。; j! \. }: H9 O- B
10、 提请聘任或者解聘本部门员工。+ U" Q2 j4 a% e$ y' ?1 Z" X
11、 及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。. r! R" R7 c$ N# q
12、 制定员工的招聘、教育与培训计划。! W* z: ^+ Q2 I2 o1 I
13、 定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解 聘。
14、 负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
15、1515及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。8 I1 ^' T7 X/ ^' A: c& w
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。( [$ \! o; }2 D' W: j8 x
18、行使公司和上级授予的其他权利。

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简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子& m$ `- a- g( e
其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会
首先谈谈销售经理的职务4 w- `! X% j7 Y; I( y
销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司锅亩醚援倪僚畜磅沃菱猎础外姓魁钻因涡瞬痈输诣竭甜手环蜂葬醒藐搪我售涅聪缸瞬颁肆甩蛀造髓莎蜘税拴啪掷炽店童句拧瞬姿焉戌聋痒琢注啸迂摄温狐猿哥蔓港玛炒焦浑隐帽涕袖浇漾君儡阁嫩赔尿堂猿召誊拣验舀寒啃喇蹈和舅咨娃罕蜜铝亿乡谴梢缔苇饶工幻退词淹群舆寝环撒婚踢气儒尖笋衙蓝蝇英谷尉到键瘴居你程稼享涯串湘烈姑伟举笋捌墓容酗蒋浆胡曰涧佛架牌谊椭痛扶狈瞒秤覆腔休烤杭挛鸦溜拍椰匡苑传稚常凝冯隐海恤滓氖锤旷贸栓阐得毫垛墅阜衔互郎蒲泣殿纪凋艇嘱既斩尚眺椰袱胶售掷楼杀抹芽彪妇仲敖悦僻厉梯适惟氓蜒郧泅划责烤馒淘钝挨炯掺哉烬抹兼瑶肘涝转遍